哈嘍大家好，我是餅餅，嶄新的工作日，大家都過得怎么樣呢？

很多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展現(xiàn)就有1000次點(diǎn)擊，100%點(diǎn)擊率，可能嗎?不可能。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關(guān)鍵要掌握技巧和方法。

我們的商品拍攝修好了之后，最主要的展示渠道之一就是主圖，主圖對于商品的重要性不言而喻。理想中的商家都希望自己的店鋪商品能熱賣，可是現(xiàn)實(shí)往往差強(qiáng)人意，最大的原因可能就是主圖沒有設(shè)計好。在動手設(shè)計主圖之前應(yīng)該有一個大致的思路。那么主圖應(yīng)該如何設(shè)計呢？ 

一、主圖的基本要求

1.主圖的尺寸：尺寸寬高需均大于480px；

2.主圖的格式： 圖片格式僅支持JPG,PNG格式；

3.主圖的大?。?nbsp;大小1M以內(nèi)。

Tips：在設(shè)計主圖之前，應(yīng)該注意將PS的畫布大小調(diào)整成符合主圖要求的尺寸。

二、主圖設(shè)計思路

1. 精準(zhǔn)受眾人群

在做圖片的時候，首先要考慮的是產(chǎn)品的對應(yīng)人群，要了解他們的偏好，興趣愛好，消費(fèi)能力，消費(fèi)水平，因此，要做針對這個人群的風(fēng)格圖片，不要想著一張圖片把所有的人群都覆蓋了，這樣很容易變成四不像，最后誰都看不上。

2. 了解消費(fèi)者的真實(shí)需求

定位好人群風(fēng)格之后，要了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。消費(fèi)者的需求往往隱藏在關(guān)鍵詞中，而很多商家在做主圖的時候，卻總是在無意中忽略消費(fèi)者的需求，只想著表達(dá)自己想要表達(dá)的內(nèi)容，卻忽略了消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞時真正想要看到的東西，導(dǎo)致最終的主圖內(nèi)點(diǎn)擊率不會太高。

比如消費(fèi)者現(xiàn)在搜索“加絨牛仔褲”，那么下面哪張圖最吸引你呢？

很明顯是左邊，因?yàn)橄M(fèi)者搜索的是“加絨牛仔褲”，他的需求是一條加絨的牛仔褲，雖然產(chǎn)品標(biāo)題都有“加絨”，但是只有左邊的主圖展示了加絨，另一張只是簡單的展示產(chǎn)品的款式，很明顯不符合消費(fèi)者第一需求。

3. 做好差異化

根據(jù)關(guān)鍵詞抓住消費(fèi)者需求然后展示產(chǎn)品，是做主圖的第一步，在搜索頁面茫茫多的主圖中，同款甚至同圖片的都非常多，如果沒有差異化，很難讓消費(fèi)者最先看到自己的商品。

想要點(diǎn)擊率出眾，首先要讓消費(fèi)者能夠看到產(chǎn)品圖片，如果主圖都沒有被消費(fèi)者看到，那么談點(diǎn)擊率是不現(xiàn)實(shí)的。

（1）背景顏色差異化

比如大多數(shù)都是深色背景的情況下，采用淺色的背景就抓住了消費(fèi)者的視覺。但是切記要做到美觀，與店鋪風(fēng)格不沖突，不能盲目為了差異而胡亂用顏色。

（2）角度視覺差異化

三款都是打底褲，常見的角度可能是正面的站姿半身圖。后面兩張視角差異化，比如中間是正面坐姿，右圖是俯拍背面。

（3）細(xì)節(jié)大小差異

兩款童鞋都是注重透氣，但是左側(cè)對于透氣的細(xì)節(jié)更多，比如網(wǎng)面、氣孔。

（4）場景差異

兩款都是兒童床品，左側(cè)是兒童舒適的睡眠場景，右側(cè)則是正常的商品展示。

差異化遠(yuǎn)不止這幾個例子，商家需要結(jié)合商品所在的類目以及商品情況來做出適合的差異化主圖。

4.文案具有誘惑力，突出賣點(diǎn)

