城市里的美妝行業(yè)如何做下沉市場，學(xué)生消費群體養(yǎng)成記

先不感嘆了，今天直接給大家分享一個案例。用輕量化手法運營美妝行業(yè)，不用囤貨就可以賣美妝，沒有授權(quán)就可以賣專柜正品。城市里的美妝行業(yè)如何做下沉市場，學(xué)生消費群體養(yǎng)成記。

美妝這個行業(yè)面向的群體絕大部分都是女性，一般隨著年齡的增長，護膚品的投入也是指數(shù)級別的上漲。中學(xué)的時候可能幾十幾百的護膚品就搞定了，大學(xué)可能幾百上千的就搞定了，工作以后幾千的就可以了，結(jié)婚了可能就直接上萬元了。不管哪個年齡段對護膚品的需求都是永遠(yuǎn)存在的。但是護膚品的消費能不能打破年齡的鴻溝呢？答案是可以的。

解決100%正品的剛需

雖然現(xiàn)在大家買護膚美妝都是網(wǎng)上解決的，不要忘記一個城市里還有那么多高端商場里的高端美妝柜臺，有精致的小哥哥小姐姐為客人做銷售講解，面向的是有了一定收入的群體和對價格不敏感的群體。

這些用戶對品牌正品有著明確的要求，在網(wǎng)上消費不需要正品嗎？當(dāng)然需要，把專柜正品搬上網(wǎng)絡(luò)就解決了。

如何讓這些柜臺里的商品打破年齡人群鴻溝就是一條新的賽道。

我們知道所有大型百貨商場在節(jié)假日都會有很高的折扣，但是一般要去線下參加活動，才能拿到很低的折扣，才有更多的贈品，一個城市里有那么多商場，作為普通消費者怎么可能跑多個商場去參加活動。誰可以讓消費者一次拿到多個商場的折扣就抓住了很大部分的精準(zhǔn)用戶。

獲取商場百貨的活動信息

打電話給每一家商場詢問本月的活動信息折扣信息，并匯總所有信息，精確到每個品牌每個單品。這個工作量很大，但是這是一個獲取信息最快速的最準(zhǔn)確的方式?？焖俸蜏?zhǔn)確就創(chuàng)造了信息差。

利用信息差

商場的折扣信息有了，還有什么信息更有吸引力，那就是商場的會員身份。會員消費是有積分的，尤其是大型百貨商場積分可以當(dāng)錢用的，如果消費者不在上海，怎么用最簡單的辦法成為老佛爺百貨的會員并且能夠積累積分，能夠幫用戶解決這個痛點會獲得一大批用戶。

不要小看折扣活動和一張會員卡對女生的吸引力，在二三線的學(xué)校里，可以用著一線大品牌，并且有大城市的商場會員卡，滿足這種心理需求，又會吸引一大批用戶。

精準(zhǔn)用戶的價值

精準(zhǔn)用戶：折扣信息，會員卡，積分兌換吸引過來的都是非常精準(zhǔn)的用戶，并且復(fù)購能力非常強的用戶。這可比泛用戶值錢太多，每一個用戶的消費能力都是不可估量的。

高價值用戶：少則幾百多則上千上萬是美妝品牌的消費標(biāo)準(zhǔn)，這些用戶都屬于高價值用戶。

成長型用戶；美妝是各個年齡層的剛需，隨著用戶的成長消費能力越來越強，單個用戶的價值會越來越高。

準(zhǔn)確的用戶信息：只要辦理會員卡就需要用戶的準(zhǔn)確信息，這些信息有多少含金量呢？年齡，住址，喜好，消費能力都是一個用戶最寶貴的人群畫像，有了這些信息會有更大的產(chǎn)品推廣空間，可以成為其他品類的高價值客戶。為拓展產(chǎn)品線做好了鋪墊。

推廣渠道

有了信息差如何推廣出去，讓更多的人知道你有這個信息差。最好的渠道當(dāng)然是小紅書，去找那些有點粉絲的用戶，不需要網(wǎng)紅，不需要很貴的大V，只要種種草就可以解決了。美妝和小紅書太般配了，易勾搭。

好的渠道主要一個就夠了，能夠獲得精準(zhǔn)的有價值的用戶就要深挖，要all in并且進行深耕，不需要創(chuàng)造平臺，直接寄生于平臺就能活得非常好了。

商場專柜的配合度

開始量小的時候沒人會配合的，全都靠人肉，用戶下單后直接去各個商場采購，回來再分揀打包快遞，臟活累活苦活都是最開始要做的。

這個階段是非常有意義的，和商場打好關(guān)系更快的獲得一手信息。和柜姐混熟，拿到更多的新品體驗，拿到更多的試用裝，有更多的積分優(yōu)惠，你們是不知道一個柜姐有多大的權(quán)利空間，這都是需要去線下打通的。

出貨量上來后，專柜已經(jīng)可以做到直接下單發(fā)貨了，不需要再人肉采購了。

怎么盈利？

這種代買專柜正品的手法很多人都懂，但是有些東西你也許并不知道。所有代買的美妝用品是沒有價差的，不然怎么吸引用戶。那么利潤如何來？

利潤來源于信用卡積分、商場積分、品牌積分和美妝小樣，每一次大型采購都會有消費積分和額外的獎勵積分，還有額外的正品贈送，小樣更是隨便送的，這些就是收入來源。

銷售額和利潤可以做到一比一的比例（看下圖，免費拿到的小樣可以賣到什么價格），基本上五百萬的銷售就有五百萬的利潤。買不起正裝的就可以買小樣（如圖所示），不但滿足高消費，把低消費的學(xué)生群體也掃了一遍，而且是保障正品的小樣。想一想龐大的中學(xué)生群體，都是這些小樣的消費主力軍，并且學(xué)生會成長為高消費群體，真正的用戶養(yǎng)成計劃。

除了生財?shù)呐⒆用刻煜胫沐X，外邊的女孩還是要美美的享受生活的，千萬不要忽視，這才是社會的主流人群。

為了避免廣告嫌疑就不說是什么產(chǎn)品了，想知道的可以私下找我交流，vx：yanalizee

我是喵一布，有個可愛的寶寶，今年給寶寶也買個生財號，成為最小生財人，生財要持續(xù)做大做強，讓生財二代們早早生財有術(shù)。

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