創(chuàng)業(yè)經歷，以及關于自媒體的個人成長與一些看法

帥張的朋友們，大家好，我是公眾號一本黑主理人老黑。

收到帥張團隊的邀請，想讓我來給大家做個分享，本來我說要不我就說一說這幾年做公眾號碰到的一些好玩的故事，比如一些灰黑產故事，他們有哪些搞流量和變現(xiàn)的騷操作、以及很多藏在互聯(lián)網陰暗面不為人知的故事。

但后來想想這些東西還是不適合在帥張的星球分享，帥張的星球大部分都是互聯(lián)網從業(yè)者，和職場、成長有關。

咱們還是聊點正面、且積極向上的內容比較好。

下面我會聊一聊我大學期間的創(chuàng)業(yè)經歷，以及畢業(yè)后做公眾號，關于自媒體和個人成長的一些淺薄理解，希望能對大家有用。

先簡單介紹下一本黑這個賬號，這個賬號是在17年的時候開始做的，那會打的口號就是，把互聯(lián)網中的灰黑產、行業(yè)里鮮有人知的故事，從幕后帶到大眾面前，讓圈外人也能無障礙的理解。

其實這一類的內容當時也有一些自媒體在做，但在內容上基本都是三天打魚兩天曬網，并沒有很專一的做這一塊，說白了就是不垂直，沒有辨識度。

那會我的內容基本上是周更，因為一篇文章的素材得花時間去挖和調查，是比較耗費精力和時間的。

加上選題都很獵奇，很多都是大眾接觸不到或者不知道的東西，所以那會開始用戶的粘性就非常的高，最巔峰的時候公眾號打開率甚至能到達百分之五十。

在運營上，我過去并沒有做過太多的用戶增長，基本都是靠內容自然漲粉，只要內容足夠好，自然有人去傳播和轉載。

再簡單介紹一下我自己，雖然在公眾號上我的ID是老黑，很多不知道的人，都以為老黑是個三十歲打底的油膩大叔，但其實不是這樣的。

老黑并不老，也并不黑，當然也不可能油膩，老黑只是一個熱愛自由的90后，今年26歲，在自媒體這個行業(yè)里混了五六年。

說起做自媒體，其實還得從自己小時候的愛好說起。

我初中的時候就開始寫作，或許也稱不上寫作，反正那會啥都不懂，寫詩、寫歌詞、寫雜文和隨筆。

那時候鐘情韓寒，覺得郭敬明是個傻逼。

高中大家都在忙著為高考做準備，我在網上寫博客認識了一堆網友，那時候還沒有自媒體的說法，大家出于興趣，自費出版了一本沒有刊號的合集。

放現(xiàn)在來說，這得叫做非法出版物。

那是一個取個ID就敢自稱作家的年代，隨著移動互聯(lián)網的興起，有人轉戰(zhàn)微博搞起了個人IP，也有人在時代的洪流中，逐漸銷聲匿跡。

第一個一百萬

我的第一次創(chuàng)業(yè)經歷是在大學的時候，組樂隊玩搖滾，開琴行，收同學和校友的智商稅，曾幻想著能當一名獨立音樂人，也寫過幾首不入流的歌。

那會更多的是帶著理想主義的態(tài)度，在認真的參與這個世界。

也正是這段經歷，讓我賺到了人生的第一桶金，第一個一百萬。

第一桶金并不是一下就賺到的，而是大學四年的累計。

通過開琴行招學員、酒吧駐唱、各種商演、對接演藝資源等等，大學四年一共賺到了將近一百萬。

這對于一個上了四年大學的人來說，已經是非常牛逼的一個成績。

在別人還在接受父母學費和生活費的時候，那會我算得上實現(xiàn)了財務自由。

但這筆錢，卻在我大學畢業(yè)前夕，因為投資，虧得一分不剩。

后來我逐漸明白一個道理，人是真的賺不到自己認知之外的錢。

我在投資這件事上，翻車了。

...

