可能價(jià)值上萬(wàn)的抖音小店電商干貨分享！來(lái)源于抖店線下交流會(huì)

我飛去廊坊參加某業(yè)內(nèi)前輩組局的抖音電商交流會(huì)，會(huì)上有諸多抖音電商大佬，包括：96年的但是月流水?dāng)?shù)百萬(wàn)的、有不做任何數(shù)據(jù)維護(hù)全靠?jī)?yōu)質(zhì)選品對(duì)接主播的佛系大佬、有每天補(bǔ)8萬(wàn)銷售額好多天，但是不出單也一點(diǎn)不慌的技術(shù)大佬、有每天凈利潤(rùn)3萬(wàn)但是只有8個(gè)人的低調(diào)電商前輩，總之，這次線下會(huì)議見識(shí)到了各種抖音電商玩法流派。

下面，我將根據(jù)我自己記錄的筆記，把這次線下會(huì)議的一些主要技術(shù)玩法分享給大家。（以下知識(shí)點(diǎn)可能會(huì)稍微分散，因?yàn)槭遣煌那拜叴罄蟹窒恚?，如果不周之處，還望生財(cái)?shù)呐笥演p拍。

我們?yōu)槭裁醋鲭娚?？?dāng)然是為了獲得穩(wěn)定可控的長(zhǎng)期項(xiàng)目

正文之前先分享日賺500的簡(jiǎn)單方法：（目前有大佬開上百家單店這樣操作，是實(shí)戰(zhàn)結(jié)果）

萬(wàn)品大法：?jiǎn)蔚赇伭可先f(wàn)品

操作路徑：產(chǎn)品拼多多采集，然后加價(jià)2.3倍，精選聯(lián)盟開百分之50傭金

備注：不做補(bǔ)dan，靠自然出dan，根據(jù)同行分享，dan店是至少日賺百元以上（大佬分享的是日賺500/dan店）

個(gè)人評(píng)估：此類玩法需要批量開店，適合喜歡玩店群的人，比較粗放，個(gè)人不太建議

一、猜你喜歡玩法（門檻低一點(diǎn)，適合新手和個(gè)人操作）：

前言：此玩法截止到6月，依然是能賺錢的，選好品的情況下，單店按照路徑走，一般一天千元左右凈利潤(rùn)沒問題

但是目前掉量情況存在，主要是補(bǔ)dan人員賬號(hào)質(zhì)量問題（建議找沒有做過(guò)一拖多訂dan的補(bǔ)dan人員做，這樣能減少掉量，當(dāng)然能自己操作執(zhí)行補(bǔ)數(shù)據(jù)是最好的，這樣能避免掉量情況存在）。

猜你喜歡重點(diǎn)

產(chǎn)品端：

1、主圖非常重要，因?yàn)椴履阆矚g面向的直客，沒有主播背書的情況下，圖文非常重要

2、用妙手鑒圖，避免被投訴

3、重視差評(píng)處理：一個(gè)差評(píng)相當(dāng)于20個(gè)好評(píng)，而且抖音好評(píng)是無(wú)法默認(rèn)好評(píng)的

4、體驗(yàn)分最好做到4.8以上，至少要4.5，如果4.5以下，店鋪權(quán)重下降，會(huì)嚴(yán)重影響到銷量

5、前期主要是拼多多選品，如果開始起量，一定迅速對(duì)接廠家（找到工廠源頭聯(lián)系人電話方法：自己買一單，然后打快遞包裹上的電話號(hào)碼）

6、抖店產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)數(shù)量，最好設(shè)置為5000個(gè)以下，這是一般店家存貨的數(shù)量

7、如果是對(duì)接主播發(fā)貨，最好是設(shè)置10天的發(fā)貨期（選擇階梯發(fā)貨）

8、體驗(yàn)分如果太低，如果來(lái)不及改差評(píng)，又不想放棄店鋪怎么辦？

會(huì)上的前輩建議是直接上10個(gè)新鏈接，補(bǔ)30dan，如果還不行就棄店

9、如何讓猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率提高？ 9.1上低價(jià)sku 9.2基礎(chǔ)銷量好看（比如銷量從頁(yè)面看有1000單左右，評(píng)價(jià)大幾十上百）

