如何15天通過(guò)線下拉新實(shí)現(xiàn)傭金4w+

如何15天通過(guò)線下拉新實(shí)現(xiàn)傭金4w+

大家好，我是雷雷（全職創(chuàng)業(yè)ing，去年大學(xué)畢業(yè)，大三開(kāi)始創(chuàng)業(yè)），今年418加入生財(cái)有術(shù)，有學(xué)習(xí)和實(shí)踐線下拉新這個(gè)板塊，借這次龍珠修行小航海，復(fù)盤一下我5月份的成績(jī)，5月份我們拿出了一半的精力去做線下拉新，15天線下拉新傭金4w+，希望可以給想做線下拉新的小伙伴一點(diǎn)幫助和信心。

本文目錄：

一、我們線下拉新的部分結(jié)果

二、我們是怎么做到的

三、我們存在的問(wèn)題和解決方案

四、純新人做線下拉新應(yīng)注意以下八點(diǎn)

五、線下拉新的優(yōu)勢(shì)（為何人人可做）和可發(fā)展方向

一、我們線下拉新的部分結(jié)果

1.1什么時(shí)間

5月份，5.6-5.30，大部分是每周五到周日工作，整體作業(yè)時(shí)間大概15天。

1.2和誰(shuí)一起

4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，我去年畢業(yè)，另外3名都是大學(xué)生，時(shí)間不是很充足，一個(gè)合伙人和兩個(gè)大二學(xué)弟。（整體時(shí)間比較受限制，兼職在做）

1.3取得結(jié)果

我們多場(chǎng)景線下拉新，主要做的有三個(gè)項(xiàng)目快手極速版（全國(guó)版）、橙心優(yōu)選（天津）、T3出行（天津）。最終結(jié)果：快手極速版首單1200+，復(fù)購(gòu)700+，關(guān)注4000+（首購(gòu)價(jià)格在15—20+，復(fù)購(gòu)5-15+，關(guān)注1，對(duì)接朋友資方，價(jià)格相對(duì)平放，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較大），橙心優(yōu)選700+（6-10個(gè)人版，團(tuán)長(zhǎng)版），T3出行100+（單價(jià)30+，供應(yīng)商），總傭金4w+（+T3券5w+）。部分?jǐn)?shù)據(jù)如下圖：（部分快手做單數(shù)據(jù)）

二、我們是怎么做到的

2.1學(xué)習(xí)總結(jié)

2.1.1刷生財(cái)貼

反復(fù)刷生財(cái)線下拉新帖子，看以往大家做的一些注意事項(xiàng)，主動(dòng)與之前有成功案例的朋友進(jìn)行溝通鏈接，大部分生財(cái)?shù)奶硬襟E已經(jīng)很詳細(xì)了，做單步驟，還有注意事項(xiàng)，大家如果對(duì)這部分感興趣和想嘗試的話，線下拉新板塊精華帖每個(gè)讀兩遍，一段時(shí)間專注學(xué)習(xí)某一板塊。

2.1.2總結(jié)資源

結(jié)合自己所處情況，總結(jié)自己現(xiàn)有資源，拉新項(xiàng)目，拉新對(duì)接渠道，拉新經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)人員，列出詳細(xì)內(nèi)容表格。

2.1.3制定利潤(rùn)分配

我們是按照我們?cè)瓉?lái)公司模式進(jìn)行利潤(rùn)分配的，對(duì)接渠道和踩點(diǎn)制定策略總利潤(rùn)20%-30%，執(zhí)行點(diǎn)位負(fù)責(zé)人 總利潤(rùn)30%-40%+基礎(chǔ)補(bǔ)貼。

兼職隊(duì)員底薪15元/h+2元/單提成。一點(diǎn)位看情況一個(gè)負(fù)責(zé)人+1-2名兼職隊(duì)員。

2.2準(zhǔn)備物料

需要的物料包括：衣服、易拉寶、桌子、桌布、工牌、喇叭、禮物

2.2.1易拉寶

（快手易拉寶如下圖，現(xiàn)階段全國(guó)還可以做，政策比之前略低。）

2.2.2衣服、桌子、桌布、工牌、喇叭

提供一下我們這些物料的鏈接，拼多多和淘寶買的。

衣服+工牌：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=hHK9cM6xVTHdiphCKuBsdoKJ8TdilEo4&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNW4DURFWZB5CHA7OI5S526QJVFJA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E8%A1%A3%E6%9C%8D&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=222861333012&_x_org=1（拼多多 10元左右，不帶工牌9元就可以）

桌布：https://mobile.yangkeduo.com/goods2.html?refer_share_id=fWOXW6Ke78rB3Y8ryt5qXUiMMc3nvo7d&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&_oc_trace_mark=199&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNXI3JSUEINVWFF3HSLTODLSO2EPA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%BF%AB%E6%89%8B%E6%A1%8C%E5%B8%83&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=229736825693&_x_org=1（拼多多 25左右）

桌子： https://m.tb.cn/h.4wHALe8?sm=9fb25e（淘寶90左右，建議買99的）

喇叭：https://mobile.yangkeduo.com/goods1.html?refer_share_id=BPrIGeSNL7gc9n3IELRHdkHCt2hr84XH&refer_share_channel=copy_link&refer_share_uid=4378296438&pxq_secret_key=ADOKAZSXMZQJ6BEFMGKBJELVNV6PL62FFPD3QVNULVB2BU4365SA&_wvx=10&_wv=41729&share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&_x_query=%E5%96%87%E5%8F%AD&page_from=23&refer_share_uin=PU3W2LNT7JKS6RCVKRCU6OST5M_GEXDA&share_uid=4378296438&goods_id=198498904944&_x_org=1

