電商新手如何尋找靠譜貨源，從生產(chǎn)、批發(fā)、零售三方面展開(kāi)分享

初來(lái)乍到，非常榮幸，有機(jī)會(huì)給國(guó)內(nèi)頭部圈子生財(cái)有術(shù)做分享，先自我介紹一下，我來(lái)自微博，id：風(fēng)中的廠長(zhǎng)，抖音號(hào)：然哥聊創(chuàng)業(yè)。

我是做外貿(mào)工廠出身的，之后投身電商以及跨境電商，最多時(shí)期擁有十幾個(gè)天貓和淘寶店鋪，多年細(xì)分類(lèi)目第一。同時(shí)在小紅圈也有自己的創(chuàng)業(yè)者社群，付費(fèi)會(huì)員過(guò)萬(wàn)人，大多是是做電商或跨境電商的，所以今天分享的內(nèi)容和電商和跨境電商貨源有關(guān)。

首先普通人能接觸到的貨，主要出現(xiàn)在三個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)，批發(fā)，零售。我們從低到高來(lái)說(shuō)。

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零售端

其實(shí)也是不可忽視的貨源，適合搬運(yùn)型賣(mài)家，如把淘寶，拼多多的東西搬到速賣(mài)通，把豬八戒的東西搬到 fiverr (國(guó)外的外包服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)以設(shè)計(jì)類(lèi)居多，有人在上面給老外起中文名，算命生意不錯(cuò)），這樣做的好處是貨好找，不囤貨，不容易缺貨，壞處是做不大，做不久。最多滿足你不上班也能養(yǎng)活自己的愿望，發(fā)財(cái)是不現(xiàn)實(shí)的。確實(shí)有極個(gè)別聰明人找到量大利潤(rùn)好的產(chǎn)品翻身的，這種個(gè)案，不適合普通人，這里就不研究了。

-02-

批發(fā)端

分為線上和線下，線上以 1688 為主，特別是 1688 開(kāi)通一件代發(fā)的那些廠商，可以作為小白練等級(jí)的試水池，因?yàn)椴挥枚谪?，輕資產(chǎn)起步。1688 上不靠譜的工廠也很多，因此需要對(duì)工廠要有所考察。

網(wǎng)上鑒別其實(shí)也很簡(jiǎn)單：

第一：看營(yíng)業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)范圍上面有沒(méi)有寫(xiě)“生產(chǎn)”兩個(gè)字。

第二：看認(rèn)證，比如工廠通常會(huì)像圖二那樣標(biāo)明通過(guò)第三方深度驗(yàn)廠，而圖三沒(méi)有，雖然說(shuō)自己是生產(chǎn)廠家，但很有可能是貿(mào)易公司。

盡管如此，并不代表工廠一定比貿(mào)易公司靠譜，通常來(lái)說(shuō)，二道販子的服務(wù)意識(shí)更強(qiáng)。

特別是 B2B 網(wǎng)站的工廠，絕大多數(shù)都是中小型工廠，作坊，優(yōu)質(zhì)大廠很少。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)大廠根本不缺訂單，沒(méi)必要到網(wǎng)上接這種碎片化訂單自找麻煩。

其次，術(shù)業(yè)有專攻，工廠的重心在生產(chǎn)，缺少電商經(jīng)驗(yàn)，因此線上的服務(wù)水準(zhǔn)堪憂。有的甚至是老板自己掛旺旺，大多數(shù)時(shí)間不會(huì)去看后臺(tái)，服務(wù)可想而知。要知道江浙很多小老板連普通話都說(shuō)不清楚。

而這方面恰恰是貿(mào)易公司的強(qiáng)項(xiàng)。

第三：工廠多數(shù)是定制生產(chǎn)，沒(méi)有現(xiàn)貨。而貿(mào)易公司很多做的是批發(fā)零售生意，通常都會(huì)有現(xiàn)貨。

總的來(lái)說(shuō)，定制個(gè)性化生產(chǎn)，建議直接找工廠，通過(guò)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)一道不但價(jià)格高，還容易出問(wèn)題，可以1688上查到地址，提前聯(lián)系好，實(shí)地過(guò)去看看。

想要小批量拿現(xiàn)貨的，可以找貿(mào)易公司，服務(wù)更專業(yè)，靈活，溝通起來(lái)更舒服。

但要小心，貿(mào)易公司里有騙子。建議下載天眼查啟信保等 app ，多看看他的認(rèn)證，資質(zhì)以及官司糾紛。

再來(lái)說(shuō)線下：

線下主要是各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，檔口。只要你跑得勤，眼光準(zhǔn)，肯定會(huì)有收獲的。

