淘寶藍(lán)海案例分享：年入40w的人如何煞費(fèi)苦心耗時半年在淘寶里賺到了1000塊錢

大家好，我是陶大寶，這篇文章并不是標(biāo)題黨，主要是作為記錄去年自己做項(xiàng)目的一個復(fù)盤總結(jié)。

我當(dāng)前是一名92年互聯(lián)網(wǎng)金融視覺設(shè)計(jì)師，現(xiàn)40w收入構(gòu)成也是由主業(yè)+副業(yè)+投資得到的綜合收入，其實(shí)在圈子里都算是很一般的收入了，不是很多。特別是這段時間開過眼界和多位大佬溝通后，我這點(diǎn)收入和認(rèn)知簡直是不敢說出來。

月入5w是保底，年入百萬千萬的大有人在，我都被整麻木了。

而我只希望今年結(jié)束能順利完成攢到第一桶金的小目標(biāo)，持續(xù)努力購入資產(chǎn)，終于能正式開啟疊復(fù)利buff了，暴風(fēng)哭泣。

單從結(jié)果來看，耗時半年才在淘寶上賺了1000塊錢這個成績算是很差的了，但是我在其中收獲的心路歷程是遠(yuǎn)超于這1000塊錢實(shí)際價(jià)值的，而且我非常不要臉的化敵為友成功了3次，運(yùn)營半年0真實(shí)用戶差評，所以厚著臉皮來分享一下我這個電商小白所踩的坑，希望能為其他的小白朋友避坑。

同時也感謝諸多淘寶電商大佬的精華分享與指導(dǎo)，為我們這些小白有學(xué)習(xí)借鑒的思路和解決方法。

01:首先我是如何開始做淘寶藍(lán)海這個項(xiàng)目的呢？這是由于去年疫情期間，我作為武漢人總共加起來被隔離了差不多4個月，而我工作地在北京，但我是短時無法回京工作的，那個時候大家應(yīng)該也都知道，很多企業(yè)開始優(yōu)化人員，所以在極大的失業(yè)危機(jī)感下我開始嘗試尋找額外的收入渠道，避免出現(xiàn)導(dǎo)致斷了經(jīng)濟(jì)收入的窘迫情況。也因?yàn)樵谧隼碡?cái)投資的時候認(rèn)識了一群小伙伴，他們說有個叫生財(cái)有術(shù)的社群，里面有很多賺錢的門路，門票錢1000左右，不滿意三天就可以全額退款，我最初還以為是騙子社群呢哈哈，還能教你賺錢？

我這個人2年半前財(cái)商開竅后，投資理財(cái)方面追求乞丐版財(cái)務(wù)自由的原因變得好摳，我摳的錢都買基金了，買基金上癮哈哈哈，那時想著1000塊錢買基金不香嗎？

所以我抱著在里面呆3天就退的白嫖心態(tài)，就于去年4.18還在酒店隔離的時候加入了這個社群。進(jìn)去后，第一時間去翻看精華貼，這一看不得了，我看了差不多一個月也完全忘記了白嫖社群的想法，大開眼界的同時自己也越看越焦慮，竟然還有這么多賺錢手段，這么多牛人，感慨自己是一個井底之蛙，羞愧難當(dāng)，但焦慮的是仔細(xì)研究每一個項(xiàng)目也還是找不到適合自己動手的項(xiàng)目。最后找到了一個叫知乎好物的cps項(xiàng)目，非常適合我這種小白作為第一個測試項(xiàng)目試水，同樣的我也花了499元付費(fèi)進(jìn)入了一個做知乎好物的社群，遇上了一群執(zhí)行力超強(qiáng)的小伙伴們一起執(zhí)行項(xiàng)目要不然我早就放棄了。5月中旬開始正式執(zhí)行知乎好物項(xiàng)目，根據(jù)那時的知乎升級算法規(guī)則，在一周內(nèi)用8篇文章升到3級開啟帶貨權(quán)限，擁有帶貨資格后當(dāng)天就開始寫帶貨文章。

那個時候也不知道可以寫什么帶貨，想著自己還在做牙齒正畸，對口腔知識這方面還有些了解，口腔領(lǐng)域也算是藍(lán)海了，那個時候家電領(lǐng)域是血海，廝殺的太猛了，所以就從沖牙器/牙刷/牙膏開始寫起。

記得第一筆傭金收入是開始寫帶貨文章3天后，傭金2毛錢吧，那個時候還開心了很久，可算是有不是工資收入的一筆錢了。后面也出現(xiàn)了一個小爆文，當(dāng)時開心的還發(fā)了朋友圈記錄了當(dāng)時的成績。

而后開始持續(xù)寫帶貨文章，因?yàn)楫?dāng)時回京后需要穩(wěn)定工作，自己時間不算太多，每天就抽中午和晚上10點(diǎn)后的時間寫文章和回答，定的目標(biāo)是每天寫2篇知乎好物文章，就這樣持續(xù)寫也配合刷贊，沒多久自己的帶貨文章就占領(lǐng)了口腔領(lǐng)域的前排。

