高利潤(rùn)精轉(zhuǎn)化的閑魚(yú)新玩法，日常維護(hù)時(shí)間1小時(shí)，單號(hào)單天利潤(rùn)300+

閑魚(yú)賺錢也可以很輕松？

做閑魚(yú)店鋪只能賺點(diǎn)小錢，做閑魚(yú)賺錢好累啊，閑魚(yú)只適合那些初級(jí)電商的人，你是不是也有這樣的想法？

閑魚(yú)上的用戶大都價(jià)格敏感，同樣的產(chǎn)品賣貴了沒(méi)人買，想一想這樣的情景：為了給店鋪吸引人氣，我們通過(guò)低價(jià)來(lái)引流，人來(lái)了只買了低價(jià)的產(chǎn)品，利潤(rùn)款卻沒(méi)被帶動(dòng)起來(lái)，于是我們又去選品，又是低價(jià)，運(yùn)氣好做成了爆款，一單賺個(gè)三四塊，一天接 100 多單，這算做的比較好的了。

按照每天 100+ 單，單天利潤(rùn) 500 左右，那需要多長(zhǎng)時(shí)間？

做閑魚(yú)無(wú)貨源，僅僅是下單，發(fā)貨，客服回復(fù)，就要 5 個(gè)小時(shí)左右，還有選品上新的工作沒(méi)算到里面，當(dāng)然是很累的，而且處理訂單的過(guò)程非常酸爽。

這就是為什么很多人覺(jué)得做閑魚(yú)店鋪很累，我也是這樣過(guò)來(lái)的，起初我做的爆款單品利潤(rùn)也就 2 塊多，單天單品就有六七十單，算上利潤(rùn)款一百多單，傭金和加價(jià)的總利潤(rùn)能有四五百這樣，一天大多數(shù)時(shí)間都在處理訂單，也沒(méi)有時(shí)間去做更多的店鋪，很辛苦。

那在閑魚(yú)上賺錢有沒(méi)有更輕松的方式？當(dāng)然有，看下面的幾張截圖：

一個(gè)賬號(hào)平均每天 5-20 單，每單 30% 的利潤(rùn)（30-100 元），單號(hào)單天利潤(rùn) 300+，日常維護(hù)時(shí)間 1 個(gè)小時(shí)左右，投入產(chǎn)出比可謂是很高了，這樣的店鋪多做幾個(gè)也不會(huì)很累。

怎么做到的？接下來(lái)講一講我做高利潤(rùn)店鋪的思路：藍(lán)海選品 + 精細(xì)化流量轉(zhuǎn)化。

—01—

藍(lán)海選品

閑魚(yú)藍(lán)海產(chǎn)品特點(diǎn)：

1、賣這款產(chǎn)品的商家少，賣得好的基本上不超過(guò) 10 家

2、能夠持續(xù)出單，一個(gè)賬號(hào)平均每天賣到 5 單以上

3、產(chǎn)品的想要瀏覽占比/動(dòng)態(tài)占比都比較高

講一個(gè)我常用的思路，適用于所有品類的產(chǎn)品：找高客單價(jià)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般是非標(biāo)品，能有更多的利潤(rùn)。

閑魚(yú)藍(lán)海選品方法：

1、根據(jù)自己選擇的品類，去電商平臺(tái)對(duì)應(yīng)品類找高客單價(jià)且銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，尤其去看看這個(gè)品類的排行榜，找找當(dāng)下熱銷產(chǎn)品中有沒(méi)有高客單價(jià)產(chǎn)品；

2、把找到的產(chǎn)品去閑魚(yú)平臺(tái)上進(jìn)行驗(yàn)證，看是否符合閑魚(yú)藍(lán)海產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)于符合條件的產(chǎn)品放進(jìn)自己的選品庫(kù)，然后進(jìn)行下一步上架準(zhǔn)備工作。

這里舉一個(gè)例子：假如我是做體育運(yùn)動(dòng)品類的，我想找一個(gè)高客單價(jià)的藍(lán)海產(chǎn)品，那么我就去電商平臺(tái)的品類專區(qū)去找銷量還不錯(cuò)的高客單價(jià)產(chǎn)品，然后我就找到了滑板、旱冰鞋、沙包等等。

接下來(lái)去閑魚(yú)驗(yàn)證這些產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，拿旱冰鞋舉例，我們?nèi)ラe魚(yú)搜索旱冰鞋，然后看看做得還不錯(cuò)的有幾家，差不多七八家的樣子，然后看一看出單和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)。

