抖音小店月銷幾十萬的是怎么做出來的？怎么能把貨賣出去？

抖音小店開起來了，產(chǎn)品也上了，剩下最大的問題就是：抖音小店怎么能把貨賣出去！

很多人來找穆雪咨詢，上來就問：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個月銷售額能上五位數(shù)，有人開店三個月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

如果你的抖音小店半死不活不出單，下面這些內(nèi)容請耐心看完。

01

產(chǎn)品運營

產(chǎn)品運營主要包括選品、定價、上品等多個維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復(fù)強調(diào)過很多抖音小店選品的重要性，也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

今天我們總結(jié)其中的一些關(guān)鍵要素說一下。

1、選品渠道：就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達人直播間；優(yōu)質(zhì)同行店鋪等，只要是與產(chǎn)品相關(guān)的渠道，我們都用過，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價比的產(chǎn)品；新奇特產(chǎn)品；顏值高的；季節(jié)性產(chǎn)品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會去試，試了才知道有沒用用。

3、產(chǎn)品信息：包括主圖、標(biāo)題、詳情頁。標(biāo)題和主圖是用戶對產(chǎn)品的第一印象，你要反復(fù)琢磨怎么做更能吸引用戶點進去看。詳情頁就保持客觀，與實物描述一致，別夸大宣傳。

如果產(chǎn)品選到位，產(chǎn)品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機會出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關(guān)鍵就是獲取流量。02

店鋪/產(chǎn)品推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機會出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個渠道都是抖音小店流量進來的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎(chǔ)，添加到精選聯(lián)盟的商品有機會被達人選擇添加到直播間或者短視頻，進一步得到精準(zhǔn)推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關(guān)系，如果你的產(chǎn)品物美價廉，會有達人主動發(fā)相關(guān)視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達人帶貨。如果你不會自播，就找達人帶貨。產(chǎn)品設(shè)置傭金，聯(lián)系達人合作，達人在直播間推廣產(chǎn)品，你就能把抖音小店的產(chǎn)品賣出去。

自然流量：自然流量是最無法控制的，要有基礎(chǔ)銷量；產(chǎn)品質(zhì)量要高；店鋪權(quán)重也要高。需要你持續(xù)維護運營才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風(fēng)險高。

03供應(yīng)鏈

我們做抖音小店就是從無貨源到有貨源，才能維持現(xiàn)在三十多個抖音小店穩(wěn)定出單。

前期因為沒有供應(yīng)鏈，我們也吃過虧。店鋪大量爆單之后，短時間內(nèi)發(fā)不出貨；售后問題處理周期長，短時間內(nèi)很容易有大量差評，從而導(dǎo)致店鋪被停業(yè)整頓。

反之，在有供應(yīng)鏈并對接上優(yōu)質(zhì)達人之后，很多事情做起來就方便多了。

首先，在價格上有競爭優(yōu)勢。有低價好物，在聯(lián)系達人合作時更容易談成合作。因為很多產(chǎn)品可以在直播間做引流款，達人能給直播間引流，你的抖音小店也能爆單。

其次，其次，當(dāng)抖音小店爆單后，貨源供應(yīng)鏈能支撐你在短時間快速發(fā)貨。

再者，抖音小店貨源供應(yīng)鏈穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理也更有保障，更利于維護店鋪質(zhì)量。

說了這么多，抖音小店怎么能把貨賣出去，思路很簡單：你要選到物美價廉的商品，然后對接到優(yōu)質(zhì)的達人幫你賣貨，再加上供應(yīng)鏈做支撐，不愁賣不出去貨。

當(dāng)然，不管是選品還是對接達人，還是尋找供應(yīng)鏈，當(dāng)中還會涉及到一些細節(jié)操作。包括什么樣的店鋪選什么品；選什么樣的達人更容易達成合作；供應(yīng)鏈去哪里聯(lián)系等等。

以上就是全部內(nèi)容。

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