關(guān)鍵詞不對引流白費(fèi),淘寶店鋪引流實(shí)操案例講解
2022-04-27|11:04|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:166
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大家好,一周時間,繼續(xù)來和大家分享一下,本周的操作心得,分享我自己的操作經(jīng)驗(yàn)和方法有很長的時間了,期間也是幫不少商家做過店鋪的診斷和分析,找到店鋪的核心問題,并解決店鋪的問題,
分析的多了,會發(fā)現(xiàn)一很多的商家的問題,很多都是相似的,甚至一個問題,在不同的平臺,不同類目的店鋪都會出現(xiàn),
這是因?yàn)楹芏嗌碳医?jīng)驗(yàn)不夠,跨類目操作,使用的方法是同一個,導(dǎo)致店鋪的問題非常干的接近,而且所有的問題都是店鋪引流的操作問題,可以說
百分之九十的店鋪都是因?yàn)橐?,操作的問題,導(dǎo)致的店鋪?zhàn)霾缓?,甚至一些商家運(yùn)營店鋪,不但是沒有做起來,反而是運(yùn)營的不夠好,導(dǎo)致店鋪的流量逐漸的降低,甚至引流的權(quán)重都出現(xiàn)了降低。
總結(jié)起來,基本就是以下的幾個問題。
1、產(chǎn)品市場的上天花板太低,很容易做到流量的上限,
2、產(chǎn)品缺少賣點(diǎn),
3、關(guān)鍵詞分散,以及關(guān)鍵詞的選擇優(yōu)化問題,
一些商家最近都是反映一個問題,就是自己的引流(直通車)操作,一直都做不起來,付費(fèi)流量占比很高,搜索一直都做不起來,而且花費(fèi)一直都很高,不敢降低花費(fèi),一旦降低花費(fèi),店鋪連付費(fèi)流量都會沒有,正在看文章的你,是不是也有這樣的情況,就是暫時沒有,之前和之后都應(yīng)該是遇到過,
(數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪)
預(yù)算較多的大商家,這里不做討論,大部分網(wǎng)店都是中小商家,能可以做推廣的預(yù)算不是很多,所以就需要我們在短時間內(nèi),快速的把店鋪?zhàn)銎饋?,讓店鋪快速的有產(chǎn)出,逐漸的在來降低花費(fèi),就是店鋪的需要加大投放來做,因?yàn)榈赇佊挟a(chǎn)出,壓力也會小很多,但是店鋪一直都做不起來,這就需要我們來分析一下原因,到底是什么限制了,店鋪的流量。
遇到這樣的情況如何來做分析
1、市場體量
按照產(chǎn)品所做的品類,在平臺進(jìn)行搜索,看同類型的產(chǎn)品,按銷量排行,都是在什么銷售級別,銷量最好的幾個店鋪,客單都是在什么范圍,生意參謀也有競品分析軟件,也有競品的數(shù)據(jù),比如是競店的流量來源渠道,銷量等數(shù)據(jù),
這里就簡單和大家說了,因?yàn)橹暗奈恼?,說的很多了,如果是有關(guān)于競品分析操作的具體問題,可以單獨(dú)私咨詢我,這樣可以針對店鋪的現(xiàn)狀,針對分析,比較客觀,繼續(xù)回到文章主題,通過這些數(shù)據(jù),可以直觀的看到,產(chǎn)品的銷量天花板在哪里,如果是頭部商家的銷量都不高的情況下,那么你的產(chǎn)品可能銷量也不會很高,最終就是做了付費(fèi)推廣,對于搜索的拉動效果也是很小。
2、產(chǎn)品價格
價格也是制約產(chǎn)品銷售的一個非常大的問題,客單的高和低,對應(yīng)的是不同的消費(fèi)群體,也就是我們說的人群,人群的不精準(zhǔn),除了是標(biāo)簽的不精準(zhǔn),再者就是對應(yīng)的消費(fèi)能力不精準(zhǔn),導(dǎo)致店鋪的銷量不高,
人群不精準(zhǔn),付費(fèi)的推廣操作數(shù)據(jù)也不會太好,甚至一直都在虧錢做推廣,就是經(jīng)過了優(yōu)化,也很難有大的改善,就是因?yàn)榈赇侀_始做之前對人群,以及市場的體量,沒有經(jīng)過分析和了解,導(dǎo)致店鋪后期操作困難重重,甚至很多做著做著,都失去信心了,就是花在多的推廣費(fèi)用,都沒有用。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)
賣點(diǎn)其實(shí)是操作引流的一個重要數(shù)據(jù)分析和操作方式,主要體現(xiàn)在主圖和視頻,以及詳情的圖片上,因?yàn)檫@是買家對產(chǎn)品最直觀的了解,主圖決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊,詳情決定的是店鋪的最終轉(zhuǎn)化,
主圖的賣點(diǎn)是不是夠突出,主圖的視覺沖擊,決定買家是不是會點(diǎn)擊,所以主圖的賣點(diǎn)設(shè)計一定要突出,
詳情圖片對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的詳細(xì)展示,以及文案的描述,也要做到位,主圖和詳情一定要突出和競品的差異化,提煉產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,才能最終決定產(chǎn)品的點(diǎn)擊和最終的轉(zhuǎn)化結(jié)果。
那么既然是這樣,店鋪接下來該怎么來繼續(xù)操作呢?
