勵志寶媽通過打造個人IP，入局淘客半年月傭20萬

你好，我是鄭州的朵朵，是一個剛?cè)刖痔钥桶肽甑奶钥托氯恕?/p>

四年前為了給孩子治病，我欠下了一百萬，今年2月開始學(xué)習(xí)做淘客還債，如今不僅還完了債款，孩子康復(fù)，我們5個人的小團(tuán)隊現(xiàn)在也做到了月傭20萬。

我認(rèn)為自己不是聰明的人，也不懂淘客的名詞和玩法，我只是按照自己的理解，用心的維護(hù)社群維護(hù)粉絲，一步一步走到了今天。

今天我就來為大家分享一下沒有網(wǎng)感的淘客小白入局經(jīng)歷以及一個女性跌倒再爬起來的故事。

01

我的淘客故事

我之前在鄭州開大臉雞排店三年開了七家分店和十幾家加盟店，賺到第一桶金100萬，后來孩子治病四年花光所有積蓄，并負(fù)債100萬，今年孩子已經(jīng)恢復(fù)健康，我也可以開始工作賺錢還債了。

18年剛好是淘客的風(fēng)口，我老公和好朋友一起入行合伙做淘客，但是由于當(dāng)時的認(rèn)知尚未達(dá)到，老公只干了三年淘客，一直到20年底由于沒有賺到錢，公司倒閉了。

我當(dāng)時在家做了四年的家庭主婦，我也不知道接下來能干什么，就想著還做餐飲老本行，考察了餃子店，黃燜雞店等餐飲，考察了一個多月下來更迷茫失落了，覺得現(xiàn)在的餐飲和5年前相比已經(jīng)大不一樣了。

剛好最近兩年一直疫情，實體餐飲店能不能回本都不確定還很有可能會賠錢。甚至我們已經(jīng)考慮去做滴滴司機(jī)，或者去打工、送外賣等技術(shù)含量更低的工作了，但是我們欠一百多萬，這些工作根本不夠我們還債的。

21年的春節(jié)我過的很迷茫，不知道過完年要干什么。

大年初三的時候我老公說：“要不你學(xué)學(xué)淘客，我來教你干淘客吧！你性格細(xì)心，有毅力也喜歡和別人交流，肯定能賺到錢的！”

我當(dāng)時連淘客是什么都不知道，我都31歲了，還是在家4年的寶媽，嚴(yán)重對自己不自信。但是我老公說：“雖然我干倒閉了，但是我知道互聯(lián)網(wǎng)比餐飲最少強(qiáng)10倍，你能力很強(qiáng)，只是在家被埋沒了，我看好你?！本瓦@樣我被老公忽悠的走上了淘客之路。

大年初五開始看各種淘客的公眾號文章，讀的第一篇就是胡老師寫的《10800字深度解析淘寶客這個賺錢的神秘行業(yè)》，我讀了很多遍，從中了解了淘客的底層邏輯，臨時起了容易讓人記住的名字「朵朵」。

今年2月由于沒有任何資金做啟動，我只好去借錢，娘家、支付寶貸款、銀行貸款一共湊了啟動資金40萬用于做返利和社群。

我家人很反對我投入了這么多資金說，“你不會先干著掙點錢再投，一下借這么多錢全投進(jìn)去賠了怎么辦？”

我說我就是要給自己逼到?jīng)]有退路的時候才能更有動力，才會讓我更加動腦子想辦法把它干好，只能前進(jìn)，不能后退。

我知道我孩子每個月還需要高昂的治療費用在等著我，我不能放棄對孩子的治療，如果我干不好我就要去打工了，打工掙的錢根本不夠給我孩子治病。我不斷的在心里默默的告訴自己要努力，當(dāng)時正是這股信念作為支撐，才讓我走到了今天，讓我想盡各種辦法去維系用戶。

02

偶然開始打造個人IP

我雖然當(dāng)時還沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，但是覺得要想在互聯(lián)網(wǎng)賺到錢，先要解決以下幾個問題：別人為什么相信你？憑什么給你發(fā)送查詢返利？憑什么在你群里買東西？

當(dāng)時什么也不懂，只覺得第一步一定要打破陌生感，讓顧客先認(rèn)識你。很多返利機(jī)器人用的頭像是卡通圖案，名字后綴寫的是返利機(jī)器人，我覺得和機(jī)器人發(fā)信息很別扭，就按照自己的思路做，把頭像改成我自己的真人頭像，名字也設(shè)置為朵朵。

老公還說淘客沒有你這樣玩的啊，你玩法和人家完全不一樣，我說反正你玩常規(guī)玩法也倒閉了，就玩玩小白的玩法吧，想到什么玩什么，美名其曰：胡求玩，哈哈。

用了自己的真人頭像后，我想讓大家知道我和機(jī)器人不一樣，就看到姐妹群里大家都很喜歡發(fā)各種表情包，那我就拍點朵朵的表情包結(jié)合文字給顧客回復(fù)，避免顧客看到文字太煩，投訴微信號，顧客感受也會比較好。

