抖音小店開起來了，產品也上了，剩下最大的問題就是：抖音小店怎么能把貨賣出去！

很多人來找穆雪咨詢，上來就問：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個月銷售額能上五位數(shù)，有人開店三個月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

如果你的抖音小店半死不活不出單，下面這些內容請耐心看完。

01

產品運營

產品運營主要包括選品、定價、上品等多個維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復強調過很多抖音小店選品的重要性，也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

今天我們總結其中的一些關鍵要素說一下。

1、選品渠道：就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達人直播間；優(yōu)質同行店鋪等，只要是與產品相關的渠道，我們都用過，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價比的產品；新奇特產品；顏值高的；季節(jié)性產品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會去試，試了才知道有沒用用。

3、產品信息：包括主圖、標題、詳情頁。標題和主圖是用戶對產品的第一印象，你要反復琢磨怎么做更能吸引用戶點進去看。詳情頁就保持客觀，與實物描述一致，別夸大宣傳。

如果產品選到位，產品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機會出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關鍵就是獲取流量。02

店鋪/產品推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機會出單。

推廣渠道：精選聯(lián)盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個渠道都是抖音小店流量進來的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯(lián)盟和短視頻。

精選聯(lián)盟：精選聯(lián)盟推廣商品是基礎，添加到精選聯(lián)盟的商品有機會被達人選擇添加到直播間或者短視頻，進一步得到精準推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關系，如果你的產品物美價廉，會有達人主動發(fā)相關視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達人帶貨。如果你不會自播，就找達人帶貨。產品設置傭金，聯(lián)系達人合作，達人在直播間推廣產品，你就能把抖音小店的產品賣出去。

自然流量：自然流量是最無法控制的，要有基礎銷量；產品質量要高；店鋪權重也要高。需要你持續(xù)維護運營才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風險高。

03供應鏈

我們做抖音小店就是從無貨源到有貨源，才能維持現(xiàn)在三十多個抖音小店穩(wěn)定出單。

前期因為沒有供應鏈，我們也吃過虧。店鋪大量爆單之后，短時間內發(fā)不出貨；售后問題處理周期長，短時間內很容易有大量差評，從而導致店鋪被停業(yè)整頓。

反之，在有供應鏈并對接上優(yōu)質達人之后，很多事情做起來就方便多了。

首先，在價格上有競爭優(yōu)勢。有低價好物，在聯(lián)系達人合作時更容易談成合作。因為很多產品可以在直播間做引流款，達人能給直播間引流，你的抖音小店也能爆單。

其次，其次，當抖音小店爆單后，貨源供應鏈能支撐你在短時間快速發(fā)貨。

再者，抖音小店貨源供應鏈穩(wěn)定，產品質量和售后處理也更有保障，更利于維護店鋪質量。

說了這么多，抖音小店怎么能把貨賣出去，思路很簡單：你要選到物美價廉的商品，然后對接到優(yōu)質的達人幫你賣貨，再加上供應鏈做支撐，不愁賣不出去貨。

當然，不管是選品還是對接達人，還是尋找供應鏈，當中還會涉及到一些細節(jié)操作。包括什么樣的店鋪選什么品；選什么樣的達人更容易達成合作；供應鏈去哪里聯(lián)系等等。

以上就是全部內容。

抖音小店運營問題匯總(2021抖音小店新規(guī)則及常見違規(guī))

不管是抖音小店新手還是老手都會在開店、運營過程中碰到大大小小的問題，也走了不少的彎路幸運的只是被罰款了、扣積分了，后期辛苦追趕上來，而嚴重的保證金被扣光，店都被封了，所有辛苦一場空！，為了讓你們在開店過程，中少走彎路、少被罰，我整理了一些抖店新規(guī)及常見違規(guī)情況以及一些經常被問到的問題的解答，一起來看！抖店新規(guī)及常見問題。