做店鋪產(chǎn)品的價格調(diào)整,價格決定的是具有購買力的人群,客單較高,有購買力的人群自然就不會是很多的,做店鋪款式的分層運(yùn)營,打造店鋪爆款的方式來為店鋪?zhàn)鲆鞑僮?,在豐富店鋪產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上,分成引流款和盈利款式,廣泛低價撒網(wǎng)引流,做起來店鋪的投產(chǎn),首先保證推廣不虧,還能有一些盈余的基礎(chǔ)上,帶動店鋪整體的流量,然后才是店鋪的主要盈利款式為店鋪帶來利潤。
4、關(guān)鍵詞問題
很多商家做不好,就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞問題,導(dǎo)致的,搜索流量和店鋪的關(guān)鍵詞是密切相關(guān)的,開始做關(guān)鍵詞,不用做的太多,基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞的投放方式,方法,不分品類,基本都是一致的,如果是直通車的流量做不起來,做不好,根本還是在關(guān)鍵詞的問題上。
(數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪)
再來復(fù)習(xí)一下關(guān)鍵詞的投放基本思路,
開始選定的關(guān)鍵詞,做測試,看數(shù)據(jù)的反饋,做一個關(guān)鍵詞的優(yōu)化,店鋪權(quán)重不是很高的情況下,大詞和熱詞不要使用的太多,因?yàn)楹茈y和已經(jīng)有權(quán)重的大店進(jìn)行競爭,可以適當(dāng)?shù)氖褂靡坏絻蓚€大詞或者是熱詞,其余的都使用二級和三級的長尾詞,再來看直通車的數(shù)據(jù)測試反饋,做優(yōu)化,
看哪些詞是可以拿到流量的,哪些詞是拿不到流量的,然后做優(yōu)化,對于可以拿到流量的詞,可以適當(dāng)?shù)募哟罅Χ葋碜鐾斗?,對于拿不到?shù)據(jù)的詞,及時的更換,優(yōu)化。
結(jié)合案例分析,
這是一位商家的操作案例,車子也是開了一段時間了,但是花費(fèi)一直都居高不下,投產(chǎn)也是很低,一直都沒有做起來,通過對店鋪操作和詞的分析發(fā)現(xiàn),基本地市行業(yè)的大詞,而且匹配的方式使用的也是精準(zhǔn)的方式,所以店鋪的流量渠道會進(jìn)一步變小,導(dǎo)致店鋪的花費(fèi)不低,但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果不好,投產(chǎn)也一直做不起來,
這里為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢,
正常來講就是覺得人群不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致的,但是這里單單說是人群不夠精準(zhǔn)還不夠準(zhǔn)確,首先是得看市場體量和價格以及競品的數(shù)據(jù)做一個分析,如果是競品已經(jīng)有了比較成熟的產(chǎn)品了,且店鋪具備了一定的權(quán)重,產(chǎn)品的標(biāo)簽是比較精準(zhǔn)的了,這時候做引流,只要是相關(guān)詞,都會有一個不錯的反饋,這也是基于千人千面的搜索邏輯,系統(tǒng)知道分配店鋪什么樣的人群流量,
而店鋪?zhàn)龅牟恍校褪且驗(yàn)榈赇伒漠a(chǎn)品標(biāo)簽,不夠明朗,及時使用同樣的詞,系統(tǒng)無法知道你店鋪匹配什么樣的人群流量,導(dǎo)致數(shù)據(jù)的測試效果不好。
比如:一個店鋪點(diǎn)擊成交的客戶都是大碼的女裝的產(chǎn)品,而且店鋪也是有了一定的基礎(chǔ)銷量也累計有一定的基礎(chǔ),而且通過引流,收藏和加購的數(shù)據(jù)反饋,判斷出究竟是哪類人群需要店鋪的產(chǎn)品,給店鋪打標(biāo),再去根據(jù)買家的瀏覽記錄,給買家打標(biāo),最終讓兩個標(biāo)簽匹配在一起,才能最終讓買家購買產(chǎn)品,
(數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪)
當(dāng)同樣需求買家進(jìn)行產(chǎn)品搜索的時候,也會優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品,展現(xiàn)在買家的面前。所以在做引流操作的時候,一定要先來進(jìn)行打標(biāo),再來結(jié)合關(guān)鍵詞,以及關(guān)鍵詞的搜索人群,制作好標(biāo)題,寫好標(biāo)題也是能不能帶動搜索的關(guān)鍵細(xì)節(jié),標(biāo)題的詞,最好要有包含具體的人群指向。
比如是顯瘦,微胖人群,都是具體的人群指向詞,如何來找人群指向詞呢,這里也是可以從生意參謀的后臺進(jìn)行分析選擇,這里也要看具體的人群指向詞的搜索人氣和搜索的體量,一樣的不能太小,不然引流操作也是受限,
(數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪)
最后是人群
關(guān)鍵詞精準(zhǔn)了,人群也經(jīng)過數(shù)據(jù)測試優(yōu)化,能夠很快的找到店鋪的精準(zhǔn)人群,其實(shí)人群就是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上,來疊加操作的,主要以性別年齡和消費(fèi)能力,這是因?yàn)橐恍└呖蛦蔚漠a(chǎn)品,對消費(fèi)能力有一定的需求,不然產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不會很好。
(數(shù)據(jù)來自九方龍丘操作的店鋪)
今天就和大家分享這么多,日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心,細(xì)心分析、堅持信念,將自己的想法落地執(zhí)行,才能有效的解決店鋪問題。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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