2.2.3關(guān)于禮品

禮物優(yōu)先選擇：玩偶、泡泡機(jī)、小風(fēng)扇（結(jié)合季節(jié)與場(chǎng)所來(lái)定）下圖是我們送主要的幾個(gè)產(chǎn)品（拍的不是很美觀，大家將就一下）

我們主要用的玩偶是皮卡丘，35cm左右，價(jià)格在7.5/個(gè)，泡泡機(jī)8.5/個(gè)，都是在同城去找的，可以找同城批發(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)一下對(duì)比阿里巴巴。

分享幾款不錯(cuò)的禮物鏈接和展示圖片給大家

皮卡丘微信：wj18920087336 （7.5/個(gè) ）

泡泡機(jī)微信：wj18920087336 （8——9/元1個(gè)）

小風(fēng)扇鏈接：復(fù)制￥44CglQV64Aoah￥，打開(kāi)【手機(jī)阿里】或【支付寶-點(diǎn)首頁(yè)進(jìn)行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=BluYLGQV（6.5左右/個(gè) 具體看量）

大型玩偶牛油果1688鏈接：復(fù)制￥wD8nqiH00S7ad￥，打開(kāi)【手機(jī)阿里】或【支付寶-點(diǎn)首頁(yè)進(jìn)行搜索】查看：https://qr.1688.com/share.html?secret=N4YS8cO7這個(gè)是情侶兩個(gè)人一起做送的，優(yōu)點(diǎn)就是很大，比較好吸引人。 （13——14/個(gè)）

禮物的選擇很重要，擺放也很重要，另外需要大的玩偶吸引，2個(gè)人情侶做完可以送大的15左右/個(gè)的，大概80——100cm長(zhǎng)。

（大家擺放的時(shí)候美觀一些，呈現(xiàn)給參與活動(dòng)的人感觀會(huì)更好，也更好吆喝到人來(lái)參加，擺放如圖，盡可能整齊美觀。）

2.3場(chǎng)景選擇及溝通話術(shù)

朋友們注意一下，線下場(chǎng)景化拉新，場(chǎng)地選擇重中之重，一個(gè)點(diǎn)位能否出單，場(chǎng)地原因可以占據(jù)70%,人流量、人員屬性、所屬位置室內(nèi)還是室外，空間大小，安全性（是否有城管），是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等都需要注意。接下來(lái)給大家分享一下我們選擇的幾個(gè)場(chǎng)地，點(diǎn)位，以及相關(guān)點(diǎn)位談判所需要注意的點(diǎn)，劃重點(diǎn)朋友們。

我們5月作業(yè)分別選擇了夜市、商圈超市、學(xué)校食堂、影城這幾個(gè)地方，下面給大家詳細(xì)介紹一下不同場(chǎng)景尋找流程與溝通話術(shù)：

2.3.1夜市

夜市篇：打開(kāi)美團(tuán)搜索夜市，把出現(xiàn)的全部記下來(lái)，根據(jù)實(shí)際情況挨個(gè)實(shí)地考察，美團(tuán)呈現(xiàn)的只是一部分地方，考察時(shí)間晚上6：00——8：00，夜市高峰時(shí)期，考察人流量，有無(wú)相關(guān)類型同行、價(jià)格等等，然后多和附近的商家和游人聊一下，詢問(wèn)該地附近的夜市等場(chǎng)所，同類對(duì)比再去考察，一般夜市問(wèn)題不大。

話術(shù)注意：盡量先不要和負(fù)責(zé)人還價(jià)，第一次咱們可以先忍一下，混個(gè)臉熟，最重要的是，咱們只做幾天試點(diǎn)，最好的就是談下單天的價(jià)格，不行就三天，優(yōu)選一天一天去嘗試。一個(gè)點(diǎn)位3——10天，對(duì)比一下價(jià)格，最穩(wěn)妥還是按照單天付費(fèi)好一點(diǎn)，可以隨時(shí)更換地點(diǎn)。

夜市負(fù)責(zé)人溝通話術(shù)：您好，我們是該地實(shí)習(xí)大學(xué)生，想在咱們這做一些活動(dòng)，快手的活動(dòng)，參加活動(dòng)送玩偶，咱們這怎么收費(fèi)啊問(wèn)一下啊。（這個(gè)是我們的話術(shù)，經(jīng)測(cè)試并不推薦以大學(xué)生身份去聊，并不能獲取同情心，降低價(jià)格，反而價(jià)格會(huì)更高。。。我們聊下來(lái)的夜市價(jià)格60/晚上，有作業(yè)10天左右，不同夜市場(chǎng)景）

2.3.2超市

商圈超市篇：物美超市為例，詢問(wèn)物美超市工作人員，人多的時(shí)間段，一般是上午8：00——11;00 和下午3：00——7:00，直接和超市負(fù)責(zé)人溝通就可以，可以只說(shuō)快手就可以，先不和負(fù)責(zé)人說(shuō)橙心優(yōu)選，所有地方都差不多，咱們只說(shuō)是做快手的就行，到時(shí)候如果有問(wèn)，就說(shuō)是一套就行了，我們溝通過(guò)的價(jià)格在100-200/天。

2.3.3影城

影城篇：通過(guò)美團(tuán)、淘票票看影片上座率，然后美團(tuán)篩選影院，實(shí)際考察是否有合適位置，這個(gè)可能比較難聊一點(diǎn)，價(jià)格會(huì)比較高，萬(wàn)達(dá)影城類似的報(bào)價(jià)都在過(guò)千塊一天，尤其速9期間，人流量暴增，價(jià)格也會(huì)比較高。這個(gè)價(jià)格高的是沒(méi)辦法接受的第一次就肯定要溝通，溝通法則以下幾點(diǎn)：

1. 點(diǎn)明身份與賣慘，一定要和老板點(diǎn)名我們不是快手公司是xxx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，初創(chuàng)期，然后和老板點(diǎn)名利潤(rùn)，我們一天出多少單，利潤(rùn)多少。

