長歌：應(yīng)對閑魚無腦砍價

大家好，我是你的朋友長歌！一位90后創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)分享閑魚干貨。

閑魚是二手交易平臺，本身有“社區(qū)”屬性，目前是最活躍的閑置平臺。

閑魚的存在就是讓賣家出售自己的閑置物品，能夠回籠些資金，而買家又能買到性價比相對比較高的物品。

我們會在閑魚上經(jīng)常看到很多的帶有劇本劇情的文案。

比如以下這些最常見：老婆不讓...老公不讓...趁老婆不在，偷偷地出掉...分手了，留著也不好，看著心煩...舔狗送的...

（最讓人心酸的莫過于“舔狗”）

還有：年會獎品、生日禮物、抽獎抽到的...實(shí)體經(jīng)營不下去，各種虧等等

核心思想就是各種慘，想方設(shè)法找各種理由。

這些都閑魚熱詞，目的都是讓寶貝以最快的速度出手，讓閑置不再閑置。

在文案上就已經(jīng)充滿了價格比較低的氣息了。

閑魚客戶喜歡低價，而且低價本身也符合平臺定位。

然而需要認(rèn)識到的是不管價格已經(jīng)設(shè)置的多么容易令人接受，還是會有人來找你砍價。

大部分客戶來閑魚的目標(biāo)就是用最少的錢來獲得最好的寶貝，都想著要花費(fèi)最少得到最多最好的。

對于剛上手的賣家或者流量較差的賣家，應(yīng)該都是比較反感這種行為的。

好不容易來流量了，上來就是砍價。小刀還能理解，有些是直接對半砍價，還問出不出，出就立馬拍。

你說氣人不氣人？有些沒眼力勁的，500能給你砍個100，就是瞎砍。

此時賣家可能心里已經(jīng)翻江倒海，無數(shù)句粗口想脫口而出了。

我們理性一點(diǎn)來看待這個問題，從流量入口層面，我們來分析一下這類用戶的心理。

我們知道，有一部分用戶是從簽到入口或者首頁推薦瀏覽到你的產(chǎn)品的。

簽到的入口就有可能是完成任務(wù)瀏覽來領(lǐng)閑魚幣的，有時候打開首頁可能剛好就推薦了你的產(chǎn)品。

這種情況下，本身對于產(chǎn)品需求是沒有那么強(qiáng)烈的。

但是看到產(chǎn)品又習(xí)慣性可能會點(diǎn)開看一下，看到了就聊下價格，萬一砍到心理價位也有可能就拍了。

只是順手發(fā)條信息的事，萬一就砍成功了呢？

其實(shí)生活中這種現(xiàn)象是常見的。就好比走在街上，經(jīng)常會有電摩司機(jī)來你邊上問你要不要坐車？

有車的人會晃下鑰匙表示我有車，也有的人表示謝謝禮貌拒絕，還有的人照樣走自己的不搭理。

什么樣的回答都有。

不管怎樣的回答也不會影響電摩司機(jī)的習(xí)慣性詢問，萬一你需要坐車呢？

只要你在走路，可能他就認(rèn)為你會需要坐車。

能問一個是一個，總能問著需要坐車的。

在閑魚存在這樣隨意砍價的買家，就跟電摩司機(jī)一樣的心理。

賣家雖然會心存反感，但是用戶是不會管這么多的，反正你也不認(rèn)識我。

這種用戶比較極端，基本就是關(guān)心價格，也不管你在跟他談?wù)摦a(chǎn)品本身的價值。

隨意砍價是很容易刺激賣家神經(jīng)的，好像根本不尊重我們的店鋪，我們的產(chǎn)品，甚至是不尊重我們本身一樣，這樣就容易受刺激口出狂言。

一個專業(yè)的賣家，需要練就強(qiáng)大的心態(tài)，不管對方說什么，都會很禮貌地回復(fù)。

如果砍價直接超出成本價，可以禮貌的拒絕或者直接報一個最低價，看買家會不會回復(fù)。

我們回復(fù)的盡量客氣些，不要去互撕。

前邊的文章我們已經(jīng)反復(fù)提到了。閑魚是阿里的，對于這種口吐芬芳行為很嚴(yán)格。

一定要記住平臺是別人的，我們是在別人地盤上，悠著點(diǎn)。

實(shí)在忍不住，想想一旦進(jìn)了小黑屋，面臨的損失就更大。

用戶砍價的時候，在不虧本的情況下，還能小賺一點(diǎn)，就盡量成單。

成單之后，會提升我們店鋪的權(quán)重。也能更好的幫助我們店鋪繼續(xù)出單。

所以，遇到這樣的無腦砍價，既要冷靜，也要盡量轉(zhuǎn)化成我們的生產(chǎn)力。

如果你對閑魚無貨源感興趣，建議把這三篇干貨先看完。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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