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    淘寶直通車關(guān)鍵詞

    2023-02-11|14:54|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:49

    :今天咱們和大家分享一個(gè)淘寶直通車新技能,我最近在測試的新玩法:經(jīng)過單鏈接,多方案直通車投進(jìn),來手動完成直通車的千人千面。



    先說為什么要千人千面,做了有什么好處?

    咱們知道同一個(gè)鏈接,哪怕直通車投進(jìn)的詞,和查找里相同,絕大多數(shù)鏈接直通車渠道的轉(zhuǎn)化率會比查找低。

    為什么呢?

    最終的成果,就是同一個(gè)詞在查找的轉(zhuǎn)化,比在直通車的轉(zhuǎn)化要高,由于更精準(zhǔn)。

    有的同學(xué)說,這很簡單啊,我能夠調(diào)整直通車的人群溢價(jià),投進(jìn)給消費(fèi)才能高的用戶。

    的確,從邏輯上說,這個(gè)辦法成立,但實(shí)際上,你在直通車手動的設(shè)置人群溢價(jià),和查找里24 小時(shí)不間斷智能的人群反應(yīng)來比,就好像選一個(gè)圍棋高手和ai 下棋比賽相同,幾乎不或許獲勝。

    所以,咱們看到的成果就是,不管怎么設(shè)置人群溢價(jià),轉(zhuǎn)化還是不如查找。

    那除了人群溢價(jià)設(shè)置之外,咱們有沒有辦法,經(jīng)過其它的辦法,來完成直通車的千人千面呢?

    我覺得有機(jī)會,辦法就是:單鏈接,多方案,不同詞。

    我拿一個(gè)我馬上要做的產(chǎn)品來舉例,一款usb 電扇咱們先在生意顧問里看,顧客的查找詞,發(fā)現(xiàn)顧客會查找:電扇宿舍,手持電扇,桌面電扇,電扇學(xué)生心愛,廚房電扇,甚至嬰兒車電扇等等。

    慣例的運(yùn)營思路,會把所有的和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞,都加在標(biāo)題上。

    能夠在宿舍用,所以加上宿舍。

    能夠手持用,所以加上手持。

    學(xué)生當(dāng)然也能夠用,所以加上學(xué)生心愛。

    你要非要放在廚房,嬰兒車上用,當(dāng)然也沒問題,所以也能夠加上嬰兒車和廚房。

    接下來,按照這種思想,做好了描述上架,解決基礎(chǔ)銷量后,就開直通車把這些詞都放進(jìn)方案里,開端推行,沖銷量。

    開直通車的核心,是點(diǎn)擊率。

    只要點(diǎn)擊率夠高,才會有足夠大的展現(xiàn)量,你才能夠經(jīng)過托價(jià)等技巧下降點(diǎn)擊單價(jià)。

    所以,當(dāng)你點(diǎn)擊率不夠的時(shí)分,點(diǎn)擊量都沒有,任何的直通車技能都無處發(fā)揮。

    那么這個(gè)很多詞的直通車方案,怎么能最大程度的進(jìn)步點(diǎn)擊率呢?

    這就要用到我說的,單鏈接,多方案,不同詞。

    單鏈接是指,多個(gè)方案只推行一個(gè)鏈接。

    假如你有幾款小電扇,信任我,不要雨露均沾,每個(gè)產(chǎn)品都推行一下,由于不僅是查找,直通車也會有“打散原則”,多個(gè)方案關(guān)鍵詞差不多,自己會和自己打架。

    所以把錢集中花在加購率最好的那個(gè),功率更高。

    多方案的原因,是顧客查找“電扇宿舍”,“手持電扇”等等,看起來你的產(chǎn)品都能滿足,可是用戶在查找這個(gè)詞的時(shí)分,需求其實(shí)不相同。

    我在自己公司一向強(qiáng)調(diào)一句話:“咱們看到的不是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),而是經(jīng)過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),看到背面的用戶需求。

    ”從這個(gè)角度去剖析詞,咱們就能看到,“宿舍電扇”是要夾在床上用,“手持電扇”是由于要在戶外用,“桌面電扇”查找的多半是工作桌上用,查找“學(xué)生心愛”的,往往是爸爸媽媽買給小學(xué)生的等等。

    知道了這些,就知道盡管用戶最終買到的是同一個(gè)產(chǎn)品,可是使用場景徹底不同,關(guān)于圖片的點(diǎn)擊欲望也不同。

    所以在同一個(gè)方案里把詞一股腦都放進(jìn)去,就無法做到極致的精準(zhǔn)匹配。

    所以,在洞察數(shù)據(jù)背面的用戶需求之后,咱們就開端根據(jù)關(guān)鍵詞,分化成交方向,同個(gè)需求方向的詞,放到一個(gè)方案,匹配對應(yīng)的創(chuàng)目的。

