美團優(yōu)選一個月11000單，月傭金25w是怎么打造的？

如何與商家進行談判

如何選定拉新范圍

人員的招聘培訓(xùn)以及管理

做單流程細節(jié)問題

現(xiàn)場氛圍的打造

大家好，我是攀登，喜歡折騰的00后

加入生財有術(shù)以后看到那么多的項目一直不確定要做什么，就這個試一下，那個紙上談兵一下，也有一些收獲，直到看到有關(guān)美團優(yōu)選的帖子，決定全力去干。

一個項目的核心：人，場，貨（官方便給你解決了場地和物料問題），剩下的就是安排人了。

我們團隊是在五月底開始進場美團優(yōu)選,當(dāng)天日傭破千，四天日傭破5000，十五天日傭破萬，當(dāng)時所在城市已經(jīng)進入了白熱化的競爭階段，在鬧市區(qū)作業(yè)半個月后，我們選擇了離開市中心，在邊緣地帶進行作業(yè)。

目前在線下拉新訓(xùn)練營中學(xué)習(xí)，開拓了很多思維，也發(fā)現(xiàn)了自己做的不足的很多地方，站在巨人肩膀上更容易看清楚前方的路。前人栽樹，后人乘涼，有人已經(jīng)把你遇到的困難走了一遍，并找到了解決的方案。

點位的選擇

1.一開始我們是跟著高德地圖，看那個小區(qū)大，就去附近尋找自提點。

首選小區(qū)門口，次選小區(qū)底樓內(nèi)商（不要擔(dān)心小區(qū)物業(yè)問題，一般解決了老板，物業(yè)問題就解決了）

老舊小區(qū)，人傳人效果最好，可能前兩天不會爆，但只要有人把東西拿到手，順便再發(fā)一些小禮品，勢就造起來了

快遞驛站選擇多品牌的不要選單一的，觀察貨架情況，談點成功后咨詢一下老板每日單量

在附近自提點中優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，在一個項目上賺到錢的接受度高，配合度也更好。

有很多朋友擔(dān)心，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商新用戶已經(jīng)被拉的差不多了，其實大可不必擔(dān)心，諾曼底登陸不是目的，目的是整個歐洲，我們想要的并不是店鋪的自然流量，而是他所能覆蓋影響到的范圍

點位的選擇區(qū)域一定不要過于分散，將附近地理位置好的地方集中掃一次

在當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計局官網(wǎng)搜索第七次人口普查，就可以確定每個街道的大概人口，選擇中老年人多一點的

注意事項：

1.店鋪附近是否有人流集中的地方，例如超市，學(xué)校，飯店，公園

首選附近有大型超市的

我們有一個點，旁邊是一個開了十幾年的牛奶店，老板下午五點多才開門，但一開門就開始排隊，附近5km內(nèi)很多人都是老客戶，為我們導(dǎo)了不少其他街道的人流，一個普通點，干成了爆點。

2.咨詢老板是否有別的團隊來過，有的話就了解一下別的團隊情況

物料是什么，來了幾個人，做了多少天，出單怎么樣

談點位話術(shù)

過去把工牌帶上（一定要帶可以很好的增加信任度）

老板你好，我們是美團優(yōu)選的，最近公司推出了一個補貼活動，xx錢可以買到xx東西

我們安排幾個人過來在您店門口做一下活動。（一般這樣講就好了）

遇到不想配合的，講清楚他的利潤點，并讓他看看以前的案例

聲音一定要自信，話術(shù)要正規(guī)，你就是公司派來對接商戶做活動的，是來幫他們賺錢的

掃村的話調(diào)用村委大喇叭

直接進村委詢問，放喇叭的話去哪里找人

“您好我們是美團的，最近我們和村里xx店鋪聯(lián)合做活動，給村里人送福利，您幫我們喊喊話”

一般的村里，村民之間很熟悉，基本一說店鋪就知道老板是誰了，實在不行的話，和店鋪老板再來一趟，讓老板幫忙溝通。

一般一個村三天就差不多了，選擇掃村的話，最好幾個村同時一起開，有的村公交到不了，需要接送做單人員。

如何判斷一個區(qū)域的競爭程度

每一個區(qū)域都有專門的負責(zé)人，在團戰(zhàn)端后臺就可以找到聯(lián)系方式。在干爆一個點后，約bd見個面，主動幫他完成一些指標。

在他的后臺便可以看到他所負責(zé)區(qū)域的店鋪拉新數(shù)量，在其中篩選拉新數(shù)量異常的店鋪，就可以判斷有那些店鋪正在進行拉新，分別在那條街，與對手錯開位置，集中火力干最好的區(qū)域。

bd后臺還有一個地圖可以作為選點借鑒，有紅色標和金幣的地方代表人口大，新用戶基數(shù)少。

3.人員的招聘，培訓(xùn)，管理

boos，智聯(lián)，58，本地公眾號都可以快速招到人。

尤其是本地公眾號，在周末可以招到大批的學(xué)生兼職（周末一般會來二十多，考慮復(fù)購問題留5個就好了）

應(yīng)聘的人先發(fā)朋友圈

推薦朋友入職，打卡滿七天獎勵100，滿十五天獎勵300

培訓(xùn)集中在一個點位，講清楚工作流程。發(fā)一份電子版的培訓(xùn)手冊，其中包含常見問題解決方案，話術(shù)，注意事項。現(xiàn)場有新用戶的互相傳遞做單，手把手走一遍流程。