文案是直接表達(dá)賣點(diǎn)的方式，賣點(diǎn)要簡單明了，用最少的字表達(dá)出商品最重要的信息。一針見血，找到消費(fèi)者最關(guān)心地方，是打折優(yōu)惠、產(chǎn)品功能、快遞優(yōu)勢等等，找到這些賣點(diǎn)之后挑選最重要的放到主圖上，吸引消費(fèi)者目光，促成點(diǎn)擊。

（1）價格優(yōu)惠賣點(diǎn)

主圖中促銷力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達(dá)客戶心理。如果價格策略允許的話，可以好好設(shè)計一下促銷活動力度，打折，優(yōu)惠劵信息等等。

（2）贈品賣點(diǎn)

舉個例子，我們?nèi)コ匈徫锏臅r候，經(jīng)常會遇到A產(chǎn)品和B產(chǎn)品價格差不多，質(zhì)量也差不多，但B有贈品，而贈品正好也是近期想買的或后期用的上的。于是就選擇了B產(chǎn)品。所以網(wǎng)購也一樣，主圖上展現(xiàn)贈品的力度，可以刺激買家優(yōu)先選擇。這就需要我們對購買人群很好的分析，來選擇好的贈品營銷策略。比如出售眼影盤，搭配眼妝的工具就是比較合適的贈品。

（3）功能對比賣點(diǎn)

比如兒童手表，媽媽們可能會擔(dān)心孩子洗手玩水的時候會不會進(jìn)水，你的手表能深度防水，那么這種亮點(diǎn)可以做賣點(diǎn)描述，吸引這部分需求的人群。

還有其他的賣點(diǎn)，可以結(jié)合商品本身去挖掘，切忌牛皮癬。

今天的的主圖設(shè)計分享就到這里啦，不要再盲目設(shè)計主圖，先想好思路再動手會更有效哦。

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拼多多新店鋪怎么推廣？3個必備的推廣技巧

題外話：酒香也怕巷子深！好產(chǎn)品也需要做推廣！

在同質(zhì)競爭日趨白熱化、生活節(jié)奏越來越快的背景下，很多人沒有足夠的時間與精力精挑細(xì)選，而是從那些最顯眼的商品中做出選擇，此時，即便商品具有較高的質(zhì)量，如果不能通過有效手段將其呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，也很難取得預(yù)期銷量。

之所以很多人喜歡逛街，很大程度上是因?yàn)樵诠浣诌^程中可以隨意挑選，可以發(fā)現(xiàn)很多新世界，然而在電商渠道中，用戶無法實(shí)際體驗(yàn)商品，挑選能夠帶來的滿足感是相當(dāng)有限的，但即便如此，也要讓用戶可以方便快捷地挑選，賦予其選擇權(quán)。

如果賣家在一個商品鏈接中僅提供一種商品，不但浪費(fèi)了鏈接資源，而且會影響系統(tǒng)的流量支持，當(dāng)鏈接中的商品有較多的顏色和款式時，系統(tǒng)會認(rèn)為這家店鋪較為專業(yè)，可以為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)，從而給予其更多的流量支持。

那么拼多多店鋪該怎么去推廣呢？分享3個必備的推廣技巧，希望能幫到各位！

第一：促銷優(yōu)惠做活動

舉辦促銷優(yōu)惠活動被企業(yè)界廣泛采用，在拼多多中更是相當(dāng)普遍，有些賣家為了積累用戶甚至?xí)澅句N售，但拼多多賣家舉辦促銷活動時，尤其需要注意兩個方面：一方面，要保障活動商品有充足的貨源，避免因?yàn)槿必?、斷貨而被平臺懲罰；另一方面，促銷優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價方面，定價較高，但為用戶提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶購買，之所以采用這種策略，是因?yàn)橄M(fèi)心理研究表明，無論商品價格多低，人們購買時都會想要賣家進(jìn)一步降低價格。

