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    淘寶我的產(chǎn)品庫有什么用?如何有效管理庫存?

    2022-11-16|00:01|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:3873

    在淘寶上開店后,店鋪就需要上架商品,正常情況下一個店鋪不可能只上傳幾件商品的。所以當(dāng)?shù)赇伾蟼鞯纳唐繁容^多的時候,商家就需要對庫存進(jìn)行管理了。有的商家可能會看到我的產(chǎn)品庫這個工具,那么淘寶我的產(chǎn)品庫有什么用?如何有效管理庫存?



    淘寶我的產(chǎn)品庫有什么用?

    淘寶的我的產(chǎn)品庫是可以幫助商家了解產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的,避免遺漏,更加方便管理的。商家可以在千牛后臺左側(cè)找到寶貝管理點(diǎn)擊“我的產(chǎn)品庫”,跳轉(zhuǎn)在賣家中心產(chǎn)品庫界面查看自己的產(chǎn)品,沒有自己的產(chǎn)品,點(diǎn)擊“發(fā)布產(chǎn)品”,在發(fā)布新品界面選擇一個類目,點(diǎn)擊“發(fā)布新品”在自己的產(chǎn)品庫里面。

    如何有效管理庫存?

    1、庫存數(shù)據(jù)實(shí)時更新

    庫存數(shù)據(jù)有時效性,要實(shí)時更新,如果SKU數(shù)量很大,那庫存數(shù)據(jù)管理或許就是一大挑戰(zhàn)。品牌應(yīng)該了解到哪個庫存點(diǎn)存放什么樣的產(chǎn)品?每個產(chǎn)品包裝和發(fā)貨需要多久?用何種快遞線路和物流操作能將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手上?

    當(dāng)庫存數(shù)據(jù)更新了,而且能實(shí)時獲取時,企業(yè)就更容易做出明智的決策,而當(dāng)庫存數(shù)據(jù)能表明一項(xiàng)合作的價值的話,尋找新的物流商和供應(yīng)商就更加有指向性更容易了。沒有清晰、最近更新的庫存數(shù)據(jù),業(yè)務(wù)很容易出現(xiàn)增長停滯,甚至出現(xiàn)下降。

    2、了解庫存周期

    庫存周期是衡量品牌產(chǎn)品銷售是否健康的一項(xiàng)基本指標(biāo),即單位庫存售出所需時間。當(dāng)賣家對所有產(chǎn)品的庫存周期有一個清晰的認(rèn)識時,就能做出明智的庫存采購決策。如果一種倉庫存貨要好幾周才能賣出去,這時賣家可以做一個成本/效益分析,看售出產(chǎn)品所獲得利潤,能不能覆蓋倉庫成本。時刻謹(jǐn)記庫存周期,讓賣家能快速而且堅(jiān)定地清理產(chǎn)品,否則,產(chǎn)品可能一直滯留在倉庫。

    關(guān)注庫存周期還能讓賣家做出前瞻性決策。受歡迎的產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)一般很快,因此可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的銷售情況和之前的庫存周期指標(biāo),為未來采購做出明智決策。根據(jù)庫存數(shù)據(jù)做采購可以幫助賣家更好地確保暢銷產(chǎn)品總有庫存,消費(fèi)者總是能買到產(chǎn)品,從而提高銷售額并帶來更多的客戶。

    3、了解行業(yè)基準(zhǔn)

    如果銷售的產(chǎn)品是保健、美容、奢侈服裝及家居用品,那企業(yè)要將自己的庫存管理指標(biāo)同行業(yè)指標(biāo)做對比。如果庫存表現(xiàn)由于缺乏競爭力而下降,就要重新規(guī)劃流程、重新評估合作伙伴并推出新的改善策略。公司的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)取決于果斷的措施,這些操作決策都將影響品牌用戶的體驗(yàn)。

    對于剛剛發(fā)展起來的電商品牌來說,庫存管理通常就很容易被忽略的一點(diǎn),店鋪要確保團(tuán)隊(duì)人員的實(shí)時了解存貨量并思考如何讓庫存表現(xiàn)跟上行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。



    淘寶怎樣降低庫存?有哪些方法?

    對淘寶賣家來說,店鋪的庫存其實(shí)也是需要時刻關(guān)注的,如果庫存商品太多,其實(shí)也能夠反饋出一些問題,那么到底應(yīng)該怎么做才能夠降低庫存呢?具體方法有哪些?

