8個(gè)月時(shí)間亞馬遜從0到月利潤(rùn)6w+的復(fù)盤(pán)

自從26歲時(shí)碰到貴人，27歲朋友幫我創(chuàng)辦公司時(shí)起，我心里就抱有了強(qiáng)烈的“感謝”之情。我沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一無(wú)所有。但為了幫助我成立公司，有人愿意借給我所有積蓄，有人甚至要抵押自己的房產(chǎn)，我必須不辜負(fù)他們的期望。就是從這一個(gè)心念出發(fā)，我拼命工作。在這過(guò)程中，感謝之情又不斷地從心底涌出。

幸運(yùn)的是，創(chuàng)業(yè)不久經(jīng)營(yíng)就走上了正軌，償還借款已不成問(wèn)題，當(dāng)然經(jīng)濟(jì)上還算不上充裕。那時(shí)候，整天工作，對(duì)著一個(gè)個(gè)產(chǎn)品百般上心，有時(shí)候在倉(cāng)庫(kù)打包到半夜，在一次次更改頁(yè)面時(shí)紅了眼眶，真是日夜兼程，努力再努力。

以上『我和稻盛和夫的一點(diǎn)點(diǎn)相似經(jīng)歷』

6月份在驚心動(dòng)魄中度過(guò)，相比于9年前的高考，這次轉(zhuǎn)折點(diǎn)更為重要。

喜人的成績(jī)終于分發(fā)，不太敢著急分享。直到昨晚@一條枸杞 給我發(fā)了下邊這張圖還夸了我一句，我才意識(shí)到，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)寫(xiě)一篇系統(tǒng)的文章。

剛好新節(jié)點(diǎn)到來(lái)，更新給大家，謝謝大家一直以來(lái)的關(guān)注和鼓勵(lì)！

也借此機(jī)會(huì)冒個(gè)泡，復(fù)盤(pán)8個(gè)月以來(lái)的主干線和這4個(gè)月沉寂之后的心得，證明我還活著，也希望能給一些像我一樣的初期創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)啟發(fā)。

全文主要7個(gè)點(diǎn)。文章不長(zhǎng)，言簡(jiǎn)意賅，與諸位共勉。

一、機(jī)會(huì)降臨--我如何做出重大選擇

二、指導(dǎo)方針--切入點(diǎn)決定成功概率

三、起步階段--要數(shù)量還是追求質(zhì)量

四、挫折困難--沒(méi)有解決不了的問(wèn)題

五、主要轉(zhuǎn)折--定能守得云開(kāi)見(jiàn)月明

六、全新心得--在實(shí)踐中驗(yàn)證猜和想

七、定義目標(biāo)--我該定什么樣的目標(biāo)

關(guān)于亞馬遜系列早前寫(xiě)過(guò)兩篇，有幸都被列為精華：

2021-02-28的文章：

https://t.zsxq.com/IAYrrvf亞馬遜從0到盈利1w+，這125天我是如何快速成長(zhǎng)的（生財(cái)幫我更改優(yōu)化的標(biāo)題）

2021-03-31的文章：

https://t.zsxq.com/fAIQvbm從0到月利潤(rùn)2.5w，在亞馬遜上我都有哪7點(diǎn)心得？（同上，改得不錯(cuò)~）

2021-7-14的文章：（現(xiàn)在開(kāi)始）

一、機(jī)會(huì)降臨--我如何做出重大選擇

20年9月份，有幸得到幾個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)很難在一時(shí)之間做出抉擇，也請(qǐng)教了很多生財(cái)?shù)那拜吅臀业男珠L(zhǎng)。最后決定亞馬遜這條道路，現(xiàn)在回想起當(dāng)時(shí)的過(guò)程：面臨好幾個(gè)勢(shì)均力敵的選擇，如何做出一個(gè)不后悔的決定？有幾點(diǎn)抉擇因素分享:

