抖音新人帶貨主播冷啟動怎么快速度過

當(dāng)一個新的帶貨主播賬號加入后，如何快速度過冷啟動階段，獲取寶貴的第一批流量，是一個備受關(guān)注和迫切討論的問題。今天我將幫助大家學(xué)習(xí)解決這個問題。

賬號入駐后，快速增加銷量的運營方法可以分為兩部分：

一、個人資料和用戶設(shè)定

機構(gòu)和主播需要明白的一點是，直播帶貨的核心動力是粉絲，從粉絲的關(guān)注到信任，最終到購買商品。因此，當(dāng)帶貨賬號入駐后，首要任務(wù)是明確自身的定位，并有目標(biāo)地持續(xù)創(chuàng)作相關(guān)垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，只有這樣才能吸引更多符合目標(biāo)的粉絲。

現(xiàn)在來看，主流的帶貨主播賬號可以分為三種類型：一種是以個人形象為主的賬號；一種是兼具個人形象和商家角色的賬號；另一種是以品牌為主的賬號。

1、賬號的人設(shè)類型

人設(shè)型賬號的主要特點是突出人的概念，通常有固定的角色出現(xiàn)，能夠很好地展現(xiàn)人物形象，并讓粉絲一聽到就能在腦海中想象出這個人物的畫面。這種類型的網(wǎng)紅通常是在各個領(lǐng)域中擁有專業(yè)知識或者影響力的人物，如專家、意見領(lǐng)袖等。他們的賬號內(nèi)容主要通過展示自身的外貌、性格、身體或者其他外在特點，或者持續(xù)發(fā)布某個領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)干貨信息，來吸引粉絲的關(guān)注。

這種賬號的粉絲更加忠誠，對賬號的依賴更強。然而，對機構(gòu)來說，賬號的流失風(fēng)險更高，因為粉絲是基于主播的忠誠度而關(guān)注這個賬號的。當(dāng)主播解約后，由另一個新的人物代替出演，可能會產(chǎn)生一定的影響。因此，機構(gòu)需要通過簽訂合同等方式，提前預(yù)知和控制風(fēng)險。

2、開設(shè)的賬號是商家類型的。

這類賬號的人物形象與產(chǎn)品形象相互融合，通常都會有一個固定的出鏡人物。然而，這個人物與達(dá)人和意見領(lǐng)袖的形象不同，更加商家化，粉絲能夠感受到賬號的身份，一般是店主、商販、創(chuàng)業(yè)者等。這樣的賬號內(nèi)容更加注重人物形象的建設(shè)和商品展示，通常會以人和貨物相結(jié)合的方式呈現(xiàn)。人物可能在賣貨，打包商品，與工廠談判等，畫面上充滿了商品和人的元素。粉絲一看到這樣一個賬號，就能清楚知道它的目標(biāo)就是促使購買。

這種賬號的優(yōu)點是它既具有基于個人吸引力的內(nèi)容，又具有基于商品吸引力的內(nèi)容。然而，當(dāng)這個賬號的個人影響力明顯大于商品本身時，機構(gòu)可能會面臨較高的客戶流失風(fēng)險。同時，商家也需要確保商品的品質(zhì)。只有持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的貨源，才能不斷增加基于商品的信任，從而增加粉絲的信任。當(dāng)商品的信任度大于個人的信任度時，機構(gòu)對于賬號的掌控會更好。

品牌型賬號

這種類型的賬號沒有固定的主播角色，賬號形象就是品牌本身，人的概念相對較弱。粉絲每次打開直播間，第一眼看到的是主播試穿和展示某件商品。粉絲每一段時間進(jìn)去，可能主播都不是同一個人。所以粉絲在這個時候的關(guān)注點不再是人，而是商品。這種類型的賬號內(nèi)容主要是商品展示。賬號中出現(xiàn)的主播或達(dá)人通常是公眾所熟知的品牌模特或員工，而不是賬號的所有者。這樣經(jīng)營的賬號，粉絲通常是認(rèn)商品，不認(rèn)人。同樣，機構(gòu)對于賬號的控制力度較大。