大號每天傭金收入穩(wěn)定3-400元，那時也開始做小號，小號也穩(wěn)定每天傭金收入1-200元了，而且618那天群里很多大佬當(dāng)天傭金過萬，也給了我很大的信心準(zhǔn)備猛沖知乎好物，同時用插件監(jiān)控問題流量數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備形成sop做矩陣化運(yùn)營其他領(lǐng)域擴(kuò)大收入規(guī)模。然而快樂的時光很短暫，6月底因?yàn)榀偪裼盟①澆寮芎屯剖?，自?個賬號都分批被永封了，自己儲備的第三個知乎好物號同樣被牽連也被永封。

說實(shí)話，那段時間特別郁悶，好不容易走上正軌，看著每天收益越來越高，結(jié)果因?yàn)樽约荷项^膨脹了，藐視平臺規(guī)則高調(diào)的進(jìn)行全文章刷贊/收藏/喜歡，找人寫評價(jià)增加文章可信度，最后導(dǎo)致永封這也是自找的。經(jīng)歷過多次大規(guī)模封號后存活下來的同期小伙伴，現(xiàn)在每月穩(wěn)定收益也2-6w了，當(dāng)然現(xiàn)在規(guī)則也變了，要做知+投放也要和品牌方做定向傭金鏈接，投放的ROI也有可能為負(fù)，太久沒做知乎不說這些了可能有些規(guī)則我說錯了呢哈哈哈。

我最后吸取的教訓(xùn)是：順風(fēng)別浪，活得久才是王道。盤點(diǎn)了一下最后收益也只賺了6000多元，我也很仔細(xì)的思考是否還需要買號繼續(xù)做下去，說實(shí)話自己感覺知乎這個平臺最好的還是做IP為最佳變現(xiàn)方式，因?yàn)榱髁繉?shí)在是太精準(zhǔn)了。

我也寫了幾個月帶貨文章，但是除了寫帶貨文章外，知乎好物對我個人寫作能力的提升也很小了，我?guī)ж浀膮?shù)都背下來了，我可以20分鐘寫一篇800-1000字的帶貨文章。

但我沒有專業(yè)寫作知識的沉淀，而且文章數(shù)量多了后是需要刷贊維護(hù)排名還要用插件即時關(guān)注替換失效的好物鏈接，有的只是重復(fù)的描寫參數(shù)，一句話換個方式說一遍而已，不大喜歡這樣。我于7月底徹底決定放棄知乎好物，當(dāng)然我承認(rèn)也有部分原因是因?yàn)楫?dāng)時心態(tài)有點(diǎn)崩，我狡兔三窟都被給干掉了也沒有繼續(xù)做下去的心情了，后來才知道很多mcn都是一次封號大幾十個起步，我這著實(shí)不算什么。在知乎平臺開啟大規(guī)模封號的同時，我也在尋求另外的副業(yè)機(jī)會，當(dāng)時有胭脂王大佬的港股打新和盜坤大佬的淘寶藍(lán)海2個項(xiàng)目在我面前。仔細(xì)思索后我是放棄了港股打新做套利的，因?yàn)楫?dāng)前階段我的認(rèn)知和心態(tài)不滿足做港股打新的條件，我怕我會有賭徒心態(tài)產(chǎn)生，我自己做可轉(zhuǎn)債打新的時候也會因?yàn)樨澞菐资畨K錢也去拿著不賣最后反而導(dǎo)致少賺。

以小窺大的來看，如果我去港股打新，同樣也會因?yàn)樨澙罚詈笮膽B(tài)受到影響，從而什么都做不好。我也知道港股打新一天就可以盈利10w+，可以做到獲利7位數(shù)，但是代價(jià)呢？代價(jià)是你要有足夠多的本金才能拿到那么高的收益，如果本金過小即使100%收益又有什么用呢？

而且進(jìn)行打新的話，為了追求收益率最大化，你的那些錢是要一直鎖在賬戶里面不方便提出的，需要控制自己良好的現(xiàn)金流。

最最重要的是港股打新是這么的賺錢，同樣的也是有概率虧損的，我當(dāng)下的心態(tài)不滿足那么刺激的套利，畢竟28原則在哪里都有。

現(xiàn)在我作為躺賺策略的基金黨玩不來咯～或許未來我投資方面的認(rèn)知提升了會來嘗試的！所以我最后就選擇了盜坤大佬的淘寶藍(lán)海作為我第二次的副業(yè)嘗試，中間有個小插曲就是需要手動艾特趙二感謝一下，他攔了我一把阻止我去交錢學(xué)淘寶店群，差點(diǎn)被割韭菜了哈哈哈。而后看了盜坤大佬的相關(guān)分享帖子和公眾號文章，在判斷他不是割韭菜的人，是一個非常真誠利他的人后（后面也證實(shí)確實(shí)如此）果斷于7月初花費(fèi)6288元加入盜坤內(nèi)訓(xùn)社。因?yàn)樘詫毸{(lán)海項(xiàng)目走的是毛選思路即農(nóng)村包圍城市，用精細(xì)化運(yùn)營降維打擊弱小的對手，前期用較少資金投入，隨著時間推移店鋪會穩(wěn)定增長，最后減少shua單/時間投入，同樣的凈利潤也會越來越高。

