淘寶主圖怎么優(yōu)化？主圖提升轉(zhuǎn)化率的方法

淘寶賣家們平時進(jìn)行寶貝上架的時候都需要做一個工作，那就是上傳主圖。主圖是對寶貝信息的最直接反映，是吸引顧客的關(guān)鍵之一，可以說，主圖好不好，直接會影響到寶貝的點擊率，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。那么如何優(yōu)化寶貝主圖，怎樣提升轉(zhuǎn)化率呢？接下來小參謀就來告訴大家主圖優(yōu)化的方法，這方法對不同電商平臺的賣家來說都是適用的。

一、錯誤示范

1、空洞型

有一部分品牌型的主圖文案就是屬于這種，似是而非，還帶著一種意境，文案似乎與產(chǎn)品有些關(guān)聯(lián)又似乎沒有。這樣的圖片用在微信或者微博上，用于塑造品牌形象一點問題都沒有，但用在電商平臺做主圖，就不太合適了。

這種圖片有點像含蓄、內(nèi)斂、害羞的小姑娘。它是誰，我們不知道；它有什么優(yōu)點，我們也不知道，她的心思還需要你去猜。

不管什么品牌，顧客是想通過主圖來快速找到自己想要了解的產(chǎn)品信息，合適就買，不合適下一個。信息不明的文案對于購買并沒有什么幫助。

那主圖什么樣算是不空洞呢？提供對用戶做出購買決策有幫助的信息。

2、錯把行業(yè)賣點當(dāng)寶貝賣點

說主圖就離不開賣點，賣點分為行業(yè)賣點和產(chǎn)品賣點，什么情況下適合說什么賣點呢？

行業(yè)賣點：適合新出現(xiàn)的行業(yè)、新出現(xiàn)的產(chǎn)品，用戶對于整個行業(yè)還沒什么認(rèn)知。

產(chǎn)品賣點：適合成熟的行業(yè)，用戶對現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)有了認(rèn)識，之前已經(jīng)接觸過或者買過，這時候適合說自己產(chǎn)品不同的地方。

對于掃地機(jī)器人來說，賣點就不要說是用來掃地的，這是眾所周知的信息，顧客需要知道的是這款掃地機(jī)器人有何特別之處。

又比如拿新出的5G手機(jī)來說，算是一個行業(yè)新品，可以著重突出5G手機(jī)的與眾不同，與4G手機(jī)的區(qū)別，再說一些產(chǎn)品本身的小賣點，才能吸引住顧客的目光。

二、兩個主要原則

1、只表達(dá)一個主題

 吸引一個人只需要一個點，讓他購買需要各方面都能不差。所以，對于主圖，整個圖片只需要表達(dá)一個主題就夠了。不管你是從什么角度，產(chǎn)品本身也好，效果也好，還是用戶痛點也好，都是要給出一個點擊理由。

 為什么我們總是強(qiáng)調(diào)主圖最好只突出一個賣點？

因為表達(dá)一個賣點，可以用圖片形象化的表達(dá)出來。而如果你想表達(dá)很多點，就會變成文案的羅列，而大多顧客并不會耐下心來看產(chǎn)品詳細(xì)介紹。

2、差異化

開頭的時候我們說到了，要提供對用戶做出購買決策有幫助的信息。那什么才是對購買有幫助的信息呢？

比如你在淘寶搜索連衣裙，你希望搜索到的是幾十個一模一樣的連衣裙還是各種風(fēng)格各種款式的連衣裙呢？當(dāng)然是后者了。平臺要用豐富的產(chǎn)品種類留住用戶，用戶也想要多一些選擇，我們商家當(dāng)然是順應(yīng)趨勢，讓自己的產(chǎn)品顯得與眾不同了。

不同的產(chǎn)品可以做出差異化的地方簡直太多了，這里我們列舉出兩種來感受下。

 a.產(chǎn)地差異化

比如都是黑糖，但是加上產(chǎn)地之后：云南黑糖、四川黑糖，就感覺它們是不一樣的東西。

而且，加上“云南黑糖”之后，有一種神秘色彩，感覺貴一點也是應(yīng)該的。在價格方面，上面的產(chǎn)品比下面的產(chǎn)品更有溢價空間。

b.功效差異化

精油來說，市面上賣的精油產(chǎn)品，做的比較好的通常每一款都主打一種功效，比如薰衣草精油主打祛痘功能，但事實上，每種精油都有調(diào)節(jié)水油平衡、補(bǔ)水作用。若是全部都放在主圖上，給顧客的差異感就會變小，對產(chǎn)品也難以形成深刻印象。

三、6種點擊率提高方法

1、特殊人群

在主圖的文案和圖片中出現(xiàn)哪種人群，就會吸引到哪種人群。

品牌的意義之一是降低選擇困難，所以在主圖的圖片和文案中出現(xiàn)產(chǎn)品針對的某類人群，可以降低這群人的選擇困難。

比如專門針對孩子用的風(fēng)扇，圖片中出現(xiàn)小寶寶睡覺的場景，可以吸引到有孩子的媽媽。

2、數(shù)字

數(shù)字會讓含糊不清的賣點一下變得清晰起來。比如保溫杯行業(yè)我們測的點擊率比較高的一個文案“第三天還燙嘴”。直接說：非常保溫、超級保溫（到底有多保溫，誰也不知道），使用數(shù)字：第3天還燙嘴（看來保溫效果確實挺好的）。

3、直接說賣點

 這是一種有點偷懶，但效果還不錯的方法。 做法就是整理生意參謀上排名靠前的關(guān)聯(lián)熱詞，排名靠前說明這是用戶最關(guān)心的點，直接放到主圖上。方法特別簡單，但是因為能做到“主圖——用戶需求”的匹配，點擊率也不會差。

4、否定競品

人們都或多或少有些看戲心理，不得不承認(rèn)，否定競品確實能贏得很多關(guān)注。我們熟知的一些紅人大V，有的就是靠揭露行業(yè)真相、惡意批判同行博得粉絲流量，這種行為讓人鄙視，效果讓人羨慕。

5、比喻

將產(chǎn)品的優(yōu)點以更生活化、形象化的比喻來呈現(xiàn)，顧客雖未體驗，但似已經(jīng)感知到產(chǎn)品的不同。比如是耳機(jī)，直接說輕盈舒適就不如比喻“氧氣”耳機(jī)來的讓人深刻，也顯得更加高級。

6、抖機(jī)靈無厘頭

我們在看淘寶的時候，有時候會看到一些并不太正經(jīng)的主圖，除了一些夸張的文案，甚至還會利用一些表情包，與其他產(chǎn)品主圖產(chǎn)生一個視覺上反差較大地對比，而這也能勾起一些顧客的興趣，進(jìn)而提升數(shù)據(jù)。

雖然說提升寶貝轉(zhuǎn)化率，標(biāo)題很重要，但是主圖也需要我們用心，花費一些精力，畢竟除了標(biāo)題，主圖就是產(chǎn)品最直觀的反映，顧客首先能看到的東西。以上就是小參謀為大家?guī)淼闹鲌D優(yōu)化方面的知識，想要了解更多內(nèi)容，請關(guān)注店小參電商賣家助手。

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