一、新手開店后，首先要做什么？

首先進入抖店后臺，點擊上方的學習中心，去看規(guī)則中心里面的營銷推廣和功能中心里面的商家功能，把這里的東西看一遍！

你會對抖店有一個全面的了解！并且都是官方答案！

二、抖音小店處罰級別有哪些？

抖音小店違規(guī)懲罰主要包括以下幾種：

1、警告：在抖店后臺的消息中心及相關頁面，會發(fā)出預警提醒。

2、扣除保證金：若抖店違規(guī)操作達到扣除保證金的基準線，會被扣除金額不等的保證金。

3、限制店鋪權限：包括但不限于限制商品上新、參與營銷活動、搜索降權、搜索屏蔽、限制貨款提現(xiàn)、停業(yè)整頓等。

4、扣除違規(guī)所得貨款

5、清退店鋪

6、違規(guī)積分管理：積分積累到一定節(jié)點，會被予以上述幾種不同程度的處罰。

三、新手剛開始開店，開多少店好？

新手不要一開始就開很多店，保證金雖然可以退但是需要你先墊進去！

還不如把錢留出來找達人推廣，前期1-5個店就夠了，有了盈利之后可以再慢慢增加！

那怎么找達人推廣呢？達人怎么找呢？

目前找達人的方法還是以下四種：

1、去抖老板廣場找；2、去星圖廣場里找；3、去蟬媽媽數(shù)據(jù)網上找達人加微信；4、直接去直播廣場搜索產品找正在直播的達人。

四、抖音小店最新規(guī)則有哪些？

1、評價規(guī)則

一個訂單完成后，商品的好評和差評一直是牽動商家關注的重點因素！

最新抖音小店規(guī)則顯示，訂單首次評價周期調整為15天，之前是60天。

如果我們要邀請客戶評價，盡量在客戶簽收后的15天內邀請用戶評價，15天后就不能評價了。

2、階梯發(fā)貨模式已更改

階梯發(fā)貨模式，以前可以直接使用，把現(xiàn)貨庫存設置為0，庫存都上到階梯發(fā)貨里即可。

但現(xiàn)在，階梯發(fā)貨設置要滿足以下條件：

（1）訂單交易情況：店鋪近60天現(xiàn)貨訂單交易比例大于等于50%；

（2）商家分層：非新手村商家；

（3）商家體驗分：近1周商家平均體驗分大于等于4.6分；

（4）庫存比例：階梯發(fā)貨模式下創(chuàng)建的現(xiàn)貨庫存比例需大于等于50%；

3、s單/虛假交易處罰

通過虛構或干擾等不正當方式，獲取虛假銷量、評分、評論等不當利益的行為，就屬于虛假交易。

包括但不限于：

利用第三方工具進行虛假交易；

發(fā)布無實質交易內容，變更商品頁面信息等手段來提高銷量；

同一ID多個賬號在同一家店鋪高頻購買商品；

五、最新最常見的商品違規(guī)案例有哪些？

最近抖音老是出現(xiàn)一些1元或者更低價格秒殺的鏈接，其實實際價格不止1元，甚至飚高！

比如點開一些抖音小店的1元秒殺專區(qū)，或者標題是1元秒殺，結果點進去實際價格都超過1元，看了個寂寞，完全是噱頭！

比如——

（1）特價/促銷商品宣稱的價格需與實際購買價格一致，例如商品標題、主圖、商詳頁等宣傳“一元購”，實際購買的商品最低價格高于1元！

（2）將不同品類的商品放在一個sku中出售，例如宣傳“兒童水杯”限時1元，實際1元僅能購買”杯刷一個”！

（3）在標題、主圖、商詳頁等位置宣稱商品屬于“限時特價”，但并未注明“降價期間”！

以上這些違規(guī)案例現(xiàn)在是抖音平臺重點打擊對象了，處理原則是：

對于違規(guī)發(fā)布、推廣商品的，進行商品下架處理，如再次違規(guī)發(fā)布的，將依照本公告“第三條-違規(guī)處理”內容進行商品封禁、累計違規(guī)積分、扣除作者信用分等處理。

以上就是2021最新抖店新規(guī)、常見違規(guī)及問題匯總，小伙伴們可以都看看以上的內容

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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