弊端在于大多數(shù)單店鋪每月凈利潤會很小，大多在5000-15000元區(qū)間（即單店天花板低）但是可以通過大量開店（一個身份證可開6個店鋪）積少成多最后達(dá)到月收入不低的程度。除開店鋪運(yùn)營手段外，店鋪整體視覺效果也是非常重要的精細(xì)化運(yùn)營手段，而我作為視覺設(shè)計(jì)師是完全可以用設(shè)計(jì)能力吊打一大片對手的，從而達(dá)到真正的降維打擊，確實(shí)我自身的設(shè)計(jì)能力在本次我分享的這個品里產(chǎn)生了非常大的作用。02:淘寶藍(lán)海店鋪運(yùn)營分享：首先我這個品是一款微商的防脫洗發(fā)水，而且在店鋪運(yùn)營過程中起碼有10多人發(fā)現(xiàn)我這個品并勸我放棄，其中還有原來也做過這個品的同學(xué)，好心告訴我他是虧損離場的，建議我減少虧損早點(diǎn)換品。

這個品都辣雞成這樣了，我硬生生把這個品給干到盈利了，你也可以說我執(zhí)著也可以說我愚蠢，我自己是認(rèn)為我用最低成本學(xué)到了很多淘寶知識，踩了巨多雷子，碰到了非常強(qiáng)悍的對手，在做下一個品的時候可以省掉不少時間和金錢，其實(shí)也是因?yàn)楫?dāng)前沒有足夠多的資金去做流水周轉(zhuǎn)哈哈哈哈哈。進(jìn)入內(nèi)訓(xùn)社后我是立馬開始看淘寶藍(lán)海的星球資料和荔枝視頻，自身資質(zhì)愚鈍看教學(xué)視頻看了8遍+實(shí)操才搞清楚基本操作原理：即選品完成后，你店鋪沒有嚴(yán)重的違規(guī)的情況下，類目選擇正確，標(biāo)題詞制作無誤，通過shua單提高坑產(chǎn)（GMV營業(yè)額）來決定你的曝光量，在根據(jù)你店鋪設(shè)計(jì)的主圖點(diǎn)擊率影響你的訪客數(shù)（坑產(chǎn)決定訪客數(shù)上限）做詳情頁/評價(jià)/買家秀/問大家來影響你的轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)/UV價(jià)值/收藏加購/退貨率/DSR評分又會反過來影響你的曝光量，如此一來是一個完整的店鋪運(yùn)營閉環(huán)。做的時候也驚奇的發(fā)現(xiàn)淘寶藍(lán)海和知乎好物的底層邏輯是一致的，知乎好物的邏輯也是寫對應(yīng)的藍(lán)海問題通過優(yōu)化標(biāo)題做好SEO寫好內(nèi)容，刷贊提高權(quán)重排名帶來大量精準(zhǔn)流量，也要做評價(jià)和個人主頁的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，給用戶是個小koc的專業(yè)感覺來綜合提高點(diǎn)擊率。既然弄清楚了游戲規(guī)則，那么剩下來的就是執(zhí)行了。

看完選品課后就立馬著手開始查找適合我當(dāng)前資金量的品，我最初定的就是我會用3.5w來運(yùn)營我第一個店鋪，那么確定店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)條件是：

選定客單價(jià)150-300元的品，排名第一月銷200左右的對手，刷250個評價(jià)打造基礎(chǔ)羊群效應(yīng)，已知條件是此客單價(jià)的shua單傭金+禮品單總價(jià)為20元一單，所以最后預(yù)估運(yùn)營資金為3w的店鋪資金流水+5000元的shua單錢為第一個月周轉(zhuǎn)資金。我選品也沒什么竅門，主要著手黑五類產(chǎn)品為主要方向進(jìn)行挑選（黑五類產(chǎn)品泛指：減肥生發(fā)成人美白口臭之類剛需/復(fù)購率高/利潤高的產(chǎn)品）

說來也巧，因?yàn)楸旧碓诨ヂ?lián)網(wǎng)公司，我同事老開玩笑說禿頭掉頭發(fā)什么的，爭當(dāng)禿頭小寶貝，那個時候地鐵廣告上全是植發(fā)預(yù)防脫發(fā)的廣告，我尋思著這是屬于黑五類屬性啊，就從防脫發(fā)類產(chǎn)品著手開始選品了。當(dāng)然選品還有別的方式就是多加微商/供貨商看他們的朋友圈，刷抖音/快手/小紅書找潛力藍(lán)海產(chǎn)品或者看你現(xiàn)在選好的藍(lán)海詞對手店鋪里面其他產(chǎn)品，也可以順藤摸瓜能摸出不少的藍(lán)海品，選品方式已經(jīng)有很多大佬寫的很詳細(xì)了，我就不獻(xiàn)丑了。

