亞馬遜藍(lán)海錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)玩法

今年跨境太火爆了，猛然發(fā)現(xiàn)好多新人涌入這個(gè)行業(yè)，并且大多數(shù)人進(jìn)入跨境電商這個(gè)行業(yè)后都不約而同的選擇了亞馬遜這個(gè)賽道，可能大家都覺(jué)得這是個(gè)風(fēng)口吧，覺(jué)得做亞馬遜又有匯率差，又是高端電商平臺(tái)，肯定是暴利的，都想來(lái)分一杯羹。

不過(guò)在分享內(nèi)容之前，我還是忍不住想說(shuō)幾句真心話。出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)很大一部分原因是在這個(gè)自媒體時(shí)代，有部分營(yíng)銷號(hào)會(huì)發(fā)布一些不理性的文章或者短視頻導(dǎo)向，單純只提及亞馬遜做得好之后會(huì)有多高的收入，但確很少有人會(huì)提及這其中會(huì)遇到的坑有多少，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)有多大等等。所以我想用自己入行這些年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，回歸價(jià)值本身，理性平和的去進(jìn)行價(jià)值觀念的輸出，盡量做到客觀的去輸出一些高質(zhì)量的內(nèi)容，否則很容易誤導(dǎo)一些剛?cè)胄械男“鬃邚澛贰?/p>

其實(shí)說(shuō)句真心話，沒(méi)有多少本金，又沒(méi)有多少變現(xiàn)資源技能的普通人，在2021年這個(gè)時(shí)期入行做亞馬遜，短時(shí)間內(nèi)就幻想實(shí)現(xiàn)一夜暴富，還是很難的，非常難，可能你需要付出比常人更多的努力，并且運(yùn)氣非常好，因?yàn)閬嗰R遜的確太多太多坑了，你很容易會(huì)踩到的。

如果你單純想過(guò)來(lái)賺一波快錢的話，我覺(jué)得也沒(méi)必要做亞馬遜，可以看看處于紅利期的項(xiàng)目， 也可以看看生財(cái)圈里面是否有更適合及匹配自己的項(xiàng)目，因?yàn)樽鰜嗰R遜還是需要花很多時(shí)間去學(xué)習(xí)的，并且項(xiàng)目周期可能比你預(yù)期的要長(zhǎng)一點(diǎn)，急于求成的人可能不太適合。

如果你已經(jīng)有1年以上的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或者你是一個(gè)悟性很高并且愿意付出努力遠(yuǎn)超普通人的新手，你看完以下內(nèi)容可以直接用來(lái)實(shí)操，肯定會(huì)有收獲的。

如果你對(duì)自己暫時(shí)還沒(méi)什么信心的話，那還是先去慢慢學(xué)習(xí)技能，積累經(jīng)驗(yàn)，沉淀一下，先把心態(tài)調(diào)整好，然后再來(lái)學(xué)習(xí)進(jìn)行實(shí)操，你也能把項(xiàng)目做成的，凡事抵不過(guò)用心嘛。

正文

1.【關(guān)于亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)/品牌備案/賣貨發(fā)貨/養(yǎng)號(hào)】可以直接看Lissa Tam寫的這一篇文章，我覺(jué)已經(jīng)是市面上關(guān)于亞馬遜基礎(chǔ)店鋪搭建最全面的內(nèi)容了，沒(méi)有之一。

鏈接：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/815528858411152

2.【關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則】店鋪?zhàn)?cè)通過(guò)后，通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的賣家大學(xué)和幫助搜索頁(yè)面，已經(jīng)可以解決了大部分的問(wèn)題了，再不行的話，加上各大搜索引擎肯定能解決90%的常規(guī)問(wèn)題，顧小北老師有一句話我印象非常深刻，就是學(xué)會(huì)用搜索引擎代替你的大腦去思考。

3.【關(guān)于亞馬遜的一些學(xué)習(xí)資源】

亞馬遜賣家大學(xué)： https://gs.amazon.cn/learn.html?ref=as_cn_ags_hnav_su

亞馬遜賣家導(dǎo)航： https://www.amz123.com

小北的夢(mèng)囈_干貨合集 : https://mp.weixin.qq.com/s/zekjj17ruH4PzcUXjZZGzQ

MOSS的精神家園_干貨合集：https://mp.weixin.qq.com/s/hCP_XPu2tjfKalh_fqL-Lg

跨境小學(xué)生Shawn_干貨合集 : https://mp.weixin.qq.com/s/9NcjKr-axYuotkqPkaI47g

4.【關(guān)于亞馬遜一些其他問(wèn)題】如果你撓破頭腦并且連搜索引擎也解決不了你的問(wèn)題的話，那也可以嘗試私信我，如果我碰巧懂的話，一定知無(wú)不言。

第一次在生財(cái)發(fā)帖，希望通過(guò)文字，我們會(huì)有更好的交流。

Go...

