海外雙十一、黑五、世界杯“大促三連”，速賣(mài)通備貨錦囊來(lái)啦~

進(jìn)入2022年最后一個(gè)季度，跨境出海趕上了一波特殊機(jī)遇——“雙十一”開(kāi)啟即爆發(fā)，“世界杯”補(bǔ)位延續(xù)，“黑五”強(qiáng)勢(shì)收尾，在前幾天公布的速賣(mài)通海外雙十一節(jié)奏中，世界杯專(zhuān)場(chǎng)成了亮點(diǎn)~

面對(duì)如此特殊的“海外雙十一”，相信商家們正緊鑼密鼓為這場(chǎng)三連大促準(zhǔn)備，速賣(mài)通也為商家們提供了最新最合適的趨勢(shì)洞察，幫您籌備大促，精準(zhǔn)備貨~

速賣(mài)通海外雙十一節(jié)奏公布

01、巴西市場(chǎng)“世界杯經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)

今年的雙十一，恰逢世界杯即將開(kāi)幕，在這個(gè)“足球王國(guó)”，大促激情提前引燃。而11月11日，F(xiàn)1方程式賽車(chē)也將在巴西圣保羅進(jìn)行決賽，雙重大賽氣氛讓大促氛圍更加濃厚，狂歡、節(jié)日籌備和采買(mǎi)，成為巴西市場(chǎng)消費(fèi)者的主旋律。同時(shí)商家需要注意，因?yàn)榉醇疽约笆フQ臨近，巴西的夏季產(chǎn)品&節(jié)日禮品需求正快速提升。

雙十一玩法：清空購(gòu)物車(chē)+“夏上新”活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲

11月巴西市場(chǎng)全月主打清空購(gòu)物車(chē)活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合換季趨勢(shì)品主打“上新”消費(fèi)熱潮，用換季必買(mǎi)爆品、超值性?xún)r(jià)比品等，借助Cashback返現(xiàn)、包郵、分期免息等本地化玩法擊穿巴西市場(chǎng)。

· 高密度的線(xiàn)下線(xiàn)上市場(chǎng)投放、TVC、社交網(wǎng)紅傳播，結(jié)合互動(dòng)抽獎(jiǎng)，球星站臺(tái)站，出擊全流量覆蓋的組合拳

· 頭部貨品供給及極致性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)打造，結(jié)合前臺(tái)場(chǎng)域+抽獎(jiǎng)玩法，點(diǎn)爆核心商品成交

· 結(jié)合本地消費(fèi)者和市場(chǎng)偏好，針對(duì)供給分層，做權(quán)益和場(chǎng)域的國(guó)家差異化設(shè)計(jì)

巴西雙十一商品趨勢(shì)：夏季&夏上新、FIFA&世界杯、圣誕&萬(wàn)圣節(jié)

· 夏上新，夏季相關(guān)產(chǎn)品均是巴西趨勢(shì)，比如夏季服飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外出行、水上玩具等；

· 足球是巴西主要的運(yùn)動(dòng)，世界杯更是巴西的盛典，所以世界杯相關(guān)產(chǎn)品將在巴西市場(chǎng)主推，如世界杯看球的投影儀、電視配件（電視盒子、電視棒、電視支架等）、足球鞋服、FIFA 2023相關(guān)游戲、啤酒開(kāi)瓶器、起泡器等；

· 圣誕節(jié)日相關(guān)，圣誕裝飾、家用廚具、玩具、禮品等。

商家行動(dòng)建議

? 爆款鎖定+應(yīng)季品類(lèi)+價(jià)格優(yōu)勢(shì)

提前報(bào)名SD巴西秒殺活動(dòng)；鎖定庫(kù)存，根據(jù)巴西品類(lèi)趨勢(shì)（如應(yīng)季品類(lèi)）進(jìn)行補(bǔ)品備貨；

? 提上網(wǎng)+備優(yōu)選

主力產(chǎn)品備貨優(yōu)選倉(cāng)；提高72小時(shí)上網(wǎng)率，享受流量加權(quán)+專(zhuān)屬權(quán)益；

? 增投入+精裝修

參與雙11大促滿(mǎn)減報(bào)名；搭建傳播矩陣（社媒/網(wǎng)紅）；調(diào)整巴西葡語(yǔ)主圖、詳情頁(yè)、客服等；

? 購(gòu)保險(xiǎn)+穩(wěn)信心

購(gòu)買(mǎi)高貨值逆向保險(xiǎn)，卡關(guān)退100%貨值賠付。

02、美國(guó)市場(chǎng)

美國(guó)市場(chǎng)雙11品類(lèi)機(jī)會(huì)

