老嚴：外賣卡片引流（含操作視頻、聊天截圖）

大家好，我是【淘客干貨】主理人 老嚴，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗故事，一半是淘客相關(guān)的信息。

開門見山，今天講講自己是如何做外賣卡片引流的，主要分這幾個版塊：

1、我為啥要做外賣卡片引流？

2、我們是怎么和商家合作的？

3、每天引多少粉，單粉成本多少？

4、這個粉的變現(xiàn)數(shù)據(jù)怎樣？

5、測試一個月踩了哪些坑，如何避免？

6、外賣卡片引流的難點在哪？

我分析的更多是邏輯和想法，因為項目實操不是我，不過我還是跟同事要了一些視頻和操作截圖，希望對大家理解這個操作有幫助。

—1—

為啥要做外賣卡片引流？

1.1、別的引流擔心同事操作不過來

以前我也親自搞過圈內(nèi)比較流行的一些引流方式（比較敏感，就不說了），我把實操交給團隊成員以后，只要我自己不管，不到1個月，項目就慢慢死了。

因為平臺規(guī)則變化太大，團隊小伙伴跟不上這個變化，不懂得如何跟別的團隊互動一起合作測試數(shù)據(jù)，然后數(shù)據(jù)就一直降，直到退出。

但是卡片引流這個模式不會被平臺規(guī)則所影響，更多是和外賣商家談合作，所以一旦做起來了，就比較穩(wěn)，可以長期做下去。

1.2、我做過銷售，對線下談合作這種模式有信心

我畢業(yè)后做過3年銷售，賣過企業(yè)管理軟件（用友）和復印機（富士施樂），都是面對大型企業(yè)，所以對這種面對面的溝通比較有信心，能指引團隊如何談合作。

外賣卡片引流需要跟商家談合作，能給商家?guī)砀鞣N利益，比賣東西給大公司肯定要簡單一些。

不過后來發(fā)現(xiàn)這個能力也不重要，因為對外地的外賣商家無效，總不能為了談一個小合作，跑到外地去談吧。

1.3、測試成本低

前期就打印了一些卡片，然后派了一位同事的業(yè)余時間去做這個事，我們一開始的測試成本，不算人工，估計只有1萬多，大頭還是卡片打印成本。

1.4、有幾位這個領域的老手可以交流

這是最重要的，如果沒有一起玩一起測的人，我肯定不會讓同事貿(mào)然進入。

任何引流項目的本質(zhì)都是“控制變量法”，不斷去測試哪個因素能影響最終的引粉效果。

但是當變量太多的時候，一個人是測不過來的，就需要和別的團隊分工協(xié)作測試。

這里最好有一個3~5人的小團隊，能大幅度降低測試成本。

磨刀不誤砍柴工，做任何項目前，要先想想這個項目是否能賺錢，自己的資源和能力能不能做好這個項目，否則看到別人賺錢，然后貿(mào)然拍大腿，那這個上腦的瞬間就決定了后續(xù)幾千到幾十萬的損失。

創(chuàng)業(yè)者所有的經(jīng)歷、經(jīng)驗、積累，仿佛都是為這一刻決策做準備，一招失誤，滿盤皆輸，所以才會有“靠運氣賺的錢，最后靠實力虧完”這類話。

