微信視頻號(hào)如何賺錢？要點(diǎn)掌握技巧！

從微信視頻號(hào)的推出到逐漸全面放開，越來越多的人關(guān)注到它的存在，也有很多人想要借助微信視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。最先獲得視頻號(hào)權(quán)限的那批人，有的已經(jīng)順利通過視頻號(hào)吸粉、變現(xiàn)，有的無動(dòng)于衷。普通人想要借助微信視頻號(hào)實(shí)現(xiàn)賺錢的目的不是不行，但是要掌握幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。

1、一個(gè)公式，幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

1）你的這條短視頻，多少人能看到？（流量）

2）多少人看了后，會(huì)點(diǎn)擊視頻下面的鏈接？（轉(zhuǎn)化率）

3）多少人點(diǎn)開下面的鏈接、打開推文（或小程序、小商店）后，會(huì)一直看下去，并且最終忍不住下單？（轉(zhuǎn)化率）

4）你拍這條短視頻，花了多少成本？你推這條短視頻，花了多少成本？你商品本身的成本是？（成本）

你在前3中所獲得的利潤，能不能覆蓋第4這個(gè)成本？

這里就涉及到一個(gè)公式：

客單價(jià)＊流量＊轉(zhuǎn)化率＊復(fù)購率－成本（流量獲取成本、拍攝成本、商品率履約成本……）

只要結(jié)果是正的，而且足夠大，這個(gè)事情就可以做；如果結(jié)果不僅是正的，還非常大，這個(gè)事情就應(yīng)該大張旗鼓地做。

2、航母邏輯

以上的每個(gè)故事，都建立在一個(gè)基礎(chǔ)前提上，那就是你不只做短視頻，你還做了中視頻（1-10分鐘）、公眾號(hào)推文、小程序、小商店；你還布局了私域流量，個(gè)人號(hào)、社群、企業(yè)微信。

這就是在微信生態(tài)里做短視頻最大的要義，也是和抖音、快手、b站最大的不同。

抖音、快手、b站就是純粹的視頻內(nèi)容平臺(tái)，而微信不是，視頻號(hào)只是它引流的一個(gè)小功能、小插件、小模塊，雖然眼下這個(gè)階段，這個(gè)“小”足夠重要。所以那些把視頻號(hào)當(dāng)抖音號(hào)做或者當(dāng)公眾號(hào)做的人，一開始就搞錯(cuò)方向了。

視頻號(hào)＋微信生態(tài)的其它要件（上方已經(jīng)列舉）才是王道，不要孤立地看視頻號(hào)這件事，不要以為正在走來的紅利只是“60秒短視頻的紅利”。如果那樣就太狹隘了，微信的生態(tài)是一個(gè)整體。

如果，把過往的公眾號(hào)比喻成一艘神勇無敵的戰(zhàn)列艦，那么現(xiàn)在的微信內(nèi)容體系則像一個(gè)航母編隊(duì)了。

公眾號(hào)，就是擺在中心的母艦；視頻號(hào)的60秒，是一架架戰(zhàn)斗機(jī)，從母艦飛出去，獲取更多的戰(zhàn)果（流量）；私域流量比如個(gè)人號(hào)和社群，就像是母艦的加速跑道，可以讓飛機(jī)從一開始就飛得更快更高（短視頻冷啟動(dòng)、加熱容易）；小商店和付費(fèi)閱讀，像是母艦的動(dòng)力系統(tǒng)，把流量轉(zhuǎn)化為更高的動(dòng)能（變現(xiàn)賺錢）。

飛機(jī)飛出去，帶回更多的戰(zhàn)績（流量），流量轉(zhuǎn)化為動(dòng)能（變現(xiàn)），帶來更寬的跑道、更多的飛機(jī)……事情越搞越大了。這是一個(gè)正反饋、一個(gè)賺錢的飛輪。只要你抓到了財(cái)富密碼，后面的事情只是時(shí)間問題了。

3、老虎機(jī)邏輯

以上的邏輯看來很清晰了，有沒有雞血滿滿準(zhǔn)備干一把了？

喏，你還是太年輕太幼稚。整個(gè)賺錢體系，都受到一個(gè)關(guān)鍵變量的影響，這個(gè)關(guān)鍵變量是一個(gè)不確定因素，好的話那是如有神助，不好的話那就是黑天鵝了。

這個(gè)變量就是：你永遠(yuǎn)無法精確判斷一條視頻發(fā)出去以后，會(huì)獲得多少流量？能不能上熱門？于是你也就很難判斷，你獲得多少流量（真實(shí)的不是刷的），究竟要花多少錢！

