在淘寶上做直通車推廣的時候，如果只是用常規(guī)的方式開車的話，效果可能并不太好，而且還可能更費錢，這個時候可以考慮直通車卡位，所謂卡位就是利用規(guī)則來達到更好的推廣效果，那么有哪些卡位技巧。

淘寶直通車卡位技巧有哪些?

質(zhì)量分對店鋪是十分重要的一個數(shù)據(jù)，它不僅能提高產(chǎn)品權(quán)重，還能在直通車推廣中有效降低直通車投入的成本。寶貝的排名會隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就表示質(zhì)量分越高，從而商品的排名與曝光率也會大大提升。這樣一來，店鋪的流量也會隨之增加。

1、拖價卡位技巧

直通車關(guān)鍵詞拖家卡位，目的不是為了更便宜，而是為了更高的ROI，更高的轉(zhuǎn)化率。

拖價卡位的要注意的誤區(qū)是：剛開直通車沒幾天，點擊量沒有，就需要一直加價，一直加價的話，跨類目匹配流量就會給你廣泛匹配。等到點擊量上來了，花費就可以慢慢往下降了，不然沒有點擊量，店鋪權(quán)重是上不去的。

但拖價卡位也需要前提條件：大部分的關(guān)鍵詞都要上10分，點擊率高，才能花更低的錢，這樣才能有拖價空間。

所謂卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會發(fā)現(xiàn)你的直通車出價會越來越低。

看關(guān)鍵詞，把沒有轉(zhuǎn)化的詞刪除，有轉(zhuǎn)化的詞留下。點擊率不高的詞刪除。每天需要往計劃里面加詞進去，保證我計劃點擊量不會下降。新加入的詞要有搜索熱度，要有點擊量，如果沒有點擊量就加價。如果操作的時候，如果有成交的關(guān)鍵詞掉分，價格漲回去，如果沒有成交的詞掉分直接刪除。

2、合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞，當你覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因為根據(jù)人的目光習慣，在拉到頁尾時候，會點擊下一頁，而這時候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

3、避開強大對手

當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠遠超越你優(yōu)勢的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面你需要做的是錯位進行，即不要進行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。

4、按效果出價

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

2)僅收藏詞

這要看單次點擊成本，如果成本很高就要適當?shù)慕档统鰞r。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏數(shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對買家體驗有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。

3)僅點擊詞

短期僅點擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價觀察;當“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r候，“僅收藏詞”“僅點擊詞”相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。但是如果長期大花費無效益，那么建議刪除。

4)無點擊詞

這類詞要根據(jù)詞的分類進行如果是因為相關(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時機長為點擊詞。但是一般展現(xiàn)多點擊少的詞，建議刪除，因為會把整個計劃的點擊率拉低，從而影響推廣效果。

在淘寶直通車上卡位也是有很多需要注意的事項和技巧的，把這些東西掌握好之后卡位才能達到最佳的效果，直通車除了卡位外，還有很多提高推廣效果的技巧，比如開車的時候去補單，也能提高效果的。

淘寶直通車非標品需要卡位嗎？如何操作？

在淘寶直通車上推廣的時候，很多新手商家對于一些開車的具體細節(jié)不清楚，所以怕自己做錯了影響效果，這個時候就會進行咨詢，比如直通車里面的非標品在推廣的時候是否也需要進行卡位的操作呢?

淘寶直通車非標品需要卡位嗎?

也是需要卡位的。

非標品指沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁，即使出價相對較低也能有一定展現(xiàn)。

類目的轉(zhuǎn)化率通常不會特別高。(個別款式除外)人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標品的人群標簽弱化)5價格影響相對較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。

1、位置影響因素較小，人群影響較大。

2、關(guān)鍵詞匹配：進店詞在廣泛匹配下可能會比較亂，但是想對于標品，可能成交的可能性要更大一點，(自己對比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會造成一個計劃里面只有一兩個左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3、淘寶點擊率：點擊率雖然同樣也可以和標品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4、人群：通常的做法是低出價，高溢價。這樣可以獲取更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

5、時間折扣：因為不需要卡位，所以時間折扣沒必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去投放。

6、直通車日限額：非標品不需要卡位，所以在投放時間段上可以盡量去延長在線時間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。

7、主圖影響程度比標品要大的多

定位：給寶貝劃分一個定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準，高領(lǐng)選個娃娃臉，長袖選個7分袖，這樣肯定是不行的都會影響，一般的個人習慣是打個比方是女款的高領(lǐng)毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

其次就是人群問題，非標品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費能力等等。

淘寶直通車的非標品指的是沒有明確款式型號的商品，所以這種商品的轉(zhuǎn)化率一般比較低，所以卡位的效果也不會太好，這種情況下還是不用去卡位了，在投放時間去做好其他的商品的推廣會更好哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

寶媽怎么開網(wǎng)店？淘寶新店如何推廣和提高銷量？

1688多久補單一次？需要注意哪些方面？

淘寶客服外包在哪里接活？賺錢的途徑有哪些？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。