《新日賺500元》之項(xiàng)目界老六

前言

古話(huà)說(shuō)：絲不如竹，竹不如肉；

意思是說(shuō)，弦樂(lè)不如管樂(lè)，管樂(lè)不如人聲，接近心靈的還得是人叫喚好聽(tīng)；

我想說(shuō)：看不如想，想不如做；

意思是說(shuō)，看得再多不如想想步驟，步驟想的再好不如做一做，接近財(cái)富的捷徑，要看得多，想得到，做的勤，別無(wú)他法；

今天的選題是：項(xiàng)目界老六

如果你留心觀察，這世界大部分人都有一顆意淫的心，歪果仁期待救世主，超人啥的；男人喜歡奇遇，秒暴富的騷操作；女人喜歡偶像劇，大概就是那種千億富豪愛(ài)上我，根本不考慮自己啥條件···

給我們的啟發(fā)是=人人都愿意接受短平快，就像跌落谷底變大俠的張無(wú)忌那樣，6小時(shí)學(xué)完60年的乾坤大挪移，瞬間練會(huì)九陽(yáng)真經(jīng)。

和平精英有種躺贏的秘訣（做老六），就是趴在草叢里放黑槍?zhuān)灰?，但是能拿高名次；?chuàng)業(yè)界也有種類(lèi)似的秘訣，類(lèi)似北冥神功那樣，把同行復(fù)刻進(jìn)自己的公司，屬于作弊，但不違法；

所以我把今天的選題定義為項(xiàng)目界老六，就是想教會(huì)大家，如何趴在草叢里尋找可靠的項(xiàng)目，把全身所有的穴位都打開(kāi)，積極學(xué)習(xí)與模仿=這樣成長(zhǎng)的速度最快，用作弊的方式走捷徑，成為新一代的大俠。

講真心話(huà)，如果你是新創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)必要考慮臉面，余額才是臉面，方法只是掩飾，不賺錢(qián)怎么掩飾都是錯(cuò)；如果你是老創(chuàng)業(yè)者，你根本沒(méi)臉面，資本的描述就是血和骯臟，接受他，然后用你的錢(qián)再去改變世界吧。

老六的心經(jīng)；

看對(duì)手是怎么賺錢(qián)的，學(xué)對(duì)手是怎么傳播的，研究對(duì)手的變現(xiàn)模式和引流方式；

有多大屁股，穿多大褲衩，對(duì)手賺多少錢(qián)不重要，自己能摳走多少錢(qián)很重要，通過(guò)對(duì)手的盈利難度，判斷自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

達(dá)利奧說(shuō)：項(xiàng)目應(yīng)該是工廠，而不是汽車(chē)；意思是說(shuō)，做項(xiàng)目要知道所有細(xì)節(jié)，包括合格的標(biāo)準(zhǔn)，得知道什么鉤子，什么是鐮刀，如果步驟都看不明白，還做個(gè)der···

營(yíng)銷(xiāo)人要時(shí)刻準(zhǔn)備，每次曝光都是唯一的曝光，所有流量必須是有預(yù)謀的埋伏；茫茫人海里，受眾看到的應(yīng)該是上裝的表演，而不是倉(cāng)促中的偶然相遇；

上面三段話(huà)想表達(dá)的意思是：貓科動(dòng)物捕獵，總要追求再進(jìn)一步，研究對(duì)手的生意模式，就是像老虎一樣，多接近可行性一步，十拿九穩(wěn)時(shí)再出手，不見(jiàn)兔子不撒鷹。

老六的日常；

利用大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，看的越多的，推薦的也就越多，所以在自媒體平臺(tái)里（抖音、快手、小紅書(shū)、今日頭條、知乎等），看到跟賺錢(qián)、傳播、流量有關(guān)的，就點(diǎn)關(guān)注；看到與賺錢(qián)、傳播、流量無(wú)關(guān)的，就點(diǎn)「不感興趣」；

重復(fù)一段時(shí)間后，感興趣的案例就會(huì)自己推送到我們的面前來(lái)。如今的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，就是你穿不銹鋼褲衩，我也能用電焊解開(kāi)。

也可以主動(dòng)出擊尋找熱點(diǎn)=以結(jié)果為導(dǎo)向；能成為實(shí)時(shí)熱點(diǎn) 肯定是營(yíng)銷(xiāo)套路玩的溜，我們可以主動(dòng)尋找實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的話(huà)題、活動(dòng)、內(nèi)容，跟著學(xué)習(xí)傳播的套路；

