挖掘細(xì)分市場(chǎng)年入KW

哪兒有需求就存在價(jià)值，哪兒有急迫需求就存在巨大價(jià)值，閱讀君言公號(hào)受益頗豐，利用簡(jiǎn)單工具，把人類的思維透過(guò)搜索引擎數(shù)據(jù)表現(xiàn)的淋漓盡致，每一種需求即是一種表達(dá)，每一種表達(dá)即可體現(xiàn)出需求的強(qiáng)烈程度。

只要表達(dá)需求的地方都潛在無(wú)限商機(jī)，例如支付寶2020保守估計(jì)用戶量超過(guò)10億，商家8000萬(wàn)，2000個(gè)金融機(jī)構(gòu)。

挖掘從支付寶開始，例如鋼琴(租琴)這種西洋樂器的普及化，隨著越來(lái)越多家長(zhǎng)的意識(shí)為了讓孩子不輸在起跑線上，都開始培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，不僅可以學(xué)習(xí)一門技能，還可以還孩子心靜，自信，等等。

對(duì)于普通家庭而言門檻還是稍微高一些，如果要買個(gè)鋼琴2-3-7-8萬(wàn)不等，那么如果讓這群用戶免押金月租金400+ 即可送貨上門，用戶會(huì)愿意嗎？

經(jīng)過(guò)線下調(diào)查95%入門級(jí)用戶，還沒有打算購(gòu)買，只愿意租用，因?yàn)椴淮_定孩子是否長(zhǎng)期學(xué)習(xí)。當(dāng)提出400塊附近租用有55%用戶確定先租用在家練習(xí)。我們從線下購(gòu)買再租形式，簽妥了8個(gè)訂單后，得到了正反饋，因?yàn)橛幸慌_(tái)86版的YAMAHA用戶都愿意已300月租帶走。

得到正反饋數(shù)據(jù)后的2個(gè)月時(shí)間，找到線下具備實(shí)力廈門鋼琴維修公司，建立和合作共贏方式。利用線上導(dǎo)流量，不導(dǎo)不知道，一導(dǎo)嚇一跳，使得供不應(yīng)求狀態(tài)。(圖一)這樣一來(lái)不需要紙質(zhì)文件，沒有地域限制。用戶方便快捷。

事實(shí)證明月訪問(wèn)量22.31萬(wàn)，轉(zhuǎn)化1235用戶，

本來(lái)要買個(gè)幾萬(wàn)塊的鋼琴，結(jié)果直接租了一個(gè)月均價(jià)400元，如果孩子不想繼續(xù)彈就退掉，如果還需要續(xù)約那么支付寶內(nèi)1分鐘內(nèi)完成了續(xù)約。對(duì)于用戶而言支出減少百分95以上，對(duì)于商家而言400塊還能有利潤(rùn)嗎？(其實(shí)還挺大)

支付寶芝麻信用分730分以上的免押金，授權(quán)直接使用，只要租金即可，但是別說(shuō)730以上，700分以上的并不多，有百分90以上用戶，都愿意支付押金，畢竟都是可以隨時(shí)退還的，那么商家收到押金6000-10000不等，(圖二)

再?gòu)氖袌?chǎng)調(diào)取等價(jià)品牌，無(wú)故障的鋼琴，再給對(duì)方發(fā)物流，區(qū)間這個(gè)過(guò)程僅需要10分鐘完成。典型(拿你的錢辦你的事)(圖三)

據(jù)畫像數(shù)據(jù)得到的分析，不再是女性用戶居多，還存在，爺爺奶奶輩為家里添置鋼琴。(之前營(yíng)銷專攻寶媽用戶)數(shù)據(jù)匯總，百分50用戶租賃一個(gè)季度起，還存在百分10用戶直接24月，36月租賃的。還有用戶選擇租一個(gè)季度買下鋼琴。這樣一來(lái)只要鋼琴不破損不糟蹋他就是一臺(tái)持續(xù)賺錢機(jī)器。但是依然有5%鋼琴破損，從而衍生出了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，一天一塊錢保險(xiǎn)，一年365元，對(duì)于鋼琴用戶的認(rèn)知而言，這個(gè)費(fèi)用比較容易接受，對(duì)于商家而言，打包工匠處理費(fèi)用即成能持平小賺。(最重要讓用戶使用過(guò)程中放心)

整個(gè)行業(yè)鏈條已經(jīng)走通，既然要這個(gè)領(lǐng)域存活并且就需要迭代，優(yōu)化，衍生服務(wù)在行業(yè)里做到top2，就需要精細(xì)化打磨你和同行業(yè)的與眾不同。增加了三角鋼琴，尤克里里，薩克斯，但是垂直還是鋼琴。只是增加多元渠道。普通人如果有一臺(tái)閑置鋼琴想把他變成賺錢工具行不行，可以(還定制了后臺(tái)結(jié)算系統(tǒng))。并且還獲得大頭利潤(rùn)，月月清算。這樣一來(lái)更佳良性循環(huán)了。

回歸到原點(diǎn)，依然是需求，挖掘需求，滿足需求，特別是強(qiáng)烈需求被滿足的同時(shí)所產(chǎn)生的價(jià)差是非常巨大的。并且持續(xù)良性循環(huán)。(目前資本已盯上只是出價(jià)沒有預(yù)期值)

以上方法論能不能在普通人身上跑通，答案一定是可以的，支付寶案例太多了，xxx回收，年入9位數(shù)，電子產(chǎn)品信用借，分期借。等等，依靠強(qiáng)大的芝麻信用背書可以成就很多航空母艦?，F(xiàn)在還不僅僅是支付寶，還有微信端小程序，搜狗，等等，都等待大家挖掘衍生。

創(chuàng)業(yè)都不需要什么資金，極低的試錯(cuò)成本，1-2萬(wàn)已經(jīng)很夠了。最開始別追求完美，任何產(chǎn)品最初的樣子都很low。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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