2. 表現(xiàn)自己長(zhǎng)期價(jià)值，我們要先試驗(yàn)幾天，然后效果好我們可以一直去做等，還可以結(jié)合自己主業(yè)或有的資源，比如我們是廣告公司和人力公司，我們可以給影院做校園宣傳，來(lái)引流帶流量，包括招募兼職人員，給老板看到長(zhǎng)期的利益關(guān)系。

3. 綜合比較多個(gè)影院，相互比價(jià)，不要當(dāng)場(chǎng)確定結(jié)果，留下微信。表明自己的底線，例如我們接受就是200/天，再多都無(wú)法接受，然后可以給老板看其他影院的情況，xx錢我們可以做。

綜上三條，正常ok的影院老板都能接受應(yīng)該，因?yàn)楸嫌称陂g，人流量很多，不會(huì)因?yàn)槲覀冏龅男』顒?dòng)，而影響他們的業(yè)績(jī)，相反哦我們也可以賦能，情侶、小朋友等等看完電影領(lǐng)個(gè)皮卡丘不挺好的。

最后給我們報(bào)價(jià)6000/天的影院由降價(jià)到600/天，當(dāng)場(chǎng)商談再到1000/3天，再到最后微信協(xié)商到600/3天。（部分聊天記錄）

影城場(chǎng)地這里稍微需要一點(diǎn)聊天技巧，多試幾次就ok，優(yōu)選選直營(yíng)非連鎖店，時(shí)間優(yōu)選爆片上映期間，一天人流量可以在2000—3000左右，轉(zhuǎn)化5%都是非?？捎^的。

2.3.4學(xué)校

學(xué)校篇

1. 可qq搜索學(xué)生群，某某，例如天津工業(yè)大學(xué)，可以qq搜索天津工業(yè)大學(xué)，會(huì)跳出很多群聊，加入群聊之后和群主管理員聊天，產(chǎn)生鏈接，通過(guò)活動(dòng)贊助也好，或者其他點(diǎn)，付費(fèi)幫忙進(jìn)學(xué)校，（可以直接進(jìn)去學(xué)校的就更好了）通過(guò)學(xué)生組織做外聯(lián)活動(dòng)贊助場(chǎng)地學(xué)生組織談好價(jià)格，外聯(lián)一個(gè)學(xué)生會(huì)就大幾十單。

2. 聯(lián)系學(xué)校里面相關(guān)營(yíng)業(yè)組織，超市、快遞點(diǎn)、小餐館、奶茶店等等可以和他們達(dá)成合作，讓他們幫忙進(jìn)入學(xué)校。（美團(tuán)搜索即可，然后電話聯(lián)系）

合作方式1.場(chǎng)地利用 直接用他們的場(chǎng)地。 2. 活動(dòng)合作，例如和學(xué)校奶茶店合作下載快手極速版的同學(xué)可以直接領(lǐng)取奶茶一杯。

綜上幾個(gè)是我們用到的一些場(chǎng)地，及相關(guān)溝通流程與話術(shù)，大家做線下拉新場(chǎng)地一定要付費(fèi)，隊(duì)員能做的更加踏實(shí)，專注做單。朋友們一定重視點(diǎn)位選擇，點(diǎn)位選擇決定了拉新的整體進(jìn)程。

2.4做單步驟及注意點(diǎn)

2.4.1做單具體步驟

2.4.2做單注意點(diǎn) （重中之重）

1:從未下載過(guò)快手極速版APP的設(shè)備，同一設(shè)備上注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)僅算作一個(gè)設(shè)備。(有過(guò)快手無(wú)所謂)

2:同一個(gè)機(jī)號(hào)/設(shè)備號(hào)/支付賬號(hào)均視為同一用戶

3:(邀請(qǐng)碼必須在安裝激活后的30分鐘內(nèi)完成綁定，超時(shí)將無(wú)法綁定)

4:綁定邀請(qǐng)碼后，未出現(xiàn)1元購(gòu)入口或支付時(shí)不是1元，均為不符合快手極速版要求

5:邀請(qǐng)碼是掃碼后自動(dòng)填充的，不自動(dòng)輸入，如果出現(xiàn)的不是自己手里的二維碼下面的編碼(0開(kāi)頭的)則無(wú)效

6:只要顯示新設(shè)備即可，不用管括號(hào)內(nèi)的東西

7:收貨手機(jī)號(hào)必須與注冊(cè)手機(jī)號(hào)一致注意事項(xiàng):

1）、登錄后，不能切換其他手機(jī)號(hào)碼

2）、沒(méi)有在快手上購(gòu)買過(guò)東西(包括打賞，下單但未支付)

3）、沒(méi)有下載過(guò)快手極速版

8：

①禁止使用任何無(wú)線，熱點(diǎn)下載，參加活動(dòng)

打開(kāi)快手極速版登陸時(shí)詢問(wèn)顧客是不是這個(gè)手機(jī)號(hào)，點(diǎn)擊左下角圓圈里的小對(duì)勾，直接手機(jī)號(hào)一鍵登錄，節(jié)約時(shí)間，跳過(guò)昵稱，跳過(guò)通訊錄，找到掃一掃

②先掃描1新舊檢測(cè)碼，顯示是老設(shè)備，直接跟顧客說(shuō)咱們之前參加過(guò)這個(gè)活動(dòng)了參加不了了，顯示是新設(shè)備進(jìn)入下一步

③掃描2福利碼會(huì)出現(xiàn)的情況

⑴出現(xiàn)綠色對(duì)勾，對(duì)勾下出現(xiàn)純新設(shè)備，并彈出1元購(gòu)，可以參加活動(dòng)

