淘寶直通車創(chuàng)意圖片測試
2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:44
2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:44
:今日咱們和咱們共享一個淘寶直通車新技能,我最近在測驗的新玩法:經過單鏈接,多方案直通車投進,來手動實現(xiàn)直通車的千人千面。
咱們知道同一個鏈接,哪怕直通車投進的詞,和查找里相同,絕大多數(shù)鏈接直通車途徑的轉化率會比查找低。
為什么呢?
最終的成果,便是同一個詞在查找的轉化,比在直通車的轉化要高,由于更精準。
有的同學說,這很簡單啊,我能夠調整直通車的人群溢價,投進給消費才能高的用戶。
確實,從邏輯上說,這個辦法建立,但實際上,你在直通車手動的設置人群溢價,和查找里24 小時不間斷智能的人群反饋來比,就好像選一個圍棋高手和ai 下棋競賽相同,幾乎不或許獲勝。
所以,咱們看到的成果便是,不管怎樣設置人群溢價,轉化仍是不如查找。
那除了人群溢價設置之外,咱們有沒有辦法,經過其它的辦法,來實現(xiàn)直通車的千人千面呢?
我覺得有機會,辦法便是:單鏈接,多方案,不同詞。
我拿一個我馬上要做的產品來舉例,一款usb 電扇咱們先在生意顧問里看,顧客的查找詞,發(fā)現(xiàn)顧客會查找:電扇宿舍,手持電扇,桌面電扇,電扇學生心愛,廚房電扇,乃至嬰兒車電扇等等。
慣例的運營思路,會把一切的和產品匹配的關鍵詞,都加在標題上。
能夠在宿舍用,所以加上宿舍。
能夠手持用,所以加上手持。
學生當然也能夠用,所以加上學生心愛。
你要非要放在廚房,嬰兒車上用,當然也沒問題,所以也能夠加上嬰兒車和廚房。
接下來,依照這種思想,做好了描述上架,解決根底銷量后,就開直通車把這些詞都放進方案里,開始推行,沖銷量。
開直通車的中心,是點擊率。
只有點擊率夠高,才會有足夠大的展現(xiàn)量,你才能夠經過托價等技巧下降點擊單價。
所以,當你點擊率不行的時分,點擊量都沒有,任何的直通車技能都無處施展。
那么這個很多詞的直通車方案,怎樣能最大程度的進步點擊率呢?
這就要用到我說的,單鏈接,多方案,不同詞。
單鏈接是指,多個方案只推行一個鏈接。
假如你有幾款小電扇,相信我,不要雨露均沾,每個產品都推行一下,由于不僅是查找,直通車也會有“打散準則”,多個方案關鍵詞差不多,自己會和自己打架。
所以把錢會集花在加購率最好的那個,效率更高。
多方案的原因,是顧客查找“電扇宿舍”,“手持電扇”等等,看起來你的產品都能滿足,可是用戶在查找這個詞的時分,需求其實不相同。
我在自己公司一直強調一句話:“咱們看到的不是關鍵詞數(shù)據,而是經過關鍵詞數(shù)據,看到背面的用戶需求。
”從這個視點去分析詞,咱們就能看到,“宿舍電扇”是要夾在床上用,“手持電扇”是由于要在戶外用,“桌面電扇”查找的多半是工作桌上用,查找“學生心愛”的,往往是爸爸媽媽買給小學生的等等。
知道了這些,就知道盡管用戶終究買到的是同一個產品,可是使用場景徹底不同,關于圖片的點擊欲望也不同。
所以在同一個方案里把詞一股腦都放進去,就無法做到極致的精準匹配。
所以,在洞悉數(shù)據背面的用戶需求之后,咱們就開始基于關鍵詞,分化成交方向,同個需求方向的詞,放到一個方案,匹配對應的創(chuàng)目的。
對應著咱們這款電扇,或許會針對大學生一個方案,針對工作室一個方案,針對小孩一個方案,并且把創(chuàng)意標題和創(chuàng)目的做相應的匹配。
這樣做就能夠做到手動的千人千面。
查找“宿舍電扇”的,查找里看到咱們產品在宿舍拍攝。
查找“手持電扇”的,看到咱們在戶外拍攝。
查找“學生心愛”的,看到咱們是一個小學生拿著的電扇,然后就能夠比單方案推行,拿到更高的點擊率。
咱們不要小看這個分方案運營動作,由于點擊率的高低不是絕對的,而是相對的。
假如其它同行都沒有這么做,你這么做了,哪怕點擊率只能高一點,也或許會發(fā)生蝴蝶效應,發(fā)生最終很大的成果誤差。
最終,由于每個單方案,都是不同成交方向,所以即使是同個鏈接開的多個方案,也不會有相同關鍵詞,也就自動實現(xiàn)了“單鏈接,多方案,不同詞”,讓這個鏈接在直通車的效率發(fā)揮到極致。
就像自然界的“優(yōu)勝劣汰”相同,往往最終是“?!闭邽橥酢?/p>
咱們開的多個方案,往往不會每個體現(xiàn)都很好,加購欠好的方案,咱們就把它關掉。
最終剩下的幾個方案,或許便是這個產品最適合的成交方向,維護和優(yōu)化這幾個方案,就能讓你的付費效率說到最高。
最終,在這個進程咱們淘汰掉的方案,咱們是不是就這么放棄呢?
也不會。
比如咱們發(fā)現(xiàn)咱們在“嬰兒車電扇”,這個成交方向體現(xiàn)欠好,可是這個詞在生意顧問里的查找量,又是真實存在的,這只能說明顧客以為咱們這款電扇,并不是她們認知傍邊的“嬰兒車電扇。
”那接下來咱們的運營動作,就和早起銷量為王的時分,合并sku 這個動作正好相反:分化sku 。
把用戶的一個成交方向,單獨分化成一個鏈接。
咱們在生意顧問里查找“嬰兒車電扇”,看這個詞背面的人群分析,就能知道顧客查找這個詞,更多的買了哪些款,接下來咱們就能夠用類似的款,上個鏈接,去拿這個詞流量。
再看這個詞的付出偏好分析,有個“點擊用戶占比”就能夠知道,假如咱們定價在5075 這個價位,最大能吃掉這個詞查找量的21.86%。
而假如定價在010 元,只能掩蓋這個詞的7.28% 用戶量,那么咱們這款電扇的定價,就盡量在50 元以上。
這套模式做的最終,你或許會獲得一個能拿大詞“usb電扇”的爆款鏈接,然后一起分化sku 發(fā)生n 多個分鏈接。
一個手持電扇鏈接,一個宿舍電扇鏈接,一個工作桌電扇鏈接,一個嬰兒車電扇鏈接等等。
并且這些鏈接相互之間沒有任何攪擾,這樣店鋪就能夠在usb 電扇這個品類,獲取最大的銷售額。
最終我想說的是,咱們今日講的直通車操作,幾乎沒有任何技巧層面的,講的都是思想,大道理。
不是說操作技巧層面的東西不重要,只是技能上的東西,能影響到的東西微乎其微,是在你思想方向正確的情況下,再要去抓的細節(jié)。
越來越多的實戰(zhàn)發(fā)現(xiàn),直通車技能能做的是錦上添花,思想的生長才是成敗的勝負手。
文章來源:官網
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