    對應(yīng)著咱們這款電扇,或許會針對大學(xué)生一個(gè)方案,針對工作室一個(gè)方案,針對小孩一個(gè)方案,并且把構(gòu)思標(biāo)題和創(chuàng)目的做相應(yīng)的匹配。

    這樣做就能夠做到手動的千人千面。

    查找“宿舍電扇”的,查找里看到咱們產(chǎn)品在宿舍拍照。

    查找“手持電扇”的,看到咱們在戶外拍照。

    查找“學(xué)生心愛”的,看到咱們是一個(gè)小學(xué)生拿著的電扇,然后就能夠比單方案推行,拿到更高的點(diǎn)擊率。

    大家不要小看這個(gè)分方案運(yùn)營動作,由于點(diǎn)擊率的凹凸不是肯定的,而是相對的。

    假如其它同行都沒有這么做,你這么做了,哪怕點(diǎn)擊率只能高一點(diǎn),也或許會產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng),產(chǎn)生最終很大的成果誤差。

    最終,由于每個(gè)單方案,都是不同成交方向,所以即使是同個(gè)鏈接開的多個(gè)方案,也不會有相同關(guān)鍵詞,也就自動完成了“單鏈接,多方案,不同詞”,讓這個(gè)鏈接在直通車的功率發(fā)揮到極致。

    就像自然界的“優(yōu)勝劣汰”相同,往往最終是“剩”者為王。

    咱們開的多個(gè)方案,往往不會每個(gè)體現(xiàn)都很好,加購欠好的方案,咱們就把它關(guān)掉。

    最終剩下的幾個(gè)方案,或許就是這個(gè)產(chǎn)品最適合的成交方向,保護(hù)和優(yōu)化這幾個(gè)方案,就能讓你的付費(fèi)功率說到最高。

    最終,在這個(gè)過程咱們淘汰掉的方案,咱們是不是就這么放棄呢?

    也不會。

    比如咱們發(fā)現(xiàn)咱們在“嬰兒車電扇”,這個(gè)成交方向體現(xiàn)欠好,可是這個(gè)詞在生意顧問里的查找量,又是實(shí)在存在的,這只能闡明顧客以為咱們這款電扇,并不是她們認(rèn)知當(dāng)中的“嬰兒車電扇。

    ”那接下來咱們的運(yùn)營動作,就和早起銷量為王的時(shí)分,合并sku 這個(gè)動作正好相反:分化sku 。

    把用戶的一個(gè)成交方向,獨(dú)自分化成一個(gè)鏈接。

    咱們在生意顧問里查找“嬰兒車電扇”,看這個(gè)詞背面的人群剖析,就能知道顧客查找這個(gè)詞,更多的買了哪些款,接下來咱們就能夠用類似的款,上個(gè)鏈接,去拿這個(gè)詞流量。

    再看這個(gè)詞的支付偏好剖析,有個(gè)“點(diǎn)擊用戶占比”就能夠知道,假如咱們定價(jià)在5075 這個(gè)價(jià)位,最大能吃掉這個(gè)詞查找量的21.86%。

    而假如定價(jià)在010 元,只能覆蓋這個(gè)詞的7.28% 用戶量,那么咱們這款電扇的定價(jià),就盡量在50 元以上。

    這套形式做的最終,你或許會取得一個(gè)能拿大詞“usb電扇”的爆款鏈接,然后同時(shí)分化sku 產(chǎn)生n 多個(gè)分鏈接。

    一個(gè)手持電扇鏈接,一個(gè)宿舍電扇鏈接,一個(gè)工作桌電扇鏈接,一個(gè)嬰兒車電扇鏈接等等。

    并且這些鏈接互相之間沒有任何干擾,這樣店肆就能夠在usb 電扇這個(gè)品類,獲取最大的銷售額。

    最終我想說的是,咱們今天講的直通車操作,幾乎沒有任何技巧層面的,講的都是思想,大道理。

    不是說操作技巧層面的東西不重要,只是技能上的東西,能影響到的東西微乎其微,是在你思想方向正確的情況下,再要去抓的細(xì)節(jié)。

    越來越多的實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn),直通車技能能做的是如虎添翼,思想的生長才是成敗的勝負(fù)手。

    文章來源:官網(wǎng)

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