而且順便吐槽一下，各位同學(xué)能不能別在用“我才是正品”這類的文案主圖套路了，太明顯了，用這樣的方式我還找到了不少內(nèi)訓(xùn)社同學(xué)的產(chǎn)品，要不是因?yàn)槲医?jīng)驗(yàn)精力不足還加沒足夠多的現(xiàn)金流，我就去弄了。首先因?yàn)檎娴纳鈪⒅\太貴，我就在閑魚上花20元租了一個月的生意參謀，然后搜索關(guān)鍵詞防脫發(fā)/植發(fā)/洗護(hù)這樣一個一個扒，傻人有傻福，我這樣翻了差不多一周的找到了7/8個的藍(lán)海詞，發(fā)給盜坤大佬審核后，確定有幾個詞可以做，但是他推薦的幾個詞需要10w+的資金周轉(zhuǎn)，我沒錢做就選了一個備選的詞著手準(zhǔn)備做起來，是一款微商的防脫發(fā)洗發(fā)水。因?yàn)檫@個品滿足了基本選品要求：

1:搜索人氣大于1000

2:商城點(diǎn)擊占比小于20%3:沒有季節(jié)性限制，sku不多不復(fù)雜4:單價(jià)高，單筆利潤高（利潤84元）5:客戶回購時間較高（2個月）當(dāng)時看上去這個品的數(shù)據(jù)是完全符合藍(lán)海詞的所有要求的，而且第一名的月銷筆數(shù)才260+，第二名180+，第三名120+，而且排名前三的店鋪半年評價(jià)總數(shù)是600-1500個，收藏總數(shù)也ok，店鋪裝修也很差。

綜合判斷是為一個紅海中的藍(lán)海的微商標(biāo)品產(chǎn)品，擊敗他們的方法很簡單就是刷到前排就行了，非常適合我第一次嘗試。如果刷到第一站穩(wěn)了腳跟，即使真實(shí)單筆數(shù)為實(shí)際付款人數(shù)的三分之一，利潤84元，那我一個月也可以賺7-8000元，算清楚后我非常興奮的開啟了我的第一個店鋪。這里我犯下了一個非常大的錯誤，因?yàn)楸砻嫔峡催@個品的數(shù)據(jù)非常好，我就少做了一步，沒有用大白工具/飛馬電商之類的插件去透視對手店鋪的實(shí)際數(shù)據(jù)，沒查看店鋪的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，后面運(yùn)營不對勁的時候才想起來透視。

沒想到那時排名第一的那個店鋪每天訪客數(shù)才35-55人，轉(zhuǎn)化率20%+，而且每天的出單量非常穩(wěn)定，刷的還是低客單價(jià)sku的AB單，這個情況說明了什么，就是虛假繁榮！

實(shí)際真實(shí)市場并沒有我想象中的那么大！而且后面自己也不要臉的問對手，從他那邊了解到，他們?yōu)槭裁丛谔詫毶蠏熘@些還能盈利，是因?yàn)樗麄兠考业甓际怯芯€下美發(fā)實(shí)體店的，掛在網(wǎng)上只是為了招微商代理或者線下客戶回購用淘寶方便購買而已，更多的客戶都被他們通過淘寶/閑魚/快手沉淀到微信上作為私域流量了，當(dāng)然這些情況在那時的我是完全不了解的。選定產(chǎn)品后我開始尋找貨源，找貨源我也是在阿里巴巴平臺1688和閑魚上找的，pdd的話那個時候不知道它平臺上不能找客服要微信，店家發(fā)微信給客戶會被處罰，怪不得找了十幾家都給我發(fā)神秘的微笑作為結(jié)束。在1688和閑魚上找到了差不多十多個供貨商，加了微信后去判斷他們是不是性價(jià)比最高的貨源，逐個問報(bào)價(jià)和售后問題，判斷他能不能成為一個好的供貨商，合作能否愉快，同樣的也要多備選幾個供貨商作為備用，防止貨源數(shù)量和質(zhì)量出現(xiàn)了問題能立馬開啟planB，保證你的一件代發(fā)之路順暢無阻。最終我選擇了一個石家莊的供貨商作為我的主要貨源，我個人還是很看重別人合作上是否真誠靠譜的，這個供貨商我確實(shí)沒選錯，后續(xù)為我處理了不少麻煩也提供了不少可行的意見，出現(xiàn)客戶刁難扯皮退貨的時候也幫我承擔(dān)了一半或全部費(fèi)用還安慰我都是小事情。挑選完畢供貨商，就開始買回產(chǎn)品進(jìn)行拍照和作圖了，因?yàn)楸韭毠ぷ骶褪且曈X設(shè)計(jì)，我自己還有一個小攝影棚，所以這方面完全沒操心，我直接模仿一線大店的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行主圖詳情頁的制作，文案也是在對手詳情頁提取賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行更改，差不多是在視覺效果上完成了降維打擊。當(dāng)然在運(yùn)營的過程中有會遇到自己當(dāng)初沒想到但很多客戶關(guān)注的點(diǎn)，比如是否正品，是否有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵嗎？孕婦小孩能用嗎? 無效退款嗎？客戶問的最多的問題我就會一一做到主圖/詳情頁里面，免得每天自己重復(fù)的回答這些問題自己也很心累，一圖解千言，能提高你的靜默下單率/轉(zhuǎn)化率不香嗎？

這個主圖詳情頁我也根據(jù)客戶實(shí)際痛點(diǎn)和對手的運(yùn)營情況及時改動，差不多優(yōu)化了十幾版，自己是設(shè)計(jì)就對自己狠一點(diǎn)，白嫖自己又不花錢。。。下圖為開店的前期準(zhǔn)備工作內(nèi)容文件：

