現(xiàn)在做拼多多還有機(jī)會嗎?
2022-11-13|14:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:149
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很多人竟然說拼多多沒有機(jī)會了,事實上呢,說這些話的人并不真的了解拼多多,哪怕這里面很多人做了拼多多三年五年,乃至這里面還有很多人年銷售過千萬,我都要說這些人不懂拼多多,就是因為我們對拼多多的理解比別人更加透。
其實啊,拼多多的機(jī)會呢,其實一直存在。
這一條我就來跟大家分享一下拼多多今天的機(jī)會存在在哪里?誰挺好,哪怕你做拼多多已經(jīng)很多年,這一條也可能會改變你對拼多多的認(rèn)知。
首先呢,我們要了解今天的拼多多到現(xiàn)在為止仍然是一個以搜索為主的購物平臺,雖然也有猜你喜歡的推薦流量和達(dá)人直播的流量,但是到今天來說,猜你喜歡和達(dá)人直播的銷量也是次要的,核心還是做搜索,幾乎可以理解為做拼多多呢,就是做搜索,那么我就把做搜索分為三種玩法,把握這三種核心玩法呢,就知道做拼多多無貨源的全部。
第一個玩法呢,就是搶藍(lán)海詞的玩法,有人說拼多多還有藍(lán)海詞嗎?
其實太多了,今天呢,拼多多無貨源玩法,其實就是建立在強(qiáng)藍(lán)海詞的基礎(chǔ)之上,只要用戶產(chǎn)生了新的需求,就會有新的搜索援救,會有新的產(chǎn)品機(jī)會,而這就是現(xiàn)在的小賣家,新手賣家真正的機(jī)會。
小賣家如果你今天還跟那些大賣家搶那些什么手機(jī)殼的流量,你怎么搶得過那些大賣家呢?那些生意本來就不應(yīng)該是你做的呀。那些做手機(jī)殼的大賣家,他們做手機(jī)殼的時候,一定也是這個品類還是一個大家沒有注意的品類的時候,他們進(jìn)去的,他們成長到今天。
所以小賣家,新手賣家要做的就是通過這些關(guān)鍵詞去尋找未來的手機(jī)殼,蔚來的充電寶,未來的手機(jī)支架,如果你不掌握這個思維,你還去跟已經(jīng)是大賣家的賣家去搶市場,你當(dāng)然呢賺不到錢,因為從搜索上來說,別人都已經(jīng)在前面了,你搶不上去這個排名啊,只有在一些新詞上,小賣家才有排名的機(jī)會,所以掌握藍(lán)海詞的思維呢,是做大的前提,但是僅僅擁有這個方法,還不能夠做到。
接下來我講解適合已經(jīng)賺到點錢的中小賣家的打法,這就是第二個玩法,就是差異化的玩法。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)藍(lán)海詞如果我們止步一次,不出三個月我們的生意也就止步了,所以我們一定要找到那些更有潛力的藍(lán)海詞的市場,我把它叫做超級南海詞,就是注定未來會有很大規(guī)模的這個藍(lán)海詞,當(dāng)然也就注定了這個詞未來的競爭就很大。
要應(yīng)對超級男孩子的競爭,下面要做的就是思考出來接下來的產(chǎn)品差異化是什么,如果沒有差異化的產(chǎn)品是沒有辦法在拼多多持續(xù)的生存的,差異化的產(chǎn)品可以讓我們持續(xù)獲得搜索流量,而且非常的低成本,因為拼多多這個平臺它需要新品來迎合他的客戶,我們在我們所在的品類可能一年會發(fā)生一個超級藍(lán)海詞,所以遇到超級藍(lán)海詞的時候,千萬不要光顧著掙錢,因為超級南海子后期的競爭是非常的。
所以我們今天就一定要去布局我們的產(chǎn)品系列,一般在一個超級男孩子上呢,我們可能每個季度,每個月都會去開發(fā)新品,因為呢有差異化的新品呢,所以我們能夠在這個超級南海慈善穩(wěn)穩(wěn)地成為大賣家兒,如果你的產(chǎn)品沒有站穩(wěn)過去,你再好的成績可能也不復(fù)存在,所以這就是很多之前業(yè)績做的不錯,但是現(xiàn)在業(yè)績大幅下滑的原因。
而第三個玩法呢,算是更高段位的玩法呢,前提也是你能夠在第二個玩法中足夠牛,你在嘗試第三種玩法,這種玩法叫做分隔墊的玩法,不是所有人都能玩得轉(zhuǎn)的啊,這個要求不但你的產(chǎn)品有創(chuàng)新,你的全部產(chǎn)品還能夠去迎合一部分用戶,這種更高段位的玩法可以讓你的產(chǎn)品有更高的一家更精準(zhǔn)的流量,更好的客戶忠誠度。
這種玩法其實迎合的是拼多多的搜索的標(biāo)簽,流量也是最難玩的一種玩法,無論是你對拼多多的理解,還是你對產(chǎn)品的意見,還是你對用戶的理解都要非常的深,今天做拼多多為什么很多賣家覺得難呢?
本質(zhì)上就是因為他們對拼多多的理解還是幼兒園的水平,他們總想著去跟大賣家搶流量,他們總想著用一樣的產(chǎn)品去拿流量,拼多多當(dāng)然不會給你流量,不但不流量還割韭菜,所以推薦那些拼多多做的不夠好的賣家來好好學(xué)習(xí)一下我們的系統(tǒng)運(yùn)營課程,有線上課程也有線下課程,是真的能夠幫助到拼多多無貨源買家找對路的課程。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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