很多淘寶賣家也希望能夠做好直通車人群，那肯定也需要想辦法去了解一下直通車精選人群，我今天就來(lái)教各位賣家們?cè)趺慈ラ_，另外也要給大家介紹一下相關(guān)的操作技巧。

精準(zhǔn)搜索人群對(duì)賬戶有很大幫助，精準(zhǔn)人群的高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率會(huì)提高賬戶權(quán)重，進(jìn)而降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)直通車ROI公式：ROI=轉(zhuǎn)化率*件單價(jià)/ppc，可以看出，精準(zhǔn)人群做好了可以總體提高ROI。特別是手淘系統(tǒng)是介紹模式，會(huì)根據(jù)人群標(biāo)簽介紹給相似人群。

操作技巧是什么?

1、整理思緒：前期測(cè)驗(yàn)全部人群， 開始的時(shí)候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細(xì)。優(yōu)質(zhì)流量人群全部加上，這一部分的人群是對(duì)店鋪有一定認(rèn)知的，溢價(jià)這部分人群，訪客在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢(shì)，但是由于這部分人群都是比較精準(zhǔn)的，因此在展現(xiàn)和點(diǎn)擊方面相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多，店鋪基礎(chǔ)好，產(chǎn)品比較有特點(diǎn)的，有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品效果會(huì)好一些。

第二塊是付費(fèi)推廣/節(jié)日/同類店鋪人群，相對(duì)節(jié)日人群訪客會(huì)大一些，增加這部分訪客可以提高點(diǎn)擊。第三塊是自定義人群(重點(diǎn))，根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群。

2、溢價(jià)原理：溢價(jià)時(shí)，人群特征明顯的低出價(jià)，高溢價(jià)，人群特征不明顯，高出價(jià)，低溢價(jià);

除了跟自身類目特點(diǎn)明顯有關(guān)的人群(即自定義人群)，其他人群先設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的溢價(jià)，自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價(jià);然后觀察一個(gè)周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過(guò)這個(gè)，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)流量，然后高溢價(jià)，增加展現(xiàn)。

3、圈人群定溢價(jià)：操縱前半個(gè)月這五個(gè)人群都有添加，目的是測(cè)驗(yàn)，統(tǒng)一溢價(jià)30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點(diǎn)說(shuō)一下，分析這個(gè)類目特點(diǎn)情況——幼兒園被子，并結(jié)合生意參謀的流量特征，分析面向的市場(chǎng)人群年齡情況是25-34歲的女性群體，而且客單價(jià)在50-150，所以客單價(jià)圈定在50-300之間;

并且幼兒園開學(xué)前后(即八九月份)的市場(chǎng)應(yīng)該是這個(gè)類目的旺季，所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個(gè)人群溢價(jià)我單獨(dú)設(shè)置的比較高一些40%。

直通車白車玩法怎么做？有什么技巧？

如果想要開直通車的話，那肯定也有人聽說(shuō)過(guò)白車玩法，今天我就來(lái)給各位賣家們?nèi)娼榻B一下直通車的白車玩法，另外也會(huì)給各位介紹一些相關(guān)的技巧。

一、建計(jì)劃：

找一個(gè)7-14天無(wú)數(shù)據(jù)的計(jì)劃，車圖要經(jīng)過(guò)測(cè)試，確保點(diǎn)擊率在行業(yè)平均點(diǎn)擊的1.5倍以上;

二、四大設(shè)置：

日限額100-300元，只投放移動(dòng)端，關(guān)閉站外和定向，時(shí)間折扣全部100%;

三、不補(bǔ)點(diǎn)擊上10分：

1.提前測(cè)試好：點(diǎn)擊率高的車圖、點(diǎn)擊率高的5個(gè)三級(jí)詞或者二級(jí)詞(圍繞同一個(gè)核心詞，大類目選三級(jí)詞，小類目二級(jí)詞)、點(diǎn)擊率高的城市、點(diǎn)擊率高的人群(重點(diǎn));

2.創(chuàng)意：建一個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題要包含5個(gè)核心詞，為了提高相關(guān)性;

3.拉點(diǎn)擊：晚上8點(diǎn)開始操作(白天開始操作也行，但是20-24點(diǎn)這個(gè)時(shí)段點(diǎn)擊率最高)，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出價(jià)首屏價(jià)格的1/4或者16-20條，實(shí)時(shí)觀察，如果展現(xiàn)排名低就提高出價(jià)，保證移動(dòng)排名在前三設(shè)置首條，點(diǎn)擊率高的那個(gè)人群直接溢價(jià)300%，拉真實(shí)點(diǎn)擊;

4.每個(gè)關(guān)鍵詞最少拉10個(gè)點(diǎn)擊以上，拉不夠就人工補(bǔ)點(diǎn)，點(diǎn)擊率控制在行業(yè)平均點(diǎn)擊率的2倍以上，越高越好;