自此差不多前期的準(zhǔn)備工作做完了，然后在8.20號上架運(yùn)營這個品，采用的是螺旋shua單法，即1-3-5-7-9-11逐步的shua單，累計(jì)坑產(chǎn)和好評同時做問大家和買家秀。

沒有采用黑搜的shua單法是因?yàn)槟嵌螘r間淘寶稽查刷單極其嚴(yán)格，為求穩(wěn)避免降權(quán)廢鏈接就用螺旋shua單法了。螺旋shua單法：模仿正常出單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率，前期忽略轉(zhuǎn)化率，逐步增加shua單量，shua單資源沒問題的情況下一般不會被淘寶稽查到產(chǎn)生降權(quán)，但在同等時間情況下出單速度慢，需要耐心等待，緩慢積累坑產(chǎn)和好評，正反饋緩慢。黑搜shua單法：完全忽略轉(zhuǎn)化率，上來就在7天內(nèi)完成別人30天的出單量，快速累計(jì)坑產(chǎn)和好評，加速出真實(shí)單效率，真實(shí)出單多后不shua單或者少shua單，把轉(zhuǎn)化率調(diào)整正常，這個方法見效快但容易被淘寶稽查到并秋后算賬產(chǎn)生降權(quán)或刪除鏈接的情況。很開心的是在上架第5天出了一單，還是靜默下單，當(dāng)時以為是shua手后面才知道是真實(shí)客戶，出了這單后，又進(jìn)入了十天左右0單的狀況。

中途有很多客戶質(zhì)疑我是不是正品，而且還有陸續(xù)詢單40分鐘還是不放心我的客戶（這里是一個新手錯誤，如果客戶詢單超過10分鐘那么幾乎是不可能在你這下單了，找你聊天純屬他無聊找人說話玩）

即使我主圖上寫了是正品可查，假一罰十之類的文字說明后還是只有詢單的沒有出單的，讓我產(chǎn)生了困惑，為何我店鋪裝修是一線大店風(fēng)格但客戶卻只詢問不下單呢？這里我找到了問題所在，我發(fā)現(xiàn)所有的競店名字都叫xx洗護(hù)沙龍店之類，我當(dāng)初也是模仿他們跟他們起的名字差不多，我也叫xx洗護(hù)沙龍，頭像還是一個美發(fā)的妹子。

這里就容易給客戶一種明明店鋪裝修是正品旗艦店的感覺，但是店鋪名字/頭像不對，就很像套殼的假店。想通后我在9.3日改了店鋪名字/頭像，新名字為xx品牌自營店（xx為微商品牌名）對應(yīng)的頭像也換成了這個微商牌子的logo，主圖上也加上了xx品牌自營店的字樣，方便客戶在瀏覽淘寶信息列表里能直接判斷我為官方正品店，至此我完全偽裝成了官方店鋪的樣子。

我沒想到就這么一個小改動，在當(dāng)時累計(jì)評價(jià)就50多的情況下，立馬開始出單，最終整個9月份真實(shí)單為21單。

但我這個品的事情絕對沒那么簡單，正在我苦思冥想出單問題出現(xiàn)在哪的時候，也看著自己快慢慢爬上銷量排序前排能松一口氣的時候，沒想到半路殺出來一個非常強(qiáng)悍的對手：

一家溫州的電商公司，這個品的背后是一個95年同時操盤多家天貓店鋪的運(yùn)營熟手，也是他們公司股東，而且他們公司和這個微商洗發(fā)水的老板有合作。不要詫異我為啥知道的這么清楚，因?yàn)槲液退淮虿幌嘧R，最后加上了微信成為朋友后面幾個月像同事一樣天天溝通交流淘寶的知識，當(dāng)然大部分都是他教我，我只能教他怎么改圖哈哈哈哈。那么你可能會問，2個對手是怎么如此和諧相處還互幫互助的呢？不好意思，最初并不是那么美好的，一開始我是準(zhǔn)備投訴他盜圖廢他這個鏈接；他也準(zhǔn)備給我刷10個差評廢我鏈接的。他在8月底和我同時間開始做這個品，在月底的時候因?yàn)橛X得我的圖做的好就把我的詳情頁主圖都給盜了，然后我也氣不過把他店鋪的官方視頻給偷了用了。

那個時候我還想著只是一個新出來的辣雞對手，他還黑搜，就準(zhǔn)備等他累計(jì)評價(jià)多了后直接一口氣投訴盜圖，俗稱養(yǎng)肥了再殺。在等待了一周看他累計(jì)評價(jià)有200+了后，我知道可以動手了，當(dāng)時猶豫了一下是直接投訴盜圖還是提醒一下再說，我選擇了后者去旺旺上跟他打了個招呼，順便說能不能交個朋友？

