淘寶直通車(chē)四種常規(guī)玩法是什么？

今天就和大家分享下淘寶直通車(chē)推廣技巧中常用的四種直通車(chē)玩法吧，這些玩法都叫什么，又是怎么去操作執(zhí)行的呢?這邊為大家進(jìn)行了相關(guān)總結(jié)，具體內(nèi)容如下：

爆款玩法

這個(gè)玩法的精髓部分就是使用直通車(chē)測(cè)款，因?yàn)榇蠹胰绻x擇的是賣(mài)不動(dòng)的爛產(chǎn)品去做直通車(chē)推廣的話，即使花再多的錢(qián)去開(kāi)車(chē)也是沒(méi)有用的，那怎么使用直通車(chē)去操作選款呢?方法還是比較簡(jiǎn)單的，就是大家將自己店內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)的商品，放到直通車(chē)上去創(chuàng)建計(jì)劃做推廣，然后點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)的商品，就可以安排推廣成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品了。

直通車(chē)測(cè)款的時(shí)間一般為3到7天，最常不超過(guò)一周， 如果測(cè)款之后發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)具備爆款特質(zhì)的話，這時(shí)候賣(mài)家用戶(hù)通過(guò)直通車(chē)推廣能夠讓寶貝快速成長(zhǎng)。而直通車(chē)打造爆款的過(guò)程是從起點(diǎn)到發(fā)力再到平穩(wěn)，最后是促進(jìn)搜索爆發(fā)的過(guò)程。

分段投放法

主要是針對(duì)不同的投放端口來(lái)說(shuō)的，具體的操作就是大家把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞全部放到推廣計(jì)劃中，然后在出價(jià)方面按照PC端和無(wú)線端的行業(yè)均價(jià)來(lái)設(shè)置出價(jià)，當(dāng)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時(shí)候賣(mài)家用戶(hù)可以做出這樣的調(diào)整，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞降低出價(jià)，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的詞進(jìn)行加價(jià)。

然后再次觀測(cè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，對(duì)于人群選擇和出價(jià)方面的設(shè)置操作是，轉(zhuǎn)化率好的人群出價(jià)30%，如果沒(méi)達(dá)到大家預(yù)定的點(diǎn)擊量，這時(shí)候可以提高人群溢價(jià)到50%，或者通過(guò)加人群的方式來(lái)觀測(cè)數(shù)據(jù)。

屬性投放法

對(duì)于車(chē)手的經(jīng)驗(yàn)要求比較高，同時(shí)對(duì)于直通車(chē)質(zhì)量得分的要求也比較高，所以新入行的車(chē)手是不建議使用這種打法的。那這種玩法具體是怎么操作的呢?這個(gè)應(yīng)該是這4種玩法里面操作最簡(jiǎn)單的一個(gè)了，主要是從經(jīng)營(yíng)類(lèi)目入手去細(xì)分，而且必須是那種功能性的，針對(duì)性較強(qiáng)的類(lèi)目適合這種玩法。

比如說(shuō)塑形美體內(nèi)衣的話，大家在做直通車(chē)推廣的時(shí)候就可以單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃來(lái)針對(duì)塑形美體關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，然后這種方法就是針對(duì)具有搜索詞特征的人專(zhuān)門(mén)開(kāi)計(jì)劃作圖，這種玩法的優(yōu)勢(shì)就是未來(lái)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不會(huì)差。

人群投放法

從投放人群上下功夫，研究出省錢(qián)引流的玩法，不過(guò)這種人群投放操作方法同樣是有前提條件的，就是在操作之前，賣(mài)家用戶(hù)已經(jīng)測(cè)好了人群，還得到了不錯(cuò)的人群數(shù)據(jù)，然后才能去執(zhí)行這種玩法的，那具體是怎么操作的呢?

這種玩法主要用于上架新品的時(shí)候做推廣，然后就會(huì)得到一個(gè)便宜實(shí)惠的引流價(jià)格了，就是淘寶賣(mài)家用戶(hù)將這些測(cè)出來(lái)的人群拿出來(lái)，在上架新品的時(shí)候，專(zhuān)門(mén)用這些人群來(lái)推就好了。這樣做的話一般只需要原來(lái)推廣費(fèi)用的三分之一多，然后就能獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率了。為什么會(huì)有這么好的結(jié)果呢?原因就在于你之前的人群權(quán)重已經(jīng)開(kāi)起來(lái)了，因此低的出價(jià)也會(huì)得到好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

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