新手在找貨的時(shí)候要注意兩點(diǎn)的：

• 很多批發(fā)市場(chǎng)的貨，特別是服飾鞋帽類(lèi)的，是分為電商貨和實(shí)體店貨的。電商講究爆款，拍出來(lái)圖片好看，而實(shí)體店是看得到摸得著的，所以實(shí)體店賣(mài)得好的，不一定電商就能成爆款：

• 線下批發(fā)市場(chǎng)的款式種類(lèi)，比電商多得多。很多電商小賣(mài)家，主要是從線下市場(chǎng)選款起步的。所以那些批發(fā)市場(chǎng)集中地，如廣州（服裝鞋包皮具）義烏（各種小商品）杭州（服裝）深圳（電子產(chǎn)品），電商和跨境電商賣(mài)家多如牛毛，這就是近水樓臺(tái)先得月。如果你不具備這種條件，就避免和這些地方的賣(mài)家正面競(jìng)爭(zhēng)。

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工廠

剛才說(shuō)了，適合大批量采購(gòu)，或原創(chuàng)定制型賣(mài)家。

和工廠合作是最難的，因?yàn)楹玫墓S不好找，生意好得忙不過(guò)來(lái)，而能被輕易找到的工廠，資質(zhì)都一般。

因?yàn)槲易约菏枪S，又做很多貿(mào)易，接觸很多工廠，這方面的經(jīng)驗(yàn)我很足，重點(diǎn)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)和工廠談要注意的幾個(gè)方面：

1. 最重要的是量，這個(gè)是前提，每個(gè)工廠都有起訂量，拿衣帽鞋襪包來(lái)說(shuō)，小工廠一般起訂量是幾百到兩千。量越大，越便宜，得到的服務(wù)越好。量越小，價(jià)格越高，越被輕視。

2. 老板人品，因?yàn)槟鼙晃覀冋业降亩际切」S，小老板，初次合作，盡量找機(jī)會(huì)和老板聊聊天，看看對(duì)方是什么樣的人，如果遇到夸夸其談，戒備心很重，傲慢無(wú)禮，斤斤計(jì)較，工于心計(jì)這幾種類(lèi)型，都要小心，早上一位圈友提到，喜歡大氣豁達(dá)的年輕老板，這點(diǎn)深有同感。

3. 溝通方式，不卑不亢，千萬(wàn)不要裝，實(shí)實(shí)在在最好，靠裝是裝不像的，不要明明沒(méi)錢(qián)裝成大老板，也不要隨便給人家畫(huà)餅。

4. 第一次做不要拼命砍價(jià)，裝可憐，這樣只會(huì)讓人家看不起你，如果你覺(jué)得這家工廠靠譜，一開(kāi)始可以給對(duì)方一個(gè)好的價(jià)格，第一次做舒服了，他們對(duì)你就有了一個(gè)好印象，哪怕量不大，也會(huì)從內(nèi)心把你當(dāng)成優(yōu)質(zhì)客戶。后面再合作的時(shí)候你可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)合理壓價(jià)，那樣他們也更能接受。

5. 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一家工廠很優(yōu)質(zhì)，但合作門(mén)檻有點(diǎn)高，介紹你一個(gè)我常用的辦法，給老板一筆五千到一萬(wàn)左右的錢(qián)作為預(yù)付的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，后續(xù)樣品費(fèi)慢慢從里面扣。這樣工廠配合度就會(huì)好很多。

6. 多和工廠下面人搞好關(guān)系，這里不是要你塞紅包請(qǐng)客吃飯，而是平時(shí)借著工作的機(jī)會(huì)多聊天，多遞煙，方便就加微信。很多廠里師傅其實(shí)是包打聽(tīng)，熟了以后會(huì)告訴你很多行業(yè)的小秘密。

7. 生產(chǎn)上線之初最好能到現(xiàn)場(chǎng)，除了避免生產(chǎn)中的錯(cuò)誤之外，也是一個(gè)了解生產(chǎn)工藝流程的機(jī)會(huì)。有助于你在描述推廣產(chǎn)品時(shí)比同行更專業(yè)。據(jù)我所知大部分賣(mài)家是不專業(yè)的，很多人壓根不知道貨是怎么做出來(lái)的。

雖然說(shuō)了那么多，新手找貨還是避免不了踩坑，不要?dú)怵H，踩坑是必修課。記住一開(kāi)始小步走，別心急踩大坑翻不了身。

最后我要說(shuō)，找貨型創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭起步很痛苦，但是隨著供應(yīng)鏈的熟悉和深入，會(huì)越做越輕松的，很多人之所以成功，是因?yàn)榍捌诰桶寻迅鞣N資源積累好了，就像我們做社群一樣，前期把人脈理通順了，后期越做越輕松。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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