對于這種賬戶而言，團隊需要考慮如何在貨物的特點上創(chuàng)作出既有吸引力又具有差異化的內(nèi)容，以確保貨物的品質(zhì)能夠得到足夠的突出。

賬號在運營時應(yīng)首要明確其核心特質(zhì)，即專業(yè)且有趣?？紤]到賬號的目標(biāo)是銷售產(chǎn)品，因此需要具備足夠的專業(yè)素養(yǎng)。同時，賬號所創(chuàng)作的內(nèi)容也必須具有趣味性，除了涉及產(chǎn)品消費方面，還能夠為粉絲帶來娛樂性的消費體驗。這種賬號更容易吸引大量粉絲。目前，許多創(chuàng)作者在內(nèi)容形式中加入一些有趣的情節(jié)，這種做法對于賬號的粉絲增長和曝光具有很大的幫助。

二、建議如何快速提升新賬號的數(shù)量。

可以通過幾個途徑來引入賬戶，包括短視頻、直播、價格、抖+投放以及私域流量的導(dǎo)入。

短視頻

重要的流量來源直播間短視頻，為確保賬號定位的內(nèi)容，應(yīng)每天更新視頻內(nèi)容。若視頻播放量不高，可發(fā)布多條短視頻以確保當(dāng)天總播放量較高。每天播放量達(dá)到10000以上，狀態(tài)較佳。

視頻時長：賬戶應(yīng)制作小型視頻，而非大型電影。通常來說，簡短而精練、突出主題的視頻就能有效地介紹商品。當(dāng)然，如果賬戶的內(nèi)容質(zhì)量特別高，且需要更長的時間來充分表達(dá)，也可以嘗試制作較長的視頻。

視頻封面：可以選擇視頻中最具沖突、戲劇、喜劇、美觀或夸張的一幀作為視頻的封面，還可以添加與視頻內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽。

直播：

直播賬戶應(yīng)該固定自己的直播時間，并在簽名或昵稱中公開顯示，以培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣。例如，如果賬戶每天晚上八點直播，個性簽名可以寫上"每晚八點直播"?；蛘呷绻幸粋€比較重要的活動在幾天后，可以寫上"幾號寵粉日"來預(yù)告粉絲。

直播時長是大家經(jīng)常關(guān)注的一個因素。建議每次直播至少3小時，最好超過6小時。如果賬號是品牌賬號，或者有多個主播可供輪播，可以考慮連續(xù)24小時不間斷直播，以讓主播輪崗換班。

準(zhǔn)備：在直播開始前的準(zhǔn)備工作非常重要，建議在直播之前發(fā)布預(yù)熱視頻，宣布本次直播的主題內(nèi)容，并增加一些懸念，吸引粉絲前來觀看。對于大型活動，可以提前兩到三天開始陸續(xù)發(fā)布預(yù)熱視頻。對于日常直播，可以在直播前的半小時到三小時之間發(fā)布預(yù)熱視頻，并在直播過程中不斷拍攝有趣的片段發(fā)布。

價格

在新賬號剛剛開始直播的時候，可以先選擇一些價格較低或者性價比較高的商品作為引流款，以此來吸引更多的觀眾。

抖+投放

在進(jìn)行抖+投放之前，需要明確一件事情，就是抖+在賬號整體的運營策略中的位置。抖+可以作為解決短視頻流量不足的一種方式，當(dāng)視頻具有一定的播放基礎(chǔ)之后，再進(jìn)行抖音投放，效果會更好。

5、將私域流量引入線上

如果賬戶或主播擁有一定的私域流量，可以在初期將私域流量引導(dǎo)至直播間，從而有助于賬戶迅速度過冷啟動期。

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