⑵出現(xiàn)綠色對(duì)勾，對(duì)勾下出現(xiàn)新設(shè)備（非純新），并彈出1元購(gòu)，可以參加活動(dòng)

⑶出現(xiàn)綠色對(duì)勾，沒(méi)有彈出1元購(gòu)，是因?yàn)轭櫩驮诳焓仲I過(guò)東西，不可以參加活動(dòng)

⑷只要出現(xiàn)黃色感嘆號(hào)，一律不可以參加活動(dòng)，即使顧客彈出了1元購(gòu)也不行，因?yàn)榻壎ǖ牟皇窃蹅兊耐茝V碼

④點(diǎn)進(jìn)1元購(gòu)界面，期間不要讓顧客以任何形式退出，手機(jī)卡的顧客就多等一會(huì)，1元購(gòu)界面一旦返回就找不回來(lái)參加不了活動(dòng)了，進(jìn)入1元購(gòu)界面之后，盡量不要讓顧客自己選，直接跟顧客說(shuō)這個(gè)紙1元1提有10卷，或者1元的阿迪達(dá)斯沐浴露，咱們是快手官方發(fā)貨的，保真，顧客問(wèn)就說(shuō)，讓顧客不要擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題，一點(diǎn)要確認(rèn)客戶的注冊(cè)手機(jī)和收貨電話確保一致，收貨地址不能重復(fù)，并且具體到門牌號(hào)（如果顧客有多個(gè)手機(jī)或者可以參加多次活動(dòng)，可以填寫鄰居的收貨地址，只是收貨地址，手機(jī)號(hào)還填寫登錄的手機(jī)號(hào)，反正都會(huì)放到代收點(diǎn)，自己去取就可以），收貨人選擇真實(shí)姓名而不能是數(shù)字，字母類似的亂碼，點(diǎn)擊立即下單，支付1元，一定要看著顧客支付成功才行，不要讓顧客自己操作，成功后返回到掃一掃

⑤掃描3關(guān)注主播碼，點(diǎn)開(kāi)主播界面，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)，要全部關(guān)注，一定要看著他們關(guān)注，關(guān)注完之后就可以讓顧客領(lǐng)取禮物了。

2.5針對(duì)用戶的溝通話術(shù)與問(wèn)題解決

2.5.1具體話術(shù)

先和大家介紹一下我們做單過(guò)程中的整體話術(shù)流程。

在人流量大的時(shí)候，通過(guò)喇叭宣傳“參加活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)禮物（送皮卡丘，全場(chǎng)免費(fèi)送），還有更多好禮”來(lái)吸引人們的注意（慎用：在宣傳口號(hào)中加入掃碼或者下載或者購(gòu)買等字眼，），如果攤位前面有人停留或者轉(zhuǎn)頭看向你，不要猶豫，迅速上前但又不要太著急，向顧客介紹咱們的禮物是參加活動(dòng)免費(fèi)送的，參加完活動(dòng)全場(chǎng)任選一件，第二重福利可以1元錢買10卷紙，第三重福利是1毛錢買一瓶洗潔精，但是只有做完快手整套流程的我們才送禮品，只做完橙心優(yōu)選的不送禮品，不麻煩，很快的，我可以幫您操作，表現(xiàn)得要誠(chéng)懇但是不要太過(guò)，我們不是傳銷，不需要靠花言巧語(yǔ)來(lái)騙顧客為我們下單（切忌花言巧語(yǔ)，容易引起顧客反感），也不需要低三下四的求顧客來(lái)參加我們的活動(dòng)，我們要切切實(shí)實(shí)的讓顧客覺(jué)得我們服務(wù)很好，而且活動(dòng)確實(shí)很合適，讓他們覺(jué)得不來(lái)參加活動(dòng)就會(huì)虧。

1）.顧客過(guò)來(lái)詢問(wèn)

“這個(gè)活動(dòng)怎么參加啊？”

“這個(gè)皮卡丘是免費(fèi)送的嗎”

“怎么領(lǐng)取這個(gè)皮卡丘啊”

咱們這個(gè)是參加活動(dòng)免費(fèi)領(lǐng)取的（放心大膽的說(shuō)，我們送的東西確實(shí)沒(méi)有收他們1分錢），是快手官方的推廣活動(dòng)，咱們之前有下載過(guò)快手極速版嗎（盡量不要說(shuō)1塊錢買東西這種字眼，盡量，等他們下載好了掃了碼再給顧客簡(jiǎn)單解釋這個(gè)一元購(gòu)）您下載好之后可以參加我們的活動(dòng)，全場(chǎng)的禮品任選一件送給您。

2）.“之前下載過(guò)了”

那不好意思啊哥哥（姐姐），咱們沒(méi)辦法參加這個(gè)活動(dòng)了，不好意思

“沒(méi)有下過(guò)”

那您可以下載一個(gè)，全場(chǎng)這些東西您可以隨便挑一個(gè)免費(fèi)帶走，咱們是快手官方的推廣人員，您直接從應(yīng)用商店下載快手極速版就可以

“不知道啊，可能下載過(guò)了”

那您可以下載一下試一試，咱們有好多顧客都說(shuō)下載過(guò)，下載完發(fā)現(xiàn)沒(méi)有下載過(guò)，然后領(lǐng)了禮物走了，下一個(gè)很快的，萬(wàn)一沒(méi)有下載過(guò)，參加咱們的活動(dòng)還可以免費(fèi)領(lǐng)好多東西，您直接從應(yīng)用商店下載快手極速版就可以

3）遇見(jiàn)兩個(gè)人以上但是有人沒(méi)有參加活動(dòng)怎么去說(shuō)

您好，您之前有下過(guò)快手極速版嗎，您在這等著也是等著，您也參加一下，可以領(lǐng)兩個(gè)禮物走，多好，應(yīng)用商店直接下載就可以（一定不要讓結(jié)伴的顧客流失，主動(dòng)上前詢問(wèn)）