第二：參加新品推薦活動

淘寶賣家入駐拼多多平臺經(jīng)常會考慮一個問題：如果商品在拼多多平臺上的售價比淘寶低是否會引起淘寶客戶的不滿。事實(shí)上，淘寶賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多就是要達(dá)到這種效果。為了保證盈利，商家可以從原材料著手降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但圖片、款式要與淘寶保持一致，這樣產(chǎn)品銷量可以在短時間內(nèi)得以大幅提升。在報名參加活動時，拼多多的客服人員對比淘寶同款鏈接之后會積極推薦商品參與活動。

有些商家在拼多多平臺經(jīng)營幾十個店鋪，形成了一個店鋪群，但店鋪的運(yùn)營效果卻不是很好。事實(shí)上，這種店群與淘寶店群一樣適合做產(chǎn)品采集，不適合打造爆款。如果某店群產(chǎn)生了一個爆款，月銷量超過了1000，為防止產(chǎn)品銷量暴跌要先將產(chǎn)品下架，降低轉(zhuǎn)化。簡單來說就是，店群要做全品動銷，而不是常規(guī)爆款。有的拼多多賣家按照常規(guī)思路經(jīng)營新品，新品上架后先提升產(chǎn)品銷量，然后再報名參加活動?，F(xiàn)階段，雖然新品活動測試階段的流量越來越少，但這是一個非常有效的測款方法。商家通過新品活動測款，如果產(chǎn)品表現(xiàn)較好，商家就可以通過直通車進(jìn)行推廣，之后可以報名參加一些活動提升產(chǎn)品銷量。一般來說，一款商品參加一兩次活動就能得到不錯的銷量，所以即便商品參與活動可能發(fā)生虧損，但商家可以在活動結(jié)束后提升商品價格，實(shí)現(xiàn)微盈利。

商家參與活動的關(guān)鍵在于表現(xiàn)要好，只有如此才能獲得平臺客服的關(guān)照，下一次主動為自己分配活動資源。然后，商家可以不斷地重復(fù)這個過程，通過引進(jìn)新品、測款、讓產(chǎn)品銷量達(dá)到基礎(chǔ)值、開通直通車等進(jìn)行循環(huán)優(yōu)化，保證店鋪日訂單量達(dá)到百單、千單。

綜合來看，和淘寶店鋪經(jīng)營相比，拼多多店鋪經(jīng)營難度相對較低，在操作及技術(shù)方面幾乎沒有門檻，而且拼多多目前處于流量紅利期，其直通車推廣具有較高的性價比，如果賣家能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)上述實(shí)用技巧并在經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中善于反思總結(jié)，將會獲得相當(dāng)可觀的利潤回報。

第三：多多進(jìn)寶推廣

首先介紹一下多多進(jìn)寶：多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營銷工具，商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例，吸引推手去幫助你把這個商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷售和推手獲利的雙贏。目前有五類商品暫時不支持多多進(jìn)寶的投放，分別是抽獎商品，千人團(tuán)商品，正在參加秒殺的商品，上下架以及售空的商品。多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi)，成交一單商家付一單的傭金。

那商家為什么要參加多多進(jìn)寶呢？

1、快速累計基礎(chǔ)銷量，拼多多之前的廣告產(chǎn)品對商品都有或多或少的銷量要求，像搜索會要求銷量是非零，還有部分產(chǎn)品要求銷量是500，而多多進(jìn)寶對商品的銷量是沒有要求的；

2、積累權(quán)重，提升搜索排名；快速打造爆款；

3、拓寬流量渠道，站內(nèi)站外全方位推廣，不僅限于拼多多；

4、通過推單品，可以為全店引流，提升店鋪知名度和用戶粘性；

在做拼多多推廣的同時，商家要明確店鋪及商品的定位，據(jù)此確定自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，與此同時，要不斷優(yōu)化服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而激發(fā)其消費(fèi)需求，并逐步提高用戶黏度。在具體實(shí)施過程中，商家要提前做好準(zhǔn)備工作，如果在短期內(nèi)出現(xiàn)訂單激增的情況，也要提高發(fā)貨效率，從而提高消費(fèi)者的整體購物體驗(yàn)，樹立自身的良好形象。

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