藍(lán)海產(chǎn)品打造

選品可以說(shuō)是我們中小賣家做亞馬遜最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，決心你生死的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。選對(duì)了好的產(chǎn)品，你就算你運(yùn)營(yíng)水平很菜雞，你成功的概率還是會(huì)很高的。但是選錯(cuò)了產(chǎn)品，你就算是頂級(jí)資深運(yùn)營(yíng)，做起來(lái)也是會(huì)很吃力的，除非你是資本玩家。

為什么我會(huì)說(shuō)選品對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)是最重要的呢？

我做亞馬遜也有幾年時(shí)間了，也做過(guò)很多不同的品類，其中不泛很多競(jìng)爭(zhēng)很大的類目，也做過(guò)一些市場(chǎng)容量很大，并且競(jìng)爭(zhēng)也很大的紅海產(chǎn)品，也算就是小有成績(jī)吧。

我記得有一次我在一個(gè)賣家群里進(jìn)行簡(jiǎn)單分享，然后有一位個(gè)人賣家看了我的分享想和我交流，于是她加了我微信，我們就這么認(rèn)識(shí)了，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的交流，我大概了解了她目前的狀況了，她說(shuō)自己是2個(gè)孩子的媽，平時(shí)自己主要是在家?guī)Ш⒆樱缓罂臻e的時(shí)候就做一下亞馬遜，平時(shí)就等孩子睡著了，晚上抽空就自己上架一下產(chǎn)品，基本是佛系運(yùn)營(yíng)，然后打包發(fā)貨、圖片拍攝等那些基本是外包給其他人來(lái)做的，平均下來(lái)一個(gè)月純利潤(rùn)也能賺個(gè)2萬(wàn)左右，她說(shuō)能邊帶孩子又能賺到錢，還是很滿意了，現(xiàn)在她的困惑就是目前自己不會(huì)選品，也不會(huì)推廣，想提高銷量但不知道怎么開(kāi)始。

她說(shuō)因?yàn)樾『⒆咏逃枰嗟腻X，想要賺更多錢，希望把自己亞馬遜生意擴(kuò)大。但是她說(shuō)自己也不知道之前上架的產(chǎn)品能賣出去賺到錢的原理是什么，一直說(shuō)自己運(yùn)氣好瞎貓碰上死耗子，因?yàn)樗袃蓚€(gè)小寶寶嘛，所以一直都是賣一些寶寶相關(guān)的冷門手工配飾產(chǎn)品，賣的人也不會(huì)特別多，而且利潤(rùn)賊高，就算自己不懂推廣，上架了也能出單。我說(shuō)你既然之前賣類似這種產(chǎn)品能成功，你可以繼續(xù)往這個(gè)方向去選品啊，舉一反三就可以。其實(shí)她之前做的那些產(chǎn)品的特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)小，對(duì)手弱，利潤(rùn)高，這不就是藍(lán)海產(chǎn)品嘛，只是她自己也不知道罷了。

和她短暫交流之后，我分析對(duì)比了一下自己以前做過(guò)的一些產(chǎn)品，我陷入了深深的沉思，為什么我一個(gè)有相對(duì)資深的運(yùn)營(yíng)能力的人，有部分產(chǎn)品做起來(lái)的效果居然一個(gè)比不上一個(gè)連廣告也不懂得開(kāi)的新手呢，這其中主要的因素是什么？

當(dāng)然，從我入行第一天開(kāi)始，我就看過(guò)很多文章，也有很多行業(yè)內(nèi)資深賣家都在說(shuō)，做電商呀，7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品是最重要的，其實(shí)我們大家都知道的，但是為何很多人還是喜歡去那些競(jìng)爭(zhēng)大的類目沖到頭破血流呢？答案是因?yàn)轶w量大，一旦做起來(lái)了，就會(huì)覺(jué)得自己可以一夜暴富，從此好日子就要來(lái)了，但是對(duì)于個(gè)人賣家來(lái)說(shuō)，真的是這樣子嗎？你知道這些紅海類目的產(chǎn)品做起來(lái)的話，需要多少資金？背后的供應(yīng)鏈資源？推廣資源？等等。。。而且就算這種紅海產(chǎn)品賣爆了，你可能需要更多的資金來(lái)投入，備貨推廣等，就像滾雪球一樣，不斷越滾越大，當(dāng)哪一天你不做亞馬遜了，把錢拿出來(lái)，這個(gè)錢進(jìn)口袋之后，才是真正屬于你的，否則的話，做亞馬遜總有意外的，保不準(zhǔn)在你退出之前，就遇到一個(gè)大問(wèn)題，一只無(wú)形的手將把你之前好不容易滾大的雪球一下子推下了懸崖，摔得粉身碎骨，雪花飄零。。。

