深度拆解：日出8萬單，一周回本的淘特群，項目玩法底層邏輯拆解

嗨咯，各位朋友們；

我是淘客元榕，一名被淘客耽誤的Rap。

今天在生財有術(shù)里分享一個淘客圈最近備受關(guān)注的項目：淘寶特價版。這篇文章我將全面拆解目前主流的淘特玩法，將自己的玩法和心得全無保留的分享給大家。希望對大家了解項目有所幫助。

淘特是淘客圈內(nèi)近半年來除了外賣CPS之外，熱度也是最高的項目之一！運營邏輯清晰、用戶配合度高、老群新激活等都是其優(yōu)勢所在。另外加上用戶超低價買到優(yōu)質(zhì)好物，淘客還能躺賺傭金，為其賦能，把他捧上神壇！

有團隊在實操過程中單日直接高達到了8萬單的跑單數(shù)據(jù)，消息瞬間席卷淘客圈，有規(guī)模的普通社群玩家一天也是可以上萬單，利潤效益極其可觀，淘客們聽聞紛紛入局實操。下面先給大家上一組我們公司的跑單數(shù)據(jù)。

圖1

我之前寫過一篇淘特的推廣拉新的文章，受到了圈內(nèi)大佬的關(guān)注，甚至驚動了聯(lián)盟小二聯(lián)系了我。那今天我也圍繞當下淘客圈內(nèi)玩淘特的主流玩法進行分享。

我們今天換個角度，來聊聊淘特社群，看看日出8萬單的淘特群，到底是怎么玩的？我從三個問題，是什么？為什么？怎么做？切入來給大家全面拆解淘特社群主流玩法的底層邏輯規(guī)則和淘客紛紛轉(zhuǎn)型入局背后的原因，以及玩法的后期延展可能性。

一、淘特群到底是什么？運作的底層邏輯是如何的？

日出8萬單的淘特群玩法的底層邏輯，用戶0-1元擼好物，淘客躺賺傭金

目前淘特群玩法是和淘客普通社群的基礎(chǔ)運營方法差不多的，簡單來說就是從聯(lián)盟后臺指定的推廣專區(qū)里面獲取商品鏈接從而發(fā)到自己是社群里進行推廣產(chǎn)品，推廣完成一單，那就獲得這單的產(chǎn)品推廣傭金。

上面講的是運營社群的底層邏輯，那么淘客社群的運營邏輯是類似的，總的來說就是幾個字：用戶0-1元低價擼好物，我們還能躺賺傭金。

接下來我來全面講解一下淘特群和普通的淘客社群不一樣的點，也是其最具特色的內(nèi)容！

目前主流玩法中，玩淘特的玩家在推廣產(chǎn)品的過程中，通過引導(dǎo)用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券，然后把拿到手的傭金+官方政策獎勵的金額總和，直接先補貼到產(chǎn)品里面，從而降低用戶購買產(chǎn)品的價格。讓用戶以0-1元左右的超低價格就可以買到低價好物。

先簡單舉個例子，便于大家理解：

A商品價格3元，用戶通過我們引導(dǎo)領(lǐng)取紅包等獎勵總和1元，此單我們的傭金+獎勵金額總和是2.5元，我們包1.5元補貼給用戶，那么用戶購買商品的價格就等于：3-1-1.5=0.5（元），用戶只需要0.5元就可以買到A商品，我們自己還能賺1元的利潤。

甚至用戶在通過我們的引導(dǎo)，領(lǐng)取紅包、優(yōu)惠券后，產(chǎn)品的傭金+獎勵的總和是會高過產(chǎn)品價格本身的，這樣就實現(xiàn)了用戶可以0元購買，自己還有傭金賺的雙贏躺賺模式。

所以這次的活動和官方的獎勵關(guān)系極為密切，我先來講解一下目前8月份的官方激勵政策，分為“全部商品”、“定向商品”、“精選榜單”、“額外補貼”四個方向，具體的政策內(nèi)容和梯度要求，我整理成表格分享出來，如下圖：