1. 了解收集盡可能多的信息（每個(gè)選擇相關(guān)的所有信息）；

2. 讓外部因素來(lái)幫忙決定（請(qǐng)教不同領(lǐng)域的前輩，聽(tīng)取和收集意見(jiàn)）；

3. 假設(shè)時(shí)間限定法（假設(shè)只有一天的考慮時(shí)間，最后一個(gè)小時(shí)必須做出決定，哪個(gè)會(huì)更令你舍不得舍棄？）；

4. 計(jì)劃三五年后的模樣（每個(gè)選擇對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人，哪個(gè)是你希望三五年后的生活狀態(tài)？）

事實(shí)證明，直到今天，雖然經(jīng)歷過(guò)比較多挫敗的時(shí)期，從沒(méi)后悔過(guò)這個(gè)決定。

二、指導(dǎo)方針--切入點(diǎn)決定成功概率

小眾產(chǎn)品、垂直人群、藍(lán)海打法。

這是我們的指導(dǎo)方針，做的是美國(guó)站點(diǎn)。

要求：

1. 選品盡量找美國(guó)本土賣家；

2. 對(duì)手三家以內(nèi)，有信心能做出勝過(guò)所有市面上競(jìng)品的方案；

3. 價(jià)值超越過(guò)他們，價(jià)格低過(guò)他們

準(zhǔn)確的切入點(diǎn)能提高成功概率，何謂成功？能分得對(duì)手的五分之一到三分之一的單量算是不錯(cuò)，能奪得第一名的位置就是成功。

三、起步階段--要數(shù)量還是追求質(zhì)量

10月26日，從零開(kāi)始，一頓操作猛如虎，直接懟了10+鏈接（10款產(chǎn)品），超過(guò)15個(gè)sku（15個(gè)產(chǎn)品，其中一些款式一樣只是顏色/文案不同）。效果不是很理想，但還算有兩三個(gè)差強(qiáng)人意的產(chǎn)品，那一刻我知道自己十分魯莽。

在數(shù)量和質(zhì)量面前，從0接觸電商，沒(méi)有任何“品感、經(jīng)驗(yàn)、觸覺(jué)”的我毫不猶豫選擇了數(shù)量，增強(qiáng)成功率。直至今日，我仍然會(huì)選擇這條路。如果只做一個(gè)，在沒(méi)有把握的情況下，一條鏈接周期4個(gè)月以上，我需要花費(fèi)兩年多以上的時(shí)間測(cè)試10個(gè)產(chǎn)品，但執(zhí)行力爆棚如我，選擇在兩三個(gè)月內(nèi)完成。

如今，在掙錢(qián)的鏈接有五個(gè)，（如果不是上周被服務(wù)商坑死了一個(gè)，總共有六個(gè)）每個(gè)利潤(rùn)1w+，我覺(jué)得當(dāng)下才是進(jìn)行從數(shù)量到質(zhì)量的過(guò)渡好時(shí)機(jī)，因?yàn)橹饾u積累了經(jīng)驗(yàn)。

四、挫折困難--沒(méi)有解決不了的問(wèn)題

Lissa Tam小姐姐提出關(guān)于創(chuàng)業(yè)和打工者的對(duì)比，如下。前兩個(gè)月我也偶爾會(huì)想起這個(gè)事情，覺(jué)得特別有趣。最終我們還是選擇：自己更喜歡的那條路，不是嗎？今天的我們，是由過(guò)去無(wú)數(shù)個(gè)選擇一步步走過(guò)來(lái)的。

創(chuàng)業(yè)階段，不僅有無(wú)窮無(wú)盡的問(wèn)題需要親自一個(gè)個(gè)解決（辛辛苦苦花費(fèi)四個(gè)月做起來(lái)的鏈接，被對(duì)手一個(gè)起訴，甚至問(wèn)不清楚侵權(quán)點(diǎn)在哪里，整個(gè)鏈接就掛掉了，剩下幾百個(gè)庫(kù)存只能銷毀，血本無(wú)歸；等待一款需要塑膠開(kāi)模的產(chǎn)品，不敢往死里催供應(yīng)商貨期，在五六次更改調(diào)模之后，整整六個(gè)月才看到大貨那一刻的心酸等等），還有解決這些事情時(shí)、解決之后的心態(tài)要調(diào)整。

