如果大家想要做好速賣通的選品工作，那自然也需要掌握相關(guān)的選品策略，同時(shí)也要了解選品的方法，我馬上給各位速賣通的賣家們分享。

1 站內(nèi)選品

在眾多的的方式中，最常見的大概就是利用平臺(tái)來尋找了，這種方式可以快速找到合適的目標(biāo)。

進(jìn)入速賣通首頁，在速賣通首頁點(diǎn)擊Bestselling可看到下面的界面，可以選擇Hot product或Weekly Bestselling查看平臺(tái)里賣得好的產(chǎn)品。

繼續(xù)往下拉，可以選擇類目查看各個(gè)類目的熱銷品。

2、站內(nèi)選品—按類目查找熱銷品

操作的步驟：

打開平臺(tái)首頁，在CATEGORIES找到所帶店鋪的類目，把鼠標(biāo)放在所選的類目查看各個(gè)二級類目的產(chǎn)品。

點(diǎn)擊其中一個(gè)你感興趣的類目，就會(huì)出現(xiàn)很多這個(gè)類目下賣得好的產(chǎn)品，點(diǎn)擊orders后可查看該產(chǎn)品的交易記錄，點(diǎn)擊sort by latest更新到最新，查看近三天銷量總數(shù)，算出日均銷售來預(yù)估一個(gè)月可以賣的銷量;

同時(shí)用預(yù)估的月銷量和該產(chǎn)品的售價(jià)相乘可以得出該產(chǎn)品的預(yù)估月銷售額，以此來判斷要不要開發(fā)此類產(chǎn)品來售賣。如果開發(fā)，價(jià)格要比此產(chǎn)品有優(yōu)勢，或者產(chǎn)品有微差異化。

3、使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱銷品

數(shù)據(jù)縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強(qiáng)大，通過數(shù)據(jù)分析的形式幫助你進(jìn)行速賣通選品。

操作步驟：

打開速賣通后臺(tái)-數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點(diǎn)擊熱銷，選擇店鋪的主營行業(yè)，選擇國家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類更有市場優(yōu)勢。

分析：了解界面中圈的大小和顏色的含義，圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量：

*圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反;

*顏色代表產(chǎn)品的競爭度，越紅說明該品類產(chǎn)品市場競爭越大，灰色競爭度為居中，越藍(lán)則代表該品類的競爭越小。為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：選擇汽車、摩托車這個(gè)類目下的二級類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個(gè)二級類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計(jì)算公式為：成交指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)

對算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對來說更具市場優(yōu)勢。

4、使用數(shù)據(jù)縱橫-選品專家-熱搜品

熱搜的入口和熱銷的入口基本一致，選擇自己的行業(yè)，國家和時(shí)間，即可抓取到熱搜詞。

分析：

*圈的大小代表該品類產(chǎn)品的銷量，圈越大，代表該品類的銷量越大，反之則反。為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。

例如：選擇汽車、摩托車這個(gè)類目下的二級類目汽車電子為例，下載該類目的30天原始數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析出汽車電子這個(gè)二級類目下的熱搜品類，核算出各品類的綜合指數(shù)。

綜合指數(shù)計(jì)算公式為：搜索指數(shù)/支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)

對算出的綜合指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對來說更具市場優(yōu)勢。

5、分析搜索詞

操作步驟：

*打開后臺(tái)數(shù)據(jù)縱橫，選擇搜索詞分析，點(diǎn)擊熱搜詞，選擇店鋪主營行業(yè)，分析當(dāng)前行業(yè)哪些搜索詞品類是買家大量搜索，且競爭小的品類。

*點(diǎn)擊下載表格，篩選出是否品牌原詞為Y的詞從表格中刪除，這一些品牌詞先排除以免侵權(quán)。

*然后把瀏覽-支付轉(zhuǎn)化率為0%的詞也篩選刪除，沒有轉(zhuǎn)化的詞也不是我們要找的目標(biāo)，所以在這里先刪除。

*最后剩下的這些詞，算出他們的綜合指數(shù)，對每一個(gè)搜索詞的綜合指數(shù)做降序排序，選擇綜合指數(shù)排名靠前，有好的搜索指數(shù)，但競爭指數(shù)偏低的品類。公式為：搜索指數(shù)*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化指數(shù)/競爭指數(shù)。

6、數(shù)據(jù)縱橫-實(shí)施概況-實(shí)時(shí)商品/商品排行榜

打開數(shù)據(jù)縱橫，選擇實(shí)時(shí)概況，點(diǎn)擊實(shí)時(shí)商品，分析哪些產(chǎn)品瀏覽量比較高，但是出單比較少，可以挑選出來打折或者用直通車推廣。

速賣通選品方法有哪些？無貨源選品如何弄？

對于商家來說，速賣通選品真的非常重要，選得不好會(huì)是店鋪發(fā)展路上的絆腳石。那么速賣通選品的方法具體有哪些呢?為了解決大家的問題，下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的解答。

速賣通選品方法有哪些?