圖2

這個和我們之前7月份的有所不同，7月份的時候全部商品是按照日出單量分層次來，那這個月8月份是取消了這個分層機制，直接按照統(tǒng)一的激勵獎金發(fā)放，無論你是日均多少單都是一樣的0.5元/單的激勵獎金。

要注意的是！除了“全部商品”和“定向商品”兩種是激勵政策，還有精選榜單內(nèi)的產(chǎn)品擁有額外25%的補貼。也就是推廣產(chǎn)品除了有基礎(chǔ)的傭金之外，官方還給你的額外25%的獎勵。而且圖上的所有補貼都是可以疊加的。

這種政策之下利潤還是非?？捎^的，在這里給大家舉一個例子；

假設(shè)我們這個月日均1萬單，今天淘特全部的訂單數(shù)量也為1萬單，其中定向產(chǎn)品有9000單，1000單是“精選榜單”的商品，實際支付金額為10000元。這種情況下我們就會獲得定向獎勵（2元）+全部商品獎勵（0.5元）+精選榜單10000元的25%額外補貼+團隊額外補貼的金額UV假設(shè)是1000元的獎勵金額。

那么我們?nèi)绻?萬單，單今日純粹獎勵金額就是：

（10000*0.5）+（10000*2）+（10000*25%）+1000=28500元。

我的這個計算還是不包括產(chǎn)品的傭金在內(nèi)的，純粹獎勵的金額。這還只是單日利潤，試問有誰不被誘惑呢？下面給大家看一組我們公司實操出來的上個月部分賬號數(shù)據(jù)，這個月的政策雖然有調(diào)整但是他們整體的利潤目前是沒有太大波動的。

圖3

淘特群商品從哪里找？

講到推廣對應(yīng)專區(qū)的產(chǎn)品有傭金，那我接下來就說一下如何找到這些屬于淘特推廣范圍內(nèi)的商品。目前主要有兩個獲取途徑：

第一種：從官方獲取。目前聯(lián)盟和淘特關(guān)聯(lián)的幾個推廣專區(qū)包括：“品牌補貼買貴必賠”、“補貼加碼高額激勵”、“廠家直營超值秒殺”、“以貨拉新一分購”這四個專區(qū)。從這四個專區(qū)里面提取推廣的產(chǎn)品就是享受淘特對應(yīng)獎勵的。

重點在于“補貼加碼高額激勵”這個分區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品，這個推廣專區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品就是我前面說的，除了享有“全部商品獎勵”和“定向獎勵”以及基礎(chǔ)的通用傭金以外，還額外享有25%的產(chǎn)品傭金補貼。在原有的基礎(chǔ)之上還在加碼！這就是很多淘客們經(jīng)不住的獎勵誘惑。

圖4

第二種：從團隊中獲取。如果有報名參與到指定的團隊里面，那么你們團隊的團長也會發(fā)布一些他們過濾篩選后的產(chǎn)品。作為運營玩家來說，直接采集他們發(fā)布的產(chǎn)品就可以用了，這也比較簡單。

圖5

上面我們講了這個項目是什么？解讀了底層邏輯規(guī)則和商品的獲取，接下來我來講第二個切入點，為什么？為什么淘客們紛紛加入玩淘特社群呢？聽我接下來的分析。

二、為什么淘客們要轉(zhuǎn)投淘特群？背后有什么真相！

淘客們原本運營的社群基本上都是市場上都有的包裹群、快遞群、小紅書群、閑魚群等這類型的成品群，主流獲得群的方法有兩種；

第一種，就是自己原本就是做返利的淘客，從自己原有的微信號上面導(dǎo)流到群里然后開群運營。（這邊因為講到了淘客的種類，就不進行拓展了，簡單理解就是從自己原有的微信里面導(dǎo)到群里得到群。）