沒想到別人還很樂意，也說盯我盯了一段時間了，直白的說準(zhǔn)備給我刷差評想搞死我，沒想到我自己跟他聯(lián)系了，后面加了微信說公平競爭，他換主圖/詳情頁，我換主圖視頻，這個事情就了結(jié)了。當(dāng)然如果只是這樣是不可能和他產(chǎn)生強(qiáng)鏈接的，結(jié)局也只是變成微信好友也不說一句話，因?yàn)楫?dāng)初運(yùn)營這個品的時候自己對于這個品很多疑問，找不到合適的解決辦法。

那我就想著對手才是最好的老師，我就去不要臉的問這個對手，沒想到他最后真的變成了我的老師，還把他店鋪真實(shí)出單數(shù)據(jù)和貨品進(jìn)價(jià)告訴了我，還指點(diǎn)我運(yùn)營這個店鋪中的一些問題。那么怎么去問對手而對手不會大罵你傻x并把你拉黑的呢？核心在于利他，我在淘寶藍(lán)海這個項(xiàng)目里真切的感受到了利他才是最好的利己，后續(xù)通過持續(xù)利他，我發(fā)展到3個對手都幫我，當(dāng)然我也失敗了8次。

話說回來，這個對手最初就是因?yàn)樵O(shè)計(jì)能力不行才開始盜我圖的，我電商運(yùn)營也是一個小白這方面我也幫不了他什么，那么我就通過教他做設(shè)計(jì)還有指出他頁面上一些設(shè)計(jì)上明顯的錯誤來幫他，解決他困惱的問題，這樣他也非常樂意教我一些電商運(yùn)營的知識。當(dāng)然給紅包也是一個非常好的行為，畢竟我只要遇到搞不懂的問題就臭不要臉的去問他，然后對手也真的是手把手喂飯級別的教我，還提醒我店鋪里面的一些詞和客服話術(shù)要重新調(diào)整，不能被職業(yè)打假的抓住把柄，國妝字號的產(chǎn)品才具備藥用價(jià)值，我們這種洗發(fā)水其實(shí)就是有一丟丟的防脫作用而已等等。

搞得我也非常不好意思，我老給他發(fā)紅包，他也是執(zhí)著，他就是一分錢不要我的。

其實(shí)往回看在9.20日的時候我是停止了shua單的，為什么我會在那個時間點(diǎn)停止shua單了呢？因?yàn)闆]想到后面他采用黑搜+開車直接給干到了月銷1200+，累計(jì)坑產(chǎn)30w+，資金實(shí)力是我的十倍，我的坑產(chǎn)只有3w+，訪客和真實(shí)單完全往他那邊走了，我被暴打了而且完全沒反抗的余地，其實(shí)那個時候我是心生退意的。我尋思著死要死個明白吧，主動問一下也不會怎么樣，我就又死不要臉去問他，你刷的那么狠有那么多真實(shí)單嗎？而且你為什么有3-400的訪客，我只有50-70訪客？沒想到他直接把他店鋪出單表發(fā)我了，還告訴我這個品按照常規(guī)做法是根本做不起來無法盈利的，他靠開車和大量shua一級二級類目詞抓住精準(zhǔn)人群，等待的是自己店鋪達(dá)到3-5鉆并維持第五層級的坑產(chǎn)，壓住我們其余所有這個品的店鋪2-3個月后形成壟斷市場的效應(yīng)。

所以與我只刷品牌詞不同，他刷的是大詞，也就是他的引流詞和我完全不一樣，采用的不是我這淘寶藍(lán)海的打法，一開始看的也不是現(xiàn)在這段時間，看的是3個月后沉淀了大量客戶的后續(xù)復(fù)購，同期也在引流客戶到微信做私域流量，還告訴我這段時間加了上百個客戶了。

順帶著還幫我診斷了我當(dāng)前店鋪運(yùn)營的一些細(xì)節(jié)問題還鼓勵我繼續(xù)做下去，說我第一次做到這個程度不錯了，也是絕了，這對手怕對我是真愛。

我想著都這樣了，等于是開卷考試我還搞不到盈利？很不服氣！繼續(xù)沖！但是對手實(shí)力強(qiáng)于我十倍，肯定不能跟著他的節(jié)奏shua單，那樣只會盲目擴(kuò)大虧損，我的目的畢竟是盈利啊，我就決定按照自己的節(jié)奏繼續(xù)跟下去，穩(wěn)扎穩(wěn)打。我這人不懂就喜歡問。。。我又去問我的供貨商，我碰到了一個電商公司實(shí)在是搞不贏，他店鋪的運(yùn)營數(shù)據(jù)都告訴我了，怎么反攻他？

我供貨商也是一個做私域流量的微商，他說你就買一批2毛錢的梳子還有我這邊給你提供10塊錢進(jìn)價(jià)的發(fā)膜還有2袋小樣，你標(biāo)上總價(jià)值98元作為贈品，同時用優(yōu)惠券便宜5-10塊錢再開淘金幣進(jìn)行反攻！這時一個好的供貨商是非常起作用的，你也可以注意到在9月份這個時間節(jié)點(diǎn)，我總出單數(shù)也才30筆左右，而且?guī)臀野l(fā)梳子這個贈品也是占用他發(fā)其他人貨的時間精力，別人并沒有不理我還幫我出主意。下圖為10-11月份店鋪運(yùn)營表，10月份真實(shí)單為33單，11月份真實(shí)單49單。