—2—

怎么和商家合作？

我們目前是把粉引流到群，而不是引到公眾號，參考數(shù)據(jù)的時候，大家請對號入座。

要和商家合作，首先是要找到商家，這個不難。

直接打開外賣APP，然后定位一個點，按銷量排行，設定一個訂單量，超過這個訂單量的商家的聯(lián)系方式可以采集一下。

我讓同事做了兩個視頻，大家可以去看看，其實邏輯非常簡單，不過這里沒法看視頻，想看視頻的話，可以點文章底部的原文鏈接里查看。

美團操作視頻

餓了么操作視頻

然后直接加微信談合作，談合作不要一上來就說自己的業(yè)務，建議先偽裝成在對方店里消費過的用戶

目前最主要的是談兩個合作模式，我分別附上和商家談的聊天記錄，你這么聰明，肯定一看就懂。

2.1、卡片投放模式

我們和商家溝通好以后，把卡片寄給商家，每個卡片上印的是一個活碼，每個活碼也就打印1000份，管理起來比較靈活。

商家拿到卡片以后，直接交代員工去放卡片，我們這邊看進群的人數(shù)，每進一個，給商家2元左右，日結(jié)。

有人問我卡片模板，這個不適合大范圍公開，畢竟是一位好朋友共享給我們的，這類敏感一點的操作，大家找朋友私聊。

我感覺卡片這個東西，都差不多，多打印幾種，然后測試每一種效果如何就好了。

2.2、商家直接導流模式：

很多商家自己本身就在放好評返現(xiàn)卡，所以他們有自己的流量，這種非常省事，直接和商家談，讓商家時不時發(fā)我們的群二維碼到他們的朋友圈或者用戶群里。

每進一個人，直接給商家3元左右，日結(jié)。

目前來看，直接導流的模式，只最好的，因為大家都節(jié)省成本，而且效率也高，商家賺的錢還更多。

不過商家的流量沒法每天導，所以需要2種方法搭配使用。

我讓同事截圖了一張部分商家的合作數(shù)據(jù)，合作的商家越多，每天引流數(shù)量越大，大家參考下：

—3—

每天引多少粉，單粉成本多少

實不相瞞，我們每天進粉還沒超過1千，這個項目，目前才一個月左右，還在優(yōu)化的階段，遇到了一些瓶頸，所以才出來分享， 后面詳細說這點。

單粉成本，目前不太好計算，因為粉少，分攤的人工也高，進群后的離失率也高，不過我還是讓負責人勉強算出來了。

3.1、卡片投放模式：

1000卡片成本100（我們用了一個紅包封，所以成本高）

1000卡片平均來流量：一開始120，半個月慢慢降到60左右

單人卡片成本平均1.55，商家單人結(jié)算2元

卡片投放單人成本：3.55

流失率25%左右，群累計進260人能滿1個200人群

放卡片單群成本：950

3.2、商家直接導流模式：

從商家的用戶群直接導流給我們

每進一個人，給商家3元

流失率25%左右，群累計進260人能滿1個200人群

單群成本260×3=780元

以上都沒有算人工成本，我們目前只上了 1.5位同事（其中一位同事有一半時間還負責另外一個事），還請了幾個兼職，算上人工，每個單粉應該還要加1塊錢左右。

如果單天進粉量提升，那單個分攤的人工會降，流失率也會大降。

—4—

粉的變現(xiàn)數(shù)據(jù)怎樣？

因為是把粉直接導到社群，所以一切數(shù)據(jù)都參考社群產(chǎn)出。

一開始，我們自己沒時間管群，只是早中晚發(fā)發(fā)紅包，早期的話單粉單日產(chǎn)出是在1毛左右。

后來不想做用戶端的生意，于是直接把群賣掉的，暫時按1500在出售，這里不是打廣告，因為基本被幾位大佬全部預定完了。

我讓同事截圖了一些聊天記錄給我，總的來說，如果只發(fā)外賣紅包，穩(wěn)定的單粉單日產(chǎn)出在5~8分這個區(qū)間，比公眾號的單粉單日產(chǎn)出4~5分要高一點。

這是和兩位買主的聊天記錄，可以參考下。

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踩了哪些坑，如何避免？

5.1、卡片只印了一種，而且成本很高

應該多打印幾種卡片，然后測試效果的，但是早期沒多考慮這個，直接10萬張開干，所以測試的類型就這1個，有點可惜。

而且我們卡片成本快接近1元，我其實感覺這個成本有點浪費，哈哈，后期讓同事?lián)Q模板再測。

5.2、試圖找騎手貼卡片

除了商家可以放卡片，其實騎手也可以貼卡片，這個原理就好比：包裹粉 與 快遞粉。

我們還去找騎手的站點談合作，站點對這類小收入不感興趣，去和騎手談，騎手也對進一個人兩三塊沒啥興趣。

后來找到一個點可以打動騎手：承包騎手電動車每個月充電的費用，每個月300左右，讓騎手幫忙貼，成本很低。

但是后來精力不夠，就沒繼續(xù)測試這塊。

5.3、試圖直接電話溝通

直接給商家打電話，效果不好，商家只覺得是廣告，不愿意聊，但是加到微信以后反而還愿意溝通

而且我們幾張電話卡，因為打電話打多，直接feng卡了，最后還要同事去營業(yè)廳解，有點麻煩，于是放棄了打電話的這條路

5.4、如何跟商家結(jié)算 搖擺不定

早期一直糾結(jié)，是按放的卡片數(shù)量結(jié)算，還是按進群人數(shù)結(jié)算，花了很多時間測試，因為各有優(yōu)缺點。

如果按卡片數(shù)量結(jié)算，商家省事，但是我們根本無法追蹤結(jié)果，不知道商家到底放了沒，放了多少。

如果按進群人數(shù)計算，雖然一開始不太好談，但是便于統(tǒng)計結(jié)果。

最終我們主管還是選擇了按進群人數(shù)來結(jié)算。

還有很多大大小小的坑，直接負責這個項目的同事應該能說更多，我從他那里了解的主要就是這些。

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外賣卡片引流的難點

6.1、合格的外賣商家不多，而且每天的外賣量小

包裹粉和快遞粉之所以跑得通，是因為有些商家動不動日發(fā)幾萬單，有些大快遞站動不動日發(fā)幾十萬

但是一個外賣商家，一天能出500單外賣，已經(jīng)是該地區(qū)的佼佼者了，畢竟是吃的東西，所以不能提前量產(chǎn)

這個限制了天花板，好不容易談一個商家，每天只能給你帶來很少的一點流量，沒有那種日發(fā)1萬單外賣的商家，哈哈

6.2、商家其實不好談

很多商家根本看不上每天的這幾十塊錢的收益，感覺麻煩，我們一直在優(yōu)化各種話術(shù)，目前這塊遇到瓶頸

6.3、談下來的商家，進群的人數(shù)日漸降低

大家想想看，同一個商家的受眾群體，可能就固定的一批人，每天都放卡片引流，引到最后，肯定就重復率高了

半個月左右，慢慢效果就下降，商家可能就不愿意合作，這也是我們目前遇到的瓶頸

6.4、外地的外賣商家不能上門談

本地的商家其實還好，能上門溝通，成功率高，但外地商家只能在線溝通，成功率就降低了

但是如果只攻本地商家，你會發(fā)覺，本地的高流量商家很快就被你洗完了，所以肯定要對外擴

這期就分享到這里，如果有外賣卡片引流方面的問題，歡迎留言交流。

如果想看文章中的兩個視頻，歡迎點擊鏈接看原文：

https://mp.weixin.qq.com/s/slhBrE4AoUFu6DULRRv9oQ 點擊打開

我是【淘客干貨】主理人老嚴，越分享，越成長，越成功。

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