和中國大部分的混子大學生一樣，我大學的時候基本沒上過幾節(jié)課，每到期末考試要么自己帶小抄，要么就是請槍手代考。

而其余大部分時間，都放在了玩樂隊、泡妞、開琴行收割音樂小白和地下LiveHouse。

剛上大學那會，基于興趣參加了吉他社，慢慢認識了很多玩音樂的人，雖然專業(yè)學的不是音樂，但和音樂學院那幫人也經常玩到一起。

那會聽得比較多的幾個國內搖滾樂隊，比如黑豹、痛仰、萬青、新褲子、反光鏡、丟火車等，還有國外的比如槍花、涅槃、綠日。

我曾經也幻想過當一名職業(yè)的獨立音樂人，也寫過幾首不入流的歌，但由于水平有限，基本都是demo小樣，拿不出手。

那會更多的是帶著理想主義的態(tài)度，在認真的做著自己喜歡的事，和參與這個世界。

期間經常跑到離學校十公里以外的市區(qū)酒吧駐唱，從晚上九點唱到十二點，九首歌，一晚上能掙個兩三百塊錢。

但是和隔壁粉紅燈光隔間不同的是，我不需要躺下，也不需要張開腿。

那時候的自己特別叛逆，覺得酒吧里的好多客人都挺傻逼的。

很奇怪，這個臭毛病直到現(xiàn)在都還沒改掉。

因為學校離市區(qū)比較遠，所以每晚得騎摩托車去，十二點之后再騎摩托車回。

那時候還有個女朋友一直陪著我，到冬天的時候，因為騎摩托車很冷，那會我總是把一件很厚的睡衣給她穿上，這樣就不至于騎車的時候特別冷。

雖然唱歌賺不了錢，但那時候真的很開心。

臺下偶爾會有各種老板在商務的間隙提出要給打賞，看著他們互相碰撞的酒杯，我感覺自己以后會是一個有未來的年輕人。

最開始通過興趣愛好賺到錢，是在大一的時候，同校一哥們，他準備在學校開琴行創(chuàng)業(yè)，找到我，想讓我?guī)退n。

喝了幾次酒之后，于是一拍即合，我們就干起了招生和教學的生意。

經過一年的發(fā)展，通過教琴和酒吧駐唱，也賺到了一點小錢，雖然不多，但足夠支付自己大學的學費和每個月的生活費。

還記得那會除了在琴行教同校學生之外，我還會經常跑到一些小學生的家里做家教。但說實話，我并不適合當老師，真沒有那個耐心。

后來真正開始賺到我認為還算比較多的錢，是在大二之后。

那會我覺得每天給人上課，只是在販賣自己的單位時間，時間久了之后，興趣自然而然就消耗殆盡了。

也就是說，我的時間只能賣一次，它是沒有復利效應的。

雖然樂隊每次出去演一場隨便也能賺個千把塊，這可比起大學時代的很多兼職高很多了吧。

但后來發(fā)現(xiàn)，也基本上是在賣時間，和那些發(fā)傳單、做服務員的沒啥區(qū)別。

我很慶幸那時候就了解到了復利效應是怎么回事，它不斷指導我在往后的學習和工作中，明確一個道理，賺錢這事是分等級的。

于是大學第二年，我就把攢下的一點錢和在某借貸軟件上借的錢，在校外租了一間小房子，非常的破。

之后隨便買了點墻紙貼一下，做了個招牌掛在門口，就算是裝修了。

然后就開始找批發(fā)商進貨，進了幾十把琴在里面放著，各種音響設備、架子鼓也陸續(xù)到位，于是就這樣，我的琴行開張了。

在大學想要招生，吸引別人來報名除了會辛苦一點，其實還算比較簡單。

只要把設備往人流量大的地方一搬，樂隊上去演幾首歌，圍觀的人可以說要多少有多少，旁邊再找個學生收集報名信息和押金，這精準用戶可以說一個都跑不掉。

按現(xiàn)在來說，這就是在公域流量里面去篩選自己的目標用戶。

除了通過這種秀肌肉演出簡單粗暴的方法，當時還找了很多兼職去掃樓發(fā)傳單，去晚自習教室宣傳等等。

當時的收費是800-1500不等，一個普通大學生一個月的生活費。

第一年下來，差不多招到了一百個學生，算下來有小十萬的收入。

期間除了我自己教學之外，還找了三四個老師過來代課，那時候由于人比較多，我就想了個辦法，把大多數課安排在周末，這樣周末就可以去蹭學校的教學樓，找那些沒有上課的空教室進行上課。