前面和那個(gè)寶媽的交流只是在我心里種下一顆種子而已，真正讓我下定決心轉(zhuǎn)換賽道，從之前熟悉的做紅海爆品思維，轉(zhuǎn)變?yōu)樽鏊{(lán)海產(chǎn)品，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)思維，其實(shí)是我看了一篇文章，真的眼前一亮。我在一個(gè)公眾號(hào)里面看到一個(gè)文章標(biāo)題寫著《亞馬遜藍(lán)海產(chǎn)品實(shí)操開(kāi)發(fā)手記》，點(diǎn)進(jìn)去之后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏，這個(gè)公眾號(hào)分享了一個(gè)截圖，內(nèi)容寫著跨境電商選品心法，然后文章寫著可以在知識(shí)星球APP的免費(fèi)星球圓桌那里查看，然后我就順藤摸瓜的去知識(shí)星球APP里面點(diǎn)進(jìn)去看那邊文章，我點(diǎn)擊進(jìn)去那邊篇文章，作者是seven，一個(gè)綠色的青蛙頭像，標(biāo)題是《跨境龍頭創(chuàng)始人教會(huì)我價(jià)值百萬(wàn)的選品方式》, 就是這篇文章打開(kāi)了我的思維，讓我決定去研究亞馬遜藍(lán)海選品，在此感謝公眾號(hào)的主理人良辰美，讓我看到那篇文章，更加感謝寫這篇精華文章的作者seven老師，從他文章可以看得出他已經(jīng)毫無(wú)保留無(wú)私的分享自己這幾年的實(shí)操干貨，讓我能夠看到這么好的內(nèi)容。

當(dāng)我知道今年418最新一期生財(cái)可以入圈了，我毫不猶豫的加入這個(gè)圈子，因?yàn)槲铱梢院苊鞔_的告訴自己，這里有我非常需要的東西，雖然那天晚上搶票的時(shí)候APP頁(yè)面都崩潰了，一直無(wú)法刷新，但是最終還是搶到了，太開(kāi)心了，進(jìn)圈的這段時(shí)間，我一直如饑似渴的刷著各種精華帖，太讓我大開(kāi)眼界了，學(xué)習(xí)到很多東西，也知道了很多牛人的存在，我深知這個(gè)圈子能夠鏈接到的人其實(shí)遠(yuǎn)比內(nèi)容本身要重要得多，所以我也希望分享自己的一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，如果大家覺(jué)得我寫得還可以的話，也歡迎找我多交流。

PS：如果還沒(méi)看過(guò)seven老師選品文章的朋友，建議先去看看，非常棒的內(nèi)容。

seven《跨境龍頭創(chuàng)始人教會(huì)我價(jià)值百萬(wàn)的選品方式》

鏈接：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/241155558258851

seven《跨境龍頭創(chuàng)始人教會(huì)我價(jià)值百萬(wàn)的選品方式-篇二》

鏈接：https://wx.zsxq.com/dweb2/index/topic_detail/421144845824518

OK，接下來(lái)說(shuō)下我的藍(lán)海產(chǎn)品打造思維吧，如下：

核心思維：根據(jù)不同的對(duì)象或場(chǎng)景，進(jìn)行客戶分層，在細(xì)分領(lǐng)域里面，把產(chǎn)品包裝成客戶需求匹配度最高的產(chǎn)品，并打磨到在細(xì)分領(lǐng)域里面擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，做到價(jià)值超越。

說(shuō)明：

1.很多人一說(shuō)到打磨產(chǎn)品，做差異化，做價(jià)值超越等，第一時(shí)間，就想到是不是需要開(kāi)模。其實(shí)我的理解是，在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，差異化其實(shí)不是我們最終的解決方案，價(jià)值超越的底層邏輯是實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更高的價(jià)值，能夠更好的滿足客戶的需求，而開(kāi)模僅僅是讓你的產(chǎn)品看起來(lái)和別人的不一樣罷了，這不是最終的目的。