表情包在承接流量時非常好用，很多顧客剛加上微信不會發(fā)送查詢鏈接，只能發(fā)成標(biāo)題或一直詢問怎么用。因為每個顧客問題不一樣，這個時候一個個回復(fù)文字會有點慢，而且我們在連續(xù)發(fā)送很多文字，顧客還是不會使用的時候，他們很容易沒有耐心等待刪除好友，破口大罵，甚至投訴微信。

接粉的時候回復(fù)量非常大，我們?nèi)藛T又少，就先回復(fù)表情包，顧客看到表情包反應(yīng)很驚訝也很喜歡，也愿意和返利號多聊一會，可以迅速安撫顧客的情緒，而且回復(fù)表情包對客服來說只需鼠標(biāo)點一下就可以了，速度很快，接下來再根據(jù)顧客的問題進(jìn)行解答，剛好用表情包間隔一下很多的返利話術(shù)，看著很清新，很有趣。

這點你們也可以感受一下我的表情包，過各種節(jié)日在群里發(fā)節(jié)日祝福的視頻和朋友圈都是在告訴顧客，我是一個真人在用心為顧客服務(wù)，而不是一個機(jī)器人。

這個表情包也很適合大體量公司大批量復(fù)制用，只需要找一個公司內(nèi)部人，花一天時間進(jìn)行拍攝和手機(jī)制作就可以了，成本大概在500元左右。

另外說一下，打造IP一定要打造靠譜的人，能夠長期和公司一起走下去的人，比如自己的主管，女性合伙人或者模特，如果實在找不到合適人選，讓老婆或者妹妹上也可以。

尷尬的是，我這樣做了半年才知道我所做的正是打造【個人IP】我做的視頻直播叫【素人直播】。也正是因為不知道所謂的營銷玩法，讓我‘真實’和‘可信’的優(yōu)勢更加突出。

如果你和我一樣沒有大量啟動資金，不必因此感到焦慮，先做起來邊走邊優(yōu)化。我也是從沒有任何網(wǎng)感、不經(jīng)?？炊桃曨l、從沒開過一場直播、沒有學(xué)習(xí)過任何直播課程就直接開始的。永遠(yuǎn)不要被自己心里的障礙阻擋自己前進(jìn)的腳步。每個人都有自己的優(yōu)點。

03

從淘客小白到直播紅人

第一步：準(zhǔn)備微信號

大年初六我走親訪友說通親戚和朋友辦手機(jī)卡，給她們注冊新的微信，以換取她們手中權(quán)重高的老微信號。

為了避免被檢測出微信號是在同一個地點注冊的，我就在公交車上移動著辦理注冊，最后準(zhǔn)備了28個注冊了三年以上的老號做返利，新注冊了100個微信做社群。當(dāng)時的我已經(jīng)不好意思擔(dān)心面子，這個朋友不同意就換下一個朋友問，只擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗被人笑話，最后家人吃不上飯。

第二步：拍攝微信頭像和視頻

我花了1百多元在美團(tuán)上團(tuán)購的自拍館，用手機(jī)支架給自己拍照片和表情包素材回來后自己學(xué)著用剪映制作了開群視頻和返利講解視頻。

回來后我花200元布置了直播間，28元的背景布和30元二手桌子，朋友免費贊助的直播燈，大家也可以看到很簡陋，其實那時的我從來沒有直播過，只是覺得現(xiàn)在大家都喜歡看短視頻，視頻和直播是大趨勢，先準(zhǔn)備上燈光背景再說，需要時可以直接拍視頻。

第三步：引流

朋友告訴我可以投抖音視頻廣告，所以投抖音廣告是我主要的用戶來源。很多人說抖音成本太高，回不了本，說實話一個粉絲8-10元，我負(fù)債累累，我也擔(dān)心回不了本，害怕賠錢的壓力就會逼迫你想各種辦法維護(hù)粉絲。

因此我每天盯著返利號，顧客和社群的咨詢和信息都用心回復(fù)，生怕怠慢，晚上下班半夜還起來看看群里有沒有人炸群，早上8點上班到晚上1點也早已成為常態(tài)。

第四步：偶然走上直播之路

今年520期間，我靈光一現(xiàn)，正好可以在情人節(jié)這天給顧客直播，顧客們都在微信生態(tài)里面，可以直接用「視頻號」來直播，不用再跳轉(zhuǎn)別的平臺，在直播間還可以和大家一起見面，和粉絲互動一下，有助于拉近和用戶的距離。

直播的時候很緊張，連福袋都不會用，還手寫了很多手稿貼在直播前面顧客看不見的位置。

直播當(dāng)天反響非常好，顧客們的評論滿滿都是正能量，也讓我更有信心，覺得大家都很喜歡這種互動方式。

就這樣開始每一次的節(jié)日，不論是六一兒童節(jié)、618購物節(jié)還是情人節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)，甚至我的生日都是和粉絲在直播間一起度過的，和大家一起唱生日歌、切蛋糕、許愿。

