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    如何選款定位才能讓淘金幣達(dá)到最大的營(yíng)銷效果呢?

    2022-10-03|15:05|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:2586

    淘金幣是淘寶網(wǎng)的虛擬貨幣,能夠在平臺(tái)上兌換、競(jìng)拍各類折扣商品,還可以參與抽獎(jiǎng)?chuàng)屬?gòu)等。目前,淘寶注冊(cè)用戶中有99%是淘金幣用戶,淘金幣平臺(tái)已經(jīng)成為各大商家必爭(zhēng)的營(yíng)銷平臺(tái)。不過,賣家想要參加淘金幣活動(dòng),就要先知道如何選款定位,否則就很難達(dá)到賣家預(yù)期的效果。如何選款定位才能讓淘金幣達(dá)到最大的營(yíng)銷效果呢?



    一、主打流量:不計(jì)成本,提升流量如果目標(biāo)是在流量,那在選擇產(chǎn)品時(shí)就要側(cè)重那些引流能力強(qiáng)的寶貝。

    第一種是低價(jià)的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品性價(jià)比高,容易促成成交。

    第二種是應(yīng)季的寶貝,這類寶貝吸引眼球,容易獲得客戶的認(rèn)同。

    第三種是二類寶貝,就是店鋪內(nèi)除了爆款或者一兩款賣得最好的寶貝外的銷售不錯(cuò)的第二梯隊(duì)寶貝,這種寶貝上活動(dòng)即不會(huì)損害原來主推寶貝的利潤(rùn)和客戶群,也有一定的號(hào)召力。

    第四種是超值寶貝,這種寶貝都是在低價(jià)出售,虧本賺吆喝。

    第五種是行業(yè)熱賣寶貝,這類寶貝在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了認(rèn)可,推廣起來省時(shí)省力。

    第六種是大眾型寶貝,這類寶貝在市場(chǎng)上的普及率高,客戶對(duì)其認(rèn)可度比較高,能最大化促成成交。通常流量款都是用較低價(jià)格來介入市場(chǎng),打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而搶占市場(chǎng)高位。但是,使用這類產(chǎn)品做活動(dòng)要注意一個(gè)問題——如何守住店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分,同時(shí)收集潛力客戶。

    二、主打清倉(cāng):清理庫存,回收資金適合做清倉(cāng)的寶貝通常有三大類:

    第一種就是過渡寶貝:已經(jīng)積累了一定基礎(chǔ)銷量但不久就要換季或者換代的寶貝,同時(shí)有一定庫存。這類寶貝有一定的客戶認(rèn)知,容易接受。

    第二種寶貝就是工廠尾單:工廠或自己店鋪中一些性價(jià)比比較高的尾單。這類寶貝利潤(rùn)空間比較大,用來參加活動(dòng),在性價(jià)比高的同時(shí),折扣力度和利潤(rùn)空間都有保證。第三種是倉(cāng)庫庫存寶貝:店鋪里經(jīng)常會(huì)有一些寶貝,不冷不熱,放著貶值不如拿出來清倉(cāng)。要注意的是,無論寶貝的來源是哪里,清倉(cāng)款在市場(chǎng)上的被接受程度是集中款寶貝中比較差的,選擇時(shí)候也要慎重。

    三、主打營(yíng)銷:關(guān)聯(lián)銷售,累積客戶淘金幣的定位本身是一個(gè)全網(wǎng)的營(yíng)銷平臺(tái),因此營(yíng)銷款的寶貝往往能獲得更好的展示和銷量。同時(shí),客戶的口碑也能一起打造。

    第一種是關(guān)聯(lián)銷售款:這種可以稱之為姐妹款,選用這類寶貝的行業(yè)一般是服飾、家具、飾品等,用兩款或者兩款以上的寶貝相互搭配關(guān)聯(lián),能起到提高客單價(jià)或者增加購(gòu)買回頭率的效果。

    第二種是系列產(chǎn)品款:這類寶貝經(jīng)常見于配飾行業(yè)、家裝、戶外等類目。選擇這類寶貝的話,要事先不斷觀察近期參加淘金幣的同行,發(fā)現(xiàn)一些口碑好、銷量好的款式,使用其同類或者延續(xù)性比較強(qiáng)的寶貝上活動(dòng)。

    第三種是反復(fù)消費(fèi)品:經(jīng)常見于食品行業(yè)、化妝品行業(yè)、母嬰行業(yè)等類目,這幾個(gè)類目因?yàn)槭欠磸?fù)消費(fèi)的,所以參加淘金幣最好。在一段時(shí)間內(nèi),還可以把客戶群體的口碑建立起來,提高顧客黏性。很多賣家在使用這類寶貝上活動(dòng)時(shí),甚至?xí)澅景l(fā)售,就是為了讓更多的買家試用體驗(yàn),同時(shí)搭載其他產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送,讓效果最大化。

    四、總結(jié)淘金幣活動(dòng)幫助很多賣家提升了整體店鋪的實(shí)力,但也有一些賣家參加活動(dòng)之后并沒有取得預(yù)期效果。

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