快手奢侈品能賣嗎？奢侈品走進(jìn)快手，老鐵的購買力再次刷新認(rèn)知

前幾日，快手發(fā)布了一份快手電商奢侈品行業(yè)舉辦的“白色情人節(jié)”帶貨活動報(bào)告。

報(bào)告顯示活動最終總熱度值超過2000萬，直播觀看熱度值達(dá)1.7億，熱門品牌平均客單價(jià)達(dá)到1226元?，F(xiàn)場共計(jì)有超千款國際大牌商品呈現(xiàn)，包括國際大品牌如coach、Gucci、Armani、LV等等。

其中專業(yè)時(shí)尚買手主播徐杉在活動期間售出超過5500只箱包，最高客單價(jià)達(dá)到25000元，LV是本次直播銷售額的頭等功。

△飛瓜快數(shù)-直播戰(zhàn)報(bào)

實(shí)際上，快手在奢侈品領(lǐng)域的推進(jìn)已有時(shí)日,早在2020年下半年快手奢品板塊就已經(jīng)開始啟動了。

2020年6月7日，快手616品質(zhì)購物節(jié)迎來寺庫奢侈品專場，攜手“小伊伊”帶來長達(dá)5小時(shí)的奢侈品專場帶貨，最終的直播成交達(dá)到1.05億，這是快手電商首次嘗試做大規(guī)模奢侈品帶貨。

2020年12月17日，快手電商在北京三里屯寺庫大廈舉辦奢侈品寵粉節(jié)線下帶貨直播活動。球球、華少等頭部帶貨達(dá)人和大批奢侈品高潛力主播共同參與，本場活動熱度值突破2500W+，直播觀看熱度7000w+。

2021年3月11日，快手與寺庫合作的奢侈品直播基地正式啟動運(yùn)營。該基地配有7000平米的走播展區(qū)，可供300位達(dá)人同時(shí)開播。

未來快手將與寺庫聯(lián)手培養(yǎng)扶持中腰主播，搭建周期合作矩陣，共同探索基地主播運(yùn)營機(jī)制，實(shí)現(xiàn)基地開播流水線化。

快手帶貨奢侈品為哪般？

1、商業(yè)形態(tài)多元化，提高平臺調(diào)性

實(shí)際上，“下沉三巨頭”一直是快手的標(biāo)簽，也一直是快手被主流互聯(lián)網(wǎng)文化排斥的原因，如今的快手比起賺錢，其實(shí)更關(guān)注平臺調(diào)性升級。

2、滿足奢侈品日益增長的消費(fèi)需求

隨著用戶市場的升級，許多快手用戶其實(shí)對于時(shí)尚潮流商品的購買需求很高，尤其是三四線城市的人，因?yàn)楫?dāng)?shù)貨]有賣奢侈品的商場，想買卻買不到的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

據(jù)羅德傳播集團(tuán)與精確市場研究中心聯(lián)合發(fā)布《2020中國奢華品報(bào)告》，三線及以下城市的年度奢侈品購買花費(fèi)約39.4w元，高于一線城市的34.4w元與二線城市的27.5w元，下沉市場是未來中國奢侈品市場發(fā)展的一大機(jī)遇。

3、奢侈品類垂直主播陣容日漸壯大

越來越多的主播敏銳捕捉到快手消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，逐漸濃厚的奢侈品電商氛圍也催生出一批優(yōu)質(zhì)垂類主播。

△飛瓜快數(shù)-播主概覽

總結(jié)

不管是616品質(zhì)購物節(jié)、寵粉節(jié)還是這次和寺庫合作的直播基地都只是快手電商品牌化過程中的一個縮影。

快手電商不斷地拓展邊界，并成功建立起源頭好物的用戶心智。在此基礎(chǔ)上，快手電商今年聯(lián)合寺庫發(fā)起“白色情人節(jié)”活動，奢侈品成為快手電商重要組成部分。

更深遠(yuǎn)的影響在于，此次快手與寺庫的成功案例讓更多人見識到了快手用戶的消費(fèi)力和快手電商的巨大潛力，有機(jī)會帶動更多品牌和大牌加入快手電商。

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