后面對于直播逐步優(yōu)化，每一次我都會堅持三個小時直播，抽獎送洗臉巾、洗面奶、電動牙刷，每一次準(zhǔn)備一百元的免單抽獎成本，就能換來1000+人觀看并認(rèn)識我，知道我是做返利查券的。

在直播時我會把自己的返利名片分享給大家，讓用戶無需下單，隨便找鏈接來測試返利，直播間的大家也都愿意配合我，甚至大家測試的熱情把分享鏈接的服務(wù)器都變卡了，大家積極踴躍的邀請人進(jìn)群，為我打call評論，也讓我深受大家的信任和喜愛。

永遠(yuǎn)不要覺得自己是一個素人，覺得自己能力不夠，大家可以看我也很胖，也不夠漂亮，很沒有自信，但是我也在通過化妝穿衣遮蓋。只要表達(dá)出來總有人喜歡你，現(xiàn)在大家都喜歡看視頻，不喜歡看太多文字，視頻更能讓大家感受到真實和信任，視頻會是未來社交電商的核心因素，我們必須迎合粉絲的愛好，順勢而為。

04

視頻號直播開群

因為只有直播的時候才能最大化感受到粉絲的熱情和正能量，我感受到很多粉絲對于群主很好奇，想認(rèn)識為我提供返利的人是誰。

后續(xù)我又發(fā)現(xiàn)開群的時候粉絲最活躍，關(guān)注度最高，于是我就想開群的時候直接丟一個視頻直播入口，讓粉絲一進(jìn)群手指點一下就能看到活潑的群主，不是更建立信任感嗎？更能讓粉絲記住我，信任我。

想到這里開心激動的一夜沒有睡，一夜都在寫直播開群和互動的話術(shù)，就這樣準(zhǔn)備了兩天，開始做了第一次直播開群。

發(fā)現(xiàn)直播開群簡直就是社群淘客的福音，為社群運營帶來了“甘露”，第一次直播開群顧客反饋非常好。

在第一次開群直播時，我兩天時間開了10個群，群里4000粉絲，1020人進(jìn)直播間觀看，四分之一進(jìn)直播間看過群主，知道這個群是干什么的就足夠了，與群主建立了信任，讓用戶知道我不是冷冰冰發(fā)單機(jī)器人，后續(xù)成交的可能就會大很多。

我們開群是：一個歡迎文字+視頻介紹+直播入口，然后就是不停發(fā)免單。

直播話術(shù)也很簡單：

大家好，我是朵朵，歡迎來到朵朵直播間。

很多新加入群的寶寶還不知道朵朵群是做什么的，朵朵在這里給大家講解一下，朵朵群每天會給大家發(fā)3-5款免單，免單商品都是我們?nèi)粘Ｋ璧纳钣闷贰?/div>

大家一定要置頂朵朵群，我們?nèi)航拱l(fā)廣告，只要看到有信息就是朵朵在發(fā)放免單，抓緊時間進(jìn)群看一下，順手可以領(lǐng)一個免單帶回家，多好，每十分鐘直播間福袋抽獎。

每來十幾個人就重復(fù)講一下直播話術(shù)，直播時會拆快遞為大家展示免單商品都有哪些，告訴大家平常買需要多少錢，但是在朵朵群里0元包郵送給大家。

其他做的和常規(guī)淘客都一樣，只是增加了我真人頭像+表情包回復(fù)返利以及社群+開群直播。

視頻號直播開群讓我的群廣受關(guān)注，粉絲活躍，對社群的產(chǎn)出幫助也很大。

經(jīng)常有人問我，朵朵你封號嗎？

實際上我每天都在封號，甚至有一個小時被封了60個群，大家所處的環(huán)境都是一樣的，微信也不會對我網(wǎng)開一面。號封了就解封，被永久封號就打電話嘗試解封，實在不行就注銷重新注冊，群封了就轉(zhuǎn)移粉絲，這些都在可控成本里面。

干任何行業(yè)都會有挫折是正常的，現(xiàn)在的實體店才是最痛苦的，幸虧我今年選擇的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，入行淘客給我打開了新世界的大門，讓我學(xué)會用互聯(lián)網(wǎng)的思維思考，我不僅賺到了錢還賺到了思維和認(rèn)知。

我的分享到這里就結(jié)束了，最后感謝淘客公園團(tuán)隊的鏈接，提供超級棒的平臺。如果想與我交流直播開群和表情包，朵朵一定知無不言，希望和大家多學(xué)習(xí)，多交流，把我堅持不懈的精神傳遞給大家。

祝淘客公園越辦越好，祝大家業(yè)績翻倍，日進(jìn)斗金。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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