除此之外，每逢有商演，比如什么婚慶、開業(yè)之類的活動，樂隊就出去演出。

演出的次數慢慢多起來之后，也結識了很多當地演出這個圈子的人脈。

有時候我們沒空去的時候，我就會把學校的其他樂隊給推薦過去。

干著干著，我就干成了一個中間商，對接演出人員和那些有需要演出的商家。

業(yè)務范圍也不再局限于樂隊演出，還對接到了模特、走秀、舞蹈、魔術等演藝資源。

也就是這么個資源對接的角色，讓我整個大學時期賺了差不多四五十萬的收入。

當時微信還不是特別流行，大家都還在用QQ，我的QQ號幾年累計下來也加了四五千這個圈子的人。

按照類別不同，還建立了很多QQ群，有收費的也有免費的。

現(xiàn)在想來，當時那個角色就類似現(xiàn)在的MCN機構，上游對接廣告商，下游對接網紅KOL，從中收取一定的傭金。

而大學時候開琴行搞培訓班，其實和我現(xiàn)在寫公眾號做自媒體也沒啥差別，無非是用差異化的方式吸引流量，成為某個領域的KOL，然后用廣告或者產品的方式去變現(xiàn)。

唯一的區(qū)別在于，前者是完全線下的生意，而寫公眾號做自媒體則是完全的線上。

總的來說，當初搞琴行做培訓，由于樂隊水平在線，也經常在學校演出拋頭露面，所以算得上學校里面的一個文藝類KOL。

你說上萬人的大學，加上小有名氣，一年吸引上百個學生來報名，這點轉化可以說是非常的輕松。

況且隨著年限的增加，每年的招生人數都在逐年遞增，到最后由于學生實在太多，我甚至在另一個校區(qū)開了分店。

所以幾年下來，光是培訓班收的學費，差不多也有四五十萬。

那時候還開過淘寶店賣琴，賣一些音響、架子鼓等設備，加上對接演藝資源，整個大學期間就賺了將近一百萬。

大學期間賺到將近一百萬所帶來的影響，當然就是膨脹，那時候覺得自己老牛逼了，覺得未來就在自己手里。

于是帶著兄弟們把各種花錢的項目都體驗了一遍，不得不說，那感覺還是挺爽的。

直到后來認識一個玩股票的哥們，自那以后，才把我打回原形，讓我意識到一個問題，一個人一旦膨脹起來，真的會喪失心智，并且他不可能賺到自己認知以外的錢。

這哥們炒股有一定的年頭，基本上每年都能小賺一點，但奈何自己沒有杠桿，盤子永遠也玩不大。

我當時沒有任何的理財思維，僅有的認知就是知道把錢存銀行可以有利息。

所以那會賺到的錢一部分放銀行卡，一部分放支付寶做日常開銷。

自從認識這哥們后，我慢慢開始研究起了股票。

其實要說研究根本談不上，有時候就跟著別人買，有時候看哪只股票漲勢兇猛，我就買入，哪只股票下跌我就趕緊賣出。

沒錯，當時特別的無腦，就是追漲殺跌的玩法，現(xiàn)在看來特傻逼。

當時自己的一部分錢被揮霍一空，另一部分差不多五十萬全部丟到了股市，原因是當時相信了這哥們說的什么內幕消息，于是就跟著它加杠桿...