美國(guó)海外倉(cāng)備貨選品指南

備戰(zhàn)雙11商家行動(dòng)指南

①制定雙十一爆發(fā)計(jì)劃：差異補(bǔ)品+定價(jià)+合規(guī)

根據(jù)美國(guó)節(jié)慶/季節(jié)進(jìn)行補(bǔ)品，盤(pán)點(diǎn)美國(guó)雙十一重點(diǎn)爆款，獲得專(zhuān)屬流量?jī)A斜；

②提升上網(wǎng)率：備貨優(yōu)選倉(cāng)/海外倉(cāng)

通過(guò)備貨優(yōu)選倉(cāng)/海外倉(cāng)，提升72小時(shí)上網(wǎng)率，享受平臺(tái)流量加權(quán)及物流補(bǔ)貼

③參加滿(mǎn)減及傳播，進(jìn)行站內(nèi)外推廣

● 參與平臺(tái)雙十一大促滿(mǎn)減報(bào)名，成交主力商品需給到平臺(tái)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，輕小件/女性類(lèi)目為主力抓手；

● 潛爆品、應(yīng)季品和新品的促前培育，如參與行業(yè)日促、品類(lèi)促、增加美向好評(píng)等；對(duì)店鋪商品精裝修，針對(duì)店鋪首頁(yè)/商品主圖/詳情頁(yè)/客服等提前設(shè)計(jì)裝飾；

● 搭建站內(nèi)外傳播矩陣 (社交網(wǎng)紅/媒體)，提前進(jìn)行私域運(yùn)營(yíng)/粉絲觸達(dá)推廣。

03、韓國(guó)市場(chǎng)

雙十一到年末的時(shí)間，既有季節(jié)變化帶來(lái)的剛性需求，也有大促集中爆發(fā)帶來(lái)的消費(fèi)需求。速賣(mài)通觀察到，精致有格調(diào)的家居產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、戶(hù)外用品在韓國(guó)有著極高的爆款潛質(zhì)，速賣(mài)通在這里提醒商家們可以重點(diǎn)備貨，迎接大促爆發(fā)！

居家用品

一張咖啡桌、舒適的沙發(fā)，一杯咖啡一本書(shū)，享受獨(dú)處的寧?kù)o……

因?yàn)轫n國(guó)城市人口非常集中，緊張的工作之外，韓國(guó)的都市男女僅在自己的家中才能享受完全的放松，所以他們對(duì)家居舒適度、精致度的要求非常高。韓國(guó)消費(fèi)者會(huì)利用閑暇時(shí)間收拾、裝點(diǎn)自己的小家，精致實(shí)用是他們的篩選標(biāo)準(zhǔn)，小桌子、沙發(fā)、書(shū)架、梳妝臺(tái)、床頭柜等家具是他們的必備單品，廣受韓國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)！

同時(shí)，家居品類(lèi)中的寵物用品、小家電、小家具、燈飾、家居服飾、家居拖鞋、室內(nèi)健身小物；電類(lèi)的廚房用品，空氣炸鍋、咖啡機(jī)、小冰箱、早餐機(jī)等產(chǎn)品也是韓國(guó)家庭必需品，而物美價(jià)廉的中國(guó)商品在速賣(mài)通的加持下，受到了韓國(guó)市場(chǎng)熱捧。

當(dāng)然，女生居家還少不了護(hù)膚和美發(fā)類(lèi)產(chǎn)品，韓國(guó)人最喜歡的如美容儀，細(xì)胞夾等商品中，豐富的中國(guó)供給他們帶去了更多驚喜！

此外，從10月上旬開(kāi)始，韓國(guó)市場(chǎng)對(duì)取暖產(chǎn)品展現(xiàn)出了更高的需求，韓國(guó)線(xiàn)上各購(gòu)物平臺(tái)秋冬季保暖產(chǎn)品銷(xiāo)售額大幅度增加，尤其是電熱毯、電熱地墊、小型電熱坐墊、暖寶寶等產(chǎn)品銷(xiāo)售量急劇增長(zhǎng)。其中韓國(guó)熱銷(xiāo)單人用電熱毯價(jià)格在22.10美金左右，對(duì)比中國(guó)市場(chǎng)同款價(jià)格約10美金，中國(guó)商品有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

數(shù)碼辦公：

數(shù)碼辦公類(lèi)商品一直是中國(guó)出海韓國(guó)的熱門(mén)，中國(guó)生產(chǎn)的藍(lán)牙耳機(jī)、機(jī)械鍵盤(pán)和鼠標(biāo)、平板、電競(jìng)相關(guān)、消費(fèi)電子、手機(jī)配件、科技玩具等廣受韓國(guó)消費(fèi)者青睞。隨著韓國(guó)平板的普及率高漲，對(duì)于配件的需求也是日漸旺盛，比如iPad筆、殼、膜等等。