那么這個(gè)品可以選擇做一做，其他的產(chǎn)品也都按照這個(gè)流程去做驗(yàn)證，選品的工作做得差不多了，后面就要去找合適的貨源，以及根據(jù)閑魚(yú)市場(chǎng)的價(jià)格，看看自己選的貨源能不能達(dá)到 30% 的利潤(rùn)，這個(gè)就不多講了。

—02—

流量轉(zhuǎn)化

雖說(shuō)我們做的是電商，但是我們?cè)诮o用戶呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品的時(shí)候，本質(zhì)上是在做內(nèi)容，用戶看到產(chǎn)品卡片、產(chǎn)品詳情頁(yè)、評(píng)論、店鋪詳情等等都是內(nèi)容的不同展現(xiàn)形式，所以把內(nèi)容做好，流量轉(zhuǎn)化的工作就完成了一大半。

1、產(chǎn)品卡片

產(chǎn)品卡片是最初的流量入口，決定了用戶會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊，進(jìn)入下一步操作，所以非常重要，這個(gè)環(huán)節(jié)主要提高的數(shù)據(jù)是：曝光 >點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率和寶貝瀏覽量，有的時(shí)候曝光不穩(wěn)定，這兩個(gè)數(shù)據(jù)可以綜合來(lái)看。

看同一個(gè)賬號(hào)幾個(gè)高客單價(jià)產(chǎn)品瀏覽量的數(shù)據(jù)，這幾款產(chǎn)品上架了 3 個(gè)月的時(shí)間，3 個(gè)產(chǎn)品每天的瀏覽量在 800 左右，按照 1:10 的「想要 >瀏覽轉(zhuǎn)化」，平均每天有 80 個(gè)意向單，對(duì)于藍(lán)海產(chǎn)品而言，這個(gè)數(shù)據(jù)還算可以的。

一般我們經(jīng)常從 2 個(gè)地方看到產(chǎn)品卡片：

1、首頁(yè)廣告位下方的產(chǎn)品列表，默認(rèn)是「猜你喜歡」，這個(gè)頁(yè)面有一個(gè)特別的點(diǎn) —— 視頻會(huì)自動(dòng)播放，最開(kāi)頭幾秒很有吸引力的視頻，會(huì)促使用戶打開(kāi)詳情頁(yè)；

2、首頁(yè)搜索具體的產(chǎn)品進(jìn)入搜索列表頁(yè)，這個(gè)頁(yè)面是純靜態(tài)的。

接下來(lái)我們根據(jù)一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品的卡片拆解一下這部分內(nèi)容的重點(diǎn)。

1）芝麻信用。很簡(jiǎn)單卻非常重要，尤其對(duì)于新賬號(hào)，芝麻信用直接影響系統(tǒng)分配流量的權(quán)重，一定要用芝麻信用比較高的賬號(hào)，最開(kāi)始的基礎(chǔ)要打好。

2）封面視頻。對(duì)用戶的吸引度從內(nèi)容形式上來(lái)講：視頻 >圖片 >文字。經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)時(shí)間的 AB 測(cè)試驗(yàn)證，視頻的效果是最好的。上面提到的首頁(yè)視頻會(huì)自動(dòng)播放，這個(gè)流量入口中，視頻的優(yōu)勢(shì)就會(huì)很明顯，用戶會(huì)為了看視頻點(diǎn)開(kāi)卡片。

首圖優(yōu)先使用視頻，視頻對(duì)于用戶的吸引力是很大的，通過(guò)短視頻的火爆程度就能看出來(lái)。但是優(yōu)質(zhì)的視頻是閑魚(yú)所缺少的，現(xiàn)在閑魚(yú)上很多視頻，類似于安裝視頻，商家宣傳視頻，都是從電商平臺(tái)上下載下來(lái)的，這些視頻大都有些枯燥無(wú)味。

這里有一個(gè)小技巧，我通過(guò)這種方法很大的提高了曝光 - 瀏覽的轉(zhuǎn)化率。正常的曝光：瀏覽在 500:1，現(xiàn)在通過(guò)這個(gè)方法提升到 100:1（注：不同的品類數(shù)據(jù)有差異）。

去找這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的「抖音熱門視頻」，類似于開(kāi)箱視頻、打包視頻或者應(yīng)用到具體場(chǎng)景的展示視頻，這樣的視頻是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的受歡迎視頻，我們把視頻下載下來(lái)，去水印，然后稍微剪輯一下。

視頻剪輯有幾點(diǎn)注意：時(shí)長(zhǎng)盡量不要超過(guò) 1 分鐘，視頻比例最好是 3:4，千萬(wàn)不要 9:16，太丑且不適合閑魚(yú)。

