淘寶人群畫像是什么意思？商家該怎么用？

現(xiàn)在的淘寶競爭壓力大，所以大家需要借助一些工具來分析用戶心理，以便更好的調(diào)整店鋪的和產(chǎn)品的策略，吸引更多的消費(fèi)者光臨店鋪促成轉(zhuǎn)化，所以淘寶人群畫像也就誕生了，但是初次聽的朋友可能會(huì)比較陌生，人群畫像是代表什么意思。

其實(shí)淘寶人群畫像是把用戶通過，性別、年齡、星座、星級(jí)、購買力層級(jí)、喜歡的寶貝，用直觀的圖表進(jìn)行展示。

根據(jù)數(shù)據(jù)可以判斷出流量精度與目前的產(chǎn)品適合的人群，這樣就形成了一個(gè)初步的人群，大概知道了哪類人會(huì)對(duì)你的寶貝感興趣，你就可以針對(duì)這類做產(chǎn)品的調(diào)整，她們也就是你的目標(biāo)客戶群。

商家該怎么用?

年齡：可以分析哪個(gè)年齡段的目標(biāo)人群的流量有價(jià)值的，同時(shí)能作為產(chǎn)品風(fēng)格與市場喜好趨勢相關(guān)內(nèi)容的參考數(shù)據(jù)，也就更能定位自己的產(chǎn)品和目標(biāo)年齡的相符程度。

性別：對(duì)流量精度以及用戶結(jié)構(gòu)有參考價(jià)值，特別是有些站外引流占比高的、產(chǎn)品使用者與購買者不統(tǒng)一的店鋪及類目。

星座：對(duì)于星座營銷有重要參考價(jià)值，特別是禮品類的商家，可以多看看這塊的內(nèi)容。

星級(jí)：對(duì)客服培訓(xùn)有參考作用。以前老直通車定向推廣中有星級(jí)維度可選，如果以后直通車定向推廣或其它推廣方式又能選擇星級(jí)維度。

購買力層級(jí)：對(duì)于店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位以及流量精度有一定參考價(jià)值。

喜歡的寶貝：這項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)選款有著提醒意義。它可以讓我們知道哪些具體的款式是訪客喜歡的，爆款說不定就隱藏在其中。對(duì)這些寶貝數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集和分析，挑出重要的款式，在優(yōu)化和精細(xì)跟蹤操控一段時(shí)間后，可以通過數(shù)據(jù)變化大致判斷出哪些款式更有打造爆款的可能。

新客vs老客：它將訪客與新客、老客數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從中能看出我們的回頭客擁有哪些共性。這些數(shù)據(jù)對(duì)店鋪發(fā)展方向、流量引入，都一定的引導(dǎo)和參考性，大家能夠從中找到一些問題，然后改進(jìn)。

所以商家可以通過這些維度全方面的了解消費(fèi)者的情況，提煉出更有價(jià)值的信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，這樣更能吸引消費(fèi)者的目光，讓其進(jìn)店消費(fèi)下單購物，這才是淘寶人群畫像的作用體現(xiàn)，它從每個(gè)層面的維度為商家提供了有價(jià)值的參考。

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