花80w萬買的教訓

一個項目如何判斷是否能做

一個項目有兩波紅利，一個是項目本身的紅利，另一個是項目培訓的紅利。

那么如何判斷一個項目能不能做。就比如說今天有圈友聊起的“度小視”這個視頻混剪搬磚賺廣告收益的項目來說。

我也是第一次聽圈友聊才知道有這個項目。但根據圈友描述，他在朋友圈好多人都在推這個項目，從這一點來說項目本身的紅利已經結束，已經開始第二波紅利，也就是培訓紅利。

什么是項目本身的紅利，其實很簡單，就是當一個項目剛剛出現時，你洞察到了機會，也抓住了機會，通過項目本身賺到了錢，這是項目的紅利。

什么是項目培訓的紅利，也很簡單，就是你做了這個項目一段時間，你發(fā)現做的人越來越多，競爭變大，搞項目賺錢越來越難也越來越少，你就把整個項目做成培訓或者代理模式去收費或者賣工具。

換句話說，就是當大家都去挖金礦的時候，發(fā)財的反而是賣鏟子那個人。

那么挖礦的人還能賺錢嗎，答案是一定的，不過幾率變低了，決定個人賺錢概率其實成了個人的努力程度和堅持時長，再加一點好運氣。

這個觀點的依據是建立在人性之上，我相信有道德高尚的人，但在賺錢這件事情上，往往也都是利益的博弈，有一句話說的好，成年人不看對錯，只看利益，對于培訓這件事來說也是一樣。

一旦一個項目有很多人在做培訓，那么一定是項目的培訓利潤已經高于做項目收益本身。

我說的這些可能有一些片面，也不排除有一些靠譜的培訓項目，但是在我看來沒有任何門檻的項目，或者說依賴平臺規(guī)則盈利的項目，一旦到了第二個階段，也就是我說的培訓紅利階段時，我個人建議就不要做了，即使做了那么收益或許也有限，賺錢的可能性有，但是我覺得可能達不到預期。

普通人如何在互聯網中賺錢

普通人互聯網上做生意，我覺得先要明確一點，就是自己的定位是什么。

明確了定位，也就是大的方向，也才不迷茫。

第一種，就是做流量，用流量思維去做項目，流量思維的終點就是不斷尋找低成本的流量洼地，有流量的地方就有生意，可以是精準流量，可以是泛流量，變現的產品隨著流量的變化而變化。

劣勢也顯而易見，流量思維的生意會隨著流量的流向產生變化，舉個簡單的例子，10年前那些做減肥產品的都會去百度搜索做關鍵詞廣告，15-18年前后做減肥產品的大部分都開始把流量重心放在了微信的公眾號廣告上面，18年到現在，做減肥類產品的流量重心基本都在抖音、快手這邊。

流量思維的生意表面看是賺的流量的錢，其實賺的是流量紅利的錢，流量成本大于流量產出，就說明這事可以做。

那么流量類型的生意還有哪些呢？抖音影視號、壁紙?zhí)?、情感號、書單號等其實都是流量生意?/p>

做流量生意，注定是要面臨諸多不確定性因素。

影響流量生意的成功關鍵因素，我覺得主要取決于兩點。

1.流量變現的基礎模型是否能夠跑通，這是基礎，從流量端到變現端的全過程是否能打通，賺到第一塊錢。

2.流量成本的高低，這個一般取決于競爭環(huán)境，流量生意的壁壘往往是信息差，但信息差也很容易復制，天下沒有不透風的墻，競爭者多了，流量成本也就高了，做起來的概率也就低了。

第二種，就是做產品，也就是產品思維，項目的一切核心隨著產品展開，包括流量也是，需要圍繞產品去做流量，產品思維的核心是打磨好產品的細節(jié)，給用戶交付超預期的產品價值，盈利的核心不僅僅是低買高賣，做產品更關注的是用戶的終身價值，也可以理解為復購率。

做產品是個門檻更高，但長期價值更大的方向。

第三種，就是套利思維，套利賺錢的項目的本質也是信息差，但這種信息差相比流量生意的信息差壁壘更高，例如說這幾年的淘寶店群、抖音店群、自媒體平臺搬磚也是套利思維，利用平臺規(guī)則進行套利，當然這種套利的項目也包括黃牛搶票、茅臺酒等稀缺物品的套利。

