亞馬遜旺季廣告布局有哪些技巧?
2022-11-01|13:27|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:79
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旺季亞馬遜流量閉環(huán)布局技巧
方法如下:
品牌防御
1. 推廣商品三四級類目+Category+品牌鎖定坑位
2.推廣商品一二級類目+Category+品牌+price鎖定坑位
3.推廣商品互補類目+Category+品牌鎖定坑位
PS:亞馬遜旺季防止對手低價在我們頁面吸收流量,同時促進店鋪之間的互相轉(zhuǎn)化?。。?/span>
SB廣告品牌旗艦店聚焦
焦點模式下我們可以DIY:Logo引向店鋪首頁,三個展示位分別為不同品類下的二級集合頁
使用的該功能的前提條件:
· 必須選擇3個不同的旗艦店頁面
· 必須上傳品牌Logo
· 每個旗艦店頁面需要單獨命名(限定40個字符)
PS:這個可以將SB的功能發(fā)揮到極致,操盤手可以盡快布局?。?!重點手機端效果明顯?。?!
旺季手機端的關(guān)鍵詞排位布局
1.關(guān)注手機端關(guān)鍵詞的排位,保障廣告位出現(xiàn)在第一頁或者第二頁,PC端在首頁,并不一定代表手機端也會在頭部?。ㄟ@個是實現(xiàn)流量最大化的技巧)
2.手機端SB廣告的展現(xiàn)效果極佳,所以我們在設(shè)置SB廣告時候,關(guān)鍵詞匹配方式一定要設(shè)置,不要只設(shè)置類目匹配模式
3.手機端的SBV廣告比較適合高貨值產(chǎn)品的表現(xiàn),所以如果你是高貨值產(chǎn)品,設(shè)置SBV廣告,選擇匹配方式手動精準(zhǔn)(排位控制在首頁效果更加明顯)
旺季SD廣告將創(chuàng)造更多利潤和訂單
瀏覽再營銷
有過多次瀏覽、加購、收藏等行為的客戶都算是“高意向”客戶,廣告會對這些客戶進行多次曝光,將其拉回購物旅程,促使其盡快完成購買。除了低值標(biāo)品等幾乎沒有猶豫期的產(chǎn)品,適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品
搜索
針對有初步意向且可能產(chǎn)生購買的客戶投放,訂單成交效果比漫無目的的廣撒網(wǎng)好,但比再營銷廣告的效果差很多,主要用于擴大流量開口,讓更多的潛在客戶了解產(chǎn)品
購買(復(fù)購)
1.如果我們是規(guī)模和資金實力都比較小的賣家,可以選擇只投放瀏覽次數(shù)或購買模式的廣告,只聚焦于投入產(chǎn)出;
2.如果是轉(zhuǎn)化做的不錯,但是流量陷入瓶頸的賣家,可以選擇投放搜索模式,擴大流量入口;
3.如果是有一定規(guī)模和資金實力的賣家,建議全部開啟,完善整個營銷漏斗,聚焦于廣告的長期表現(xiàn)
SD廣告的潛力ASIN來源:
1.自動廣告出單的ASIN,前臺分析是互補產(chǎn)品還是同類產(chǎn)品,互補產(chǎn)品直接定位,同類產(chǎn)品分析跟競品比較是否有優(yōu)勢,確定定位
2.ABA數(shù)據(jù)里面市場籃子,買過我們產(chǎn)品有買過其他產(chǎn)品也可以作為參考ASIN
3.商品推廣告表現(xiàn)不錯的ASIN也可以作為SD潛力ASIN定位
4.ABA數(shù)據(jù)TOP3ASIN點擊占比和轉(zhuǎn)化占比判定,點擊占比高,轉(zhuǎn)換占比低的ASIN,對比產(chǎn)品優(yōu)缺點,判定是否投放SD
5.互補品類產(chǎn)品TOP前三頁的產(chǎn)品,可以直接投放測試
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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