另外同一款產(chǎn)品的抖音高點(diǎn)贊熱門視頻一般有很多個(gè)，內(nèi)容也會(huì)有差異，自己選的那個(gè)不一定能在閑魚(yú)平臺(tái)火起來(lái)，這個(gè)時(shí)候可以選 2、3 個(gè)不同內(nèi)容的視頻，在閑魚(yú)多發(fā)布幾個(gè)，這樣可以增加爆款的概率。

3）封面圖片。如果有視頻的話視頻一定要選擇封面圖，在搜索列表頁(yè)，視頻是不會(huì)自動(dòng)播放的，展示給用戶的就是視頻封面圖，如果沒(méi)有視頻，第一張封面圖片那就更重要了。在做封面圖的時(shí)候，注意幾個(gè)原則：

第一，真實(shí)圖片 >宣傳圖片，閑魚(yú)是 C2C 的，不是 B2C 的，商業(yè)圖片反而讓用戶反感；

第二，產(chǎn)品規(guī)矩完整，圖片中完整的展示產(chǎn)品，產(chǎn)品在圖片中的位置不要歪歪扭扭的；

第三，走心的文案，圖片上放文案跟標(biāo)題中放文案效果是不一樣的，圖片上的文案更容易被看到。例如圖片中的「用心選貨」，這個(gè)文案就切中了用戶的心理，用戶會(huì)覺(jué)得商家很認(rèn)真，很可靠。一些簡(jiǎn)短且關(guān)鍵的文案可以嘗試放在封面圖片上，增加用戶的感知。

4）標(biāo)題。 30 個(gè)字符占滿，把重點(diǎn)內(nèi)容放在前面，盡量覆蓋更多的關(guān)鍵詞，對(duì)于藍(lán)海產(chǎn)品這個(gè)不算很重點(diǎn)。

5）價(jià)格。這個(gè)做了很多 AB 測(cè)試，同樣的內(nèi)容，價(jià)格低的往往更受歡迎，尤其是造成強(qiáng)烈反差，明明很貴的東西標(biāo)價(jià)很便宜。例如圖片中的大型綠植，價(jià)格在 100 多，標(biāo)價(jià) 20，太便宜了，用戶就會(huì)有想點(diǎn)開(kāi)看看。所以在產(chǎn)品規(guī)格設(shè)計(jì)里面放一個(gè)便宜的規(guī)格就很重要，我這邊的方法就是最便宜的規(guī)格不賺錢，平價(jià)去賣。

6）地理位置。系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推給同城的用戶，那么產(chǎn)品的受眾在哪個(gè)地區(qū)多，在選發(fā)貨地的時(shí)候就選哪個(gè)地區(qū)就可以了，不一定是真實(shí)的發(fā)貨地。

產(chǎn)品卡片的優(yōu)化可以根據(jù)寶貝瀏覽量直接看到效果，也可以結(jié)合曝光 - 瀏覽的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)來(lái)看，總之產(chǎn)品優(yōu)化過(guò)后要經(jīng)常關(guān)注數(shù)據(jù)變化。

2、產(chǎn)品詳情頁(yè)

高客單價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品詳情頁(yè)一定要好好做，需要通過(guò)內(nèi)容來(lái)增加用戶的信任感，畢竟用戶買的不是幾十塊的東西。

重點(diǎn)講下圖片，2 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：真實(shí)、場(chǎng)景化。

現(xiàn)在用戶購(gòu)物基本上不看宣傳圖，其他平臺(tái)也是這種情況，所以我們盡量用真實(shí)的圖片。

什么是場(chǎng)景化？

就是具體的場(chǎng)景，例如打包的場(chǎng)景、產(chǎn)品使用時(shí)候的場(chǎng)景、產(chǎn)品放在不同位置的場(chǎng)景、剛到貨的場(chǎng)景、在庫(kù)房的場(chǎng)景等等。目的就是要把用戶對(duì)產(chǎn)品的使用需求以及顧慮用圖片的形式展示出來(lái)。

產(chǎn)品詳情頁(yè)的優(yōu)化可以通過(guò)瀏覽 - 想要轉(zhuǎn)化率直接看到效果，想要：瀏覽能達(dá)到 1:10 就是優(yōu)化做的還不錯(cuò)的。

閑魚(yú)賬號(hào)相對(duì)于其他電商平臺(tái)，做起來(lái)是很簡(jiǎn)單的，只要有執(zhí)行力就可以，感興趣的，歡迎跟我交流哈～

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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