2.其實(shí)想做好一款產(chǎn)品的話，我覺(jué)最重要的就是兩個(gè)點(diǎn)：第一就是挖掘需求，第二就是滿足需求。當(dāng)然說(shuō)起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，但是其實(shí)每一個(gè)點(diǎn)都有大量細(xì)致的工作在里面，比如挖掘需要的話，你需要去深入了解客戶的痛點(diǎn)在哪里？那如何了解客戶的痛點(diǎn)，這其中又需要大量的調(diào)研，你可以去看競(jìng)品的一些差評(píng)，可以去社交媒體的一些群組看看潛在客戶在抱怨什么，可以有很多方法收集到這些需求和痛點(diǎn)，然后你再結(jié)合這些調(diào)研報(bào)告，來(lái)打造產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更高的價(jià)值，并且能夠更好的滿足客戶的需求，那么你的產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域里面就會(huì)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.當(dāng)我做產(chǎn)品的時(shí)候，我會(huì)先去確定我這款產(chǎn)品的潛在客戶群體是哪些，然后再調(diào)研好這些客戶需要這款產(chǎn)品用來(lái)做什么，他們的需求是什么，使用場(chǎng)景是怎樣的。在互聯(lián)網(wǎng)上面做生意，其實(shí)不外乎這三點(diǎn)，產(chǎn)品--流量--轉(zhuǎn)化，首先挖掘需求--然后驗(yàn)證需求--做價(jià)值超越的產(chǎn)品--滿足需求+錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)--完成轉(zhuǎn)化--建立壁壘，形成一個(gè)閉環(huán)。

舉個(gè)栗子：

假如你是一名賣LED燈泡的賣家，你售賣的燈泡型號(hào)是E26，你們售賣的這個(gè)型號(hào)的LED燈泡功能非常強(qiáng)大，可以滿足客戶在不同場(chǎng)景下都可通用的，比如說(shuō)適用于客廳，臥室，廚房，走廊，庭院，車庫(kù)，冰箱。

很多人常規(guī)的產(chǎn)品打造思路就是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品真厲害啊，可以適用這么多場(chǎng)景，賣點(diǎn)肯定要把所有適用場(chǎng)景全部羅列出來(lái)，肯定大賣。其實(shí)也并不是說(shuō)這樣的思維完全不對(duì)，只是說(shuō)這種常規(guī)打法更適合資金玩家，有一定資金的，并且資源很充足的，他們也能推廣起來(lái)賣得很好，但是利潤(rùn)確不會(huì)特別高。

我的做法就是把每一個(gè)場(chǎng)景細(xì)分（客廳，臥室，廚房，走廊，庭院，車庫(kù)，冰箱），進(jìn)行客戶分層運(yùn)營(yíng)，同樣這款LED燈泡產(chǎn)品，我會(huì)把每一個(gè)場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的功能產(chǎn)品都做成一個(gè)鏈接，把這個(gè)產(chǎn)品包裝成適用于這個(gè)場(chǎng)景下相比競(jìng)品而言最專業(yè)的的專屬產(chǎn)品，其實(shí)對(duì)于賣家而言，庫(kù)存都是同一個(gè)庫(kù)存產(chǎn)品，只是你需要告訴客戶，我售賣的是對(duì)應(yīng)場(chǎng)景需求下的專屬產(chǎn)品，這樣就會(huì)有產(chǎn)品溢價(jià)空間，因?yàn)槟阆啾韧惛?jìng)品而言，你是需求匹配度最高的產(chǎn)品，并且你再把之前收集到的客戶需求痛點(diǎn)融入到里面，進(jìn)行價(jià)值超越，肯定就會(huì)在這個(gè)細(xì)分場(chǎng)景領(lǐng)域有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，去獲取更多的市場(chǎng)份額。

比如我可以同樣把同一個(gè)LED燈泡包裝成：客廳專用LED燈泡，臥室專用LED燈泡，廚房專用LED燈泡，走廊專用LED燈泡，庭院專用LED燈泡，車庫(kù)專用LED燈泡，冰箱專用LED燈泡。

以下拿《冰箱專用LED燈泡》這個(gè)來(lái)舉個(gè)栗子：

【客戶需求】：我的冰箱燈壞了，我想換一個(gè)適合我這個(gè)冰箱相同型號(hào)的LED燈泡，產(chǎn)品質(zhì)量要高，不要經(jīng)常壞，我的型號(hào)是E26，買了要能安裝且合適才行。