如果在這過(guò)程中能如玩游戲的心境“過(guò)五關(guān)斬六將”是最好不過(guò)了，但這種心境不是誰(shuí)都有的，特別是我本人，離開(kāi)五年的熟悉傳統(tǒng)銷售職位，轉(zhuǎn)到完全不知道是什么東西的跨境電商擔(dān)任一只產(chǎn)品狗；從每個(gè)月等著發(fā)工資、住房和三餐都由公司包辦妥帖、甚至床單都能由宿管清洗的無(wú)憂狀態(tài)，嗖的一聲轉(zhuǎn)到每個(gè)月要付辦公室租金、倉(cāng)庫(kù)租金、房租和上個(gè)月開(kāi)始請(qǐng)一個(gè)助理的工資；從焦躁不安都隨時(shí)繃緊神經(jīng)等著炸彈被引爆，到現(xiàn)在可以接受一切的意外降臨，這個(gè)過(guò)程，我稱之為“修心”。

要相信，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。除了親友離開(kāi)帶來(lái)的痛苦，所有的情緒都是由我們的觀念造成的。

五、主要轉(zhuǎn)折--定能守得云開(kāi)見(jiàn)月明

2020年12月，產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)出大貨，靜候佳音。那時(shí)候，還不敢想象“出一單”是什么感覺(jué)。

2021年1月，開(kāi)始售賣第一二款產(chǎn)品。

2月，感覺(jué)一切還不錯(cuò)的樣子。

3月，產(chǎn)品到貨上線越多，感受的失望越大，新品表現(xiàn)陸續(xù)“撲街”。

開(kāi)始調(diào)整方向，舍棄之前10+款產(chǎn)品的思路，做全新的產(chǎn)品。

4月，稍微賣得不錯(cuò)的產(chǎn)品開(kāi)始斷貨，收入為零。

滯銷產(chǎn)品開(kāi)始降價(jià)、清貨。月底，新方向的6款產(chǎn)品發(fā)出海運(yùn)。

5月，全線潰敗。本來(lái)有一些盈利的產(chǎn)品，在斷貨一個(gè)月后補(bǔ)上，市場(chǎng)已經(jīng)不同，降價(jià)、打廣告都沒(méi)辦法奪回之前的銷量和排名，也陷入滯銷狀態(tài)。

店鋪一度處于虧損狀態(tài)，心情只剩下灰色。不過(guò)，依然不斷做新產(chǎn)品，6個(gè)款新產(chǎn)品還在海上，未到貨；繼續(xù)發(fā)出7款新產(chǎn)品。

6月，主要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。新方向的6款產(chǎn)品上線，在改了一個(gè)星期的主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)描述之后，銷量逐步上升。

就這樣，迎來(lái)了利潤(rùn)6w+的一個(gè)月（按照銷售額的25%-40%的毛利潤(rùn)，比較保守估計(jì)得出）。

再次證明了，s先生給我指的新方向，沒(méi)有錯(cuò)，而我在當(dāng)時(shí)決定調(diào)整方向和執(zhí)行時(shí)，確實(shí)沒(méi)有任何遲疑。亞馬遜做一個(gè)FBA賣家，會(huì)有這幾個(gè)大的版塊需要完成：

1. 選品--

2. 調(diào)研--

3. 供應(yīng)鏈--

4. listing頁(yè)面--

5. 運(yùn)營(yíng)

我結(jié)合了自己的長(zhǎng)處——供應(yīng)鏈，選擇了這個(gè)新方向，做符合以下性質(zhì)的產(chǎn)品：

1. 容易找需求人群。用亞馬遜后臺(tái)匯總的買(mǎi)家搜索匯總表可以快速找到（上一篇文章我有分享過(guò)，以下簡(jiǎn)稱為熱詞表）需求量確定的產(chǎn)品

