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如何低價引流獲得高投產(chǎn)？

2022-03-22 | 12:06 | 發(fā)布在分類 / 多多運營 | 閱讀：205

直通車想降低點擊單價，有什么方法么?那就說說低價引流的原理，從計劃的設(shè)置、寶貝的選擇、功能的設(shè)置等來詳細說說實操方法吧。

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一、低價引流思路和注意事項

低價引流的方法就是利用四種不同的選詞渠道對應(yīng)四種不同的出價方式，也就是卡位。設(shè)置四種不同的計劃、四種不同的關(guān)鍵詞(當然可能會重復(fù)，沒關(guān)系，因為他們位置不一樣)。

簡單來講四個計劃其實是覆蓋全網(wǎng)流量的計劃，利用每個計劃的不同把全部的流量都覆蓋住。

那低價引流適用場景以及限制是什么呢?無限制，除了直通車不能開的類目，任何類目都可以玩低價引流玩法。

低價引流計劃的寶貝數(shù)量有限制嗎?一個計劃的寶貝數(shù)量不可以超過五個(原因：低價引流計劃需要設(shè)置日限額，受預(yù)算分配限制，寶貝太多拿不到流量)。

低價引流的寶貝如何選擇?我們打開生意參謀—品類，往下拉看到商品排行，選擇最近30天數(shù)據(jù)。我們要看的數(shù)據(jù)有商品訪客數(shù)據(jù)、收藏加購、搜索引導(dǎo)訪客數(shù)、搜索引導(dǎo)支付轉(zhuǎn)化率。

寶貝選擇主要看收藏加購率，算出收藏加購率排名靠前的寶貝就是可以做低價引流的寶貝，如果只算出兩個你就做兩個，三個就做三個，最多不超過五個。

收藏加購率=(收藏數(shù)+加購數(shù))/寶貝30天訪客數(shù)*100%。

二、低價引流計劃設(shè)置

接下來新建計劃，推廣方式選擇標準推廣，自定義設(shè)置計劃。

我們一共要建四個計劃：

無線下拉詞計劃

引流關(guān)鍵詞計劃(存在大詞)

行業(yè)熱搜詞計劃

同行成交詞計劃(存在大詞)

計劃日限額強烈建議只設(shè)置30 元，投放方式選擇標準投放

投放平臺只選擇淘寶站內(nèi)，其他的不開

投放地地域，其他地區(qū)不開，新疆西藏看個人產(chǎn)品是否全國包郵來定

分時折扣設(shè)置

注意：0到8點的投放時間，自己決定是否開啟，要么就不投放，開就是100%。

根據(jù)前面的寶貝，在計劃里選擇對應(yīng)寶貝推廣

接下來設(shè)置推廣方案先不管，直接完成推廣即可

同樣的方法建立四個計劃，后續(xù)的操作有區(qū)別而已，前面計劃的設(shè)置操作一模一樣，包括日限額、分時折扣和寶貝設(shè)置。

三、低價引流計劃日常優(yōu)化方法

1、計劃設(shè)置完后要做什么?

這四個計劃什么都不動，跑一周(7天)，就算日限額下線了，也不要動。除了引流關(guān)鍵詞是每天都要添加的，剩下的三個計劃是不能動的，哪怕沒有展現(xiàn)，花不出去錢，也不能動。

2、7天后可能存在的問題和應(yīng)對方法

問題一：120元七天還是花不完

解決一：這個時候哪個計劃跑不完，我們就提高關(guān)鍵詞的無線出價0.1元，一天最多提價一次，連續(xù)三天只要可以保證錢花完就ok，錢花不完就漲0.1元。

問題二：每天120元可以花的完，但是轉(zhuǎn)化低

解決二：基本上就是你的流量被一個詞拿走了(一般都是大詞)，這個可以先不用管。

問題三：前期做的數(shù)據(jù)較好，投產(chǎn)高，想多花點錢，就擅自做主提高關(guān)鍵詞出價，一提高就發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比下降了

解決三：就是因為你的關(guān)鍵詞排名發(fā)生改變了，之前你卡在這個位置轉(zhuǎn)化非常好，一提價排名變了，沒轉(zhuǎn)化。要想多花錢，就在人群上做溢價。