亞馬遜站外引流5個(gè)虛假或誤導(dǎo)行為說(shuō)明

亞馬遜公告指出，具體而言，通過(guò)“兩步URL”、“超級(jí)URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”“search-find-buy”這5個(gè)虛假或誤導(dǎo)行為都是違反亞馬遜賣(mài)家行為準(zhǔn)則的。

1.two-step urls（兩步URL）就是我們俗稱(chēng)的關(guān)鍵詞鏈接，兩步URL會(huì)復(fù)制對(duì)特定關(guān)鍵字的搜索，當(dāng)買(mǎi)家通過(guò)兩步URL購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，就好像是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。比如：Amazon.com（然后是關(guān)鍵字）。這樣的站外推廣鏈接有助于提升關(guān)鍵詞排名，此前很多賣(mài)家都有類(lèi)似的操作。

2.super urls（超級(jí)URL）超級(jí)URL 是一種直接鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面列表的方式，通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)復(fù)制特定參數(shù)的URL來(lái)完成的，這些參數(shù)旨在向亞馬遜顯示點(diǎn)擊的確切來(lái)源，將站外引流的銷(xiāo)量歸因?yàn)樽匀涣髁康匿N(xiāo)量，有助于提升listing的排名 

3.funnels（漏斗）所謂漏斗，它并不是指某個(gè)真實(shí)的漏斗，只不過(guò)是借用漏斗的外形，來(lái)形象地描繪一種銷(xiāo)售策略。官方原文是：A funnel is simply a series of actions you want an end-user to take or a series of locations (URLs) you want end-users to visit. 大概意思就是，通過(guò)大的流量窗口引導(dǎo)買(mǎi)家進(jìn)行一系列操作，最終把買(mǎi)家導(dǎo)向listing，達(dá)到銷(xiāo)售的目的 

4.treasurehunts（尋寶）官方的原文是：Basically this is wherethey advertise/stock items for a limited time at a great price.Customers come in for one thing and leave with something completely different.小V的理解是，在一定時(shí)間內(nèi)以?xún)?yōu)惠的價(jià)格做促銷(xiāo)，然后給予買(mǎi)家別的產(chǎn)品。以淘寶為例，很多刷單的買(mǎi)家會(huì)建一個(gè)產(chǎn)品鏈接，然后以促銷(xiāo)的形式免費(fèi)贈(zèng)送和產(chǎn)品無(wú)關(guān)的東西（一般是紙巾），以此來(lái)提升銷(xiāo)量 

5.search-find-buy（搜索—查找—購(gòu)買(mǎi)）是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，在站外引導(dǎo)買(mǎi)家在搜索欄中輸入產(chǎn)品所需的關(guān)鍵字，在結(jié)果頁(yè)面上查找買(mǎi)家listing，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也屬于違規(guī)行為。比如說(shuō)，你在社媒上推廣自己的產(chǎn)品，但是并不直接提供鏈接，而是告訴買(mǎi)家如何在亞馬遜上通過(guò)搜索的功能得找到自己產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)；或者通過(guò)郵件或者售后卡，告訴買(mǎi)家如何通過(guò)搜索的方式找到自己的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)。這些都屬于違規(guī)行為。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，亞馬遜判定站外放量違規(guī)的點(diǎn)，并不在于折扣比例的大小，以及放出去單量的多少，而是在于你在做折扣活動(dòng)的時(shí)候，是否存在通過(guò)人為方式提高排名。如果只是單純的放量，通過(guò)提高銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)換率來(lái)提高排名，則不違規(guī)。 

違規(guī)折扣行為 

違規(guī)折扣行為主要是指：在亞馬遜站內(nèi)找不到任何打折促銷(xiāo)的跡象，卻在站外瘋狂通過(guò)折扣吸引消費(fèi)者進(jìn)入站內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到操縱搜索排名的目的的行為。被封號(hào)賣(mài)家可能是在站外引流的時(shí)候自身的不當(dāng)操作導(dǎo)致的，比如返傭、返現(xiàn)、100%off等等。這種優(yōu)惠刺激行為主要是兩種模式：rebate和coupon。所謂的“coupon”，就是大家都很熟悉的折扣，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候輸入折扣碼就可以獲取到價(jià)格的減免；所謂“rebate”，可能很多人比較陌生，這里指的行為就是：買(mǎi)家先花全款購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后等貨物寄出或者收到以后，賣(mài)家再通過(guò)PayPal返還全部或者部分貨款的方式，這種被稱(chēng)為“rebate”。

例如，一個(gè)補(bǔ)充劑品牌在 Facebook 上發(fā)布的一則帖子，上面寫(xiě)著“在亞馬遜上買(mǎi) 1 送 2”，承諾直接向買(mǎi)家免費(fèi)贈(zèng)送一瓶。更有亞馬遜賣(mài)家直接引導(dǎo)買(mǎi)家提供好評(píng)，承諾給其再贈(zèng)送一瓶。該賣(mài)家在 Facebook 寫(xiě)道，如果買(mǎi)家在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)了補(bǔ)充劑，并在 15 天后提供好評(píng)的情況下再免費(fèi)提供一瓶。

鼓勵(lì)賣(mài)家在站外渠道行為

亞馬遜官方特別強(qiáng)調(diào)，鼓勵(lì)賣(mài)家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，但只針對(duì)特定產(chǎn)品開(kāi)放。具體來(lái)說(shuō)，賣(mài)家通過(guò)站外渠道推廣的產(chǎn)品，必須要通過(guò)亞馬遜平臺(tái)來(lái)提供，而不能通過(guò)其他地方放了折扣劵來(lái)亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。也可以說(shuō)，促銷(xiāo)必須與亞馬遜店鋪的促銷(xiāo)一致，否則會(huì)被視為違反亞馬遜賣(mài)家行為準(zhǔn)則。因?yàn)樯婕罢就獾姆悼詈图?lì)措施，可能會(huì)造成操縱排名，增加評(píng)論，產(chǎn)生人為操縱的流量和轉(zhuǎn)化。

賣(mài)家違反amazon行為準(zhǔn)則

1.影響客戶(hù)的評(píng)分、反饋和評(píng)論

2.操縱銷(xiāo)售排名

3.人為地增加web流量  

Amazon禁止行為 

1.聘請(qǐng)第三方來(lái)提高ASIN排名或評(píng)論

2.將包裹發(fā)送到收件人未訂購(gòu)或不希望收到的地址

3.索取或接受虛假或欺詐性訂單

4.為您自己的產(chǎn)品下訂單

5.為購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品買(mǎi)家提供補(bǔ)償

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