三個月實操淘寶藍海從0到1盈利5w+

圈友們好，我是Jayden，互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，今天我不是分享公司主營業(yè)務，而是分享下最近在生財里學習的【淘寶藍海】項目，項目的主要思路基本來自于優(yōu)秀的圈友盜坤、木易、古辛等，之前一直在圈里學習比較少分享，剛好自己有點時間就試著實操了3個月，現(xiàn)給大家分享下業(yè)績：

產(chǎn)品1【彌霧機】，盈利5k+；

產(chǎn)品2【顯卡欺騙器】，盈利5w+；

產(chǎn)品3【毛豆撥殼機】，虧損2k；

以上產(chǎn)品目前都已經(jīng)在做，且競爭比較大了，所以我這邊就無所謂直接分享出來了。整體盈利大概有5w+，下面稍作詳細介紹下：

做淘寶藍海的背景

藍海思維

生財圈里有很多優(yōu)秀的項目，選擇做這個主要是因為本身就有比較成熟的電商業(yè)務，也會涉及到選品、產(chǎn)品開發(fā)的場景，而淘寶藍海最重要的環(huán)節(jié)就是選品，所以也是想借此機會深入學習下圈友們的藍海思維，這種藍海思維同樣適用于拼多多、閑魚、亞馬遜、抖音等賣貨場景。

熟悉度

其次就是熟悉度，正因為主營業(yè)務有涉及到電商，在做此項目的時候會減少很多學習成本，按照“像素級模仿”來實操就行了。所以圈友們沒有明確做哪個副業(yè)項目的時候，可以從自己本身能力關聯(lián)的一些場景去做，擅長的事情做起來會明顯的事半功倍。

淘寶藍海電商的運營邏輯

淘寶藍海簡單來講，就是通過在淘寶平臺搜精準藍海詞，通過銷量排序來提高商品曝光、銷售轉(zhuǎn)化。

1、營業(yè)額 = 展現(xiàn) * 點擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價

默認綜合排序，決定因素是營業(yè)額、付款人數(shù)和首圖點擊率

銷量排序，決定因素是收貨人數(shù)，靠b單。

展現(xiàn)：根據(jù)淘寶平臺用戶購買習慣，大部分用戶購買直接選擇銷量排序進行購買，把銷量提升上來自然而然能獲得更多的展現(xiàn)機會，銷量可以靠b單（ 人工干預）來提升。

點擊率：首圖決定點擊率，符合藍海需求的產(chǎn)品很大一部分的頭圖都做得比較一般，稍微用點心思把核心賣點、差異點做好就好。

轉(zhuǎn)化率：提升轉(zhuǎn)化率最有效的辦法就是銷量和評論區(qū)的用戶推薦。這里推薦大家可以看下陳勇《超級轉(zhuǎn)化率》用戶從看到商品到下單的三個步驟中提到的高級信任關系“暢銷好評”。