結局前面已經說過了，我丟到股市的錢，在畢業(yè)前夕，基本虧得一分不剩。

那時候我開始懷疑自己，這是被騙了嗎，還是真的這錢就不該那個年紀擁有，錢不配位。

此后的一段時間里，我都特別的消沉，自己經營的琴行也無心打理。

越是臨近畢業(yè)就越焦慮，看著班上的同學都在為畢業(yè)做準備，報各種培訓班，我開始慌了。

于是在痛定思痛過后，我決定關掉經營了好幾年的琴行，選擇跟隨班上的同學去學習軟件開發(fā)。

從此踏上了和代碼打交道的道路，依稀記得大學那會搜安卓相關的東西，還看過帥張的文章。

培訓機構四個月的填鴨式教學完畢后，就匆忙把我們給投放到了各大一線城市。

于是在16年還沒畢業(yè)之前，我就按照培訓班老師教的，偽造了畢業(yè)證和學位證，也偽造了工作經驗，就開始來到深圳找工作。

說一個很傷心的往事，那會不是還沒畢業(yè)嗎，工作經驗就是0，我清楚的記得，我去面試了三十家公司，結果一家沒要我，哈哈哈。

直到第31家，因為老板不懂技術，被我忽悠上了，當時干的是基于Android系統(tǒng)的平板開發(fā)。

這期間業(yè)余去酒吧唱歌，也接一些外包項目和“槍手”的活，順帶寫起了公眾號。

在寫公眾號的這幾年里，我的文字動過很多人的蛋糕，期間被人威脅過，也被人“人肉”過，但我覺得自己是在做一件有社會意義和價值的事情。

我不想被社會教育成一個壞人，一個見死不救，吃喝拉撒的傻逼。

從最開始寫公眾號到現(xiàn)在，我換過很多ID，用過真名，也用過小名，為的就是混淆。如果有17年就開始關注我的朋友就知道，那時候文章很敏感，我并不想讓人知道我是誰。

雖然做自媒體也是為了賺錢，但我覺得賺錢這事兒，是基于給社會帶來價值的同時，順其自然的一種反饋。

大學畢業(yè)后，我在深圳待了幾年，之后就去了北京，我也不知道為什么，只是有種預感，我感覺北京有我想要的東西。

后來在北京待了一年之后，因為女朋友的原因又回到了深圳，結果剛回深圳就分手了，這一段悲傷的故事，這里就不多提了。

關于自媒體、個人成長的一些淺薄看法

現(xiàn)在我的團隊加我一共四個人，也從最開始的一本黑，孵化了小號【郭拽拽】【老金博士】。

在我看來，做自媒體就是滾雪球，關鍵點就在于，你怎么擁有最原始的雪粒。

這個在自媒體里面其實就是種子用戶。

星球里不少人估計也想做自媒體，很重要的一點就是你得先積累好自己的種子用戶。

那么種子用戶怎么來呢？

帥張的星球幾萬人，你只需要做這個星球的群紅。

啥意思，說白了就是你可以在星球里多分享有價值，對別人有用有啟發(fā)的內容，讓大家看到你，混眼熟，自然而言就會形成屬于你自己的小雪球。

說一個數據。

我大號現(xiàn)在40萬粉絲，小號【郭拽拽】做了一年現(xiàn)在14萬粉絲，財經賬號【老金博士】到現(xiàn)在做了三個月，6萬粉絲。

去年九月份孵化了一個賬號叫【強少十點半】，算是踩到了去年基金的風口，現(xiàn)在公眾號21萬粉絲，B站26萬粉絲。

怎么做到的？

簡單來說就是模仿再超越。

早在去年基金行情還沒大爆發(fā)之前，我就開始在布局財經賬號。

想著如果光做財經公眾號肯定是不行的，于是我就去B站上找同類賬號，慢慢發(fā)現(xiàn)了一個講基金的UP主，算是在基金這個垂直賽道有點影響力的人。

然后怎么著，先把他所有的視頻研究一遍，發(fā)現(xiàn)其實這玩意其實很簡單，別人講的內容甚至沒有我們號，他的模式還有非常大的改進空間。

緊接著，研究了一星期之后，我們就開始照貓畫虎，逐漸形成自己的風格。

后來乘著基金這個東風順勢起飛，B站一下沖到二十萬粉絲，因為那時候的每個視頻里面都會提到公眾號，比如講某個很重要的知識點，會給觀眾留下鉤子，你只有去關注了公眾號，你才能獲取或者看到這個內容。

那段時間公眾號的漲粉速度平均一天在五六千，這你敢信？

當時看著這個漲粉速度，還大言不慚定了個小目標說21年要做到100萬粉絲。

結果后來大家都知道了，年后基金一塌糊涂，行情慢慢冷了下來，大部分投資者要么割肉跑路，要么都不再關心這類信息。

現(xiàn)在算是市場的振蕩期，熱度不再，B站和公眾號的漲粉速度也極具下滑，現(xiàn)在甚至是每天負增長的狀態(tài)。

但是不要緊，服務好現(xiàn)有用戶，再加上一些增長手段，問題是不大的。

好像記得李笑來說過一句話，大意是如果你擁有一個一定量級粉絲的賬號，那么就相當于你在北上廣深有一套可以收租的房子。

這些賬號類型，以及粉絲數有多值錢，想必行業(yè)里的人都門清。

說實話，做自媒體不說多賺錢，但是比起正兒八經的上班族，那直接就是爽歪歪。

我做自媒體到現(xiàn)在，大部分時間都是單打獨斗，雖然現(xiàn)在有四個人的小團隊，但說實話我在創(chuàng)業(yè)這件事上還真只能算是個小學生，對于管理團隊，還有很長的路要走。

