亞馬遜旺季廣告布局有哪些技巧？

旺季亞馬遜流量閉環(huán)布局技巧

方法如下：

品牌防御

1. 推廣商品三四級類目+Category+品牌鎖定坑位

2.推廣商品一二級類目+Category+品牌+price鎖定坑位

3.推廣商品互補類目+Category+品牌鎖定坑位

PS:亞馬遜旺季防止對手低價在我們頁面吸收流量，同時促進店鋪之間的互相轉(zhuǎn)化?。。?/span>

SB廣告品牌旗艦店聚焦

焦點模式下我們可以DIY：Logo引向店鋪首頁，三個展示位分別為不同品類下的二級集合頁

使用的該功能的前提條件：

· 必須選擇3個不同的旗艦店頁面

· 必須上傳品牌Logo

· 每個旗艦店頁面需要單獨命名（限定40個字符）

PS:這個可以將SB的功能發(fā)揮到極致，操盤手可以盡快布局?。?！重點手機端效果明顯?。?！

旺季手機端的關(guān)鍵詞排位布局

1.關(guān)注手機端關(guān)鍵詞的排位，保障廣告位出現(xiàn)在第一頁或者第二頁，PC端在首頁，并不一定代表手機端也會在頭部?。ㄟ@個是實現(xiàn)流量最大化的技巧）

2.手機端SB廣告的展現(xiàn)效果極佳，所以我們在設(shè)置SB廣告時候，關(guān)鍵詞匹配方式一定要設(shè)置，不要只設(shè)置類目匹配模式

3.手機端的SBV廣告比較適合高貨值產(chǎn)品的表現(xiàn)，所以如果你是高貨值產(chǎn)品，設(shè)置SBV廣告，選擇匹配方式手動精準(zhǔn)（排位控制在首頁效果更加明顯）

旺季SD廣告將創(chuàng)造更多利潤和訂單

瀏覽再營銷

有過多次瀏覽、加購、收藏等行為的客戶都算是“高意向”客戶，廣告會對這些客戶進行多次曝光，將其拉回購物旅程，促使其盡快完成購買。除了低值標(biāo)品等幾乎沒有猶豫期的產(chǎn)品，適用于絕大多數(shù)產(chǎn)品

搜索

針對有初步意向且可能產(chǎn)生購買的客戶投放，訂單成交效果比漫無目的的廣撒網(wǎng)好，但比再營銷廣告的效果差很多，主要用于擴大流量開口，讓更多的潛在客戶了解產(chǎn)品

購買（復(fù)購）

1.如果我們是規(guī)模和資金實力都比較小的賣家，可以選擇只投放瀏覽次數(shù)或購買模式的廣告，只聚焦于投入產(chǎn)出；

2.如果是轉(zhuǎn)化做的不錯，但是流量陷入瓶頸的賣家，可以選擇投放搜索模式，擴大流量入口；

3.如果是有一定規(guī)模和資金實力的賣家，建議全部開啟，完善整個營銷漏斗，聚焦于廣告的長期表現(xiàn)

SD廣告的潛力ASIN來源：

1.自動廣告出單的ASIN，前臺分析是互補產(chǎn)品還是同類產(chǎn)品，互補產(chǎn)品直接定位，同類產(chǎn)品分析跟競品比較是否有優(yōu)勢，確定定位

2.ABA數(shù)據(jù)里面市場籃子，買過我們產(chǎn)品有買過其他產(chǎn)品也可以作為參考ASIN

3.商品推廣告表現(xiàn)不錯的ASIN也可以作為SD潛力ASIN定位

4.ABA數(shù)據(jù)TOP3ASIN點擊占比和轉(zhuǎn)化占比判定，點擊占比高，轉(zhuǎn)換占比低的ASIN，對比產(chǎn)品優(yōu)缺點，判定是否投放SD

5.互補品類產(chǎn)品TOP前三頁的產(chǎn)品，可以直接投放測試

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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