2. 能夠快速進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)研。在亞馬遜平臺(tái)上，搜索某關(guān)鍵詞，結(jié)果頁(yè)面的前一兩頁(yè)就是權(quán)重最高的產(chǎn)品，十分具備參考意義

3. 順滑打通供應(yīng)鏈。這一塊是我的強(qiáng)項(xiàng)，做起來(lái)不但毫不費(fèi)力，還很有干勁，跟很多供應(yīng)商成為朋友。產(chǎn)品能滿足：做貨周期不長(zhǎng)，部分定制不難。做好產(chǎn)品質(zhì)量，保證貨期。

4. listing能借鑒學(xué)習(xí)優(yōu)秀對(duì)手，輕易到達(dá)及格線。目前我的這六款新產(chǎn)品，都是60分左右，總體合格的水平帶來(lái)每條10,000元以上的利潤(rùn)，接下來(lái)就是跟同辦公室的另一個(gè)圈友學(xué)習(xí)，以她為榜樣，把一條鏈接做到80分。

一個(gè)80分勝過(guò)六個(gè)60分。

5. 運(yùn)營(yíng)知識(shí)為0，目前產(chǎn)品基本靠自然搜索流量出單。如果能學(xué)習(xí)打廣告，讓ACOS維持在比較漂亮的范圍內(nèi)，估計(jì)能帶來(lái)成倍銷量。

可以知道，到此刻為主，我并沒(méi)有獲得勝利，只是剛好走了一條適合自己的路，沒(méi)那么費(fèi)勁。距離真正做一款“價(jià)值超越”的產(chǎn)品，還需要半年以上的沉淀。

六、全新心得--在實(shí)踐中驗(yàn)證猜和想

1. 執(zhí)行力永遠(yuǎn)排在首位

如果我在首批產(chǎn)品中獲得兩三個(gè)盈利的產(chǎn)品后，松懈下來(lái)，現(xiàn)在的情況應(yīng)該是全面清貨。完全不同的局面可能是：準(zhǔn)備放棄亞馬遜這條道理，再找新方向，或者回去酒店上班。

2. 方案行還是不行，拿出市場(chǎng)數(shù)據(jù)

不要自己瞎想，不用自己覺(jué)得，沒(méi)有數(shù)據(jù)的支撐，一切方案都是空談。我的第一批產(chǎn)品里，有太多的愚蠢和“自以為是”，只想到最好的可能，卻沒(méi)想過(guò)最壞的結(jié)果。最可怕的是，最后只能承受最壞的結(jié)果。

3. 創(chuàng)業(yè)者需要具備什么基本能力

前幾天讓助手做頁(yè)面，我跟他說(shuō)：我們既要在打包時(shí)做得又快又好；在出貨時(shí)勇猛速度；又要在做頁(yè)面描述時(shí)心細(xì)如發(fā)、耐心專注；在跟供應(yīng)商合作時(shí)拿得出威嚴(yán)、給得起糖果。但最重要的是，一個(gè)解決問(wèn)題的心態(tài)。

4. 多個(gè)腳塌不下來(lái)墻

說(shuō)起同辦公室的圈友，確實(shí)佩服她的魄力，一條鏈接做得非常穩(wěn)。如果是我，按照這一個(gè)多月的觀察，五個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)用“此起彼伏”來(lái)描述太恰當(dāng)不過(guò)了，今天A有十單，但B只有三四單，C只有一兩單，DE基本每單；明天風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，但無(wú)論怎么此消彼長(zhǎng)，整體的銷售額基本能維持在一個(gè)水平線上。深知自己沒(méi)有那種能耐，如果再給我一次機(jī)會(huì)選擇，我還是要做六條鏈接。