【滿足需求】：我們這款是冰箱專用LED燈泡，型號(hào)是E26，專門用于冰箱的，有防水功能，使用壽命長(zhǎng)，專用型LED燈泡，適用于冰箱這種潮濕環(huán)境。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，他的冰箱燈壞了，其實(shí)他的需求已經(jīng)很明確了，就是想要買一個(gè)質(zhì)量高的冰箱燈替換，也不需要太多的其他功能，對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)用。如果他通過(guò)搜索展現(xiàn)了大量的產(chǎn)品，大部分都是萬(wàn)金油一般，什么場(chǎng)景適用，那么他如果看到我這個(gè)專屬產(chǎn)品肯定會(huì)眼前一亮，因?yàn)檫@個(gè)就是滿足他需求的產(chǎn)品，他只需要挑選應(yīng)用在冰箱這個(gè)場(chǎng)景下最好的產(chǎn)品即可，恰好我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，我的是專用的冰箱燈這個(gè)場(chǎng)景下的產(chǎn)品，無(wú)論從圖片，文案，視頻，A+，評(píng)論等各方面，我的產(chǎn)品都是圍繞冰箱這個(gè)場(chǎng)景來(lái)展開(kāi)的，凸顯賣點(diǎn)，所以我的產(chǎn)品在這個(gè)場(chǎng)景下就很容易做到價(jià)值超越了，相比競(jìng)品而言，我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就很大了，這樣子就實(shí)現(xiàn)了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)了。

不能把產(chǎn)品單獨(dú)剝離開(kāi)來(lái)，其實(shí)這是一個(gè)體系，先確定你的客戶是哪些人群，適用于哪些場(chǎng)景，滿足哪些需求，經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，然后再去打造產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝，說(shuō)明書，圖片，文案，視頻，A+，評(píng)論，QA等等，都要圍繞這個(gè)場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行包裝，打造成一個(gè)專屬的產(chǎn)品，服務(wù)于細(xì)分的人群，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

做推廣的時(shí)候，就更加容易的，可以直接專門挑選適用于這個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞就進(jìn)行推廣，可能一個(gè)長(zhǎng)尾詞的流量并不大，但是如果你挖掘了非常多的長(zhǎng)尾詞，每個(gè)流量你都做到頭部的話，那加起來(lái)的流量也是非常大的，并且這種模式的好處是轉(zhuǎn)化率真的非常高。

具體的一些亞馬遜基礎(chǔ)知識(shí)細(xì)節(jié)的東西，如果還不懂的話，可以自己去先學(xué)習(xí)一下，我也不會(huì)講得特別細(xì)，我前面已經(jīng)告知了一些我覺(jué)得不錯(cuò)的學(xué)習(xí)資源， 我也是這么一步一步過(guò)來(lái)的，這里的亞馬遜藍(lán)海錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)玩法主要是提供一個(gè)大的方向，如果你能看懂的話，其實(shí)用途是很大的。

備注：以上案例僅提供思路，不要直接拿這個(gè)來(lái)做，選品需要細(xì)致的調(diào)研分析。

其實(shí)做產(chǎn)品和我們做人做事也一樣，一個(gè)人如果什么都想做好，到頭來(lái)什么都做不好，每一件事都是停留在表層沒(méi)有去深入研究，但是當(dāng)一個(gè)人集中精力聚焦某一個(gè)點(diǎn)的，再把這個(gè)點(diǎn)做到極致好了的時(shí)候，就會(huì)有意想不到的效果，這個(gè)就是我的底層邏輯。

其實(shí)所謂的藍(lán)海產(chǎn)品，我覺(jué)得不一定是非常冷門的產(chǎn)品，也可以是一些熱門產(chǎn)品，其實(shí)就是在某一個(gè)場(chǎng)景下，進(jìn)行客戶分層，你能否做到價(jià)值超越，更能滿足客戶的需求，更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣子其實(shí)都可以算藍(lán)海，藍(lán)海是相對(duì)的，沒(méi)有永遠(yuǎn)的藍(lán)海，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的紅海，重點(diǎn)是看你的思維，如何去挖掘需求，滿足需求的一個(gè)過(guò)程。

產(chǎn)品--流量--轉(zhuǎn)化

挖掘需求--驗(yàn)證需求--做價(jià)值超越--滿足需求+錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)--完成轉(zhuǎn)化--建立壁壘--形成一個(gè)閉環(huán)

以上！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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