客單價：基本是根據(jù)各位優(yōu)秀圈友的建議重點找客單價在100以上的，客單價 ≠ 單價 。

2、精力分配

• 選品，重要程度占項目的70%。

• 內(nèi)容，重要程度占項目的15%。

• 人工干預，重要程度占項目的15%。

3、選品

商品類型：實物、虛擬產(chǎn)品；

利潤：客單價一般在100以上，利潤50+；

物流：一件代發(fā)，堅決不囤貨；

工具：

• 生意參謀-市場-搜索分析（可以pdd上買，大概45一個類目）

• 瀏覽器插件：阿明工具/店透視

常用指標：

• 搜索人氣，指數(shù)越高，代表搜索人數(shù)越多，需求越多；

• 在線商品數(shù)，數(shù)量越多代表競爭越大；

• 商城點擊占比，占比越大代表競爭越大；

• 直通車參考價，直通車參考價越高，代表競爭越激烈。

選品原則：競爭小、對手弱、利潤高，在進行關鍵詞結(jié)果分析時需要遵循以下原則：

• 競爭小

• 單日搜索人氣基本在500-5000左右

• 在線商品數(shù)一般不超過5000

• 商城點擊占比一般不超過 20%，天貓、全球購店鋪越少越好

• 對手弱

• 主圖、詳情圖等視覺效果很差

• 按照銷量排序，最高商品收貨人數(shù)一般在300-500以下，最高收貨人數(shù)越少需要的b單成本會越少。

• 利潤高

• 客單價一般在100以上，或單筆利潤大于 50 元。

• 其他衡量標準

• 一般無明顯的季節(jié)性

• 搜索人氣能持續(xù)，甚至有增長趨勢

• 評論數(shù) = 月銷量 * （ 2 ～ 3 ），避免其他藍海同行競爭或者因為b單出來的偽需求

• 藍海關鍵詞下按銷量排序前三，特殊情況下爭取第一。

4、選品來源

1. 詞找貨，關鍵詞找潛在的市場需求

• 根據(jù)淘寶首頁商品類目按梯級挖掘，如利用“淘寶首頁-商品分類-魚”下的“爾魚水滴輪”、“射魚器全套”逐個分析，重點可查看1級類目需求較大的類目；

• 根據(jù)需求類型按梯級挖掘，如“減肥”-“減肥酵素”-“青汁酵素減肥”（參考自圈友木易的《綁著炸彈去做淘寶藍海 ，2個月做到單店穩(wěn)定月利潤3.5w+》、“關節(jié)紊亂”-“聶下頜關節(jié)紊亂”-“聶下頜關節(jié)紊亂矯正器”；

• 留心日常接觸到的一些新奇的事物，說來也巧，因為參觀朋友的挖礦現(xiàn)場看到他們在使用“顯卡欺騙器”，憑借好奇心去淘寶搜了下發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品單價只有8元左右，但實際銷量遠大于收獲人數(shù)，再通過生意參謀基本上可以確認正常訂單客單價在100元以上，也就是說客戶一次買的數(shù)量很多是在10個以上的，這種類型的產(chǎn)品去華強北或者pdd上很容易找到毛利率在50%以上的貨源，以下是其中一個月的數(shù)據(jù)，金額不多，因為有不少大客戶直接轉(zhuǎn)微信上去成單了。

• 通過直通車數(shù)據(jù)反向查看一些非熱門投放產(chǎn)品；

• 根據(jù)5118等搜素文案中挖掘，如在「5118-關鍵詞搜索」功能搜痛點相關的長尾詞“有用嗎”“怎么辦”等挖掘潛在市場，如“縮胸精油”，是我在搜索時發(fā)現(xiàn)的比較有趣的大🐻煩惱“胸部太大怎么辦”，順延下去百度、知乎了解到的“縮胸精油”；我們做得其中一款產(chǎn)品“彌霧機”是來自于“彌霧機真的好用嗎”的結(jié)果，這款產(chǎn)品客單價基本在500-1500左右，利潤可以做到300+。

5118搜索出來的內(nèi)容如果太多的話可以適當使用jieba來分詞，用python、php這類腳本語言就很容易實現(xiàn)，大致效果如下圖。

不過后來我發(fā)現(xiàn)5118-需求圖譜-高頻需求里也有類似的功能而且還有交叉需求關聯(lián)需求的功能，在選詞的時候基本夠用，就不太需要程序腳本了。

1. 貨找詞，潛在的市場需求找關鍵詞

• 根據(jù)小紅書薦物、淘寶首頁猜你喜歡等挖掘藍海詞，如有一些視頻測評提到這種比較有趣的產(chǎn)品“巧虎上廁所”，巧虎玩具一般都是套餐形式出現(xiàn)的，但也有一些單賣的需求。

• 根據(jù)在知乎、小紅書等平臺搜索功能挖掘藍海詞，如用“提升幸福感”“小眾”等關鍵詞，搜索出來的結(jié)果特別是評論區(qū)要多看，其中一款產(chǎn)品就是“月亮杯”，一開始完全不知道這是什么東西等了解完發(fā)現(xiàn)不僅客單價高而且受眾都是痛點需求很明確的。

• 根據(jù)熱門產(chǎn)品、服務、app、頭條等挖掘藍海詞，如“西天懂佛·特朗普佛像”“clubhouse邀請碼”“舊照片修復”“高德地圖城市點亮”“火星船票”等，這個圈友們已經(jīng)玩得很熟悉了我就不再詳細介紹。

• 以上所有辦法里挖掘出符合條件的商品后，看競品店鋪，有不少店鋪上架的藍海產(chǎn)品不止一個。

• 其他來源：小眾圈子、二類電商、微商朋友圈。

5、準備

詳細的開店、注冊流程就不再贅述，核心關鍵注意點：

• 不建議使用云服務器，我這邊就遇到在云服務器上訪問店鋪時提醒“請檢查是否使用了代理軟件或 VPN”。

• 準備一個獨立IP的新網(wǎng)絡（可以手機熱點）、新電腦、新瀏覽器，確保所有關聯(lián)操作均在此瀏覽器上操作，避免不同賬號數(shù)據(jù)關聯(lián)（一臺電腦店鋪盡量控制在3個以內(nèi)）；