帥張星球的用戶都是渴望在職場或者成長上獲得一些質的飛躍的，不然大家也不會花錢加進來。

以上簡單說一說我的個人經歷，以及對自媒體的一些看法，只能說是拋磚引玉。

我覺得一個人要想在某個方面出眾，他背地里一定是花了大量時間做積累的。

比如說你想做自媒體，想寫東西或者拍視頻積累粉絲，這背后一定會有失敗。

種一棵樹最好的時候是五年前，其次是現(xiàn)在。

做自媒體就是在種樹，就是在滾雪球，只要你掌握好方法，并且堅持做下去，三年五年后，一定可以有一棵乘涼的大樹。

我大學最開始寫公眾號的時候，寫了一年，一百多篇，最后發(fā)現(xiàn)只有三百個粉絲，你說氣不氣。

但那會我完全不覺得是浪費，反而我覺得是一種積累，厚積薄發(fā)。

做自媒體就是一個越做越香的事情，堅持長期主義，你一定會有收獲。

還有一定，對世界保持好奇，一定要有自己的興趣愛好，干自己樂意干的事。

我不是那種干一行愛一行的人，而是愛一行干一行。只有自己真正喜歡做，才不會覺得枯燥乏味。

還有就是折騰，早點踩坑，早點吃虧。

回憶我大學賺到的第一桶金，雖然因為認知原因導致自己陰溝里翻船，但我一點都不后悔。

這段經歷讓我明白一個道理，賺錢這事真的是有等級之分的，有人996一個月賺一萬，更有人一天就能賺一萬。

有人一年到頭十萬塊都攢不上，有人卻能乘著風口年入百萬。

這些差距的背后受很多因素影響。

和努力有關，也和思維、認知、選擇有關。

正所謂女怕嫁錯郎，男怕入錯行，說的就是這個道理。

問自己一句，你的潛能和優(yōu)勢真的運用到位了嗎。

一個人真的賺不到自己認知范圍外的錢，就算是憑運氣賺到，最終一定會憑實力虧出去。這句話都快他媽說爛了，但我還是要說。

我也很感謝大學時候當初那個勇敢的自己，在別人每天逃課打游戲、泡網吧的時候，我在創(chuàng)業(yè)搞培訓，搞演出，搞家教。

我的大學四年過得很豐富，我知道自己想要什么，我也在畢業(yè)之前想清楚了自己未來五年將要從事的工作。

這是我和大部分同齡人的不同之處，我知道自己的興趣愛好和擅長的東西，我也知道我能做什么不能做什么。

最后說一點我做人的原則，希望能給你們一些啟發(fā)。

我覺得辦事兒得辦漂亮，做人得做敞亮。

啥意思，你和別人打交道就得懂得誠信和感恩。

先說誠信，之前很多朋友知道我這些年賺了點錢，都找我借錢，我也能幫就幫一把，但是事先會說清楚什么時候還。

這幾年觀察下來發(fā)現(xiàn)，很多人是根本沒有誠信可言的，甚至會覺得我借錢是理所當然的，對于這種人，很明顯的不講誠信，不會再有第二次。

我有時候周轉的時候也找朋友借過錢，而且每次都是大額幾十萬那種，但是我會給人承諾三天后歸還，并且我會加上利息。

之前因為急事給朋友借了20萬，也是說三天后還，這哥們給我在某正規(guī)貸款平臺套了20萬給我，三天后我歸還20萬，外加了兩千塊利息。

這里不是說我有錢燒的，確實是因為自己急事有人幫，而且別人還是貸的款，你說我最后多給兩千沒毛病吧！

做人，可以做個講究人！

反正就是得講誠信，辦事要辦漂亮就完事了。

最后的感恩也是一樣的，誰幫了你，不說涌泉相報，但最起碼是要互相照應互相幫扶的。

對了，還有一件事，就是堅持。

從去年開始到現(xiàn)在，我已經堅持跑步跑了240多天。

堅持長期做一件事，一定會在未來的某一天給你正向反饋。

帥張堅持寫公眾號這沒多年，給自己回報了什么想必大家也都清楚。

所以，做人誠信、懂得感恩，堅持做一件事，刻意練習，總有一天你會得到正向反饋。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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