雖然看到的模式 可能不是我們真正意義上的同行，但是符合研究的目的，同行的模式研究只是舉一反三的前戲，我們的目的是向?qū)W習(xí)好的學(xué)生借筆記，筆記的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)思路。

老六的操作；

釣魚(yú)要在早上釣，不是早上屌不到；魚(yú)塘里的魚(yú)就那么多，不是你釣，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手釣，所以得知道對(duì)手是怎么釣魚(yú)的，然后早走一步，分一杯羹；

數(shù)據(jù)監(jiān)控；對(duì)方想要賣(mài)貨，不可能做不到完全悄咪咪。只要在傳播產(chǎn)品 就一定會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的波動(dòng)，所以我們得時(shí)時(shí)刻刻的知道對(duì)方的數(shù)據(jù)最近的波動(dòng)情況；有波動(dòng)的地方研究他的波動(dòng)原因。就像帶了健康手環(huán)，心率數(shù)據(jù)飆升，肯定是因?yàn)樵谂懿?，或者在酒吧看到了酒水單?/p>

做個(gè)表格，統(tǒng)計(jì)對(duì)方的關(guān)鍵詞指數(shù)數(shù)據(jù)，超過(guò)平均值的數(shù)據(jù)，對(duì)波動(dòng)原因進(jìn)行分析，從對(duì)方百度新聞、官方微博、官方微信、相關(guān)社交平臺(tái)，找到近期波動(dòng)的原因。

媒體監(jiān)控；先看付費(fèi)的；畢竟付費(fèi)的是花了錢(qián)的，肯長(zhǎng)時(shí)間花錢(qián)的地方說(shuō)明投產(chǎn)比應(yīng)該可以，用百度新聞， 配合梅花網(wǎng)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)與新聞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名為關(guān)鍵詞搜索，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用付費(fèi)媒體做了哪些事。

媒體監(jiān)控；再看看免費(fèi)的；關(guān)注對(duì)手官方微博，官方微信，私域朋友圈；看對(duì)手最近準(zhǔn)備搞什么活動(dòng)；還有一種是軟文形式的宣發(fā)，可以理解成水軍模式，在微博、抖音、小紅書(shū)等搜索對(duì)手品牌名，看對(duì)手用口碑媒體做了哪些嘗試。

在招聘平臺(tái)搜索對(duì)方品牌名或者公司名字；從對(duì)方最近急著招聘哪些崗位，看對(duì)方接下來(lái)要做哪些事，如果對(duì)方最近在找競(jìng)價(jià)專(zhuān)員說(shuō)明想要擴(kuò)大自己的競(jìng)價(jià)渠道，如果招的是程序員，說(shuō)明最近對(duì)方想開(kāi)發(fā)點(diǎn)小程序軟件，根據(jù)招聘信息我們往往能知道他的下一步動(dòng)作，提前儲(chǔ)備。

總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)者中知道黑白的多，知道幾分黑幾分白的人少；老六看似猥瑣，實(shí)際蛋大心細(xì)，玩得也是另一種技術(shù)，學(xué)會(huì)老六的日常和操作，僅僅是入門(mén)，接下來(lái)的正式階段有點(diǎn)難，需要大家注意力集中點(diǎn)嘍；

畢竟通往庫(kù)里南車(chē)主的路，沒(méi)有太容易的；

老六的執(zhí)行；

先研究對(duì)手的創(chuàng)意類(lèi)型；

吸人眼球；就是利用能吸引多數(shù)人的話(huà)題來(lái)去帶動(dòng)傳播，這也是曾經(jīng)標(biāo)題黨風(fēng)靡的原因，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高呀；

大體模式可分為=懸念、夸張、反諷、同感、反轉(zhuǎn)、比喻、擬人、雙關(guān)、重復(fù)；具體例子去知乎搜一下，嗷嗷多，我就不舉了（是不舉例子，不是不舉）

帶動(dòng)情緒；就是利用內(nèi)容去引發(fā)共情，讓別人能夠代入自己，咪蒙，男女對(duì)立為什么這么火，就是因?yàn)檫@種方式擅于弄亂邏輯，讓普通人自己能夠帶入；

大體模式可分為=喜、怒、哀、榮、厭、恐、驚；具體例子可以去知乎搜索相關(guān)案例，我也給看到這的讀者準(zhǔn)備了福利 咪蒙全文下載，這篇文章是我之前花299買(mǎi)的，目前整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)極少人擁有這套資源，可以根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)獲得；

引發(fā)行動(dòng)；幫你傳播，你的受眾能得到什么，就像樊登讀書(shū)會(huì)推薦得會(huì)員，就像支付寶曬圖能裝逼，就像網(wǎng)易云曬圖得知己；看似不經(jīng)意的分享，其實(shí)里面包含了所有人的=懶、貪、裝；