10、拼多多選品注意事項(xiàng)：500以上銷量，好評(píng)百分之90以上

客服端：

1、出現(xiàn)差評(píng)怎么辦？ 1.1、如果說(shuō)女性客戶，就說(shuō)老板娘生孩子 1.2、找人舉報(bào)評(píng)價(jià)（這是組局大佬的實(shí)戰(zhàn)建議） ；

2、抖音小店app總是提醒物流異常：務(wù)必經(jīng)常點(diǎn)開看一下，然后點(diǎn)擊已處理；

3、客服好評(píng)事項(xiàng)：在結(jié)束對(duì)話時(shí)，讓客服發(fā)起邀請(qǐng)好評(píng)客服，這樣能漲體驗(yàn)分，同時(shí)切記一定都是你來(lái)結(jié)束對(duì)話。

關(guān)于猜你喜歡退款dan的說(shuō)明：

春節(jié)前后（到2.3月份），店群模式下，通過(guò)退款dan，很多同行做到了dan日凈利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)，但是到了5月份，退款dan不計(jì)權(quán)重，所以只能通過(guò)退款dan來(lái)做銷量數(shù)字，無(wú)法提升權(quán)重，現(xiàn)在提升權(quán)重還得靠補(bǔ)dan人員真實(shí)做，發(fā)真實(shí)物流。

關(guān)于如何做自己的魚塘？

直播間賣貨后，好評(píng)返現(xiàn)卡引流這些人到你的微信，然后讓加你微信這群人，成為你的魚塘

補(bǔ)dan策略：

建議一拖四比較穩(wěn)妥，因?yàn)橥卸荚谝煌衔?，這個(gè)時(shí)候一拖四會(huì)降低風(fēng)險(xiǎn)

二、精選聯(lián)盟和主播玩法（門檻高一點(diǎn)，適合工作室團(tuán)隊(duì)和企業(yè)，但是我真得建議有資金實(shí)力的能選擇這個(gè)玩法，因?yàn)檫@個(gè)玩法無(wú)疑更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，積累下的主播就是你的核心資產(chǎn)）

前置說(shuō)明：我非常認(rèn)同一點(diǎn)，猜你喜歡適合前期積累原始資本和資金，但是如果要做大做強(qiáng)，

就要靠短視頻和直播來(lái)撬動(dòng)自然流量（含猜你喜歡流量），這是未來(lái)趨勢(shì)。

1、如何提升精選聯(lián)盟排名：

1.1讓達(dá)人掛櫥窗量越多越好，找很底部的達(dá)人，然后大量掛你的商品到這些達(dá)人的商品櫥窗，能較大提升你的商品精選聯(lián)盟排名（根據(jù)組局大佬所言，就是這么短的一句話，市面上賣6800元

1.2 依然是坑產(chǎn)，和淘系電商一樣，所以通過(guò)補(bǔ)dan提升坑產(chǎn)，也是提升精選排名的重要辦法

2、尋找達(dá)人方法

2.1、達(dá)人廣場(chǎng)、蟬媽媽（購(gòu)買專業(yè)版，看給競(jìng)對(duì)做直播的帶貨主播，然后聯(lián)絡(luò)上）

2.2、通過(guò)達(dá)人裂變的方式是最好的（比如和已經(jīng)合作的達(dá)人說(shuō)，凡是介紹達(dá)人就送禮品）；其次找主播群和各種圈子

三、關(guān)于一些小答疑：

1、如果不出評(píng)價(jià)不出圖怎么辦?

換魚塘

2、第一個(gè)月很重要嗎？

抖音小店新店第一個(gè)月有扶持期，所以對(duì)于新手很重要

3、做猜你喜歡需要注意什么？

注意看競(jìng)品數(shù)量和人群標(biāo)簽

4、如何建人群標(biāo)簽

直播間送-----建設(shè)自己魚塘，比如你是賣服裝的，你在服裝直播間送一些低價(jià)產(chǎn)品，然后引流到自己微信，這些就是服裝標(biāo)簽人群

5、到底什么是場(chǎng)景化興趣營(yíng)銷?

