幕思城>電商行情>案例>成功案例>淘寶指數(shù)分析消費(fèi)者人群特征

    淘寶指數(shù)分析消費(fèi)者人群特征

    2022-12-04|15:59|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:106

    說(shuō)到中的消費(fèi)者人群特征,下面就以”汽車(chē)音響“舉例來(lái)為大家分析了一下。在登陸淘寶ID后,來(lái)到淘寶指數(shù)頁(yè)面,在搜索框中輸入“汽車(chē)音響”,輕輕回車(chē)就能*出數(shù)據(jù)。默認(rèn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間是最近兩個(gè)月,我們把時(shí)間軸起點(diǎn)拉到2012年1月,以便了解全年度的數(shù)據(jù)。第一項(xiàng)數(shù)據(jù)是“汽車(chē)音響”搜索指數(shù)和成交指數(shù)的變化曲線(xiàn)圖。

    淘寶指數(shù)消費(fèi)者特征

    繼續(xù)往下來(lái),第二項(xiàng)數(shù)據(jù)就是“地域細(xì)分”。從2012年1月1日起,搜索“汽車(chē)音響”的淘寶用戶(hù)中,對(duì)汽車(chē)音響的喜好度以及人群占比這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的地域分布,我們都可以在這個(gè)圖表中清楚地了解。從喜好度中可以發(fā)現(xiàn),珠三角地區(qū)有著最高的分布密度,由此我們也可以明白到為什么珠三角地區(qū)多年來(lái)一直是國(guó)內(nèi)汽車(chē)音響最發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)。而稍微令我們意外的是,在珠三角以外,其余出現(xiàn)在圖表中的多個(gè)城市,有不少至今也沒(méi)有太知名的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)音響店,例如河北的滄州、廊坊、保定,山東的濰坊、濟(jì)寧,以及吉林的吉林市等,而這是否代表著這些區(qū)域和城市,其實(shí)是值得業(yè)者們投資的“藍(lán)海區(qū)域”呢?

    淘寶指數(shù)消費(fèi)者特征

    如果說(shuō)“喜好度”是表示了消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力,那么“人群占比”則可以認(rèn)為是對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)能力的客觀描述。從圖表中可以發(fā)現(xiàn),以省份為單位進(jìn)行統(tǒng)計(jì),廣東省毫無(wú)疑問(wèn)地遙遙領(lǐng)先,而接下來(lái)的江蘇、浙江同樣是公認(rèn)的汽車(chē)音響消費(fèi)大省,值得注意的是山東和河北這兩個(gè)省份,排名位于目前業(yè)內(nèi)店家比較發(fā)達(dá)的廣西和福建之前。而以城市為單位,北京、廣州、深圳、上海的排名也很符合目前業(yè)內(nèi)的共識(shí),在前十名中唯一稱(chēng)得上意外的則是目前專(zhuān)業(yè)店還較少的天津,居于被公認(rèn)為全國(guó)店家密度最高的佛山之前位列第五。

    淘寶指數(shù)消費(fèi)者分析

    “人群定位”大類(lèi)下的四個(gè)項(xiàng)目可以說(shuō)都十分有趣,而另一方面其實(shí)也可以為店家和品牌商的推廣和開(kāi)發(fā)工作,提供不少有益的啟發(fā)。從性別比例上來(lái)看,可以發(fā)現(xiàn)男性用戶(hù)較女性占據(jù)著壓倒性的優(yōu)勢(shì),但同時(shí)我們也必須注意,盡管搜索汽車(chē)音響的用戶(hù)大多數(shù)都是男性,然而依然有近四分之一的搜索者是女性用戶(hù);即便考慮到部分男性用戶(hù)可能是使用伴侶的淘寶賬號(hào)去搜索汽車(chē)音響,但從絕對(duì)數(shù)量上而言,關(guān)注汽車(chē)音響的女性用戶(hù)其實(shí)也并不稀少。一直以來(lái)我們都習(xí)慣把汽車(chē)音響定性為“男人玩意”,但從這項(xiàng)數(shù)據(jù)中其實(shí)我們也可以想象到,喜歡汽車(chē)音響的女性用戶(hù)其實(shí)也大有人在,只是我們應(yīng)該更專(zhuān)門(mén)地去考慮如何引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)這一個(gè)群體市場(chǎng)。

    分析喜好者的年齡段,可以發(fā)現(xiàn)25歲-39歲這個(gè)區(qū)間的用戶(hù)對(duì)汽車(chē)音響有著最高的喜好度;而從人群占比來(lái)分析,25歲-29歲和30歲-34歲區(qū)間分別占據(jù)了近35%和25%的比重,而這個(gè)區(qū)間總計(jì)接近60%的區(qū)間,也同時(shí)是對(duì)汽車(chē)音響喜愛(ài)度最高的年齡段。從中我們可以發(fā)現(xiàn),25歲-34歲這一個(gè)年齡段的客戶(hù)是品牌商和店家們最理想的目標(biāo)客戶(hù)群體。