套利類的項目，也可以說是低買高賣為核心盈利模式的項目，影響成功率關鍵的因素主要取決于兩個方面。

一個是你對平臺規(guī)則的理解程度如何，另一個是你是否能夠掌握優(yōu)勢的信息來源，規(guī)則和信息差是套利類項目賺錢的核心要素。

套利類的項目，如果運氣夠好可以趕上平臺紅利，那么普通人能在里面賺到一點錢，但是注定不可持續(xù)，因為普通人不具備優(yōu)質的圈子資源和行業(yè)的信息敏感度。

互聯網上的任何項目，都可以劃到這三種類型的池子中分類。

那么如何選擇個人的定位？

其實三個方向都很好，但重要的是持之以恒的深耕。

如果說做流量生意，你對互聯網全平臺的流量規(guī)則是否清楚，有哪些玩法你是否了解呢，行業(yè)的基礎認知也決定了你的行業(yè)敏感度。

如何構建互聯網賺錢的能力

你說閱讀一些項目文章有沒有價值，我覺得是有的，很多人之所以看一些項目覺得新鮮，是因為缺乏一個互聯網行業(yè)的底層能力和底層認知，就比如說現在的抖音紅包封面這個項目，其實在我眼里和一些抖音泛流量的項目沒有任何本質的區(qū)別，無論是紅包也好還是其它的也罷，本質上都是通過在抖音批量化的生產內容導流到微信成交，賺一個信息不對稱的差價，什么抖音情感號、壁紙?zhí)柕雀鞣N形式的號都脫離不了這個底層邏輯。

搞明白這一點，你再看所有的這一類項目都是這么一回事。

那么如果你能看透項目的本質，那么你也就會大概率預感到這些項目會存在的問題，例如說視頻發(fā)出去沒有流量，播放量都是零，涉及導流站外違規(guī)了怎么辦，既然有問題也肯定存在著解決問題的方法。

一個項目那些賺到錢的人和中途放棄的人，差距就差在這里，就是解決問題的思路和方式。

很多人可能不屑于了解一些底層的方法論，都覺得與其這么麻煩不如你直接告訴我，這種有著等著被人投食喂飽的思想的人，我現實中見到的真不止一個人。

為什么說我不去做抖音紅包封面或者情感、壁紙等一類的項目，主要原因是我覺得這些項目可以賺點錢，但是問題在于缺乏長期的積累，耗費同樣的時間精力也不如做商業(yè)IP類的內容機會成本更低，我抉擇一個項目做還是不做的一個重要因素就是機會成本。

所以我們得構建自己的底層能力和底層認知。

就拿我們如何解決一個項目問題來說。

你要做的第一件事，就是先拆解問題。

比如說我抖音發(fā)了一個視頻沒有播放量，那么我會窮舉導致沒有播放量的因素。

1.是不是新號第一條視頻沒有人群標簽。

2.是不是內容同質化嚴重。

3.是不是文案不夠精彩沒有亮點。

4.是不是視頻前3秒不夠吸引人。

5.是不是鏡頭表現力需要優(yōu)化一下。

6.是不是視頻的選題方向有問題。

。。。。

將問題拆解后，那么如何解決這些問題。

最簡單的也就是順著這些問題去解決，選題我找一個別人熱門過的題材，文案我試著洗稿別人講過的，鏡頭前的口播我重復錄幾十次選擇一次感覺最好的。。。

也有一些聰明人，直接花錢讓別人給你解決問題。

昨天有一個人加我好友，發(fā)了188紅包問我淘寶虛擬的問題，事后我在行業(yè)群里發(fā)現同樣的問題，他也付費問了其它的人，希望可以得到更確切的答案，就這么一個簡單的問題他可能付出了有小1000的成本，這種人不賺錢也很難。

很多人之所以愿意回答他的問題，也不完全是因為他的付費的態(tài)度，關鍵也在于他正確的提問方式，即使他不發(fā)紅包，也會有很多人愿意回答他，什么是一個正確問別人問題的方式。

那么什么是一個錯誤的提問方式，就是我說三四句話他半天回復一句，或者問問題，他發(fā)一張圖或者一句話讓我猜他什么問題，這種方式基本你問一次，也就毀掉了你在對方心里的印象。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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