三個月實操淘寶藍海從0到1盈利5w+
2022-11-13|14:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:105
2022-11-13|14:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:105
圈友們好,我是Jayden,互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,今天我不是分享公司主營業(yè)務,而是分享下最近在生財里學習的【淘寶藍海】項目,項目的主要思路基本來自于優(yōu)秀的圈友盜坤、木易、古辛等,之前一直在圈里學習比較少分享,剛好自己有點時間就試著實操了3個月,現(xiàn)給大家分享下業(yè)績:
產(chǎn)品1【彌霧機】,盈利5k+;
產(chǎn)品2【顯卡欺騙器】,盈利5w+;
產(chǎn)品3【毛豆撥殼機】,虧損2k;
以上產(chǎn)品目前都已經(jīng)在做,且競爭比較大了,所以我這邊就無所謂直接分享出來了。整體盈利大概有5w+,下面稍作詳細介紹下:
做淘寶藍海的背景
藍海思維
生財圈里有很多優(yōu)秀的項目,選擇做這個主要是因為本身就有比較成熟的電商業(yè)務,也會涉及到選品、產(chǎn)品開發(fā)的場景,而淘寶藍海最重要的環(huán)節(jié)就是選品,所以也是想借此機會深入學習下圈友們的藍海思維,這種藍海思維同樣適用于拼多多、閑魚、亞馬遜、抖音等賣貨場景。
熟悉度
其次就是熟悉度,正因為主營業(yè)務有涉及到電商,在做此項目的時候會減少很多學習成本,按照“像素級模仿”來實操就行了。所以圈友們沒有明確做哪個副業(yè)項目的時候,可以從自己本身能力關聯(lián)的一些場景去做,擅長的事情做起來會明顯的事半功倍。
淘寶藍海電商的運營邏輯
淘寶藍海簡單來講,就是通過在淘寶平臺搜精準藍海詞,通過銷量排序來提高商品曝光、銷售轉(zhuǎn)化。
1、營業(yè)額 = 展現(xiàn) * 點擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價
默認綜合排序,決定因素是營業(yè)額、付款人數(shù)和首圖點擊率
銷量排序,決定因素是收貨人數(shù),靠b單。
展現(xiàn):根據(jù)淘寶平臺用戶購買習慣,大部分用戶購買直接選擇銷量排序進行購買,把銷量提升上來自然而然能獲得更多的展現(xiàn)機會,銷量可以靠b單( 人工干預)來提升。
點擊率:首圖決定點擊率,符合藍海需求的產(chǎn)品很大一部分的頭圖都做得比較一般,稍微用點心思把核心賣點、差異點做好就好。
轉(zhuǎn)化率:提升轉(zhuǎn)化率最有效的辦法就是銷量和評論區(qū)的用戶推薦。這里推薦大家可以看下陳勇《超級轉(zhuǎn)化率》用戶從看到商品到下單的三個步驟中提到的高級信任關系“暢銷好評”。
客單價:基本是根據(jù)各位優(yōu)秀圈友的建議重點找客單價在100以上的,客單價 ≠ 單價 。
2、精力分配
3、選品
商品類型:實物、虛擬產(chǎn)品;
利潤:客單價一般在100以上,利潤50+;
物流:一件代發(fā),堅決不囤貨;
工具:
常用指標:
選品原則:競爭小、對手弱、利潤高,在進行關鍵詞結(jié)果分析時需要遵循以下原則:
4、選品來源
5118搜索出來的內(nèi)容如果太多的話可以適當使用jieba來分詞,用python、php這類腳本語言就很容易實現(xiàn),大致效果如下圖。
不過后來我發(fā)現(xiàn)5118-需求圖譜-高頻需求里也有類似的功能而且還有交叉需求關聯(lián)需求的功能,在選詞的時候基本夠用,就不太需要程序腳本了。
5、準備
詳細的開店、注冊流程就不再贅述,核心關鍵注意點:
6、運營
1、每日更新運營數(shù)據(jù),關注自然搜索流量的提升。
2、b單(人工干預)
實際補單方式很多,最合適的推薦7天螺旋補單法。
復盤總結(jié)
以上就是完整的一套淘寶藍海的操作過程,我挑出比較重要的環(huán)節(jié)重點說明。整個過程大概3個月,取得了一個階段性的小成績,把我的一些想法和經(jīng)驗分享給對淘寶藍海感興趣的同學作為一個參考。
生財圈里會有很多吸引你的項目,選定一個項目之后每天至少要投入1-2個小時的時間放在項目最重要的事情上面,以淘寶藍海為例最重要的事情就是選品,怎么選品基本上根據(jù)上面提到的“選品原則”“選品來源”來實操就行了,可能期間你會因為一直選不到合適的產(chǎn)品而灰心,這個很正常,沒關系,因為這再正常不過了,如果可以就把你每天投入到上面的時間再增加一些,這個項目如果想要取得一些結(jié)果從選品、b單、出單整個過程至少要半個月以上,1個月也都是很正常的。
淘寶藍海需要的能力最重要的是選品能力,但是選品這事真的是因人而異的,這個可以參考生財淘寶藍海訓練營里的同學的作業(yè)總結(jié),投入同樣多的時間有些同學就是對需求的敏銳度要更強一些。期間我也嘗試把我對淘寶藍海的整套方法教給我們團隊里的一個運營來試水,雖然一開始他表示很有信心,但是在實操過程中我是能夠肉眼可見得看到他每天的信心在不斷地下降的。假如你在全職狀態(tài)做這個項目,持續(xù)沒有選到合適的產(chǎn)品,或者選中的產(chǎn)品不在預期內(nèi)出單,或者出單了但又被稽查抓到降權了,也是會打擊信心的。把這個項目當作副業(yè)來做,反而沒那么容易焦慮。
因為自己的業(yè)務本來就涉及電商,在了解完淘寶藍海整個項目,用像素級地模仿方式去實操,按理來說是沒什么問題的。不過期間遇到了一些小問題,果斷請教圈里的大佬古辛,這樣在處理問題的時候就能快速明確具體的原因,再發(fā)個紅包或者他們的公眾號相關的文章里打賞下表示感謝,節(jié)省下來的時間去選品它不香嗎。當然,現(xiàn)在回過頭來,大家也可以直接報一些生財圈里的訓練營,有組織地學習、操作、碰撞可以避免一些彎路。
藍海思維同樣可以運用到閑魚、拼多多上,我們做的“顯卡欺騙器”就在這兩個平臺上也得到了一些數(shù)據(jù)反饋。在運營上,pdd的b單比淘寶容易多了,而閑魚用一些代刷軟件刷些想要再配合一些評論就夠了。同樣的,這種藍海選品思維,在跨境電商亞馬遜上也是很值得借鑒的。
好了,以上差不多就是我這次分享的內(nèi)容,之前已經(jīng)有很多優(yōu)秀圈友分享過一些精華案例,因為我自身這幾年的業(yè)務主營是涉及到出行和寵物消費品這塊,所以這次只是作為一個新手學習者的角度把自己的理解和實操結(jié)果分享給大家,希望能對大家有用。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!