第二種，就是直接購買成品群。圈子里有專門產(chǎn)粉的人，直接找他們購買成品群就可以了。

圖6

那很多淘客們都在自己原本的基礎(chǔ)社群上玩的風生水起，為何突然間轉(zhuǎn)了方向奔向的淘特群，這背后到底有什么真相！其實最主要的原因有以下幾點：

第一點、淘特的產(chǎn)品價格低；相對于普通淘寶里面的店鋪產(chǎn)品，從淘特拿出來的產(chǎn)品普遍價格會比較低一些，這就和此類免單社群的性質(zhì)是相互應(yīng)和的。產(chǎn)品的價格低對于社群的用戶是比較有吸引力的，畢竟這一類型的用戶就是被“物美價廉”、“低價好物”這種噱頭吸引而來的。

第二點、官方有額外補貼；這也是非常重要的，正如我前面所說，這次的淘特推廣官方是放出了大盤激勵和定向激勵，而且對應(yīng)的專區(qū)還有額外的補貼。最高高達3元左右的額外補貼，一單3元。

試想，如果你一天跑1萬單就是3萬的額外補貼，一天10萬單就是30萬的獎勵補貼，試問誰看了不眼紅。

第三點、普通群發(fā)品不好出；這是這段時間過來淘客社群的普遍現(xiàn)象，在普通的社群里面發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)不及去年，很多品發(fā)到群里都是沒有人想購買的。大部分用戶都是奔著前期的免單產(chǎn)品和低價產(chǎn)品（3元左右及以下的產(chǎn)品）下手，一旦發(fā)布一些我們的利潤單子的時候下單率就掉的厲害。

其實這和第一點也是有著比較大的關(guān)系，圈內(nèi)大家都在搞淘特群的低價產(chǎn)品，傳統(tǒng)的群就沒有了價格上的優(yōu)勢，用戶被淘特這類的產(chǎn)品吸引，形成的小內(nèi)卷！這也間接影響到了普通的淘客社群。

第四點、消化激活原有的社群；這個問題是針對之前就有在玩社群的淘客玩家。這部分玩家手上囤積著比較多的群少則幾十個，多則成百上千個群，而這其中大部分社群的活躍度、配合度是呈現(xiàn)下降趨勢的，甚至有的就是僵尸群。

所以這部分有經(jīng)驗的淘客玩家就想拿淘特出來重新激活社群，將原本沉寂下來的群重新拉動活躍度，重新激活這些群和粉絲，再次給自己帶來效益。下方左圖是原本的淘客社群，右圖是淘特的社群，兩者一比較，價格的懸殊就可以就可以輕易判斷出來：

圖7

第五點、后期的延展項目；這個點就是為了后期的發(fā)展而考慮的內(nèi)容，方向也比較泛，在這里我就舉出一點可能利用粉絲延展的方向。如下：

“將原有的社群激活后，洗出部分配合度較高的用戶，將他們拉到自己的專屬粉絲群內(nèi)，建立基礎(chǔ)的信任之后，有機會發(fā)展這部分粉絲成為自己的代理，帶動這部分粉絲一起分利潤，配合自己完成拉新、線下地推等等項目。”這就是后期延展方向的內(nèi)容之一。

以上五點，就是目前淘客玩家為何舍棄原有的普通社群，從而轉(zhuǎn)投玩淘特群的主要原因。所以普通群的逐步衰弱碰上了新類型玩法的沖擊，才導(dǎo)致了這種結(jié)果。

接下來我們切入第三點，怎么玩？也就是在做這個項目內(nèi)容的時候我們需要怎么做，需要注意什么內(nèi)容？

三、淘特社群是怎么運營的，自己是否適合入局

我們直入主題，淘特社群要怎么做，怎么玩？

其實基礎(chǔ)的運營底層邏輯、如何獲得對應(yīng)的資源、官方的政策我已經(jīng)在文章前面的內(nèi)容里講過了。那么我在這里就帶上自己的實戰(zhàn)案例，講一下目前淘特玩家是怎么運營的，如何完成整個過程的。