2.5.2常見(jiàn)問(wèn)題的解決辦法與技巧

1）老年人群體

①手機(jī)落后又卡又經(jīng)常出問(wèn)題

②沒(méi)有開(kāi)通支付功能，沒(méi)辦法支付1塊錢

③不會(huì)app的操作，擔(dān)心被騙

④你操作一通發(fā)現(xiàn)不行，他卻以弄了半天等理由找你索要禮物

①點(diǎn)開(kāi)手機(jī)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)手機(jī)問(wèn)題，果斷放棄不要浪費(fèi)時(shí)間，直接說(shuō)您參加不了活動(dòng)，不要為了這一單耽誤很長(zhǎng)時(shí)間

②只要是老年人，提前詢問(wèn)有沒(méi)有開(kāi)通微信支付或者支付寶（老年人成單率很低，他們聽(tīng)完要錢直接走了也沒(méi)事，人多的時(shí)候不要浪費(fèi)多余的時(shí)間，人少可以慢慢幫他們做）

③告知老人可以幫他操作，不用擔(dān)心不會(huì)

④先跟老人解釋活動(dòng)沒(méi)有參加成，給不了禮物，我們是兼職的學(xué)生，禮物少了會(huì)扣錢的，如果不行還是要那一個(gè)走，（說(shuō)你們是騙子等言語(yǔ)的也不要怕，你們已經(jīng)在這半天了，送出去很多了，你自己要清楚你不是騙子）態(tài)度強(qiáng)硬一點(diǎn)就說(shuō)給不了，稍微兇一點(diǎn)，還是不行的話，就送他一個(gè)最小的，就說(shuō)，只能送這個(gè)，不要就沒(méi)了，要不就報(bào)警，

2）橙心優(yōu)選怎么去推，什么時(shí)候去推？

顧客在下載快手極速版的時(shí)間有快有慢，這時(shí)候直接給顧客說(shuō)，這個(gè)還得下載一會(huì)，咱們現(xiàn)在可以把1毛錢的洗潔精先領(lǐng)了，并跟顧客說(shuō)，這個(gè)不用下載，直接微信掃就可以，詢問(wèn)顧客橙心優(yōu)選咱們之前用過(guò)嗎，用過(guò)就不用掃了，掃完的是老用戶的跟顧客說(shuō)咱們之前用過(guò)橙心優(yōu)選了，沒(méi)法領(lǐng)取洗潔精了，掃完出現(xiàn)新用戶0.1元購(gòu)的，直接點(diǎn)開(kāi)洗潔精，就說(shuō)選這個(gè)洗潔精吧，1毛錢最合適了，直接選，不要讓顧客選，不要讓顧客猶豫，點(diǎn)開(kāi)直接跟顧客說(shuō)，這個(gè)是咱們第二天直接去小區(qū)門口拿就可以了，詢問(wèn)顧客住在哪個(gè)小區(qū)，自提點(diǎn)輸入小區(qū)的名字會(huì)自動(dòng)彈出小區(qū)門口的自提點(diǎn)，詢問(wèn)并確認(rèn)是這個(gè)小區(qū)，直接幫顧客選擇距離最近的自提點(diǎn)，直接選擇，然后點(diǎn)立即支付，告訴顧客支付一毛錢就可以，并告訴顧客您明天下午去自提點(diǎn)拿就可以，最后可以加上一句您找不到的話就打開(kāi)微信小程序，打開(kāi)橙心優(yōu)選查找訂單就可以。

3）禮物問(wèn)題

①橙心優(yōu)選做完以后會(huì)有顧客找你要禮物，并說(shuō)下面的快手不做了怎么辦？

②或者做完橙心優(yōu)選以后，做快手時(shí)發(fā)現(xiàn)快手不是新用戶，找你索要禮物怎么辦？

①跟顧客解釋，咱們這只是一個(gè)福利活動(dòng)，是沒(méi)有禮品送的，只有您參加完快手完快手的活動(dòng)我們才能給，顧客如果著急有事就不要強(qiáng)留，如果看著不著急，就跟顧客解釋一下，說(shuō)這個(gè)快手很快的，咱們不是都下好了嗎，我?guī)湍僮?，咱們能更快一點(diǎn)，參加完您就可以拿禮品了

②同上老年人解決辦法

先解釋活動(dòng)沒(méi)有參加成，給不了禮物，我們是兼職的，禮物少了會(huì)扣錢的，如果不行還是要那一個(gè)走，（說(shuō)你們是騙子等言語(yǔ)的也不要怕，你們已經(jīng)在這半天了，送出去很多了，你自己要清楚你不是騙子）態(tài)度強(qiáng)硬一點(diǎn)就說(shuō)給不了，稍微兇一點(diǎn)，還是不行的話，就送他一個(gè)最小的，就說(shuō)，只能送這個(gè)，不要就沒(méi)了，要不就報(bào)警，

4）顧客很多的時(shí)候需要注意哪些問(wèn)題

①注意不要丟禮品，有的顧客會(huì)以為自己一定能參加活動(dòng)，一直把禮品拿著，會(huì)不好管理，盡量別讓顧客在做完單之前拿著禮品。而且會(huì)有各種人偷禮品，不多但是要注意點(diǎn)。

②眼前有很多顧客同時(shí)做單時(shí)，一定要帶著顧客去做，不要讓顧客自己操作，跟顧客解釋下，讓顧客稍等，如果顧客不小心退出1元購(gòu)的話就沒(méi)法參加活動(dòng)了。

