太卷了！到底是Lazada店鋪利潤(rùn)低？還是運(yùn)營(yíng)模式有問(wèn)題？

“金九銀十”，本就是旺季的下半年，隨著離岸人民幣匯率跌破7.3大關(guān)，真可謂給外貿(mào)商家拉了一波滿滿的氛圍感，跨境外貿(mào)賣家或成最大贏家，一直被疫情籠罩的電商賣家也終于等來(lái)了晴天。

然而對(duì)于Lazada商家來(lái)說(shuō)東南亞市場(chǎng)在疫情的催化下縱使實(shí)現(xiàn)了70%人口線上化，高速增長(zhǎng)的電商市場(chǎng)份額因此還獲得“早期淘寶”的稱號(hào)，但是利潤(rùn)率卻一直是很多商家的通病。當(dāng)你的收入源于別人的支出，那么以上說(shuō)的這一點(diǎn)也就不難理解了。當(dāng)前的東南亞消費(fèi)力雖不如我們記憶中的模樣，但是在全球口罩的影響下，旅游經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，消費(fèi)力自然也就在慢慢縮減。

那么回到咱們今天的主題：在當(dāng)前大環(huán)境下，咱們Lazada商家如何才能使自己利潤(rùn)最大化呢？

小編覺(jué)得離不開(kāi)3個(gè)點(diǎn)：1）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 2）提高店鋪交易量 3）合理降低成本；作為扎根東南亞電商7年的從業(yè)人員，接下來(lái)小編說(shuō)說(shuō)自己對(duì)這3個(gè)點(diǎn)的建議：

1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：

何為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？競(jìng)爭(zhēng)力可以是價(jià)格，也可以是產(chǎn)品本身！在電商運(yùn)營(yíng)中，大多數(shù)商家本身可能并不具備自己生產(chǎn)開(kāi)發(fā)的能力，均以行業(yè)內(nèi)普貨為主，這樣就會(huì)造成“同質(zhì)化”嚴(yán)重的情況，最后就會(huì)是在賣產(chǎn)品極具價(jià)格敏感度！所以商家朋友們要想提高利潤(rùn)，小編分享3個(gè)建議：A：找有專利或者自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品  B：避開(kāi)熱門做極具風(fēng)格的產(chǎn)品 C：跨境賣家選品的同事也要記得避開(kāi)本土熱賣同款產(chǎn)品，尋找熱賣商品的變體；總而言之，只要對(duì)比少了，這樣可以一定程度避開(kāi)跟同行商家的火拼，利潤(rùn)定價(jià)自然也就高了。

2.提高店鋪交易量

在下半年旺季階段大家要做好以下幾點(diǎn):

A:   店鋪基礎(chǔ)

1）關(guān)注活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏表，報(bào)名時(shí)間不要錯(cuò)過(guò)

2）新品上新預(yù)熱，增加出單的同時(shí)也可以利用活動(dòng)大促孵化新爆款，必要時(shí)候可進(jìn)行產(chǎn)品使用測(cè)評(píng)

B：引流推廣

3）付費(fèi)推廣流量集中店鋪核心出單老品，增加出單，穩(wěn)定排名

4）店鋪主題活動(dòng)海報(bào)設(shè)置起來(lái)，展露新品跟核心款的折扣優(yōu)惠，做好流量承接

C：物流備貨

1）國(guó)內(nèi)直發(fā)：將常賣sku提前備貨，避免撞上國(guó)內(nèi)雙11貨物流轉(zhuǎn)慢，錯(cuò)過(guò)發(fā)貨時(shí)效

2）海外倉(cāng)：雙11之前補(bǔ)倉(cāng)到貨

3）跨境倉(cāng)發(fā)：（跨境店鋪本土店運(yùn)營(yíng)模式—中國(guó)賣家本地倉(cāng)發(fā)貨項(xiàng)目）具體可以跟行業(yè)小二對(duì)接

3.合理降低成本

1）少量囤貨，降低本身產(chǎn)品貨物成本

2）優(yōu)化提現(xiàn)方式：

我們都知道目前Lazada綁定的收款方式都有相關(guān)手續(xù)費(fèi)，秉承著老祖宗能省就省的傳統(tǒng)，畢竟省下來(lái)妥妥的都是自己的利潤(rùn)。在這里我給大家推薦一款小編自己綜合對(duì)比了解下來(lái)能幫助商家“省錢且安全”的收款卡Payoneer，也叫派安盈；相信很多商家也都不陌生。

Payoneer現(xiàn)在有推出免提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)以及提現(xiàn)補(bǔ)貼政策小福利，并且另有每筆超過(guò)3000美金的入賬款項(xiàng)，將額外返還商家$15每筆的補(bǔ)貼；參與此活動(dòng)無(wú)需報(bào)名，綁定店鋪即可享受，商家朋友們可以關(guān)注派安盈微信公眾號(hào)搜索“Lazada提現(xiàn)補(bǔ)貼”具體了解。

開(kāi)源固然重要，節(jié)流也不可忽視，各個(gè)環(huán)節(jié)把好成本關(guān)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)才是良性循環(huán)。

最后希望以上能幫助到商家朋友們，也由衷希望在旺季跟即將來(lái)臨的雙11大促中完成自己的預(yù)期！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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