2022年天貓618寵物商家運(yùn)營策略

天貓的寵物商家們注意了，以下的天貓618寵物商家運(yùn)營策略，趕緊學(xué)起來：

一、重點(diǎn)運(yùn)營策略

1、剛需囤貨需求：大包裝/重預(yù)售/深庫存

2、特色供給需求：貨品側(cè)：趨勢品/新品，內(nèi)容側(cè)：短視頻/直播

3、會(huì)員權(quán)益需求：會(huì)員加贈(zèng)/權(quán)益/會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃

4、物流體驗(yàn)需求：分倉/天貓優(yōu)倉/送貨上門

二、分波段人群/貨品策略

1.預(yù)售期+開門紅：

重點(diǎn)人群：品牌會(huì)員/高購用戶/精明電商用戶/疫區(qū)恢復(fù)用戶

貨品品類：大包裝囤貨爆款/高貨單種草款/特色貨品，寵糧、貓砂、驅(qū)蟲藥、智能、定制禮盒等

商家重點(diǎn)運(yùn)營動(dòng)作：預(yù)售第一天付定件數(shù)是成敗勝負(fù)手

1）更大包裝/更大組套

2）會(huì)員加贈(zèng)/會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃

3）品牌新享拉新新客

4）天天開自播，直播間專屬權(quán)益

5）BD超頭/達(dá)人直播資源

6）現(xiàn)貨期前N必須做/購物車驚喜券

7）第一波媽媽拉新排位賽

2.品類日：

重點(diǎn)人群：重度用戶復(fù)購/未購人群/低購用戶

貨品品類：趨勢賽道貨品

商家重點(diǎn)運(yùn)營動(dòng)作：

1）推趨勢貨品

2）日銷期推低客單品，做高轉(zhuǎn)化

3）人群側(cè)重未購/低購/男性用戶

4）考慮品牌CP聯(lián)動(dòng)

5）精耕內(nèi)容場：短視頻/逛逛/直播

6）保持特秀曝光密度

7）第二波會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃

3.狂歡日：

重點(diǎn)人群：重度用戶復(fù)購/未購人群/低購用

貨品品類：爆款返場/智能/性價(jià)比貨品/犬糧/水族

商家重點(diǎn)運(yùn)營動(dòng)作：刺激復(fù)購，加碼囤貨

1）保證爆款庫存深度

2）長周期決策產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

3）高購人群復(fù)購

4）會(huì)員權(quán)益/新享

5）前N/購物車驚喜券

6）第二波拉新排位賽

7）專屬客服

三、核心貨品策略

1、尖貨：大包裝/組合裝/進(jìn)口高貨單的商品，通過買2件權(quán)益促進(jìn)囤貨需求釋放；針對(duì)符合囤貨的護(hù)品會(huì)有重點(diǎn)心智場域進(jìn)行組織呈現(xiàn)；

2、趨勢品：通過逛逛、短視頻等內(nèi)容場種草，針對(duì)年輕、高購、先鋒人群做心智透傳；有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商家可以積極提報(bào)；

3、新品：結(jié)合行業(yè)趨勢品類、會(huì)在重點(diǎn)場域：小黑盒新品工具，天貓U先派樣玩法等場做供給輸送，加速新品孵化；

4、價(jià)格帶L1/L2：產(chǎn)業(yè)帶商家、供給豐富、客單低，目標(biāo)對(duì)低價(jià)人群做需求覆蓋。

以上就是天貓618寵物商家運(yùn)營策略的介紹，預(yù)祝各位商家大賣！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘小鋪怎么成為導(dǎo)師？淘小鋪容易賺錢嗎？

直通車精準(zhǔn)匹配用開人群嗎？怎么選匹配方式？

淘寶搜索人氣什么意思？怎么提升？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。