你超市買礦泉水的心理價(jià)格就是農(nóng)夫山泉是2元，但是你去高檔KTV這個(gè)場(chǎng)景下，農(nóng)山山泉的心理價(jià)位可能到了5元，價(jià)格是隨著環(huán)境、心理而進(jìn)行改變的

6、選品應(yīng)該注意什么？

女性是抖音的主要消費(fèi)群體，但是新手最好不要做服裝、食品、電器等類目（退貨率、品牌授權(quán)等問題比較棘手）

7、新手補(bǔ)dan最好全店補(bǔ)的不要超過(guò)40單（僅僅針對(duì)于新手哦）

補(bǔ)dan最好不要超過(guò)40dan，全店，因?yàn)檫@種穩(wěn)妥方式下能避免達(dá)到抖音罰款閾值

8、主播對(duì)接注意

前期和主播對(duì)接：主要是先對(duì)接引流款，后期混熟悉之后，來(lái)推利潤(rùn)款，一般精選聯(lián)盟加價(jià)百分之25-30比較好

9、哪些選品或者輔助軟件比較好？

飛瓜------短視頻選品

蟬媽媽----直播選品（我真的推薦蟬媽媽專業(yè)版，記得去某寶買專業(yè)版，很便宜）

愛推----店群下單

選品---有米云

10、怎么和主播搞好關(guān)系：

1、在主播空閑時(shí)間，給她們朋友圈點(diǎn)贊

2、提供一站式選品服務(wù)

3、給他們助理返點(diǎn)

4、對(duì)于銷售額大的主播，最好能實(shí)地拜訪，以表誠(chéng)意

11、給主播郵寄樣品注意事項(xiàng)

郵寄樣品，一定發(fā)順豐！

小知識(shí)分享：（反正淘寶上有人拿著下面信息差知識(shí)接單，賺不少錢）

強(qiáng)開抖音店鋪：營(yíng)業(yè)執(zhí)照不滿規(guī)定日期又想開店的情況下，拔網(wǎng)線（按照流程申請(qǐng)，然后到了執(zhí)照不滿日期的系統(tǒng)提示時(shí)，斷開網(wǎng)線，再恢復(fù)網(wǎng)線進(jìn)去時(shí)，即可進(jìn)行下一步）

強(qiáng)提抖店保證金-------刪除店鋪內(nèi)的各個(gè)類目

過(guò)千單限制-------p圖就行（但是好像現(xiàn)在此條行不通了）

（應(yīng)該到6月份，以上辦法還能用）

最后，我加入生財(cái)半年多來(lái)，非常喜歡這個(gè)同頻的社群，從格局上變得更加開放了，并且諸多信息差項(xiàng)目都是第一時(shí)間從生財(cái)?shù)弥?，這次在廊坊學(xué)習(xí)，碰到一個(gè)生財(cái)?shù)耐瑢W(xué)，他第一次做電商，但是生財(cái)?shù)耐瑢W(xué)就是這樣的，就是你在人群中，雖然沒見過(guò)面，但是能很快認(rèn)出，大概這就是同頻吧。

以上是簡(jiǎn)單的分享，如果有不完整之處，還望輕拍指正，當(dāng)然，如果能被亦仁大佬恩賜進(jìn)入精選就好了。

目前我正在根據(jù)這次廊坊之行所學(xué)的知識(shí)，完善精選聯(lián)盟排名玩法，等后期完善之后，再來(lái)生財(cái)分享：抖音藍(lán)海電商玩法 （值得說(shuō)的是在精選聯(lián)盟里面，確實(shí)有藍(lán)海玩法存在）

對(duì)了，抖音電商的競(jìng)爭(zhēng)，在后期會(huì)越發(fā)的變成供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，借此機(jī)會(huì)，希望有能看到這篇帖子的供應(yīng)鏈大佬聯(lián)系我（就是如果您有源頭底價(jià)好貨，我們可以一起合作做抖音電商哦）。目前我的圈子里面有非常多的抖音電商同行，可以一起來(lái)推你的產(chǎn)品！期待交流合作

附件：是對(duì)接達(dá)人的話術(shù)

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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