復(fù)盤(pán)快手直播數(shù)據(jù),應(yīng)該關(guān)注這四個(gè)維度
2022-12-05|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:214
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在一場(chǎng)直播結(jié)束后,快手商家/達(dá)人通常會(huì)重點(diǎn)關(guān)注流量、留存、轉(zhuǎn)化和粉絲四個(gè)數(shù)據(jù)維度,具體來(lái)說(shuō),就是關(guān)注包括觀(guān)看次數(shù)、人均觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)、GMV和粉絲GMV、 粉絲長(zhǎng)效價(jià)值等在內(nèi)的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)。
如下圖所示:
1、一段時(shí)間 直播效果概覽
除了一段時(shí)間的投放數(shù)據(jù)匯總之外,還可以查看這段日期內(nèi)所有的直播,通過(guò)GMV和訂單成交量、客單價(jià)幾個(gè)核心指標(biāo)篩選一段時(shí)間內(nèi)需要重點(diǎn)關(guān)注的某場(chǎng)直播,直接跳轉(zhuǎn)【詳情】和【大屏】頁(yè)面,對(duì)單場(chǎng)直播的效果進(jìn)行復(fù)盤(pán);
2、單場(chǎng)直播 復(fù)盤(pán)思路
挑選單場(chǎng)直播過(guò)后,我們來(lái)到某一場(chǎng)直播的詳情數(shù)據(jù),「全局概覽」提供的數(shù)據(jù)指標(biāo)如下(可以在自定義列表中選取自己核心關(guān)注的指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比):
根據(jù)流量-留存-轉(zhuǎn)化-粉絲的四步復(fù)盤(pán)思路,結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)按以下流程進(jìn)行復(fù)盤(pán):
① 盤(pán)流量
通過(guò)【觀(guān)看人數(shù)】復(fù)盤(pán)單程直播的整體觀(guān)看情況;
對(duì)比【觀(guān)看次數(shù)】和【廣告觀(guān)看次數(shù)】,復(fù)盤(pán)商業(yè)化對(duì)直播間流量的貢獻(xiàn);
② 盤(pán)留存
通過(guò)【評(píng)論數(shù)】和【送禮數(shù)】,判斷直播間的活躍度;
對(duì)比【廣告評(píng)論數(shù)】和【廣告送禮數(shù)】,復(fù)盤(pán)廣告對(duì)直播間的活躍度的貢獻(xiàn);
③盤(pán)轉(zhuǎn)化
對(duì)比【整體gmv】與【廣告gmv】,復(fù)盤(pán)商業(yè)化流量對(duì)整體GMV的貢獻(xiàn);
對(duì)比【訂單成交量】與【廣告訂單成交量】對(duì)比,復(fù)盤(pán)商業(yè)化對(duì)訂單成交的貢獻(xiàn);
對(duì)比【客單價(jià)】與之前直播數(shù)據(jù),結(jié)合roi、訂單成交數(shù)
對(duì)比【客單價(jià)】與【廣告客單價(jià)】,分析商業(yè)化流量帶來(lái)的成交對(duì)整體客單價(jià)的影響;
對(duì)比【商品點(diǎn)擊數(shù)】與【廣告商品點(diǎn)擊數(shù)】,復(fù)盤(pán)商業(yè)化對(duì)商品點(diǎn)擊的貢獻(xiàn);
對(duì)比【漲粉數(shù)】與【廣告漲粉數(shù)】,復(fù)盤(pán)商業(yè)化對(duì)漲粉的貢獻(xiàn);
通過(guò)【廣告直播間轉(zhuǎn)化率】判斷直播間廣告流量的整體轉(zhuǎn)化效果;
④盤(pán)粉絲
對(duì)比【整體gmv】與【粉絲gmv】,掌握著重需要提高的方向。
⑤ 盤(pán)廣告花費(fèi)
通過(guò)【花費(fèi)】與【廣告GMV】可以得出廣告ROI,對(duì)復(fù)盤(pán)整體直播投流效果提供數(shù)據(jù)依據(jù)。
按照以上四大數(shù)據(jù)維度復(fù)盤(pán)過(guò)單場(chǎng)直播的整體情況后,我們將進(jìn)入對(duì)一場(chǎng)直播效果的更精細(xì)復(fù)盤(pán),希望以上內(nèi)容對(duì)你有所幫助!
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