對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好亞馬遜的產(chǎn)品，尤其是需要做好亞馬遜產(chǎn)品的定價(jià)，同時(shí)也要清楚具體的影響因素，我馬上給各位分享。

1、尾數(shù)定價(jià)

相信大家去超市的時(shí)候看到很多商品都是9.9或者19.9…這對(duì)國(guó)外消費(fèi)者一樣具有吸引力，賣(mài)家要利用好消費(fèi)者的這種心理。

2、差別定價(jià)(適合多變體產(chǎn)品)

把功能類似的同系列產(chǎn)品合并變體后，試著推出價(jià)格高的產(chǎn)品來(lái)影響價(jià)格低的產(chǎn)品。通過(guò)等級(jí)定價(jià)，令產(chǎn)品存在價(jià)格差，對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生刺激。

3、易耗品定價(jià)法

比如掃地機(jī)器人，機(jī)器便宜，但是邊刷、過(guò)濾器很貴。;打印機(jī)，機(jī)器很便宜，但耗材很貴。這么定價(jià)的原因，是想通過(guò)產(chǎn)品的易耗品來(lái)賺錢(qián)。這種定價(jià)策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購(gòu)買(mǎi)耗材的領(lǐng)域。

4、產(chǎn)品捆綁定價(jià)

比如單賣(mài)鼠標(biāo)是25美元，但是一個(gè)鼠標(biāo)加一個(gè)鼠標(biāo)墊可以一起定價(jià)為35美元。5 折扣和補(bǔ)貼定價(jià)

例如設(shè)置出廠價(jià)，實(shí)際出售價(jià)格是出廠價(jià)的百分比，購(gòu)買(mǎi)送禮品，買(mǎi)一送一，促銷(xiāo)代碼，優(yōu)惠券，免運(yùn)費(fèi)。

6、招徠定價(jià)(Loss Leader Pricing) 又稱特價(jià)商品定價(jià)

它是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者"求廉"心理的。。如商品大減價(jià)、大拍賣(mài)、清倉(cāng)處理等。例如某一子變體降低價(jià)格，來(lái)吸引顧客進(jìn)入。

7、聲望定價(jià)

為了提高潛在消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，限制潛在的買(mǎi)主，并創(chuàng)造一種高品質(zhì)的印象，成為聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法，因?yàn)橄M(fèi)者有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來(lái)判斷質(zhì)量。例如阿迪耐克這些壟斷性大牌。

8、地區(qū)定價(jià)

根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗消費(fèi)水平 不同站點(diǎn)設(shè)置不同價(jià)格。

9、虧本定價(jià)

趕跟賣(mài)，同競(jìng)爭(zhēng)者搏殺定價(jià)，這種做法是為了先低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再提高價(jià)格賺取利潤(rùn)，但我建議不要這么玩。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)一旦打起，享受福利，吃瓜的的是外國(guó)買(mǎi)家，吃虧的是我們自己。

10、會(huì)員式定價(jià)

對(duì)于亞馬遜的會(huì)員用戶，單獨(dú)定一個(gè)亞馬遜prime價(jià)。

影響因素有哪些?

1、市場(chǎng)供需關(guān)系

市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有很大的影響。當(dāng)產(chǎn)品處于“賣(mài)方市場(chǎng)”，產(chǎn)品供不應(yīng)求，這時(shí)候作為賣(mài)家對(duì)于價(jià)格就具有很大的自主權(quán)，價(jià)格也會(huì)處于比較高的位置。

當(dāng)產(chǎn)品處于“買(mǎi)方市場(chǎng)”，產(chǎn)品供過(guò)于求，市面上充斥著大量同類產(chǎn)品，這時(shí)候買(mǎi)家的選擇多樣化。賣(mài)家為了銷(xiāo)量往往會(huì)大打價(jià)格戰(zhàn)。