    一、將待清理的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較;

    一般來說,顧客會選擇價格適中、質(zhì)量還不錯的產(chǎn)品。畢竟,太貴的產(chǎn)品消費(fèi)者不是很舍得,太便宜的會怕質(zhì)量差。

    因此,在進(jìn)行倉庫清倉活動之前,我們必須對產(chǎn)品的性能和價格進(jìn)行全面的比較。讓它對客戶來說既便宜又質(zhì)量好,這樣它就有更大的銷售潛力,可以加快我們清倉的速度。

    二、清倉價格應(yīng)根據(jù)客戶的需要確定;

    畢竟,我們都知道,每個客戶的消費(fèi)水平是不同的,有的可以接受500到1000元,有些只能接受100元以上,所以我們倉庫清理產(chǎn)品的價格必須符合公眾的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),不要定得太高或太低。這需要我們?nèi)プ屑?xì)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

    當(dāng)我們對客戶的需求有了清晰的了解時,我們就用價格的點(diǎn)來處理清倉產(chǎn)品的。我們需要分析單一產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。例如,一種產(chǎn)品的三種顏色是紅色、藍(lán)色和黑色,紅色代表著最高的銷售額,藍(lán)色是次之,黑色是最少的,而銷售額是以這種方式下降的。

    當(dāng)您清理黑色庫存時,使用藍(lán)色價格作為基本項(xiàng)目,然后設(shè)置價格錨點(diǎn)。當(dāng)然,我們?nèi)匀恍枰櫭恳患夜镜匿N售情況,這樣我們就可以更容易地調(diào)整價格。以便在不降低價格的情況下實(shí)現(xiàn)快速的清倉。

    三、利用限購做清倉;

    對于季節(jié)性產(chǎn)品,如服裝,倉庫清倉必須在當(dāng)季進(jìn)行,購買限制是其中一種形式。

    也許有些賣家會問,限購如何才能達(dá)到清倉的效果?事實(shí)上,限制是為了制造一種罕見的、急迫的感覺,如果買家真的想買,就會換幾個賬戶購買,購買限制越強(qiáng),刺激他們購買就越容易。

    四.創(chuàng)造活動氣氛;

    無論你想怎樣做淘寶店的清倉,活動氣氛都必須到位,使用清倉宣傳海報(bào)和圖標(biāo),然后在店鋪主頁、詳細(xì)信息頁面等顯眼位置,讓買家知道你的店鋪正在進(jìn)行這樣的清倉活動,增加點(diǎn)擊量。

    只在貨倉上張貼清倉海報(bào)是不夠的,應(yīng)對活動物品作出解釋;應(yīng)在產(chǎn)品的主地圖上標(biāo)明活動價格,并突出顯示優(yōu)惠信息,讓買方知道產(chǎn)品參與了活動,以刺激購買和促進(jìn)轉(zhuǎn)變。

    五、懂得利用更多清倉玩法;

    如果你只知道如何通過一次促銷來清理庫存,比如只知道秒殺、購買限制等,效果肯定不會像以前那么好。所以在目前淘寶的清倉活動中,你仍然需要了解這些玩法:

    1、引導(dǎo)收藏加購

    現(xiàn)在,如果你不知道如何留住買家,那一定是落后的。最簡單的辦法就是通過活動海報(bào)來關(guān)注購買限制和優(yōu)惠信息,引導(dǎo)買家收藏和增加購買量,等到清倉活動開始再付款,這不僅可以提高收藏和加購指標(biāo),還可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化,一石二鳥,然后做好商品相關(guān)活動的推廣工作,從而大大提高倉庫清倉的效果。

    2、優(yōu)惠券提升客單價

    現(xiàn)在消費(fèi)者的簡單折扣清倉遠(yuǎn)不如以前那么刺激,如果加上額外的優(yōu)惠券,可以大大提高吸引力;通過優(yōu)惠券,可以鼓勵消費(fèi)者購買一些商品,幫助商店提高顧客的客單價。

    六、從產(chǎn)品本身銷量入手;

    1、熱銷:以清倉款為主,利用自己的流量和清倉手段,帶動新季度新產(chǎn)品的銷售。清倉定價應(yīng)低而有吸引力,可按成本價甚至低于成本價格進(jìn)行活動,為了避免過多的成本壓力,應(yīng)控制好數(shù)量。

    2、滯銷產(chǎn)品:這類產(chǎn)品必須盡快清空,在清倉中不要管可不可以賺到錢,可以參照同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn),也可以去同行的價格更低。畢竟,即使清倉產(chǎn)品不賺錢,也會因?yàn)閮r格優(yōu)勢帶來更多的流量,否則時間越長,銷售難度就越大。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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