手機(jī)配件類(lèi)熱門(mén)商品

娛樂(lè)影音類(lèi)熱門(mén)商品

戶(hù)外&運(yùn)動(dòng)

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)是韓國(guó)國(guó)民級(jí)的愛(ài)好：周末帶上家人，三兩好友，找個(gè)地方露營(yíng)、騎行、運(yùn)動(dòng)……是韓國(guó)消費(fèi)者的日常。

精準(zhǔn)選品，關(guān)注市場(chǎng)需求及趨勢(shì)，備貨威海倉(cāng)保證5日達(dá)時(shí)效，雙11大促一觸爆發(fā)。

預(yù)祝全球速賣(mài)通商家雙11韓國(guó)市場(chǎng)大賣(mài)！

04、歐洲市場(chǎng)

從11月至年終，是歐洲消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，而在這個(gè)冬季，圣誕節(jié)采買(mǎi)、戶(hù)外滑雪和寒冬應(yīng)對(duì)品類(lèi)將是歐洲消費(fèi)者的主要需求。

同時(shí)，面對(duì)高通脹、能源緊張等環(huán)境，近期，木柴和壁爐銷(xiāo)量上漲明顯，人們已提前為“寒冬”做起了準(zhǔn)備，節(jié)能、保暖并且實(shí)用、耐用的商品將更為暢銷(xiāo)。

作為西法市場(chǎng)的頭部電商平臺(tái)，咱們速賣(mài)通針對(duì)歐洲市場(chǎng)推出了拉動(dòng)消費(fèi)的三駕馬車(chē)：

①舉力推動(dòng)倉(cāng)發(fā)服務(wù)升級(jí)，跨境優(yōu)選倉(cāng)10日達(dá)+海外倉(cāng)部分地區(qū)2日達(dá)；

②用豐富的品類(lèi)疊加極致折扣（例如SuperDeals、Code等傳統(tǒng)的爆品直降、萬(wàn)券齊發(fā)），滿(mǎn)足35歲以上家庭消費(fèi)的需求；

③以Cashback和Buy Now Pay Later分期付款為歐洲核心的本地化玩法，帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

賣(mài)它！準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！11月什么商品能借勢(shì)而立呢？

· Tech 科技品類(lèi)

關(guān)鍵詞：寒冬取暖，品牌/廠(chǎng)牌熱賣(mài)，狂歡世界杯

· Fashion 時(shí)尚品類(lèi)

關(guān)鍵詞：保暖，耐用，彩色

· Lifestyle 家居生活品類(lèi)

關(guān)鍵詞：節(jié)能保暖，清潔能源，寵物家居

· Sports&Kids 運(yùn)動(dòng)母嬰品類(lèi)

關(guān)鍵詞：滑雪季、圣誕裝飾

商家行動(dòng)建議

? 提前布局優(yōu)選倉(cāng) 搶占風(fēng)口

05、中東市場(chǎng)

中東市場(chǎng)機(jī)遇與洞察

高消費(fèi)：中東地區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)，他們的客單價(jià)、人均消費(fèi)金額均處于全球領(lǐng)先水平，有利于有品牌、品質(zhì)支撐的高價(jià)位段商品的銷(xiāo)售，商家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的最佳區(qū)域選擇之一。

高潛力：速賣(mài)通在中東地區(qū)建設(shè)了海外倉(cāng)、優(yōu)選倉(cāng)，持續(xù)推動(dòng)物流提速提升，幫助商家提升服務(wù)體驗(yàn)；在流量端整合了大量站外達(dá)人，幫助商家將更多的貨品推向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，建立品牌影響力。

雙11重點(diǎn)策略

· 雙11爆品打造：站內(nèi)站外流量合力，9大站內(nèi)核心資源和100+聯(lián)盟渠道，百萬(wàn)流量幫助商家打造中東爆品。聚焦趨勢(shì)品、爆品，全域全周期推廣引流；

· 重點(diǎn)聚焦優(yōu)選倉(cāng)，家居、消費(fèi)電子、汽摩配、美容健康、手配、電腦辦公、運(yùn)動(dòng)類(lèi)目以色列熱銷(xiāo)及潛力品建議備貨優(yōu)選倉(cāng)，提升物流時(shí)效，享受額外的流量資源，及所有活動(dòng)的優(yōu)先展現(xiàn)；