目前主流的淘特玩法，主要是利用淘特內(nèi)的四個內(nèi)容步驟進行配合，完成一系列的用戶的引導(dǎo)，從而提升自己的利潤。會利用到的四個步驟是：

第一步，助力紅包；淘特首頁的產(chǎn)品，首先引導(dǎo)用戶幫助我們助力，用戶自己也可以領(lǐng)取一個紅包，這里我們可以放淘特的“每日領(lǐng)錢”和“財神到”鏈接。

圖8

拿“每日領(lǐng)錢”舉例：目前每日零錢80個人幫我們助力我們就可以提現(xiàn)100元。試想如果一天有800個人，就可以提現(xiàn)1000元。這就算是我們的額外收入，反正那么多用戶在我們這里下單，能引導(dǎo)就引導(dǎo)，算是額外的收入金額。

在這個欄目里，目前用戶會領(lǐng)取到的紅包金額大概在0.3-0.5左右。

第二步，每日簽到紅包；同樣也是淘特首頁的產(chǎn)品，用戶點擊進入跳轉(zhuǎn)淘特，完成簽到后可以領(lǐng)取紅包，目前用戶可能領(lǐng)取到的金額大概在0.5-1元左右。

圖9

第三步，淘禮金紅包；淘客的禮金產(chǎn)品，這個就是我們包進商品的淘禮金紅包，淘禮金的錢是我們先墊付進去的，等于是我們給用戶發(fā)個紅包，讓用戶領(lǐng)取后直接在購買商品時候抵扣，這也是現(xiàn)在淘客們實現(xiàn)讓用戶超低價格買到商品的關(guān)鍵一步。

圖10

第四步，產(chǎn)品鏈接；最后一步發(fā)布自己轉(zhuǎn)鏈后的產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶通過你的鏈接進入產(chǎn)品界面，鎖定用戶，完成交易。

上面分析了淘客們目前利用到的四個內(nèi)容，接下來就是正式的社群運營了，那么淘客們一般在開完群以后，會直接通過簡單的介紹，然后在群里發(fā)布淘特產(chǎn)品。先發(fā)產(chǎn)品圖片，文案首先說明多少錢可以買到這個產(chǎn)品，然后引導(dǎo)用戶根據(jù)你的引導(dǎo)點擊鏈接，最終完成下單。如下圖所示：

圖11

也有的是簡單介紹之后，帶一個鏈接，在跳轉(zhuǎn)到的中間頁里進行引導(dǎo)用戶，但也是不會脫離這四個步驟的引導(dǎo)的，并且正常還會帶有視頻教程，教用戶如何操作。如下圖：

圖12

以上就是淘客們目前在社群運營中的基本玩法，主要的核心就是引導(dǎo)用戶領(lǐng)取大額紅包，加上自己的補貼金額，完成交易。實現(xiàn)用戶超低價擼好物，淘客躺賺傭金！

接下來我解讀一下，如果入場實操或者說你剛剛開始做，那么需要注意的幾個點，如下：

第一點、先拓展對項目的了解認知。作為想要入局，或者剛剛?cè)刖值男率滞婕襾碚f，建議先去多看一些相對應(yīng)的資料，多去學(xué)習別人的玩法，去了解一下社群淘客們是怎么運營社群的。看別人的“成功案例”和“失敗案例”，從成功案例中學(xué)習方法，從失敗案例中總結(jié)出原因。

第二點、計算好自己的資金投入成本。淘特群的傭金是會被卡80天的，但是主流玩法中，你要實現(xiàn)用戶在買完東西之后就立刻獲得返款，就得在第一時間把錢返出去，這返出去部分的傭金是需要自己進行墊付的。

假設(shè)你一單墊付2.5元；

1萬單就需要墊付25000元；

10萬單就需要墊付250000元。

所以自己墊付的壓力還是比較大的，自己的資金墊付和自己的項目規(guī)?？梢哉f是成正比的，這個需要根據(jù)自身的情況判斷。

第三點、傾向于高傭金的產(chǎn)品，提高跑單量。特別是高傭?qū)^(qū)里的產(chǎn)品因為擁有額外25%的補貼金額，所以這里會給傭金帶來一個明顯的拔高，可以多關(guān)注這里的產(chǎn)品。