1、確定好自己要做的大類，二級三級類目，最好是以自有的產(chǎn)品鏈為主，有價(jià)格、產(chǎn)品自身優(yōu)勢，能快速進(jìn)入市場。

2、充分去了解你要做的目標(biāo)市場，通過平臺(tái)類目產(chǎn)品調(diào)研，找到適合在這類目售賣的產(chǎn)品。

3、善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢，通過海外一些社交網(wǎng)站以及一些圈內(nèi)最新前沿信息，來選擇更有優(yōu)勢產(chǎn)品上新。

4、巧妙利用選品工具，選品工具有很多，站內(nèi)可以看生意參謀，站外可以看平臺(tái)跨境平臺(tái)的爆款，線下可以問出口供應(yīng)商。

無貨源選品如何弄?

1、產(chǎn)品評審

從AliExpress購買產(chǎn)品時(shí)，最好查看產(chǎn)品評論。在這里你可以看到顧客對產(chǎn)品的看法，你也可以找到產(chǎn)品的圖片。當(dāng)你看產(chǎn)品評論時(shí)，你對產(chǎn)品的質(zhì)量和發(fā)貨時(shí)間了解一點(diǎn)，你也知道你的目標(biāo)受眾是誰。我們建議您在從AliExpress購買產(chǎn)品時(shí)這樣做：查看產(chǎn)品圖片下面的反饋部分，以找到您需要的信息。

2、產(chǎn)品級視圖

AliExpress對平臺(tái)上的每個(gè)列表都有一個(gè)產(chǎn)品星級評級。您可以使用產(chǎn)品的星級評定來確定產(chǎn)品是否合法，方法有兩種：總體評定和評審次數(shù)，您可以在產(chǎn)品說明上方找到。如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品有很高的整體產(chǎn)品星級和很多評論，它很可能是一個(gè)合法的高品質(zhì)產(chǎn)品。如果產(chǎn)品評價(jià)不好，那么最好避免購買。

3、查詢反饋分?jǐn)?shù)

購買速賣通產(chǎn)品時(shí)，查看供應(yīng)商的反饋分?jǐn)?shù)也是一個(gè)很好的參考因素，您可以在產(chǎn)品列表的左上角進(jìn)行訪問。如果你發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商有很高的反饋分?jǐn)?shù)，那么這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號，表明他們的產(chǎn)品將是理想的。你還可以看到他們在AliExpress上活躍了多久，如果他們活躍了一段時(shí)間，這會(huì)讓你很好地了解他們產(chǎn)品的合法性，那么他們可能是可靠的供應(yīng)商。

4、對logo、其他商標(biāo)進(jìn)行查看

即使產(chǎn)品看起來是真品，也要將商標(biāo)與品牌通常放置商標(biāo)的方式進(jìn)行比較。假冒產(chǎn)品的商標(biāo)經(jīng)常被仿造，商標(biāo)經(jīng)常拼錯(cuò)。另一個(gè)需要注意的是所有商標(biāo)是如何放置在同一產(chǎn)品上的。假冒商品的生產(chǎn)如此草率，以至于同一產(chǎn)品上的所有商標(biāo)看起來都不像是它們應(yīng)該有的。許多假冒產(chǎn)品的標(biāo)語和標(biāo)識(shí)不一致，表明該產(chǎn)品可能是假冒的。

5、對供應(yīng)商別的產(chǎn)品、擔(dān)保等進(jìn)行檢查

經(jīng)營多種類型產(chǎn)品或品牌的供應(yīng)商很可能銷售假冒產(chǎn)品。例如，許多假冒的電池供應(yīng)商以低價(jià)提供各種品牌的產(chǎn)品。你可以在全球速賣通網(wǎng)站上查看Seller’s Categories一欄。另外，考慮一下賣家提供的產(chǎn)品保證。這可以在商品頁面的Seller Guarantees選項(xiàng)卡中看到。

假冒產(chǎn)品通常沒有保修期。不過，賣家可能會(huì)提供一段時(shí)間的保修期(幾周到一個(gè)月的電子產(chǎn)品保修期，2-3個(gè)月的服裝退換期，以及其他類似的產(chǎn)品)來贏得你的信任。記住，原產(chǎn)品有1-5年的保修期。

6.對產(chǎn)品建立一個(gè)測試

為從速賣通購買的產(chǎn)品創(chuàng)建測試訂單總是一個(gè)好主意。這將意味著你需要更長的時(shí)間才能開始銷售，但它最終會(huì)得到回報(bào)，因?yàn)槟銓⒛軌蚍治瞿愕目蛻魧⑹盏降漠a(chǎn)品。把測試訂單看作是你自己的質(zhì)量保證。

7.避免熱銷

避免流行產(chǎn)品可能是一個(gè)好主意，尤其是如果你錯(cuò)過了潮流的高峰。原因是你可能會(huì)在不知不覺中銷售假冒商品，這可能會(huì)給你和你的企業(yè)帶來法律上的麻煩。一些供應(yīng)商在需求增加時(shí)試圖偷工減料，因此最好保持警惕。

總而言之，三分靠運(yùn)營，七分靠產(chǎn)品，速賣通上有合法和不合法的產(chǎn)品，如果出售不合法產(chǎn)品，可能會(huì)面臨罰款，嚴(yán)重的店鋪被關(guān)閉。根據(jù)上面所提供的選品法能讓你避開不合法的產(chǎn)品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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