這和幾年前的公眾號(hào)完全不一樣，那時(shí)候的公眾號(hào)流量，計(jì)算方法就是粉絲數(shù)＊平均閱讀率，最終結(jié)果大差不差，有可能大大高于這個(gè)值（爆文），但一般不會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)值。但是短視頻完全不一樣了，上熱門主要靠的是算法推薦，而這就變成了一個(gè)很玄學(xué)的事情。（點(diǎn)擊查看《如何利用微信視頻號(hào)的推送機(jī)制成為熱門視頻？》）

過去幾年里，你一定聽過各種對(duì)于算法推薦的解讀，黃金三秒、完播率、播贊比、評(píng)論率……但是，即便你完全如法炮制，視頻發(fā)出去的瞬間，你還是只能在心里默默祈禱：上熱門，上熱門，上熱門，求求你讓我上熱門……

所以發(fā)短視頻有的時(shí)候就像是玩老虎機(jī)，你不論對(duì)老虎機(jī)玩得多熟，每次按下彈射按鈕，還是只能在心里默默祈禱。因?yàn)樽罱K流量能不能爆，依然是概率。你可以通過不斷迭代優(yōu)化內(nèi)容去適應(yīng)算法，可你怎么知道這算法會(huì)不會(huì)調(diào)整呢？

那么最簡單的辦法是什么？

如果一個(gè)人，他有無數(shù)個(gè)游戲幣，或者能以超級(jí)低的價(jià)格造出無數(shù)游戲幣，他就可以玩無數(shù)次老虎機(jī)，那么中獎(jiǎng)的概率是不是大幅度提升了？

用規(guī)模彌補(bǔ)概率，把不確定性降到最低！這就是做號(hào)黨和短視頻工廠的邏輯，他們運(yùn)營成百上千個(gè)賬號(hào)，同時(shí)能夠以簡單粗暴到令人發(fā)指的方式，工業(yè)化生產(chǎn)成千上萬條短視頻，然后一起發(fā)出去。只要一條爆了，前面的成本就都覆蓋了！只要一條爆了，他們就按照這條的方向、套路、腳本再生產(chǎn)幾千條投出去！記不記得有一段時(shí)間，你老是刷到樊登、馬云、陳果……演講的視頻，或者各種各樣的電視臺(tái)主持人視頻，然后發(fā)現(xiàn)以“他們姓名＋關(guān)鍵詞”注冊(cè)的賬號(hào)都有幾百個(gè)？記不記得有一段時(shí)間，你老是看到n個(gè)剪輯視頻，n個(gè)龍王贅婿？是的，這就是超級(jí)老虎機(jī)邏輯，一口氣生產(chǎn)n個(gè)游戲幣，投射n次老虎機(jī)。

可能作為有些文藝小清新的內(nèi)容創(chuàng)作者，你打心眼里瞧不起這種行為。但是說實(shí)話，你精心搗鼓了半天、精雕細(xì)琢，最終的效果可能不如他們好。如果你同時(shí)不是頂流，高不成低不就，這可就麻煩了。

當(dāng)然還有另一種賺錢邏輯，有些短視頻明顯不符合任何算法規(guī)則，內(nèi)容也一般般，可最后偏偏就上了熱門，甚至頻繁上熱門。這時(shí)候，你可千萬別抱有僥幸心理，或許我也能像他那樣，不搞套路、不按常理出牌？人家搞不好背景足夠硬，知名度夠大，不管怎么做流量就是能輕輕松松來。

4、未來屬于“中視頻”

短視頻太短了，尤其視頻號(hào)只有60秒，感覺根本說不完，也放不進(jìn)什么內(nèi)容，更別說立人設(shè)了！

問題在于，我們的思維是不是太狹隘了？為什么一定要在60秒說完？為什么一定要把所有東西都放進(jìn)60秒里？為什么一定要強(qiáng)求通過60秒來立你的人設(shè)？別忘了，視頻號(hào)下面可以加鏈接，這樣一想是不是豁然開朗了？

60秒只是用來引流的，短視頻比起中視頻，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是“容易爆、一爆就不得了”，缺點(diǎn)是“概率太不清晰，爆不爆像玄學(xué)”。所以如果追求更穩(wěn)定的流量，還是要看中視頻（1到10分鐘）。要想容納更豐富的內(nèi)容，要想帶來更充分的購買動(dòng)機(jī)，要想立人設(shè)，還是要看中視頻。畢竟，地?cái)偽膶W(xué)雖火、各種簡報(bào)快訊每天很多人看，但這種娛樂均low碎片化的內(nèi)容，好像立不起任何作者的人設(shè)。

