淘寶開店，商家如何進(jìn)行定位操作？技巧分享

可以說，店鋪不論是處于哪個(gè)階段，在定位方面一直是需要商家去掌握好的，畢竟只有店鋪的定位明確了，才能夠更好的考慮到消費(fèi)者的需求。所以接下來小編就給大家講一講淘寶開店，商家應(yīng)該如何進(jìn)行定位操作。

首先就是商品特性，簡單來說就是需要商家明確好自己店鋪中商品的各個(gè)特點(diǎn)是怎么樣的。比如可以從價(jià)格點(diǎn)這個(gè)上面切入，如果店鋪中商品普遍比較價(jià)美物廉，并且同時(shí)也是主攻這樣的市場的話，那么店鋪所面對(duì)的消費(fèi)人群的切入點(diǎn)也就是可以是價(jià)格了。然后明確這個(gè)目標(biāo)之后，就可以對(duì)商品進(jìn)行再細(xì)分。包括商品質(zhì)量、產(chǎn)地、大小、尺寸等等，都是可以被打造成特點(diǎn)的切入點(diǎn)。

然后就是數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，如果商家已經(jīng)比較了解自己商品的特點(diǎn)的話，那么接下來也就需要去采集相應(yīng)同行的數(shù)據(jù)了。尤其是對(duì)于新品來說是沒有什么銷量可言的，這個(gè)時(shí)候就需要去觀察同行的數(shù)據(jù)了。目前很多產(chǎn)品淘寶上面都會(huì)有同款，那么這些商家肯定會(huì)有做的比較的好的。

去對(duì)那些較好的同行店鋪中的商品分析操作，包括商品詳情頁、評(píng)價(jià)、銷售等情況。一般來說，我們可以從這些方面中分析出相應(yīng)的弱點(diǎn)。在了解競爭對(duì)手之后所做的定位，就有了高于對(duì)手的優(yōu)勢。做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

接著就是店鋪設(shè)計(jì)的完善性，這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如店鋪的設(shè)置、裝修風(fēng)格、價(jià)格等方面，是需要商家去完善和優(yōu)化好的。做好一個(gè)店鋪，那這些方面上肯定是不能夠隨便設(shè)計(jì)的，不然是很難提起消費(fèi)者的瀏覽和購買欲望的。還有一些細(xì)節(jié)上面的優(yōu)化都要做好，包括詳情頁、主圖等。

總之，對(duì)于店鋪的定位來說，需要商家注意到的事項(xiàng)是比較多的。而這些細(xì)節(jié)方面往往也是非常的重要，如果商家能夠完成這些方面的話，那么也是能夠幫助店鋪進(jìn)行快速的定位，從而獲得更大的效益。

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