管理

采取一人一崗一碼，下載水印相機，每完成一單拍照一張。

及時的觀察每個人的出單情況，糾正工作中遇到的問題，例如買錯東西，下錯自提點，沒有后臺數(shù)據(jù)。

對于不出單或出單少的，去點位現(xiàn)場觀察具體原因是什么

是人的原因及時清退，或在現(xiàn)場幫忙帶帶節(jié)奏，糾正優(yōu)化話術(shù)以及調(diào)整心態(tài)。

是位置問題的話調(diào)整，有點位爆單忙不過來時，及時調(diào)配。（正常情況，位置都沒有問題）

做單流程

呈現(xiàn)出的場景一定是在這兒聯(lián)合商家搞活動而不是擺攤。

美團優(yōu)選分為首購，復(fù)購兩個環(huán)節(jié)需要兩天完成

第一天我們現(xiàn)場不給東西，直接返一部分錢，第二天取東西時順便做復(fù)購

首購話術(shù)

遇到人大聲宣傳

“哥（姐）美團搞活動了，兩塊錢買十五個雞蛋。”不要干坐著等人上門。（美團知名度更高，美團優(yōu)選大部分人不知道是做什么的）

很多人會問怎么買，“我?guī)湍僮靼伞表樖謱⑹謾C接過，直接操作到輸入付款密碼頁面"您支付一下，支付后我們現(xiàn)場就給您返過去了”（一定不要讓客戶自己操作，太慢且問題多）

支付后提醒，“您明天下午四點以后過來拿雞蛋，到晚上九點我們都在，明天過來把手機拿上免費送您兩瓶醋”（因為考慮到有的點位上午不上班，司機配貨時間不一樣，所以復(fù)購集中到下午是最好的）

美團優(yōu)選在七月份之前有入群率的考核，需要額外拉一個群

做完首購后，“您進一下我們這個群，這是一個內(nèi)部福利群，有特價菜會第一時間發(fā)進去，明天雞蛋來了也會在群里及時通知”，微信給客戶返款前順便完成拉群。

很多人一提起下載，掃碼就不想了，這個時候要及時的糾正“這個軟件很小，十幾秒就下好了，我們幫您操作一分鐘也用不了就完成了?！?/p>

盡量給客戶傳遞一種，手機掃個碼就完事的信息

有很多人不確定自己是不是新用戶，微信小程序搜索美團優(yōu)選看有沒有訂單。

復(fù)購話術(shù)

過來取東西時，“我看一下您的手機訂單”

打開美團優(yōu)選后，先把昨天的確認收貨點了，下單兩瓶醋，

到輸入付款密碼交給客戶，“免費送您兩瓶醋，您支付后我們把錢給您全返過去，和昨天一樣”

我們一開始話術(shù)是“您在參加一下我們免費領(lǐng)醋的活動吧”，很多人不愿意，以為和昨天一樣需要好多步驟嫌麻煩就走了。后來我在一個員工點位巡查，看到他復(fù)購一做一個準就換成了這個，復(fù)購率單點位一下提升到85%以上。

還有盡量讓員工給店鋪老板講一下怎么做復(fù)購，老板一般都愿意的，這樣就可以避免人員未到崗時復(fù)購丟失

活動現(xiàn)場

1.海報，馬甲，工牌，樣品，喇叭，桌子最好都配齊

2.第一天樣品少的話可以直接從老板店里搬一點牛奶方便面，只是充一下場面，營造一種活動氛圍

3.現(xiàn)場買一些小禮品，5毛錢的鹽和礦泉水，給老板店里買東西的顧客免費送鹽，給小區(qū)下棋打牌和打掃衛(wèi)生的免費送水，讓幫忙做個宣傳

4.在中午和晚上高峰期時，在小區(qū)入口處見人就說，xx店鋪那邊搞活動了，2塊錢十五個雞蛋（一般小區(qū)不讓拿喇叭喊，只能多費費嗓子），用這個方法我們把一個小區(qū)存車庫單日排名干到了全市第一。

5.第二天，直接把首購的物料，搬到現(xiàn)場。

感謝相遇

首先感謝@孫策 因為孫總的文章了解了地推行業(yè)，也因為孫總的推薦加入生財

感謝@柳柏林 《美團優(yōu)選實戰(zhàn)復(fù)盤，日均利潤突破1500+，準備沖刺日均利潤5000+》堪稱保姆級教程，使從一開始的像素級模仿開始，一步步走到現(xiàn)在。

感謝@A哩路吖 本來看東哥在做美團優(yōu)選，就想著當(dāng)東哥的代理，問了一下，東哥就直接推了官方的負責(zé)人，奈何當(dāng)時實力不夠，沒有把服務(wù)商簽下來，慚愧慚愧。

感謝每一個曾經(jīng)分享過的伙伴，因為有你們的結(jié)果，我們才獲得開始的勇氣

給生財伙伴的建議

先做再去完善，先做到好，再努力做到更好，再慢慢接近心中的更好。

不要糾結(jié)一個項目太細節(jié)的東西，如果你不上路，你永遠無法預(yù)測會遇到的情況，做到后面，你會發(fā)現(xiàn)你的很多擔(dān)心都沒有出現(xiàn)，只有做了，才能知道自己會爆發(fā)多大的能量。

何以解憂，唯有實干，祝大家在生財中都能找到發(fā)財?shù)捻椖俊?/p>

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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