結(jié)果是這個策略非常成功，同時隨著店鋪累計(jì)評價(jià)積累到了300左右，確實(shí)提高了不少真實(shí)單量，但我的對手也不是個傻子，立馬開始反制我，采用我的優(yōu)惠活動方案并且價(jià)格更低，贈品小樣數(shù)量8件！10-11月份我和對手對攻最為焦灼，我晚上想和找反攻方案到1-2點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)好點(diǎn)子了我這個躺床上準(zhǔn)備睡覺的人也立馬起來改圖改方案，訣竅在于不要局限于你當(dāng)前這個品的對手，直接找到你這個行業(yè)的TOP3，分析和拆解他們的方案，而且我shua單做的評價(jià)也是直接套用行業(yè)TOP3的評價(jià)文案，不要重復(fù)造輪子的過程。

可惜的是我改什么方案或者優(yōu)惠，他立馬復(fù)制并反制，雖然我真實(shí)單量上升了不少，實(shí)際利潤卻壓到了35-55元，我根本就沒賺什么錢。于是我再次不要臉的去問了，你這樣降價(jià)賺錢嗎？然后他告訴了我，跟我一件代發(fā)不一樣，他是線下囤貨的，每件貨物的進(jìn)價(jià)比我低20-30元，ROI大多數(shù)情況下能打平。

啊，難受啊我，小丑竟然是我自己。。。。

當(dāng)然我們2個店鋪這樣瘋狂的對攻的結(jié)果是：這個品其他店鋪都被我們干掉了，中途也出現(xiàn)過幾個新店鋪刷到第一，運(yùn)營手段和店鋪裝修并不如我們，特別是沒有任何一個新對手模仿我偽裝成官方店鋪的套路，最后都堅(jiān)持一個月就消失了。

我的對手這時告訴我，說到現(xiàn)在為止他這個品實(shí)際運(yùn)營還是虧損2w+的，其實(shí)我判斷是他開車開的太猛了，他也沒想到這個品的潛力如此之低，回本周期過長了，也就是說我們從8月到11月這個品誰都沒有賺到錢，不過他養(yǎng)半年后靠老客也肯定能轉(zhuǎn)為盈利。此時時間到了12月，可以看到店鋪幾乎沒有怎么好好shua單了，知道為什么嗎？碰上品牌方控價(jià)了，因?yàn)槲覀兙€上價(jià)格戰(zhàn)打的實(shí)在是太兇，被其他人舉報(bào)了，如果不改價(jià)將投訴我們并刪除鏈接，這是我第一次被控價(jià)警告，同時對手和供貨商都告知我這回是來真的了，得抓緊改了。

這時我也犯了一個非常愚蠢的錯誤，我那天驚慌失措的改了一口價(jià)，改動了一口價(jià)意味著我前期積累的關(guān)鍵詞權(quán)重全部都無效了，對應(yīng)的我訪客數(shù)每況愈下；好消息就是一群不聽話的店鋪死活不改價(jià)，一周后都被品牌方投訴并消失了。

店鋪運(yùn)營到這里其實(shí)我已經(jīng)準(zhǔn)備完全放棄了，這時我已經(jīng)盈虧平衡了，而且這個品的利潤已經(jīng)被壓縮到很低了不想在繼續(xù)了，真實(shí)單雖說有44單但后續(xù)完全無法覆蓋shua單的成本。說來也巧，這個時候很多客戶回購來了，說洗發(fā)水效果很好，很喜歡用，我就想著為了老客在繼續(xù)堅(jiān)持一下吧。

時間又到了新年的1月，很不幸的是石家莊疫情爆發(fā)，我最主要的供貨商在石家莊無法發(fā)貨，而我備用的幾個供貨商也出現(xiàn)了問題，此時又有客戶在下單，我不可能不發(fā)貨吧，而且年底有幾個sku的貨湊不齊，前面一直聯(lián)系的對手也于上個月離開他公司出去單干了無法幫我代發(fā)。

處于無奈之下的我只好去聯(lián)系其他對手能不能幫我，一共聯(lián)系了10個對手吧，被拒絕了8次，但有2個對手愿意幫我，也給我合理的進(jìn)價(jià)幫我代發(fā)，同樣我也發(fā)紅包進(jìn)行感謝表示以后有什么設(shè)計(jì)需要我也無償幫忙，雖然接觸時間不多同樣的也算溝通融洽。也是在這個月品牌方又開始瘋狂的警告，要求進(jìn)一步提高貨品單價(jià)并控價(jià)，我店鋪還被投訴過一次，我都一一解決度過了，因?yàn)楝F(xiàn)在品牌方給的價(jià)格比線下賣的還要貴，所以我并沒有按照品牌方的意思來，價(jià)格還是比他們給的要低。

我現(xiàn)在也是很佛系的在運(yùn)營這個店鋪，畢竟指不定哪天就被投訴刪除鏈接了，并不想加大資金投入這個潛力低的品了，我也從這個品用超低成本學(xué)到了我想要的完整淘寶藍(lán)海從0-1的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)并在多人判斷不可能盈利的情況下賺到了一千多元。

