淘寶成交轉(zhuǎn)化率多少算正常？如何提高

淘寶轉(zhuǎn)化率對商家來說是非常重要的，轉(zhuǎn)化率高了，成交量會(huì)更高，對商家而言一定要重視這個(gè)數(shù)據(jù)，店鋪沒有轉(zhuǎn)化率是做不起來的，商品轉(zhuǎn)化率好也能幫助商家確認(rèn)淘寶商品到底是否受歡迎。那么淘寶成交轉(zhuǎn)化率多少算正常？如何提高呢？我們一起來看一下吧。

淘寶轉(zhuǎn)化率一般都是固定在3%-5%之間是正常的，就是每100個(gè)人里面總有3~5個(gè)人會(huì)購買我們的產(chǎn)品。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率如果高的話可以達(dá)到5%，如果低的話可能低于3%，通過這個(gè)數(shù)據(jù)，我們可以看出哪個(gè)淘寶店的經(jīng)營效果比較好。轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，從側(cè)面反映出店鋪的產(chǎn)品是不是受歡迎。

淘寶轉(zhuǎn)化率是很重要的，如果不控制店鋪的轉(zhuǎn)化率，就會(huì)導(dǎo)致店鋪沒有流量，流量沒了那么店鋪就很難開下去了。想要提高店鋪轉(zhuǎn)化率，首先得了解下轉(zhuǎn)化率的影響因素有哪些：

1、價(jià)格因素影響。如單價(jià)低品有9塊9包郵，20元包郵等都是比較容易吸引買家的。

2、詳情頁因素影響。產(chǎn)品拍攝時(shí)需要有美感與使用感兼具，產(chǎn)品展示要強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，深戳買家痛點(diǎn)。

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞因素影響。選出最好的關(guān)鍵詞，可參考同行，要經(jīng)常篩選，把展示好的關(guān)鍵詞留下。

4、主圖點(diǎn)擊率影響。要將主圖設(shè)計(jì)好，主圖體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可以吸引用戶點(diǎn)擊，從而獲得客戶。

5、客服表現(xiàn)因素影響。熱情溫馨的服務(wù)可以打消顧客購買的顧慮，從而促進(jìn)交易，回復(fù)時(shí)間最好控制在30s內(nèi)。

淘寶成交轉(zhuǎn)化率怎么算？

一般來說轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))x

100%。也就是轉(zhuǎn)化率十購買產(chǎn)品的人與訪問店鋪的人的比值，轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)特別高，因?yàn)楦叩碾x譜的話，就說明幾乎每個(gè)進(jìn)店的人都買了產(chǎn)品，你覺得這樣現(xiàn)實(shí)嗎，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。所以這個(gè)轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在一個(gè)合理可接受的范圍內(nèi)，才能獲得買家的信任，買家才不會(huì)認(rèn)為你是假弄的。

如何提高？

1. 視覺

做好整體的視覺營銷很重要，大到店鋪的整體風(fēng)格，小到寶貝的主圖、詳情頁?，F(xiàn)在很多的人，如果在搜索的時(shí)候看到一款自己很喜歡的寶貝，看完詳情頁之后肯定回去店鋪首頁瞄瞄，看看店鋪的粉絲，店鋪的整體裝修和排版。如果裝修很丑的話，轉(zhuǎn)化也會(huì)比較低，反正現(xiàn)在淘寶上的同款那么多，隨便就是找到相似的，裝修也比你好的寶貝了。所以，說了這么多，也就是為了告訴大家好的視覺體驗(yàn)可以給高的成交轉(zhuǎn)化率。

在做裝修的時(shí)候，首先是寶貝的裝修和店鋪的整體裝修風(fēng)格要一樣，不能顯得很突兀。寶貝的主圖設(shè)計(jì)也是有標(biāo)準(zhǔn)的，除了把控好整體的布局和排版，更要突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。好的設(shè)計(jì)，可以增加頁面的停留時(shí)間，進(jìn)而提高店鋪整體的成交量哦。

2. 流量

店鋪有流量才會(huì)有訪客，有訪客才會(huì)有成交。流量不是平白無故就是來你的店鋪的。我們需要根據(jù)不同的流量入口在做針對性的優(yōu)化。首先我們要知道淘寶上的流量入口、來源有哪些。在大家的生意參謀中就可以很詳細(xì)的看到寶貝流量來源?？偟膩碚f，大家店鋪的來源無非就是手淘首頁，自然搜索以及以及一些私域領(lǐng)域的流量。所以，不要只關(guān)注一個(gè)流量入口，雖然說現(xiàn)在淘寶上的流量很零散，但是很多版塊的流量轉(zhuǎn)化都很高，像是問大家、微淘等等，畢竟最近幾年內(nèi)容營銷發(fā)展的很快，淘寶也要抓住這樣的機(jī)會(huì)呀。

3. 推廣

直通車、淘寶客是商家們慣用的推廣首發(fā)，其實(shí)還有很多站外推廣也是很不錯(cuò)的。千牛上有一個(gè)淘外推廣，可以合理的幫助大家做好海報(bào)，推廣到各大社交平臺上，增加寶貝的曝光率，再加上真實(shí)的種草文，相信轉(zhuǎn)化會(huì)更高哦。

4、優(yōu)化店鋪頁面設(shè)置

有了精準(zhǔn)流量后，對于店鋪頁面我們要在三個(gè)方面做好工作，可以大大提高商品轉(zhuǎn)化率，第一個(gè)是店鋪首頁，一定簡潔，主要是要突出顯示主推產(chǎn)品、人氣爆款產(chǎn)品;第二是具體商品內(nèi)頁，要對商品有詳細(xì)介紹，圖像清晰、豐富，可以全方面的向顧客展示商品。

5、采用優(yōu)惠促銷活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率

可以根據(jù)商品的特性、價(jià)格，定期推出一些促銷活動(dòng)，可以是限時(shí)促銷、滿包郵，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，或者滿減等活動(dòng)，盡量可以讓顧客感受到店家的誠意，有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

6、良好的服務(wù)

同等條件下，一個(gè)好的客服相對一位平常的客服，可以大大提高店鋪商品的轉(zhuǎn)化率。所以選擇、培養(yǎng)一名好的客服對店鋪也非常重要，要培養(yǎng)客服在服務(wù)態(tài)度、專業(yè)素質(zhì)、回復(fù)速度等方面能力。

一個(gè)店鋪是好是壞，最重要的就是商品的轉(zhuǎn)化率，商家可以從以上幾個(gè)方面入手來提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，影響淘寶轉(zhuǎn)化率的因素有流量、推廣、店鋪設(shè)置等等。所以商家一定要重視這方面的數(shù)據(jù)。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

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