    淘寶指數(shù)消費(fèi)者分析

    相信星座的朋友,在分析人的性格和喜好時(shí)都會(huì)特別強(qiáng)調(diào)星座的因素;而在消費(fèi)汽車(chē)音響方面,星座又是否同樣起著作用呢?從圖表中可以發(fā)現(xiàn),在搜索汽車(chē)音響的淘寶用戶(hù)當(dāng)中,天秤座和處女座這兩個(gè)相鄰的星座對(duì)汽車(chē)音響有最高的喜愛(ài)度,而巨蟹座則是敬陪末座——有趣的是,為了避免單次統(tǒng)計(jì)的結(jié)果偶然性,M記嘗試過(guò)更改抽樣的時(shí)間段,而經(jīng)過(guò)觀察還是會(huì)發(fā)現(xiàn)天秤座和巨蟹座依舊穩(wěn)定保持在一頭一尾。在了解了這個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果之后,各位店家朋友以后在接待車(chē)主時(shí)不妨先八卦一下對(duì)方的星座,如果是天秤或者處女的話(huà),說(shuō)不準(zhǔn)輕輕松松就能夠談成大單,當(dāng)然如果是來(lái)者是巨蟹的話(huà),那可能就要多費(fèi)一點(diǎn)嘴頭了~

    “愛(ài)好”這個(gè)項(xiàng)目,可以讓我們了解到汽車(chē)音響與哪些其他消費(fèi)項(xiàng)目具有較為密切的喜好關(guān)聯(lián)性。根據(jù)圖表的數(shù)據(jù),喜愛(ài)“數(shù)碼”、“戶(hù)外”和“攝影”的用戶(hù),對(duì)汽車(chē)音響的喜好度都較高,而其中數(shù)碼和戶(hù)外更占據(jù)了最高的群體比重。作為店家來(lái)講,如果自己能夠?qū)?shù)碼和戶(hù)外、或者攝影等知識(shí)有所涉獵,則在和顧客交談時(shí),很可能可以有更多的話(huà)題、從而也能夠和顧客建立更密切的私人關(guān)系。

    淘寶指數(shù)消費(fèi)者分析

    從“買(mǎi)家等級(jí)”的圖表中可以看出,搜索汽車(chē)音響的淘寶用戶(hù),大多數(shù)等級(jí)都是“新手”或者“初級(jí)”,而對(duì)于汽車(chē)音響喜好度較高的也同樣是這兩個(gè)級(jí)別。對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù),我們可以認(rèn)為大多數(shù)在淘寶上關(guān)注汽車(chē)音響的網(wǎng)友,都是特意為了獲取汽車(chē)音響資訊而注冊(cè)淘寶賬號(hào),具有較強(qiáng)的針對(duì)性;由此也可以進(jìn)一步地理解,汽車(chē)音響作為一項(xiàng)目暫時(shí)還較為偏門(mén)的消費(fèi)項(xiàng)目,如果消費(fèi)者自發(fā)地形成了關(guān)注,只要通過(guò)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和推介,店家實(shí)際上應(yīng)該有較高的幾率,能夠把這種關(guān)注轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行為。

    淘寶指數(shù)消費(fèi)者分析

    “消費(fèi)層級(jí)”這個(gè)項(xiàng)目,告訴我們?cè)谔詫氋?gòu)買(mǎi)汽車(chē)音響的網(wǎng)友,其支出大部分都是集中于中價(jià)位,而往后依次是“偏高”和“偏低”。盡管這一項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)是以淘寶的所有消費(fèi)行為作為計(jì)算基礎(chǔ),然而在很大程度上其實(shí)也可以反映出“汽車(chē)音響”這種消費(fèi)行為,在消費(fèi)支出方面的分布特征。參考這一個(gè)數(shù)據(jù),我們?cè)诿嫦虼蠖鄶?shù)消費(fèi)者制定套餐時(shí),既不需要為求銷(xiāo)量而把價(jià)格往地?cái)傌浛待R,但也不能一下子就定出天價(jià);比較合理的方法還是應(yīng)該以中等價(jià)位為主,并針對(duì)入門(mén)和相對(duì)發(fā)燒的消費(fèi)者,都制定一些相應(yīng)的套餐建議。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    千牛頭條收藏在哪里?怎么在千牛頭條收藏文章?

    淘寶商品如何優(yōu)化,淘寶商品優(yōu)化方向有哪些?

    淘寶網(wǎng)貨源怎么找?淘寶網(wǎng)貨源需要注意哪些?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666