· 大力發(fā)展海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)家爆品5日達(dá)；家電、美容、母嬰、家居家具、消費(fèi)電子、安防、電腦辦公及其他重貨大件商品建議備貨海外倉(cāng)，突破跨境物流瓶頸，全鏈路透?jìng)鳌?日達(dá)」標(biāo)提升轉(zhuǎn)化率，享受確定性流量。

雙十一重點(diǎn)商品趨勢(shì)-科技

 

· 高價(jià)位段汽車(chē)電子產(chǎn)品：高配置的行車(chē)記錄儀深受中東地區(qū)消費(fèi)者喜愛(ài)，和惡心關(guān)鍵詞為高清（4K清晰度、應(yīng)對(duì)沙塵環(huán)境）、耐高溫（應(yīng)對(duì)爆嗮環(huán)境）、高配置（夜視能力、前后雙攝、24小時(shí)記錄等）。除此以外，汽車(chē)電子（汽車(chē)啟動(dòng)電源、大功率充氣泵、高清車(chē)載播放器）、大功率洗車(chē)機(jī)等產(chǎn)品也取得了較高的成交增長(zhǎng)。

· 高品質(zhì)家用電器：以咖啡機(jī)為例，Hibrew從中國(guó)制造轉(zhuǎn)型到中國(guó)品牌出海，他們能夠根據(jù)中東用戶(hù)反饋及時(shí)迭代商品，同時(shí)將熱銷(xiāo)款備貨海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)了本地5日達(dá)。他們布局了從100-600美金、從膠囊咖啡機(jī)到專(zhuān)業(yè)咖啡機(jī)的不同商品層次，在中東地區(qū)也賣(mài)得火爆。

· 個(gè)護(hù)電器：受宗教信仰影響，穆斯林特別追求口腔清潔以及牙齒美白，由此產(chǎn)出了電動(dòng)牙刷、沖牙器、激光脫毛儀、毛發(fā)修剪器等大量熱銷(xiāo)品類(lèi)。

雙十一重點(diǎn)商品趨勢(shì)-美家

· 中東地區(qū)的生活習(xí)慣，帶來(lái)了不同的家居用品需求特征，孕育著大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

墻厚窗小帶動(dòng)墻飾、掛毯產(chǎn)品熱銷(xiāo)；席地而坐的習(xí)慣使地毯成為會(huì)客及日常家居必需品，且每年都會(huì)換新。同時(shí)沙特人喜歡送禮，地毯也是重要的禮贈(zèng)用品。

· 因?yàn)樽诮绦叛龅脑颍蟛糠帜滤沽峙詴?huì)更注重面部特別是眼部妝容以及護(hù)理，同時(shí)還十分在意美甲及手部護(hù)理；在私人場(chǎng)合，愛(ài)美的中東女性在頭發(fā)造型和護(hù)理上的投入也是巨大的。

雙十一重點(diǎn)商品趨勢(shì)-服飾

· 由于宗教的影響，中東女性有特殊的著裝習(xí)慣。速賣(mài)通的國(guó)家市場(chǎng)小二精準(zhǔn)識(shí)別了中東女性的不同著裝喜好，對(duì)商品分類(lèi)進(jìn)了精細(xì)匹配：從保守的傳統(tǒng)穆斯林服飾、到大部分穆斯林能接受的長(zhǎng)款服飾、到年輕穆斯林喜愛(ài)的時(shí)尚款式，各種類(lèi)型的用戶(hù)都在速賣(mài)通挑選到自己喜歡的服裝類(lèi)型。

以女裝為例，中東頭部商家面向大部分穆斯林用戶(hù)主推的高品質(zhì)長(zhǎng)款的連衣裙，在沙特市場(chǎng)大受歡迎。其它諸如服飾下的珠寶配飾、鞋包等品類(lèi)也具備明顯的地區(qū)潛力。

商家行動(dòng)建議

一、進(jìn)中東核心商家釘釘群，群號(hào)：32325301

①填寫(xiě)群內(nèi)問(wèn)卷鏈接，提報(bào)爆品推廣，等待小二定向反饋報(bào)名結(jié)果及匹配資源；

②了解優(yōu)選倉(cāng)的加入方式和疑問(wèn)解答；

③雙11預(yù)熱期間，群內(nèi)將發(fā)放沙特用戶(hù)專(zhuān)享code，方便用戶(hù)召回和雙11成交沖刺，大賣(mài)雙11！

二、進(jìn)沙特海外倉(cāng)商家釘釘群，群號(hào)：35520247

了解海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)，為黑五、春節(jié)不打烊提前備貨！

更多大促備貨秘籍，還可以加入我們的官方交流群，一起發(fā)現(xiàn)商機(jī)哦~

來(lái)源：阿里巴巴全球速賣(mài)通

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