賺錢的信息差，兩個(gè)月提輛小寶馬學(xué)弟的東南亞電商也如火如荼了

今天突發(fā)奇想，就出發(fā)去找我之前大學(xué)的學(xué)弟成忠，純粹想過去敘敘舊聊聊天，難得同時(shí)從大學(xué)畢業(yè)后同時(shí)回到廣州創(chuàng)業(yè)，雖然他在花都而我在番禺，一個(gè)在廣州北邊一個(gè)在南邊。才短短不到2年時(shí)間，成忠已經(jīng)把東南亞電商做起來了。

有多厲害？

從江蘇畢業(yè)回廣州后，就一直鉆研跨境電商這一塊，主要是做lazada和蝦皮為主，國家以馬來西亞和新加坡為主，相比于國內(nèi)電商，東南亞那邊的發(fā)展就跟四五年前的國內(nèi)電商一樣，剛開始都是純搬運(yùn)，無貨源就可以了。

現(xiàn)在挺好做的，每天都有六七百單，平均每一單有60-80利潤，由于是跨境電商，涉及到的東西比較多，慢慢地也得做本土店鋪才行，也就是需要在那個(gè)國家去建立自己的倉庫，還得涉及到貨幣兌換問題，相對(duì)來說就比較復(fù)雜。

利潤這么高？

確實(shí)，跨境如果沒有高利潤保證，很難做下去的，相對(duì)而言員工產(chǎn)值也是很高，基本上只需要六七個(gè)員工，就可以做到一天十萬左右銷售額，就是各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有一定的損耗。

目前還需要做到7天內(nèi)發(fā)貨，如果是無貨源，就得從其他平臺(tái)拍下來，然后寄到自己的代收點(diǎn)，再發(fā)貨到平臺(tái)指定倉庫，來回折騰就不止七天了，也是因?yàn)檫@個(gè)原因被封了好多店鋪，損失慘重。

有多慘？

去年學(xué)弟做的如火如荼的時(shí)候，一天十幾二十萬銷售額，一共300個(gè)店，其中有200個(gè)是本土店，突然在10月份的時(shí)候，平臺(tái)規(guī)則改變要求發(fā)貨時(shí)間，直接封掉了95%以上的店鋪，單純店鋪的損失就二十幾萬，還有在路上未完結(jié)的訂單金額全部不結(jié)算了。

就那一波虧損了七八十萬，還好前面有積累，才不至于傷了元?dú)?，還可以東山再起，由此可見有原始積累到底有多重要。后面陸陸續(xù)續(xù)也有封店，但是都算是小巫見大巫了，總體來說問題都不大，原始積累足夠雄厚就可以。

這么厲害？

確實(shí)佩服，就連我也是驚嘆連連，不得不服，因?yàn)榻?jīng)常了解到學(xué)弟和他女朋友兩個(gè)人經(jīng)常工作到凌晨三四點(diǎn)，可以做到天天如此，員工下班了自己還加班五六個(gè)小時(shí)，這種人不掙錢都難。

又愛研究又足夠拼，關(guān)鍵是本身別人比你還優(yōu)秀，很多時(shí)候真的沒辦法比的。所以一閑下來我總喜歡往他這邊跑，哪怕是坐下來聊一兩個(gè)小時(shí)喝喝茶，也是很舒服的。

就是一定要跟優(yōu)秀的人在一起咯？

這是一個(gè)很重要的習(xí)慣，可以說能改變命運(yùn)的一個(gè)習(xí)慣也不為過，習(xí)慣性跟優(yōu)秀的人在一起，真的能給你帶來巨大的改變。不說其他的，單純說做事的思維和方式來說，你就很容易受影響，從而培養(yǎng)出來優(yōu)秀的思維，做事情自然事倍功半。

其次，報(bào)團(tuán)取暖才能讓自己更加穩(wěn)定，業(yè)務(wù)總會(huì)有衰敗的一天，但是圈子長存，那么資源也長存，這才是你在一個(gè)項(xiàng)目衰敗后快速起新盤的關(guān)鍵所在。沒有這個(gè)圈子，純粹靠自己，試錯(cuò)都得花好長時(shí)間，更不用說獲取優(yōu)質(zhì)信息了。

那東南亞電商普通人有機(jī)會(huì)嗎？

有的，其實(shí)這就跟國內(nèi)的淘寶和拼多多一樣，主要投資人也是這些巨頭，你可以想象這是三年前的國內(nèi)電商就可以了。

只要熬得住前面半年，那么你就可以有自己的一席之地，做電商的基本上都這樣，起碼得花半年去摸索平臺(tái)規(guī)則，熟悉規(guī)則才能用好規(guī)則，就這么簡(jiǎn)單。

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