5）復(fù)登的問(wèn)題，要讓顧客第二天登陸軟件

顧客在掃碼關(guān)注主播的時(shí)候就可以跟顧客說(shuō)，咱們回家以后不要著急卸載，第二天，也就是明天，過(guò)了今天晚上12點(diǎn)就可以，上快手極速版刷1分鐘的小視頻，隨便刷就可以，1分鐘就行，因?yàn)樵蹅兘裉靹傋?cè)，需要第二天激活一下咱們的賬號(hào)，不然后臺(tái)不給咱們發(fā)貨，咱們剛才不是1元買的東西嗎，回去了一定別忘了再登陸一分鐘。

三、我們存在的問(wèn)題和解決方案

3.1我們存在的問(wèn)題(結(jié)果沒(méi)有放大的原因）

3.1.1模式跑通沒(méi)有即時(shí)放大化，復(fù)制

一定要抓住機(jī)會(huì)，很多時(shí)候20%的人在掙80%的錢，就是這樣，抓住機(jī)會(huì)，即使放大，例如我們速9上映那幾天，可以快速通過(guò)談合作擴(kuò)大規(guī)模的，沒(méi)有及時(shí)去放大化，及時(shí)復(fù)制那三天的利潤(rùn)足以放大100倍。

3.1.2利潤(rùn)分配存在問(wèn)題，無(wú)法科學(xué)化激勵(lì)

我們內(nèi)部管理和執(zhí)行人員還是按照我們之前廣告公司做項(xiàng)目的利潤(rùn)分配來(lái)的，沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，導(dǎo)致大家動(dòng)力不足，問(wèn)題很大。

3.1.3項(xiàng)目維持與更新不及時(shí)

這是為什么我們沒(méi)有放大結(jié)果的根本原因。一是人手不夠，人手不夠的根本原因在于，利潤(rùn)分配有問(wèn)題，沒(méi)有舍得分錢還是錢分的具體人不到位。二是執(zhí)行力，目標(biāo)化。沒(méi)有目標(biāo)化的執(zhí)行力，沒(méi)有目標(biāo)，無(wú)法第一時(shí)間復(fù)制，加上執(zhí)行力不夠堅(jiān)決，拖延性強(qiáng)。一直強(qiáng)調(diào)在跑模式，其實(shí)是陷入了自我安慰，執(zhí)行力不夠的終極體現(xiàn)，惰性太大。三是項(xiàng)目的更換與改進(jìn)，時(shí)刻需準(zhǔn)備后優(yōu)質(zhì)的線下拉新項(xiàng)目，（這個(gè)的根本原因在危機(jī)意識(shí)與預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)能力不足）從以上三個(gè)方面做出調(diào)整，結(jié)果還可以放大10—100倍。

3.2我們應(yīng)該如何去做

3.2.1重視管理團(tuán)隊(duì)時(shí)間管理

重新安排規(guī)劃自己和合伙人的時(shí)間安排，精力盡可能一致性，同頻。時(shí)間管理很重要，第一時(shí)間抓流程sop，改進(jìn)提高效率，管理人的直覺(jué)要敏感。

3.2.2 思考科學(xué)激勵(lì)利潤(rùn)分配

留出思考時(shí)間，去驗(yàn)證并快速執(zhí)行，不同利潤(rùn)分配方案的效果。（執(zhí)行力?。├麧?rùn)分配科學(xué)且可以激勵(lì)。不要一味沖鋒在前線，即時(shí)思考總結(jié)問(wèn)題，快速驗(yàn)證。

3.2.3做好人員儲(chǔ)備

廣招人，篩選邏輯，制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，抓培訓(xùn)流程。做單的根本需要人，多看幾天，為可持續(xù)性做準(zhǔn)備。

3.2.4風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，準(zhǔn)備應(yīng)急方案

對(duì)每一個(gè)點(diǎn)位負(fù)責(zé)，每一個(gè)做單人員，及用戶負(fù)責(zé)，準(zhǔn)備好應(yīng)急方案，及時(shí)解決問(wèn)題。

3.2.5即時(shí)更新積累好的項(xiàng)目

即使積累新的項(xiàng)目，因?yàn)楹芏嗳〉脠?chǎng)地，點(diǎn)位，可隨時(shí)更新項(xiàng)目，一定做好項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，避免后知后覺(jué)?？桃饩毩?xí)，加深在地推行業(yè)中的經(jīng)驗(yàn)是最好的辦法。

四、純新人做線下拉新應(yīng)注意以下八點(diǎn)

4.1自我基礎(chǔ)判斷

線下拉新是一個(gè)門檻低，可復(fù)制性高，可積累性強(qiáng)的項(xiàng)目，短期可以快速變現(xiàn)的一個(gè)項(xiàng)目，但還是要考慮自己是否適合，對(duì)自己充分審視，一旦確定就堅(jiān)持下去。雖然線下拉新整體比較簡(jiǎn)單，但還是要考量下自己是否適合哦，當(dāng)然試錯(cuò)成本也不高，可以試一試，前提先自己做一個(gè)基礎(chǔ)判斷。

4.2.學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)總結(jié)

詳讀生財(cái)線下拉新文章，精華帖，包括上文提到的，總結(jié)其中的sop，項(xiàng)目如何對(duì)接，點(diǎn)位如何選取，禮物如何選取，話術(shù)如何準(zhǔn)備，招聘如何進(jìn)行，培訓(xùn)注意哪些等等，盡量sop總結(jié)好，站在巨人的肩膀前進(jìn)，不是自己盲目思考，閉門造車，時(shí)刻切記向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)！

