標(biāo)品非標(biāo)品如何運(yùn)營(yíng)？思路是什么？

淘寶平臺(tái)上面的產(chǎn)品有很多不同的分類(lèi)，比如說(shuō)實(shí)物產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品，標(biāo)品和非標(biāo)品等等，不同的產(chǎn)品有不同的運(yùn)營(yíng)玩法，今天跟隨大家一起去了解一下標(biāo)品非標(biāo)品如何運(yùn)營(yíng)吧！

標(biāo)品運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)做卡排名、占坑位，非標(biāo)品運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)做差異化、關(guān)鍵詞布局。

首先標(biāo)品、半標(biāo)品價(jià)格透明，利潤(rùn)空間較小。因?yàn)闃?biāo)品類(lèi)目的特殊性，產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)，所有的原材料成本、生產(chǎn)成本差異較小，產(chǎn)品附加值不高，導(dǎo)致相同規(guī)格的成品價(jià)格差異不大。例如：手機(jī)、洗衣機(jī)、電視等價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很大，賣(mài)家利潤(rùn)空間有限，再就是品牌性的產(chǎn)品是純標(biāo)品！

標(biāo)品比如空調(diào)。消費(fèi)者在搜索空調(diào)的時(shí)候，通常在第一頁(yè)找不到想要的款的時(shí)候，點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè)的概率很小，而會(huì)選擇換詞搜索。比如換成自己喜歡的品牌或價(jià)格。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)談不上喜歡不喜歡，沒(méi)有明顯的個(gè)人喜好，而是剛好有這方面的需求。

非標(biāo)品舉個(gè)例子，連衣裙。根據(jù)消費(fèi)者的思維，當(dāng)消費(fèi)者搜索“連衣裙韓版”時(shí)，在第一頁(yè)沒(méi)有找到自己想要的款式，一般都會(huì)再點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè)，第二頁(yè)還沒(méi)有的話，可能會(huì)打開(kāi)第三頁(yè)，或者中途換詞，比如換成“連衣裙簡(jiǎn)約”去繼續(xù)搜索自己想要的款。而這個(gè)商品，通常是消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，帶有明顯的個(gè)人喜好。從另一個(gè)角度講，非標(biāo)品指的是有多個(gè)流量入口能夠搜索到單品的類(lèi)目，而標(biāo)品則通常只有1個(gè)或幾個(gè)流量入口可以搜索到單品的類(lèi)目。

標(biāo)品和非標(biāo)品運(yùn)營(yíng)思路

1、標(biāo)品的思路

之前就說(shuō)過(guò)標(biāo)品的產(chǎn)品附加值比較低，利潤(rùn)有限。創(chuàng)新性不夠好，所以創(chuàng)新不是標(biāo)品類(lèi)目的主要賣(mài)點(diǎn)，除非你的產(chǎn)品確有過(guò)人之處。剛說(shuō)的詳情頁(yè)很多都是直接引用官方詳情頁(yè)圖片，所以詳情頁(yè)的優(yōu)化顯得并不那么迫切。

但是文案對(duì)于標(biāo)品車(chē)圖而言就顯得十分重要。想要做好的這圖就需要從文案和圖片之間的對(duì)比入手。

品牌：尤其是大件的商品，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高。他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。

銷(xiāo)量：消費(fèi)者都存在一定的從眾心理，尤其是對(duì)于沒(méi)有明顯喜好的標(biāo)品來(lái)說(shuō)，大家更愿意選擇銷(xiāo)量高的，因?yàn)殇N(xiāo)量高，從一定程度上說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，才會(huì)有那么多人購(gòu)買(mǎi)。

價(jià)格（相對(duì)）：對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)，相同的型號(hào)、款式，價(jià)格低的那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)。所以可以看到很多標(biāo)品類(lèi)目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣，來(lái)吸引買(mǎi)家的注意。

中差評(píng)：中差評(píng)對(duì)標(biāo)品類(lèi)目的影響非常大，所以在做評(píng)價(jià)的時(shí)候，要有針對(duì)性，且全面，覆蓋DSR三個(gè)方面。

標(biāo)品最重要的其實(shí)也就是價(jià)格/玩法，和銷(xiāo)量，所有的驅(qū)動(dòng)基本也就是靠這兩條分解出來(lái)，少了非標(biāo)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品這兩大難點(diǎn)，但是自然利潤(rùn)也是稀釋了太多太多，經(jīng)常性的非標(biāo)1個(gè)億的銷(xiāo)售額的利潤(rùn)還沒(méi)有非標(biāo)500萬(wàn)銷(xiāo)售額的利潤(rùn)高，但是標(biāo)品大都只有規(guī)模起來(lái)了，才能有一點(diǎn)利潤(rùn)，否則大概率的是拿不到返點(diǎn)虧損得一塌糊涂，同時(shí)盤(pán)子大了，風(fēng)險(xiǎn)自然也就增加了，因此標(biāo)品要求運(yùn)營(yíng)的控局能力要非常的強(qiáng)，各個(gè)板塊缺一不可。

2、非標(biāo)品思路

對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，最重要的幾個(gè)影響因素主要是：

款式：選擇一個(gè)好款對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)尤其重要，怎么去測(cè)試一個(gè)款的好壞呢？最快速的方法是直通車(chē)卡移動(dòng)前三，這個(gè)位置展現(xiàn)量最大，理論上講點(diǎn)擊率也越大。如果在這個(gè)位置上你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率依舊不理想，排除特殊情況，就說(shuō)明這個(gè)款不算好款。

買(mǎi)家秀：用買(mǎi)家秀來(lái)體現(xiàn)商品效果，不僅能從客觀的角度讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于商品的信息，也更容易被消費(fèi)者接受。

標(biāo)品和非標(biāo)品運(yùn)營(yíng)思路是很不一樣的，非標(biāo)品對(duì)人群標(biāo)簽需求是非常強(qiáng)烈的，人群標(biāo)簽對(duì)于產(chǎn)品后期數(shù)據(jù)的影響非常大哦。

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