• 用一個測試手機、一張卡、一臺電腦掛著主賬號，租賃個配置一般的一個月租金也就50-70元，組成一個店鋪專屬的網(wǎng)絡環(huán)境。

• 可在任意手機設備上登錄子賬號回復用戶咨詢、完成一些日常店鋪操作。

• 有條件就用個體戶注冊淘寶企業(yè)店，沒有的話C店也夠用了，把身邊朋友親戚的身份證拿來注冊基本夠用了。（天貓店 >淘寶全球購 >淘寶企業(yè)店 >淘寶C店）

6、運營

1、每日更新運營數(shù)據(jù)，關注自然搜索流量的提升。

2、b單（人工干預）

實際補單方式很多，最合適的推薦7天螺旋補單法。

• 逐級遞增的形式來b單，如按天2-5-8-15-20-30的量；

• 有用戶收獲之后，不用大比例要求所有b單用戶評論，挑一些提供好評論內(nèi)容、圖片、視頻給他，內(nèi)容里可以提用戶最關心的痛點、產(chǎn)品信息等；

• 從長標題到短標題到藍海詞、核心產(chǎn)品詞進行搜索，不確定怎么選詞可以多跟幫你b單的工作室給你建議，他們做多了這些都比較熟悉，還可以多跟他們確認現(xiàn)在稽查是否比較嚴格而適當調(diào)整b單的節(jié)奏。

• 選號的常規(guī)基本條件：賬號要求3心以上、注冊超過2年、不降權無打標、周平均不超3、領券下單、下單前進店聊天。

復盤總結(jié)

以上就是完整的一套淘寶藍海的操作過程，我挑出比較重要的環(huán)節(jié)重點說明。整個過程大概3個月，取得了一個階段性的小成績，把我的一些想法和經(jīng)驗分享給對淘寶藍海感興趣的同學作為一個參考。

• 聚焦

生財圈里會有很多吸引你的項目，選定一個項目之后每天至少要投入1-2個小時的時間放在項目最重要的事情上面，以淘寶藍海為例最重要的事情就是選品，怎么選品基本上根據(jù)上面提到的“選品原則”“選品來源”來實操就行了，可能期間你會因為一直選不到合適的產(chǎn)品而灰心，這個很正常，沒關系，因為這再正常不過了，如果可以就把你每天投入到上面的時間再增加一些，這個項目如果想要取得一些結(jié)果從選品、b單、出單整個過程至少要半個月以上，1個月也都是很正常的。

• 不要全職

淘寶藍海需要的能力最重要的是選品能力，但是選品這事真的是因人而異的，這個可以參考生財淘寶藍海訓練營里的同學的作業(yè)總結(jié)，投入同樣多的時間有些同學就是對需求的敏銳度要更強一些。期間我也嘗試把我對淘寶藍海的整套方法教給我們團隊里的一個運營來試水，雖然一開始他表示很有信心，但是在實操過程中我是能夠肉眼可見得看到他每天的信心在不斷地下降的。假如你在全職狀態(tài)做這個項目，持續(xù)沒有選到合適的產(chǎn)品，或者選中的產(chǎn)品不在預期內(nèi)出單，或者出單了但又被稽查抓到降權了，也是會打擊信心的。把這個項目當作副業(yè)來做，反而沒那么容易焦慮。

• 付費學習

因為自己的業(yè)務本來就涉及電商，在了解完淘寶藍海整個項目，用像素級地模仿方式去實操，按理來說是沒什么問題的。不過期間遇到了一些小問題，果斷請教圈里的大佬古辛，這樣在處理問題的時候就能快速明確具體的原因，再發(fā)個紅包或者他們的公眾號相關的文章里打賞下表示感謝，節(jié)省下來的時間去選品它不香嗎。當然，現(xiàn)在回過頭來，大家也可以直接報一些生財圈里的訓練營，有組織地學習、操作、碰撞可以避免一些彎路。

• 復制

藍海思維同樣可以運用到閑魚、拼多多上，我們做的“顯卡欺騙器”就在這兩個平臺上也得到了一些數(shù)據(jù)反饋。在運營上，pdd的b單比淘寶容易多了，而閑魚用一些代刷軟件刷些想要再配合一些評論就夠了。同樣的，這種藍海選品思維，在跨境電商亞馬遜上也是很值得借鑒的。

好了，以上差不多就是我這次分享的內(nèi)容，之前已經(jīng)有很多優(yōu)秀圈友分享過一些精華案例，因為我自身這幾年的業(yè)務主營是涉及到出行和寵物消費品這塊，所以這次只是作為一個新手學習者的角度把自己的理解和實操結(jié)果分享給大家，希望能對大家有用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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