4.3招聘與搭建自己的核心團(tuán)隊(duì)，基礎(chǔ)框架

建議2—4人，一個(gè)合理的分工團(tuán)隊(duì)是一切執(zhí)行的前提，就像小航海提到的一個(gè)人可能走的很快，一群人可以走的很遠(yuǎn)，一個(gè)合理分工的團(tuán)隊(duì)，一群人比一個(gè)人走的既快又遠(yuǎn)的多得多。磨刀不誤砍柴工，關(guān)于招聘組建初步核心團(tuán)隊(duì)，可以使用BOSS招聘，淘工作APP，這兩個(gè)效果不錯(cuò)。另外提醒大家兩點(diǎn)，一是真誠(chéng)溝通，真誠(chéng)是事情效率化的第一步。二是舍得分錢，分錢即分責(zé)任，責(zé)任與收益同步同頻。（可能招募好磨合好核心團(tuán)隊(duì)需要一定時(shí)間，可以自己身邊信得過(guò)的人先開(kāi)始，堅(jiān)定信念）

招聘具體內(nèi)容如下 ：

招聘崗位：導(dǎo)購(gòu)促銷員

工作時(shí)間：7:00—21:00，中間休息一小時(shí)，長(zhǎng)期做優(yōu)先，3-7天起步。

工作內(nèi)容：引導(dǎo)輔助用戶完成手機(jī)下單，購(gòu)物完整流程。

工作地點(diǎn)：就近安排原則，結(jié)合實(shí)際點(diǎn)位。

工作要求：善于溝通，服從安排

薪資：無(wú)責(zé)底薪10元/h，綜合薪資170–330。

4.4人貨場(chǎng)及對(duì)應(yīng)細(xì)節(jié)

結(jié)合時(shí)間地點(diǎn)人，俗話講的天時(shí)地利人和。線下拉新簡(jiǎn)單化來(lái)講：人貨場(chǎng)，話術(shù)、禮物、場(chǎng)地。

4.4.1人

我理解的人主要是話術(shù)，如何找到與轉(zhuǎn)化更多的成單，完全看話術(shù)，可以看上文2.3——2.5。

4.4.2貨

貨就是禮物，大家都屢見(jiàn)不鮮了，玩偶肯定是通吃了，第一個(gè)推薦玩偶，30-80cm玩偶，大玩偶可以類似情侶做了兩單送，吸引人，等小細(xì)節(jié)，第二個(gè)結(jié)合季節(jié)產(chǎn)物，夏天當(dāng)下比較受歡迎的，網(wǎng)紅小風(fēng)扇、網(wǎng)紅泡泡機(jī)等，站在用戶思維想問(wèn)題，本身用戶做完一套單子可能流程就已經(jīng)比較復(fù)雜了，用戶本人接受程度來(lái)講，而且驅(qū)動(dòng)用戶做單的本身很大就是禮品，禮品一定不要舍不得，在利潤(rùn)范圍內(nèi)，禮品盡可能的華麗一點(diǎn)。（詳細(xì)看上文鏈接）

4.4.3場(chǎng)

場(chǎng)就是場(chǎng)地、點(diǎn)位。場(chǎng)地的選擇，用戶人多的，自己給用戶做一個(gè)基礎(chǔ)畫像，例如學(xué)生、寶媽（帶孩子的家長(zhǎng)參加活動(dòng)所占比例超級(jí)多）等等目標(biāo)用戶人群，哪些是不是喜歡一些小禮品，是不是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力有限，是不是有占小便宜心理等等，然后選擇相應(yīng)點(diǎn)位。推薦學(xué)校、夜市、影院。比如我在的天津，天津夜市氛圍極好，其他城市也都有自己的亮點(diǎn)場(chǎng)地，可能是夜市，可能是其他。然后是場(chǎng)地的布置，盡可能官方化，標(biāo)準(zhǔn)化，首先你要夠正規(guī)，你越正規(guī)，越可以吸引到更多的人，這個(gè)排面一定要給足，包括玩偶及其他禮品的擺放，美觀整齊效果肯定遠(yuǎn)大于雜亂無(wú)章，我合伙人joy就很擅長(zhǎng)做場(chǎng)地布置（和我們廣告公司有關(guān)，也和他本人細(xì)心，注意細(xì)節(jié)相關(guān)）

4.5跑通自己的模式

第一步復(fù)制，復(fù)制成功者的案例，大家可以翻看以前的生財(cái)精華帖，我自己來(lái)說(shuō)給大家提供的建議是，復(fù)制好一定要改進(jìn)，加入自己的玩法，更新，不斷嘗試，總結(jié)，迭代，形成自己的sop化的線下場(chǎng)景拉新，（其實(shí)cpa很多玩法）像我們線下拉新在 學(xué)校場(chǎng)景，夜市場(chǎng)景，影院場(chǎng)景，商超場(chǎng)景，15天時(shí)間都有測(cè)試應(yīng)用，像夜市其實(shí)大家都可以復(fù)制化的，找到自己當(dāng)?shù)厮幸故锌偨Y(jié)好，然后花5天左右時(shí)間去各個(gè)點(diǎn)位考核人流量，點(diǎn)位流動(dòng)人屬性，溝通點(diǎn)位租賃問(wèn)題等，與此同時(shí)招聘各個(gè)點(diǎn)位兼職培訓(xùn)同步進(jìn)行。商超也是如此。影院?jiǎn)为?dú)提一下，大家線上搜集一下各大熱門影片上映時(shí)間，該蹭的熱度蹭一下，沒(méi)啥壞處。我們五月520速度與激情9上映，蹭了一波熱度，如果我當(dāng)初能夠有現(xiàn)在覺(jué)悟的話（當(dāng)然執(zhí)行力也很重要），5.20——5.22三天可以達(dá)到數(shù)十萬(wàn)甚者上百萬(wàn)的傭金，一點(diǎn)不為過(guò)。

4.6項(xiàng)目篩選與對(duì)接

每個(gè)地區(qū)線下拉新cpa項(xiàng)目有著自己的玩法，有著自己地區(qū)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，大家要學(xué)會(huì)分辨與篩選。（為什么在跑通模式之后強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題，前期跑通模式大于項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，后期項(xiàng)目?jī)?chǔ)備篩選對(duì)接十分重要，1-100，項(xiàng)目篩選關(guān)系到模式驗(yàn)證成功與否）