5.地域剛開始只投放點(diǎn)擊率最高的5個(gè)城市，如果展現(xiàn)進(jìn)來(lái)的慢就增加至10個(gè)，展現(xiàn)還慢就接著增加。

6.第一天日限額100-300元，燒完暫停，拉完點(diǎn)擊關(guān)鍵詞出價(jià)保持原價(jià)不要調(diào)低，第二天日限額還是100-300元重復(fù)第一天的操作，拉完點(diǎn)擊關(guān)鍵詞出價(jià)不要調(diào)低，燒完暫停;

7.第三天上分后ppc開始變便宜，日限額增加至300-500元，越多越好，拉真實(shí)點(diǎn)擊，要注意不要?jiǎng)雨P(guān)鍵詞出價(jià)，每天的日限額都要燒完。

四、直通車白車玩法爬坡法提升計(jì)劃?rùn)?quán)重及拖價(jià)法快速降低ppc(重點(diǎn))

1.第三天上分之后增加關(guān)鍵詞至8-10個(gè)左右，記住，只能加精準(zhǔn)的三級(jí)關(guān)鍵詞，不然點(diǎn)擊率會(huì)掉;

2.10個(gè)關(guān)鍵詞都出到16-20條，也就是人群溢價(jià)后排名前三的價(jià)格，保證點(diǎn)擊率，中途不要調(diào)整出價(jià)，穩(wěn)定燒幾天，ppc自然會(huì)降(真實(shí)點(diǎn)擊率達(dá)不到就人工補(bǔ)點(diǎn)點(diǎn)擊，補(bǔ)的比例不要超過(guò)40%);

3.當(dāng)ppc降到比較能接受的情況下，比如均價(jià)以內(nèi)，日限額就開始每天增加100元以上，越多越好，保證燒完，這樣做是為了讓整個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)量遞增(展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、花費(fèi))，當(dāng)你的計(jì)劃數(shù)據(jù)量連續(xù)7天遞增之后，計(jì)劃?rùn)?quán)重就很高了。

4.點(diǎn)擊量遞增參考：第一天100個(gè)點(diǎn)擊量，第二天200個(gè)，第三天400個(gè)，第4天600個(gè)，第5天1000個(gè)，第6天2000個(gè)，第7天5000個(gè)……，保證每天的數(shù)據(jù)量都比前一天有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度越快越好，目的是讓你的直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重在短期內(nèi)快速成長(zhǎng)起來(lái);

5.日限額遞增參考：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元……以此類推。增長(zhǎng)速度越快越好，你的權(quán)重就增長(zhǎng)越高。

6.注意點(diǎn)：所有的關(guān)鍵詞出到16-20條的價(jià)格就不要?jiǎng)恿?，頻繁改動(dòng)出價(jià)會(huì)影響關(guān)鍵詞權(quán)重，導(dǎo)致ppc降不下來(lái)，真實(shí)點(diǎn)擊拉不夠就補(bǔ)點(diǎn)人工點(diǎn)擊，只要點(diǎn)擊率維持在2倍以上，ppc自己就會(huì)降下來(lái);

五、拖價(jià)法快速降低ppc(重點(diǎn))

1.什么時(shí)候可以開始拖價(jià)?當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢燒的比較快了，一分鐘超過(guò)4個(gè)點(diǎn)擊為快，就可以開始拖價(jià)了;

2.7天之內(nèi)只能通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣來(lái)降低ppc，時(shí)間折扣每次降低5%，降低時(shí)間折扣后觀察點(diǎn)擊率是否掉，如果點(diǎn)擊率掉了就調(diào)回原來(lái)的，等幾天之后再嘗試降低;

3.7天之后，就可以拖關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣和人群溢價(jià)了，拖價(jià)優(yōu)先順序是：優(yōu)先拖時(shí)間折扣，其次是關(guān)鍵詞出價(jià)，最后才開始人群溢價(jià)，每次降價(jià)幅度都是5%;

4.小技巧：當(dāng)所有詞燒的都比較快時(shí)拖時(shí)間折扣，當(dāng)個(gè)別詞花費(fèi)很高時(shí)就拖關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)兩者都拖到比較低時(shí)再去拖人群溢價(jià)。

六、什么時(shí)候不能拖價(jià)

當(dāng)錢燒的慢了就停止拖價(jià)，說(shuō)明權(quán)重已到臨界點(diǎn)，穩(wěn)定燒幾天當(dāng)發(fā)現(xiàn)錢又燒的快就又可以拖價(jià)了。

七、什么時(shí)候開始加詞

上分后加8個(gè)詞燒7天后開始加詞，要始終保持10分詞比9分詞多，新加的詞穩(wěn)定燒7天后再開始拖價(jià)。

八、效果

一般1-2周可以把ppc拖到1/3-1/2，甚至更低，比黑車持久穩(wěn)定，并且能帶動(dòng)自然流量增長(zhǎng)!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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