從總體數(shù)據(jù)來說店鋪于2020年8月20日啟動到2021年1月25日截止，總共賣出真實(shí)單數(shù)為178單，shua單傭金支出9431.54元，實(shí)際利潤10628.01元，凈利潤為1196.47元。03:如何維持半年0差評？對于做淘寶的商家來說維持0差評其實(shí)挺難的，我這半年里也碰上了不少奇葩，什么罵我，威脅我，要搞死我的也不少。。。一開始還挺生氣的，后來多了就麻了。。。。

其實(shí)核心還是利他思維，這里的利他思維更多的是指同理心，同樣的也要明白對方的核心訴求是什么？

是想白嫖你還是想占點(diǎn)小便宜？如果是錢，那問題很好解決，給他退了或賠償部分就是，浪費(fèi)一秒鐘在這種人身上就算你輸。還有一種就是十分難搞的了，就是那種我不在乎錢，我就要給你差評的客戶，這個時候你的客服話術(shù)就要溫和一些，千萬不要和他們硬剛，和他們扯一些生活家常。例如下圖所示：這是一個黑龍江的客戶，前面和我吐槽了很久說什么效果不明顯啥的，她是威脅我明確會給我差評的，我心想完?duì)僮恿?，我只有曲線救國，然后想到黑龍江那邊不是現(xiàn)在也有疫情嗎，就關(guān)心提醒她注意安全防護(hù)，平安過年。沒想到過了2天她沒給我差評，給了我一個好評還夸了我。

一定要盡全力減少差評出現(xiàn)的可能，因?yàn)槌霈F(xiàn)了差評找第三方刪差評也要花2-300元還不一定刪除的掉，而出現(xiàn)幾個惡心人的差評會對店鋪轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生致命打擊的，是圖一時得失還是廢掉鏈接重新來這個應(yīng)該要在心里均衡一下。04:項(xiàng)目總結(jié)復(fù)盤雖說半年只賺了1000多元這個成績著實(shí)拿不上臺面，害，我本來以為能月賺7-8k的呢！

但是從中收獲的經(jīng)歷是有很大價(jià)值的，中間無數(shù)次想放棄，心態(tài)崩了迷茫了啊啥的，總體來說個人是成長了的～

淘寶藍(lán)海這個項(xiàng)目簡單的來說就是一件代發(fā)，倒賣貨物而已，聽上去是不是很簡單？但做起來并不是，也深刻了解到了知行合一是多么困難的一件事，我思考后得出：1.人還真是賺不到你認(rèn)知之外的錢我只是在設(shè)計(jì)行業(yè)有沉淀，但是在電商行業(yè)完全是小白，所以在初次做項(xiàng)目的時候很多東西和情況都是第一次經(jīng)歷，即使有教程有人指導(dǎo)，也不一定能達(dá)到既定目標(biāo)，犯下了非常初級且搞笑的錯誤，畢竟心態(tài)和實(shí)際操作細(xì)節(jié)都無法很好控制，這一切必須親身經(jīng)歷一遍才行。2.選擇比努力更重要可以看到我為這個品最終付出了很多心思和時間但是沒有獲得很好的收益，出現(xiàn)了無效努力的狀況，原因在于選的品不對，如果選對了一個品，利潤高出2-3倍的情況下，即使碰上了這種對手和這種虛假繁榮的市場，我也能很容易很輕松得到不錯回報(bào)的。（不過不建議像我這樣堅(jiān)持，我是因?yàn)榈谝淮巫?，而且有穩(wěn)定的主業(yè)現(xiàn)金流，我的核心訴求主要是用最低成本完整體驗(yàn)一次淘寶藍(lán)海0-1的過程）3.持續(xù)利他，堅(jiān)持下去，辦法總比困難多利他才是最好的利己，善用同理心，多從別人角度思考問題，力所能及的范圍內(nèi)幫助一下他人，別人也會感知回饋你的（無腦伸手黨我不幫）做項(xiàng)目的過程中困難是很多的，做這個品的過程中我心態(tài)都崩了好幾次然后立馬調(diào)整心態(tài)堅(jiān)持找尋解決方案。

主動的去詢問或者付費(fèi)咨詢一些在本領(lǐng)域作出成績的大佬，可以最快的得到解決辦法，很多大佬都不是想象中的那么高冷的，相反還是非常熱情無私的，不要害怕走出第一步。4.別膨脹，低調(diào)謙虛這段時間遇到了很多年紀(jì)比我小，20多歲就賺錢如呼吸一般簡單的圈友，這些不論年紀(jì)多么年輕我都愿意稱為老師，非常優(yōu)秀，要向他們虛心學(xué)習(xí)求教。也碰到了一些因?yàn)樽约耗觊L幾歲就擺臉子，膨脹了聽不進(jìn)去話的人，我覺得這樣只能顯得自己自信且普通。最后也是發(fā)現(xiàn)自己在做副業(yè)項(xiàng)目的時候，竟然莫名其妙的接了不少設(shè)計(jì)單子。。。我真的是。。。好吧，可能我還是在市場上設(shè)計(jì)出彩一點(diǎn)點(diǎn)，別的還是很辣雞，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，掌握這些新知識都是需要堅(jiān)持3-5年很長期的事情了，我慢慢來吧。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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