1選擇有背景，有實(shí)力的，大的互聯(lián)網(wǎng)公司項(xiàng)目。

2選擇合作過(guò)的有過(guò)交易的結(jié)算方。

3時(shí)刻注意當(dāng)下大火項(xiàng)目，線下拉新的大的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目其實(shí)不多，多關(guān)注動(dòng)態(tài)，例如現(xiàn)在比較火的熱門的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。

4敢于詢問(wèn)，很多項(xiàng)目自己可以對(duì)接（該付費(fèi)付費(fèi)），安全第一。

4.7學(xué)會(huì)蹭熱度

例如，我們爆單的幾天有去學(xué)校一場(chǎng)招聘會(huì)，還有5.20——5.22三天速度與激情9上映，蹭了三天兩個(gè)影院的速9流量。最最最最遺憾的是5.1——5.6這五天我們沒(méi)有開(kāi)動(dòng)，這五天開(kāi)動(dòng)的話，傭金可以翻倍了，大家一定注意各個(gè)時(shí)間點(diǎn)，各個(gè)節(jié)假日等。

4.8堅(jiān)持下去和做好準(zhǔn)備

保持執(zhí)行力的同時(shí)，堅(jiān)定信念，堅(jiān)持下去，堅(jiān)持復(fù)盤，堅(jiān)持優(yōu)化，堅(jiān)持不斷復(fù)制，這個(gè)項(xiàng)目有不錯(cuò)的執(zhí)行力，可以很快復(fù)制到百萬(wàn)規(guī)模的，現(xiàn)在6月份可能有的區(qū)域疫情原因、項(xiàng)目原因，不是很大的黃金期，但是這正是你儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)，跑通模式的大好機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，進(jìn)一步說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有實(shí)力準(zhǔn)備的人的，下半年9月份開(kāi)始的紅利迎接，如果大家想做到一定規(guī)模，可以有不錯(cuò)收益，現(xiàn)在抓緊積累，做好準(zhǔn)備，做一個(gè)有實(shí)力準(zhǔn)備的人。像花爺提到的——每次所謂的紅利期機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，賺大頭的總是有底子的人，那有底子的人是怎么上來(lái)的？是上一個(gè)紅利期沒(méi)趕上、但仍然愿意堅(jiān)持做了試試看的人。大家不一定要去做第一個(gè)吃螃蟹的人，大家都是普通人，萬(wàn)一螃蟹有毒，你第一個(gè)吃不是虧大了，但是我們一定要做第二批吃螃蟹的人。其實(shí)線下拉新分時(shí)間段的，可能一年分別有幾批時(shí)間段，大家好好準(zhǔn)備下半年開(kāi)端紅利期，現(xiàn)在開(kāi)始~

五、線下拉新的優(yōu)勢(shì)（為何人人可做）和可發(fā)展方向

5.1線下拉新的優(yōu)勢(shì)（為何人人可做）

5.1.1所需門檻低

不需要考察你的學(xué)歷，你的性別，你的年齡，你的各種證件是否具備等等，是一個(gè)基本上你想做，人人就可以嘗試的項(xiàng)目。

5.1.2啟動(dòng)資金小

啟動(dòng)資金小，所買物料幾百款就能搞定，對(duì)接也有免費(fèi)渠道，不需要交幾萬(wàn)塊啟動(dòng)資金，而且現(xiàn)金流回流快。

5.1.3可復(fù)制性強(qiáng)

你具備一定線下拉新能力之后，可以很快速傳遞與教學(xué)你的團(tuán)隊(duì)，可以很快打造一直線下拉新團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)位也可也快速?gòu)?fù)制發(fā)展。

5.1.4可積累性強(qiáng)

積累主要指你可以持續(xù)做一件事的能力和認(rèn)知，這是一個(gè)積累性很強(qiáng)的行業(yè)，而且積累速度也很快，方法對(duì)的話。

5.1.5可驗(yàn)證性快

線下拉新可驗(yàn)證性速度很快，同一個(gè)項(xiàng)目你試一周左右基本上一定的方法論就可以驗(yàn)證出來(lái)了，然后再去改進(jìn)和精化。

5.2線下拉新可發(fā)展方向

5.2.1培養(yǎng)一直有很強(qiáng)能力的地推團(tuán)隊(duì)，區(qū)域地推霸主。

5.2.2做招商，渠道商，下放全國(guó)渠道。

5.2.3知識(shí)付費(fèi)，做課程、訓(xùn)練營(yíng)等。

......

綜上就是我們五月線下拉新案例整個(gè)實(shí)踐過(guò)程和一些思考。線下拉新是一個(gè)所需門檻低、啟動(dòng)資金小、可復(fù)制性強(qiáng)、可積累性強(qiáng)，可驗(yàn)證性快的行業(yè)，只要你聚焦一定時(shí)間，實(shí)踐試錯(cuò)+SOP優(yōu)化+敏銳洞察趨勢(shì)，你在線下拉新上面的回報(bào)一定不錯(cuò)，遠(yuǎn)不止15天4w+。這篇文章希望可以給想做線下拉新的朋友一些方向和一點(diǎn)幫助，加油朋友們，我是雷雷，期待和大家一起成長(zhǎng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪?zhàn)龃蟠倩顒?dòng)時(shí)，直通車應(yīng)該怎么開(kāi)？有什么技巧？

淘寶店鋪有流量也有訪客，但轉(zhuǎn)化率太低每天就一兩單，怎么辦？

淘寶發(fā)貨時(shí)間怎么設(shè)置？被投訴怎么處理？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。