5. 專注于自己的目標(biāo)，只為目標(biāo)奮斗

有自己的節(jié)奏，不會(huì)輕易被外界影響。像我這種天生愛(ài)廣交朋友的人，一狠心下來(lái)自己都怕。這幾個(gè)月來(lái)，幾乎屏蔽所有外界鏈接，白天、黑夜、夢(mèng)里都只有亞馬遜這一件事。很多次生財(cái)見(jiàn)面會(huì)，我稍微想了一下，還是繼續(xù)搬手上滾燙的磚。

6. 塑造放棄性人格

不重要的事情，不要執(zhí)著。重要的事情，努力之后沒(méi)有得到對(duì)應(yīng)回報(bào)，不要心疼自己的付出，該放棄時(shí)就放棄。要衡量，孰輕孰重。如果一定要會(huì)，就好好學(xué)。

7. 不要過(guò)度用力

太用力，會(huì)讓前進(jìn)的每一步都有很強(qiáng)的負(fù)重，沒(méi)必要給自己增加很多疲勞感。有時(shí)候我們會(huì)給自己加很多戲，認(rèn)為自己已經(jīng)很努力很費(fèi)勁了，其實(shí)并沒(méi)有。穩(wěn)定很持續(xù)的付出，才能走得更好。

七、定義目標(biāo)--我該定什么樣的目標(biāo)

之前，我給自己定了不切實(shí)際的目標(biāo)，一上來(lái)就要干100萬(wàn)。后來(lái)，在離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到完全看不到的四五月份，我終于在痛苦中醒悟：我只是一個(gè)普通人。于是把目標(biāo)定為：比幾個(gè)月前在酒店上班時(shí)綜合收入多一倍。

后來(lái)感覺(jué)如釋重負(fù)，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)成目標(biāo)。不止6月份，在接下來(lái)的任何一個(gè)月份，都能保證最低收入是達(dá)成目標(biāo)的，我感到很踏實(shí)。

這個(gè)目標(biāo)之后，s先生和我給自己定下來(lái)新的小目標(biāo)：

1. 再做10+條垂直人群的鏈接齊頭并進(jìn)

2. 養(yǎng)三個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)保底$1000+的單日銷售額，毛利潤(rùn)為銷售額的30%以上

3. 積累經(jīng)驗(yàn)和技能，到2022年開(kāi)始做單品利潤(rùn)5w+的產(chǎn)品2條

其實(shí)1和2是相輔相成的關(guān)系，目前只有一個(gè)賬號(hào)能做到單日銷售額$800+，對(duì)未來(lái)的小目標(biāo)感到欣喜，又想馬上執(zhí)行力爆棚哐哐哐加快進(jìn)度，又想慢慢來(lái)好好打磨。眼下，質(zhì)量為重。

每半個(gè)月從賬號(hào)提出來(lái)的錢(qián)，又作為補(bǔ)貨的款項(xiàng)投進(jìn)去。還有三個(gè)月迎來(lái)旺季，眼下正想辦法貸款籌錢(qián)。多大的能力，辦多大的事，這一波不能錯(cuò)過(guò)，能爭(zhēng)取多兩三倍銷量，也好啊。

————

后記

你說(shuō)神奇不神奇？去年現(xiàn)在，我還在酒店加班，下班之余倒騰副業(yè)，忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)，沒(méi)有任何起色，一邊喪一邊努力，還是愿意相信會(huì)有出路；帶著老媽每周趕往醫(yī)院復(fù)診?，F(xiàn)在，我拿到比當(dāng)時(shí)多3-5倍的收入，租了一個(gè)像家一般溫馨的大房子，等待早已恢復(fù)健康的老爸老媽搬來(lái)廣州一起住，對(duì)將來(lái)的日子充滿了想象和期待。

越對(duì)未來(lái)有信心，越對(duì)當(dāng)下有耐心。

耐心點(diǎn)，一起加油。（謝謝看到這里，喜歡的話點(diǎn)個(gè)贊再走啊，祝老板發(fā)財(cái)~）

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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