歷史總是驚人的相似，還記得微博如日中天的那會(huì)，140個(gè)字的表達(dá)風(fēng)靡一時(shí)。當(dāng)時(shí)很多人以為，中長內(nèi)容沒機(jī)會(huì)了，以后人類的思維就是碎片化的了，可是后來呢？最終成為整個(gè)自媒體帝國的中堅(jiān)力量的公眾號(hào)，其主流恰恰是1-5000字的內(nèi)容。這就是過去一百年來人們的閱讀習(xí)慣，其實(shí)一點(diǎn)也沒改變。說到底，這和人們的閱讀習(xí)慣有關(guān)：

一是非常繁忙的時(shí)候，想要忙里偷閑純放松，這個(gè)時(shí)候要的就是簡單粗暴迅速爽。

二是有大把時(shí)間的時(shí)候，就會(huì)想要沉浸其中、追求心流體驗(yàn)來殺時(shí)間。學(xué)知識(shí)也好，看短劇也罷，追求的都是一個(gè)思想或情緒的深刻體驗(yàn)。

短視頻和中視頻，恰好對(duì)應(yīng)來這兩種需求。這就好像人們吃飯，特別忙的時(shí)候吃快餐、便利店就好了；不那么忙的時(shí)候就要下個(gè)館子、吃點(diǎn)好的。如果天天吃快餐，沒營養(yǎng)還發(fā)胖，最后也會(huì)吐了的。短視頻就是一陣流行風(fēng)，看久了、時(shí)間沒了還空虛無所得，人總該膩味的。

在中國除去最繁忙的一線城市年輕白領(lǐng)們，在更廣大的范圍內(nèi)，下沉市場、寶媽們、z世代年輕人……這中間的閑人總是很多，有大把的時(shí)間，不至于繁忙到只能看幾十秒短視頻。

所以發(fā)現(xiàn)了沒：最近公眾號(hào)里發(fā)中視頻的內(nèi)容、似乎流量更多了；b站和西瓜明爭暗斗、打得不可開交，爭的是中視頻；知乎開始全面扶持視頻內(nèi)容了；新浪微博、小紅書推出了自己的視頻號(hào)且都是大于1分鐘內(nèi)容；甚至抖音快手的內(nèi)容也開始變長了。巨頭們都反應(yīng)過來了，中視頻戰(zhàn)爭正在全面爆發(fā)，短視頻的虛火終將消散，未來屬于中視頻。

5、視頻號(hào)不要復(fù)制抖音快手模式

因?yàn)橐曨l號(hào)一上來是分發(fā)給你的好友和二度人脈的，而非其他平臺(tái)那樣，分發(fā)給不確定的人或者下沉市場人群，冷啟動(dòng)的思路完全不一樣。如果不符合他們的審美要求，最初的完播和點(diǎn)贊就不會(huì)有，那如何擴(kuò)散？

6、不要過度推廣

很多人建立了互贊群，一上來各種發(fā)紅包求贊，久而久之透支人際關(guān)系不說、還會(huì)讓自己背上莫名的包袱。但是你想過沒有，視頻號(hào)目前最重要的指標(biāo)是完播，如果人們只是點(diǎn)贊而不完播，反而會(huì)降低你的推薦權(quán)重，這簡直是南轅北轍！

7、不要害怕錯(cuò)過

現(xiàn)在視頻號(hào)上有一批率先嘗到甜頭的，動(dòng)輒張口閉口：我今天粉絲破萬了；我這條視頻，閱讀偏偏十萬加了；我已經(jīng)賺到第一桶金，幾百萬了。

這些人還往往抱團(tuán)互推，其實(shí)大可不必，你還記得最早火的那批微信公眾號(hào)和微博號(hào)嗎？現(xiàn)在還火的有幾個(gè)？不要怕熬，不要怕寂寞，要經(jīng)得起時(shí)間，要打磨產(chǎn)品。

8、從一開始就帶貨

從一開始就加鏈接，鏈接里一開始就賺錢。很多人還是老思路，要先養(yǎng)粉絲。

但這個(gè)時(shí)代，白嫖黨太多、路人粉太多。如果你一開始不商業(yè)化，那么真的粉絲上去了，你又會(huì)束手束腳放不開，擔(dān)心壞人設(shè)。所以，還不如一開始就亮牌，我是提供價(jià)值，但不是免費(fèi)的。定位越垂直、價(jià)值越清晰、私域流量越豐富，越好賺錢。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

怎么才能提高淘寶店鋪流量和打理店鋪的呢？

淘寶店鋪有流量和訪客但為什么轉(zhuǎn)化極低呢？該如何提升轉(zhuǎn)化？

淘寶店鋪一件代發(fā)的如何發(fā)貨？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。