另外提高跑單量數(shù)據(jù)這些是為了鋪墊包淘禮金份數(shù)，聯(lián)盟在淘禮金新規(guī)的時候限制了淘禮金包的份數(shù)并且和自己的聯(lián)盟月傭金掛鉤，所以提升自己的傭金和跑單量也是為了自己后期包禮金做鋪墊。

第四點、足夠的時間投入和執(zhí)行力。這個非常重要，因為是和用戶直接接觸，而且需要在群里頻繁和用戶溝通，維護用戶的，這個就是在不斷的磨練試錯中研究出來的，也是需要自己體會過后才知道的。

所以前期需要投入大量的時間精力在里面，而且一定要愿意付出足夠的執(zhí)行力，才能夠最好這個事情，如果沒有充足的準備，就不建議入局了。

今天的分享主要就是以上的內(nèi)容，那么最后我和大家分享一些我自己的經(jīng)驗和心得。

話在最后

很多朋友看到了一個新的內(nèi)容，就想撲上去做，我身邊也有很多這些相對激進的老板，但是死亡概率極高！

我自己做項目都是比較謹慎的。在打算投入任何項目之前，都會對這個項目有個基礎(chǔ)的認知，然后結(jié)合自己的自身能力做出相對應(yīng)的判斷，自己到底適不適合入局，到底怎么做？先反問自己，我的所有疑問都能夠得到自己的回答的時候，有確切可落地的解決方案的時候我才會入局。

所有的項目都有兩面性，有好也有壞，那么我來說說我對這個項目的看法；

首先這個項目的資金墊入的壓力還是比較大的，正如我前面計算的，如果要成規(guī)模化擴張運營，墊付的壓力那至少都是幾十萬上百萬的墊付壓力。這絕對不是個人或者小公司能夠承受住的資金壓力。

那如果反過來，如果不成規(guī)模運營，利潤方面也就沒有那么高，這也就是我說的利潤和自己的投入是成正比的。

這種資金墊付就像一塊門檻，在這種前提下，會直接過濾掉一些小團隊、小公司、小個人那么能夠長期留下來做的就會往一個更加趨于資金流派演變。后期會入局和安全存活下來的就將會是一些大的團隊和公司，能夠收割吃肉的也將會是這部分人。

其次如果真的想要加入其中，目前的情況之下要抱團取暖，一定不要單打獨斗，幾個有能力的團隊沒必要爭鋒相對，握手向前，才會是互利共贏的。換個方面來說，政策方面也是會更加吃香，比如說你們團隊達到了多少的量團隊也會有額外的獎勵補貼，這樣分攤下來對自己的利潤也是有提升的。

特別是團隊規(guī)模不是很大的玩家們，更是需要如此，找圈里比較成型的團隊，抱住大佬的大腿，讓大的團隊帶著往前走，站在巨人的肩膀上，總是能夠看的更遠。

另外做項目的時候一定要注意把控好每個細節(jié)，就拿淘特這個項目為例，因為我們是先進行返款的，等于是自己先墊錢在里面的，這樣的話就很有可能會被一些心術(shù)不正的人擼，就是們所說的“擼狗”，如果被擼了，沒有及時發(fā)現(xiàn)制止的話，這個損失就是非常慘重的了。一單的金額雖然不大，但是積少成多，訂單量大的時候資金數(shù)額就非常多了。

以上就是我自己的一些經(jīng)驗和想法，希望對大家甄別這個項目能夠有用，也希望和大家一起多交流。

最后引用馬云的一句話和大家共勉：

一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西

感謝生財有術(shù)提供的交流平臺，感謝各位生財有術(shù)的圈友支持，有什么問題歡迎留言，覺得有用的麻煩點個贊。謝謝。

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