淘寶轉(zhuǎn)化率低了怎么提高？什么是轉(zhuǎn)化率？

現(xiàn)在開(kāi)個(gè)淘寶店真的是操碎了心，很多人運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么流量，做了推廣之后，也發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低很低，轉(zhuǎn)化率很低的話對(duì)于銷量會(huì)有影響，淘寶轉(zhuǎn)化率低了怎么提高?

一、淘寶轉(zhuǎn)化率低了怎么提高?

1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)

現(xiàn)在很多賣家做文案或做詳情頁(yè)面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣玩具就只說(shuō)“好玩”、賣保溫杯就說(shuō)“保溫”，這個(gè)屬于固定賣點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

同行比你賣的好的情況下，即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái)，因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方，做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。

2、聯(lián)動(dòng)思維，多做各類活動(dòng)營(yíng)銷

創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無(wú)門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

二、什么是轉(zhuǎn)化率?

首先要清楚，轉(zhuǎn)化率分為店鋪轉(zhuǎn)化率和單品轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率就需要從兩方面入手。

1、提高店鋪轉(zhuǎn)化率

⑴ 店鋪分類清晰，能讓買家第一時(shí)間找到他們想要的商品。

⑵ 通過(guò)店鋪優(yōu)惠活動(dòng)或營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

例如店鋪紅包、搭配套餐、優(yōu)惠券的設(shè)置、購(gòu)物車營(yíng)銷、淘金幣、全店折扣、進(jìn)店有禮、限時(shí)打折、滿減、滿件優(yōu)惠等。讓消費(fèi)者感受占了便宜，這樣購(gòu)物行為就會(huì)形成一定黏性。

2、單品轉(zhuǎn)化率分為靜默下單率和詢單轉(zhuǎn)化率

⑴ 靜默下單率和產(chǎn)品搜索落地頁(yè)的整體頁(yè)面有關(guān)。包括詳情頁(yè)面的展示主圖是否有視覺(jué)沖擊力或購(gòu)買誘惑力;視頻是否有真正展示打動(dòng)消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

標(biāo)題所帶來(lái)的人群是否精準(zhǔn);客單價(jià)的設(shè)置是否真正有助于提高整體店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率很低的話，大家一定要想辦法去提高，提高轉(zhuǎn)化率的方式也比較簡(jiǎn)單，大家可以多參加平臺(tái)活動(dòng)，做一些活動(dòng)營(yíng)銷，也可以在詳情頁(yè)著重差異性的去進(jìn)行表達(dá)。

推薦閱讀：

淘寶怎么控制轉(zhuǎn)化率?如何快速提高轉(zhuǎn)化率?

支付轉(zhuǎn)化率低是什么原因?qū)е碌?高了好還是低了好?

店鋪的哪些方面會(huì)影響轉(zhuǎn)化率?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶索要五星好評(píng)短信模板有什么技巧？淘寶好評(píng)話術(shù)技巧有哪些？

淘寶貸款流程，淘寶商家訂單貸款申請(qǐng)條件和還款流程

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。