2、競(jìng)品價(jià)格

我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)候經(jīng)常需要參考競(jìng)品價(jià)格，尤其是跟自身功能外觀等方面非常相似的優(yōu)秀競(jìng)品。

3、產(chǎn)品的各項(xiàng)成本

成本有哪些呢，采購(gòu)成本(生產(chǎn)+包裝)，運(yùn)費(fèi)，F(xiàn)BA費(fèi)用，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，亞馬遜傭金，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(亞馬遜廣告與站外推廣費(fèi)等)，退貨費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等。如果是歐洲站賣(mài)家還需要考慮VAT費(fèi)用。

4、企業(yè)自身因素

預(yù)期的利潤(rùn)：買(mǎi)家對(duì)自家產(chǎn)品的有信心，期待值高定價(jià)就會(huì)高。對(duì)于利潤(rùn)空間，建議盡量選擇凈利潤(rùn)15%以上的產(chǎn)品，利潤(rùn)墊夠厚能在未來(lái)市場(chǎng)的變化中提供足夠的安全墊。

市場(chǎng)的定位：走低端市場(chǎng)，價(jià)格偏低;中端市場(chǎng)，價(jià)格適中;高端市場(chǎng)，價(jià)格偏高。

亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)技巧，需要做好哪些方面？

在亞馬遜平臺(tái)上注冊(cè)開(kāi)店的賣(mài)家比較多，在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中賣(mài)家需要掌握一定的運(yùn)營(yíng)技巧，這樣產(chǎn)品才能獲得更好的發(fā)展，很多新手賣(mài)家不知道如何運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，下面來(lái)介紹下具體技巧。

1.完善的管理系統(tǒng)

對(duì)于一個(gè)完善的管理系統(tǒng)可以幫助更好的運(yùn)營(yíng)店鋪，讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定進(jìn)行。就像定價(jià)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)以及線下的會(huì)計(jì)系統(tǒng)等，更好實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)效率最大化。感興趣的能夠去看看市面上現(xiàn)在出現(xiàn)的一個(gè)叫ERP系統(tǒng)，目前有很多服務(wù)商可供選擇。

2.認(rèn)真挑選的產(chǎn)品

做亞馬遜選品不在多，在精。其實(shí)亞馬遜平臺(tái)不同于其他的跨境電商平臺(tái)，不需要連續(xù)不斷的進(jìn)行鋪貨，一般情況下一個(gè)賬號(hào)可以做好4-9個(gè)產(chǎn)品就算很不錯(cuò)了，在保證店鋪排名的情況下，此時(shí)利潤(rùn)也是可觀的。

3.謹(jǐn)慎采集產(chǎn)品信息

如果現(xiàn)在去跟風(fēng)一個(gè)暢銷(xiāo)品，作為新手被埋沒(méi)是一件再正常不過(guò)的事情，然后做暢銷(xiāo)品的人太多，人多勢(shì)眾沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以知道自己的商品基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞，在亞馬遜平臺(tái)查一下適合在什么位置售賣(mài)去什么市場(chǎng)活躍就可以了，然后每一步都做到百密無(wú)一疏，店鋪是不會(huì)出問(wèn)題的。

4.合理的定價(jià)商品

開(kāi)店初期時(shí)賺錢(qián)，但不能因?yàn)橘嶅X(qián)而造成市場(chǎng)混亂。不需要因?yàn)殇N(xiāo)量而大幅度降低價(jià)格，薄利多銷(xiāo)忽略了產(chǎn)品本身的價(jià)值，也不能故意抬高價(jià)格，給一個(gè)商品進(jìn)行合理的定價(jià)很重要。

通過(guò)介紹，我們了解到亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)技巧具體有哪些，賣(mài)家需要有完善的管理系統(tǒng)、認(rèn)真挑選的產(chǎn)品以及謹(jǐn)慎采集產(chǎn)品信息等方面，賣(mài)家需要掌握這些方面的技巧才能運(yùn)營(yíng)好店鋪。

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