懶是因?yàn)槿巳硕枷胱呓輳?，用快速、馬上、捷徑等工具來(lái)收割即可；

貪是基本的欲望，用贈(zèng)品、活動(dòng)、利益等工具來(lái)收割即可；

裝的內(nèi)涵是攀比，用限量、高級(jí)、唯一等工具來(lái)收割即可；

小總結(jié)：

千萬(wàn)不要用自己的思維去衡量市場(chǎng)，因?yàn)槊裰请y啟，多奇怪的生意都有人賣(mài)，同樣也有人買(mǎi)；我這段話(huà)的意思是：用好眼球思路-學(xué)會(huì)制造話(huà)題，用好情緒工具-能產(chǎn)出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，利用人性引發(fā)行動(dòng)，多研究普眾喜歡什么；

這里面說(shuō)的普眾，不是90%的人群，而是最容易成交的10%；對(duì)于任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，找到市場(chǎng)中的10%,這輩子妥妥滴了。

再研究業(yè)績(jī)?cè)趺锤悖?/b>

業(yè)績(jī)=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)

流量=不同魚(yú)餌釣不一樣的魚(yú)；草魚(yú)2.5一斤，黃花100元一斤（舉例=我不會(huì)釣魚(yú)，數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確），同樣風(fēng)吹日曬，結(jié)果大不同；

我想表達(dá)的是=即便是一樣數(shù)量的流量，要更準(zhǔn)確的，更有痛點(diǎn)的粉絲，不然白搭，再嗷嗷的流量，依然不賺錢(qián)；

轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)=要有背書(shū)、要有人設(shè)、要有調(diào)性；

品牌背書(shū)=花點(diǎn)小錢(qián)，把專(zhuān)家機(jī)構(gòu)、明星達(dá)人各種專(zhuān)業(yè)評(píng)測(cè)安排上、包括使用方法、價(jià)值體現(xiàn)、產(chǎn)品功效、促銷(xiāo)信息等等 一切有助于促進(jìn)顧客下單購(gòu)買(mǎi)的信息；

人設(shè)打造=可以理解成妙齡少女的黑絲誘惑；也可以理解成故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，前有但斌、張磊的《時(shí)間的玫瑰》《價(jià)值》，最少影響了公司30%以上的業(yè)績(jī)；后有一眾企業(yè)主的自傳書(shū)籍，譬如俞敏洪、曹德旺等巨佬，獲得滿(mǎn)堂喝彩；呶，這就是人設(shè)的重要性；

忘了哪本書(shū)里面講，沒(méi)有人設(shè)或品牌故事的生意，無(wú)法堅(jiān)持20年，很有道理的。

要有調(diào)性=最近幾年流行白色裝修風(fēng)格、最近幾年流行暗黑系穿著，最近流行···流行什么不重要，跟上最重要；調(diào)性就是在需要重點(diǎn)表達(dá)的地方，能突出流行感；

還記得前面說(shuō)的懶貪裝嗎；多數(shù)消費(fèi)者對(duì)流行一無(wú)所知，但是對(duì)調(diào)性指指點(diǎn)點(diǎn)，我們要做的就是嘴上迎合，手里正常操作；

《定位》里有一句話(huà)說(shuō)的忒應(yīng)景=千萬(wàn)不要造新事物，要多研究消費(fèi)者的認(rèn)知，然后把認(rèn)知關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品即可；

翻譯成人話(huà)就是=多花心思做包裝設(shè)計(jì)，切忌花成本改良產(chǎn)品；前者花錢(qián)少或不花錢(qián)，后者要承擔(dān)成本。

創(chuàng)業(yè)第一條：能省一毛是一毛，別太嘚瑟，沒(méi)啥好處；

做一下全文總結(jié)：

即便研究明白行業(yè)對(duì)手，也不一定100%成功，但只有敢于嘗試，才有可能100%成功；

人設(shè)很重要，內(nèi)容很重要，模式很重要，三個(gè)重要得記??；

做生意不需要粉絲，我們需要純潔的信任，被人收割過(guò)幾百次的可不行；戀愛(ài)也是如此，解鎖過(guò)180 180 180的女孩再通透也很難喜歡絲絲，因?yàn)榻邮芰ψ兓耍?/b>

最后嗶嗶一句：

任何值得做的事情都值得一試，所有等待都是成本；

老人說(shuō)花黃菜都涼了，意思不是說(shuō)黃花菜，而是說(shuō)遲了！

就到這吧，拜；

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