淘寶轉(zhuǎn)化率低了怎么提高?什么是轉(zhuǎn)化率?
2023-02-03|11:55|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:86
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現(xiàn)在開(kāi)個(gè)淘寶店真的是操碎了心,很多人運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間之后,發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么流量,做了推廣之后,也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低很低,轉(zhuǎn)化率很低的話(huà)對(duì)于銷(xiāo)量會(huì)有影響,淘寶轉(zhuǎn)化率低了怎么提高?
一、淘寶轉(zhuǎn)化率低了怎么提高?
1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)
現(xiàn)在很多賣(mài)家做文案或做詳情頁(yè)面,會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店,描述表達(dá)上99%傾向雷同。
譬如賣(mài)童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣(mài)玩具就只說(shuō)“好玩”、賣(mài)保溫杯就說(shuō)“保溫”,這個(gè)屬于固定賣(mài)點(diǎn),很難提起用戶(hù)的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。
我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里,這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣(mài)點(diǎn)。
同行比你賣(mài)的好的情況下,即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái),因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高,相同的賣(mài)點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。
因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方,做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。
2、聯(lián)動(dòng)思維,多做各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng),譬如前期可以設(shè)置無(wú)門(mén)檻使用優(yōu)惠券,既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率,后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度,提高店鋪客單價(jià)的整體水平。
需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān),也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量,贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶(hù)認(rèn)可度或體驗(yàn)度,所以需要綜合考慮。
二、什么是轉(zhuǎn)化率?
首先要清楚,轉(zhuǎn)化率分為店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率就需要從兩方面入手。
1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率
⑴ 店鋪分類(lèi)清晰,能讓買(mǎi)家第一時(shí)間找到他們想要的商品。
⑵ 通過(guò)店鋪優(yōu)惠活動(dòng)或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設(shè)置、購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、淘金幣、全店折扣、進(jìn)店有禮、限時(shí)打折、滿(mǎn)減、滿(mǎn)件優(yōu)惠等。讓消費(fèi)者感受占了便宜,這樣購(gòu)物行為就會(huì)形成一定黏性。
2、單品轉(zhuǎn)化率分為靜默下單率和詢(xún)單轉(zhuǎn)化率
⑴ 靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁(yè)的整體頁(yè)面有關(guān)。包括詳情頁(yè)面的展示主圖是否有視覺(jué)沖擊力或購(gòu)買(mǎi)誘惑力;視頻是否有真正展示打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。
標(biāo)題所帶來(lái)的人群是否精準(zhǔn);客單價(jià)的設(shè)置是否真正有助于提高整體店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。
淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率很低的話(huà),大家一定要想辦法去提高,提高轉(zhuǎn)化率的方式也比較簡(jiǎn)單,大家可以多參加平臺(tái)活動(dòng),做一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),也可以在詳情頁(yè)著重差異性的去進(jìn)行表達(dá)。
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